5 suggerimenti per utilizzare la messaggistica a freddo di Linkedin e ottenere risposte

1. Ottimizza il tuo profilo
2. Scrivi il tuo messaggio sulla base di un terreno comune
3. Rendilo breve e colloquiale
4. Salva il campo per un altro momento
5. Assicurati di fornire loro un motivo per rispondere

Strumenti utili:
1. Newoldstamp - Marketing delle firme e-mail
2. Mailchimp - Generatore di email e mittente
3. Hubspot Email Marketing - Piattaforma di automazione del marketing
4. MailerLite - Generatore di pagine di destinazione
5. Canva - Strumento online per la creazione di progetti

Il Mahatma Gandhi una volta disse: "se non chiedi, non ottieni". Questo potrebbe essere applicato in ogni aspetto della vita.

Ricordo quelle volte in cui ti piaceva qualcuno ma avevi paura di avvicinarti. Dove sono cresciuto, è normale che un ragazzo si avvicini a una ragazza, ed entrambe le parti lo sapevano. È raro che una ragazza sia abbastanza coraggiosa da avvicinarsi per prima, quindi se non mi avvicinassi a lei, la nostra storia probabilmente finirebbe lì.

È lo stesso negli affari. I venditori che aspettano che i loro clienti vengano da loro avranno semplicemente meno successo e chiuderanno meno vendite rispetto a quelli che vanno là fuori e coglieranno le opportunità.

La domanda chiave qui è come ottenere lead di qualità. Molte aziende non conservano le e-mail dei responsabili delle decisioni sui loro siti, quindi ci sono molte difficoltà nel raggiungerli. Fortunatamente, c'è LinkedIn, una delle migliori piattaforme per le vendite in uscita.

fonte: Neon

LinkedIn è stato creato per la comunicazione B2B e questa rete è piena di professionisti che saranno interessati al tuo prodotto. L'opzione migliore quando la ricerca su LinkedIn è la messaggistica fredda.

Tuttavia, ci sono alcuni ostacoli:

• Utenti che non apriranno il tuo messaggio se la riga dell'oggetto non è abbastanza attraente
• Utenti che potrebbero pensare che sia un messaggio di spam che è stato inviato a molti indirizzi e potrebbero non aprirlo
• Utenti che apriranno un messaggio ma non saranno abbastanza interessati da rispondere
• LinkedIn registra coloro che inviano messaggi di spam e spesso li banna

Potrebbe sembrare molto, ma non preoccuparti, perché la messaggistica fredda è una tattica utilizzata da molti venditori su LinkedIn, con grande successo. Per avere un alto tasso di apertura, ottenere risposte ed evitare il ban, è necessario affrontare sistematicamente questo problema. In questo articolo, suggerisco i seguenti suggerimenti per una strategia di sensibilizzazione di successo.

#1 Ottimizza il tuo profilo

La prima impressione è sempre importante, sia nella socializzazione che negli affari. Poiché la comunicazione aziendale in questo caso viene trasferita al digitale, il tuo profilo LinkedIn è quello che fa la prima impressione.

Pensa al tuo profilo come a una pagina di destinazione: vuoi che i tuoi visitatori rimangano invece di rimbalzare subito.

fonte: Vendedigital

Quando ricevono il tuo messaggio e prima di aprirlo, molti utenti vanno prima sul tuo profilo per verificare se sei legittimo. Per fare una buona impressione, è importante ottimizzare il tuo profilo in modo che appaia professionale e verificabile.

Alcuni dei passaggi da compiere sono:

• Sia il tuo profilo che la foto di copertina dovrebbero essere chiari e professionali
• Avere molti contatti con esperti del settore e opinion leader
• Scrivi un titolo avvincente, perché è qualcosa che gli utenti vedono per la prima volta, oltre alla foto del tuo profilo
• Unisciti a gruppi LinkedIn pertinenti dove puoi trovare i contatti giusti
• Pubblicare regolarmente contenuti di valore può farti sembrare un opinion leader

# 2 Scrivi il tuo messaggio in base a un terreno comune

La cosa migliore di LinkedIn è che puoi scoprire molto su una persona dalle informazioni che mettono sul suo profilo. Con questo in mente, puoi trovare interessi reciproci di cui parlare.

Avere un argomento comune ti consente di avviare una conversazione senza sembrare subito commerciale. Guarda cosa stanno condividendo e ripubblicando e prova a trovare qualcosa che ti interessa anche, in modo da non sembrare falso durante la conversazione. Le persone possono riconoscere quando qualcuno sta fingendo e in questo modo potresti perdere un cliente per sempre.

Se non c'è un terreno comune, sarebbe meglio prima istruirti su un argomento particolare in modo da poter avviare una conversazione. Dovresti quindi costruire il primo messaggio di conseguenza perché ciò aumenta le possibilità di ottenere una risposta.

Inoltre, assicurati che il piombo e di avere una connessione comune che potrebbe presentarti.

# 3 Rendilo breve e colloquiale

La lunghezza dei tuoi messaggi ha un'enorme influenza sul fatto che il destinatario risponderà o meno. Dipende dalla persona, ovviamente, ma la maggior parte delle persone oggi ha una piccola capacità di attenzione, quindi scrivere un lungo paragrafo potrebbe farle perdere immediatamente interesse.

LinkedIn è più una messaggistica istantanea che una conversazione e-mail. Quindi assicurati di accendere la conversazione scrivendo come faresti con un amico o un collega.

Mantenerlo breve e conciso aumenterà le possibilità che il tuo lead legga il messaggio e capisca di cosa si tratta. Se il messaggio è lungo, confuso e difficile da leggere, il destinatario potrebbe anche arrendersi prima di iniziare a leggere, perché potrebbe presumere che si tratti di un testo di vendita.

# 4 Salva il campo per un'altra volta

So che potresti essere impaziente di concludere un affare, ma è altamente improbabile che accada all'inizio. Ci vuole del tempo per riscaldare il tuo potenziale cliente, quindi fai una conversazione all'inizio.

Non va bene se il tuo obiettivo è concludere subito un accordo, perché ciò accade raramente e quell'approccio sarebbe errato.

Anche se non chiudi l'accordo, hai stabilito una nuova connessione con un potenziale cliente e ampliato la tua rete LinkedIn, quindi chissà, potrebbero cambiare idea a un certo punto.

Inoltre, puoi riprovare, dopo un po'. Dare seguito ai tuoi messaggi può portarti al successo perché gli utenti di solito hanno bisogno di più convincenti, quindi sii persistente.

# 5 Assicurati di dare loro un motivo per rispondere

Quando mandi messaggi a uno sconosciuto, devi metterti nei suoi panni. Cosa ti farebbe aprire e rispondere a un messaggio? È importante che tu scriva i tipi di messaggi che attirano i potenziali clienti ad aprire e leggere.

Ho già detto che all'inizio dovresti mirare a creare connessioni, ma devi comunque includere domande per mantenere attiva la conversazione. Ci deve essere un incentivo per loro a interagire con te.

Chiedi loro i loro interessi, i tuoi argomenti comuni o qualcosa che hanno ripubblicato di recente. Questo dovrebbe renderli più coinvolti nella conversazione, dal momento che le persone amano parlare di cose che amano fare. Prova a chiedere consiglio che solo qualcuno con la sua esperienza potrebbe rispondere, quindi sarebbe incline a rispondere.

Mostrare interesse per il loro lavoro e per gli affari può risultare più caloroso di una presentazione schietta e di una richiesta di connessione.

Avvolgendolo

Anche le migliori strategie in uscita hanno una bassa percentuale di successo. Non è che potrebbero fare di meglio, è che le persone sono diffidenti nei confronti degli estranei che si avvicinano a loro, quindi tendono a non aprire i messaggi.

Devi scrivere messaggi convincenti per aumentare i tuoi tassi di apertura. Non arrenderti se non ricevi risposte per un po' di tempo, questo è un processo che è meglio farlo attraverso tentativi ed errori. Noterai subito cosa funziona e cosa no.

Prenditi cura del tuo profilo, quindi sembra legittimo perché i tuoi potenziali clienti potrebbero verificarlo. Scopri di più su di loro prima di avvicinarti a loro e ricorda di mantenere i tuoi messaggi brevi e concisi. Sii amichevole e non cercare di vendergli subito. Tieni a mente questi suggerimenti e sarai sulla strada giusta!