Oggetto email: 9 consigli per creare linee accattivanti e aumentare il tasso di apertura

Hai creato l'e-mail perfetta, con contenuti elaborati, inviti all'azione e un bel design, ora resta solo una cosa da fare, convincere il lettore ad aprirla. Ed è per questo che l'oggetto dell'email è così importante.

La migliore campagna di email marketing può produrre scarsi risultati se non riesci a creare righe dell'oggetto convincenti, e questo post è tutto su come farlo.

Cos'è l'oggetto dell'email?

La riga dell'oggetto di un'e-mail è il testo che le persone vedono prima di aprire il messaggio.

Fondamentalmente, nella tua casella di posta appare il nome della persona che ha inviato l'e-mail e il suo oggetto. Che tu apra o meno quel messaggio, tra tanti altri, dipende dal fatto che l'argomento abbia attirato la tua attenzione.

A causa dell'impatto che ha sui tassi di apertura , scrivere titoli accattivanti è una parte importante della creazione di email marketing.

Quindi, come si fa a trovare una riga dell'oggetto dell'e-mail convincente? Può sembrare semplice, ma la verità è che ci sono diversi fattori e strategie da considerare.

Dovresti anche sapere chiaramente qual è l'obiettivo della tua campagna e per quale tipo di pubblico stai scrivendo.

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9 suggerimenti per la creazione di righe dell'oggetto e-mail accattivanti

Questo è il momento in cui ogni parola conta e sapere quali usare è ciò che separa la tua campagna dall'avere buoni risultati o meno.

Dai un'occhiata a questi 9 suggerimenti per la creazione di righe dell'oggetto e-mail che avranno un impatto positivo sui tassi di apertura.

1. Diventa personale

Quando leggi articoli e guardi video di guru del marketing che dicono che usare il nome del destinatario nelle righe dell'oggetto è importante, credici.

L'impatto che ciò ha sui tassi di apertura è stato discusso in precedenza e il consenso è che è positivo.

Un'analisi condotta da MailChimp ha rilevato che le righe dell'oggetto personalizzate, cioè che contengono il nome e il cognome della persona, aumentano effettivamente i tassi di apertura.

Forse la persona è spaventata, forse impressionata, ma la verità è che porta risultati.

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2. "Gratis" non è per tutti

Contrariamente a quanto molti pensano (e praticano), inserire la parola “gratis” nell'oggetto dell'email per attirare lettori non sempre dà il risultato sperato.

Il grafico sottostante mostra che mentre l'impatto dell'utilizzo del “libero” su un argomento è stato positivo e statisticamente significativo per alcuni segmenti , per altri è successo il contrario.

Le persone nel settore medico, della vendita al dettaglio e dei viaggi dovrebbero evitare di usare la parola "libero", ma i settori della ristorazione e dell'intrattenimento possono sicuramente trarne vantaggio.

Il consiglio èusare la parola “freebie” , che ha mostrato buoni risultati per tutti.

3. Senso di urgenza

La famosa "FOMO", Fear Of Missing Out, continua a fare la sua magia.

Le parole che risvegliano un senso di urgenza nel lettore funzionano come un innesco mentale e portano a tassi di apertura più elevati.

Pertanto, termini come “urgente”, “ultima possibilità”, “solo per oggi”, sono utili per creare oggetti email potenti.

Tuttavia, ricorda che da un grande potere derivano grandi responsabilità, quindi usa saggiamente questi titoli in modo da non irritare il lettore, perdere credibilità e finire nella cartella spam.

Fai appello a un senso di urgenza solo quando hai davvero un'opportunità di tempo limitata , non fare pubblicità falsa.

4. Annunci e inviti

A tutti piace essere invitati a qualcosa, anche se non hanno intenzione di partecipare, quindi poiché il tuo obiettivo è far leggere il tuo messaggio, non pensarci due volte prima di utilizzare questa strategia.

L'annuncio di un rilascio , ad esempio, potrebbe venire con un invito per il lettore a visitare il tuo sito Web per saperne di più sul nuovo prodotto.

Puoi scrivere nell'oggetto dell'email “Invito speciale per (nome della persona)” , per attirare l'attenzione su un nuovo corso che stai lanciando, facendo sentire curioso e speciale chi lo ha ricevuto per essere stato ricordato per primo.

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5. Parole che funzionano bene (o meno) insieme

A volte due parole possono fornire un contesto che una singola parola non può trasmettere e finiscono per avere un impatto maggiore insieme.

Una ricerca condotta da MailChimp ha rilevato che, prima di tutto, le persone amano essere ringraziate. Quindi, iniziare l'oggetto di un'e-mail con un "grazie" ha buone possibilità di attirare l'attenzione.

È anche diventato evidente che i titoli che menzionano eventi attuali, come disastri naturali e questioni politiche, hanno tassi di apertura più alti del solito. Un buon consiglio per la creazione di contenuti informativi utilizzati nelle newsletter, ad esempio.

E infine, una scoperta piuttosto ovvia: alle persone non piace che gli venga chiesto di iscriversi a qualcosa - e davvero non gli piace sentirsi dire che stanno perdendo l'ultima possibilità di ottenere qualcosa per cui hanno già ricevuto un'e-mail. Quindi, evita frasi come "ultima chiamata", "applica ora" e cose del genere.

Quando ti viene in mente l'oggetto della tua email, non mettere alla prova la pazienza del tuo pubblico. Concentrati sull'offrire qualcosa , non chiedere.

6. Tutto maiuscolo, essere o non essere

Un dubbio comune nella preparazione dell'oggetto dell'email è se sia il caso di cedere all'impulso di scrivere il messaggio tutto maiuscolo, nella speranza che attiri maggiormente l'attenzione del lettore e lo convinca ad aprirlo.

La risposta è no. Oltre a irritare il destinatario, questodanneggia la credibilità della tua attività e potresti finire per essere punito dai filtri antispam.

Se vuoi solo capitalizzare una parola, questa è un'altra storia. Usata con parsimonia e con gusto, questa strategia può funzionare.

7. Numeri per sempre

I dati numerici e le percentuali hanno un potere speciale sulle persone, in quanto offrono informazioni accurate su un determinato argomento.

Se il tuo target di riferimento è composto da persone più pragmatiche e analitiche, evita un titolo di email dal contenuto vago e utilizza informazioni chiare e dirette.

Puoi utilizzare i numeri per affrontare alcuni argomenti di interesse per il tuo pubblico , come un dato che è emerso in un nuovo sondaggio, uno sconto specifico per un prodotto o sottolineare il vantaggio numerico di una funzione specifica che stai fornendo, ad esempio "Consigliato da più di 500 persone nelle recensioni di Google!".

8. La curiosità è la chiave

Siamo arrivati ​​fin qui senza menzionare la parola Copywriting , ma sappi che è onnipresente quando si tratta di scrivere qualcosa con l'obiettivo di attrarre e convincere le persone.

Unendo creatività e una buona nozione di copy, è possibile creare oggetti di posta elettronica che incuriosiscano semplicemente il destinatario, rendendogli quasi impossibile non aprire il messaggio per scoprire di cosa si tratta.

Scrivere qualcosa di provocatorio , come domanda, può sì portare a tassi di apertura più elevati.

Se stai vendendo un corso di astrologia online, ad esempio, puoi inserire nell'oggetto della mail qualcosa del genere: “Sai come la posizione delle stelle influenza il tuo umore?”.

Ma assicurati che la riga dell'oggetto, sebbene criptica, sia ancora allineata con il tuo marchio .Qualcosa di troppo oscuro potrebbe finire per essere visto come spam.

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9. In orario

L'invio di un'e-mail al momento giusto con l'oggetto corretto fa una grande differenza nellapercentuale di apertura e di clic .

Un ottimo esempio? Quando si avvicina la fine della giornata di venerdì e invii un'e-mail dicendo "i migliori drink da fare a casa".

Per coloro che lavorano con la vendita di piani di abbonamento , anche l'invio di un "Oh no, il tuo abbonamento sta per scadere" due settimane prima che il destinatario debba rinnovare è una decisione saggia.

Si tratta di tempismo e strategia .È in arrivo una data commemorativa relativa alla tua attività? Non perdere l'occasione di creare un'e-mail e concentrarti sull'argomento per aumentare il coinvolgimento.

Colpisci la riga dell'oggetto dell'e-mail e ottieni più clic

Molti di questi suggerimenti possono essere applicati direttamente alle campagne di email marketing , come:

• Usa i nomi per personalizzare il messaggio
• Creare senso di urgenza
• Fare domande
• Ringrazia i tuoi destinatari

Il contenuto del tuo messaggio è davvero ciò che determina quali parole usi, ma con così poche parole nella riga dell'oggetto di un'e-mail, ognuna conta molto.

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Assicurati di testare e apportare le modifiche necessarie per ottenere i migliori risultati.

Testa non solo le righe dell'oggetto delle email, ma i tuoi contenuti, CTA e persino metriche personalizzate che riflettono lo scopo della tua email, come le visualizzazioni di pagina e l'iscrizione al tuo corso.

Assicurati inoltre di fornire semplici opzioni di annullamento dell'iscrizione e di gestire le preferenze e-mail. Ciò ti consentirà di concentrare i tuoi sforzi su utenti veramente coinvolti.

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