7 Suggerimenti per l'ottimizzazione della pagina di destinazione per una migliore conversione

Le pagine di destinazione possono essere la parte più efficace della tua strategia di vendita . Indirizzando il traffico verso una pagina specifica con un'offerta specifica, offri ai potenziali clienti un modo chiaro per entrare in cima alla tua canalizzazione di vendita.

Per questo motivo, probabilmente non sorprenderà che i costruttori di pagine di destinazione siano un grande affare. Sono lontani i giorni in cui è necessaria una vasta conoscenza del web design per creare una landing page. Ora, chiunque può utilizzare uno dei tanti builder sul mercato per creare una pagina, da zero o da un modello, e portarla rapidamente sul mercato. Molti servizi offrono anche opzioni per creare pagine di destinazione gratuite .

Inoltre, questi builder dimostrano essenzialmente le migliori pratiche per la pagina di destinazione direttamente all'interno dei loro modelli, quindi non ti lascerai grattare la testa quando si tratta di creare la pagina perfetta. Un titolo qui, un'immagine là e voilà!

Detto questo, c'è un elemento con cui i costruttori di pagine di destinazione non possono sempre aiutarti, ed è la copia. Per questo, sei in gran parte da solo!

Quindi, per aiutarti a ottenere il massimo dalla tua pagina di destinazione, abbiamo compilato un elenco di 7 suggerimenti per il copywriting per aiutarti a creare una pagina di destinazione che converte come un matto.

Titolo che cattura l'attenzione

La tua intestazione è la prima cosa che le persone vedranno quando arriveranno alla tua pagina di destinazione o di benvenuto, quindi deve essere buona! Molti copywriter trascorrono la maggior parte del tempo a pensare al titolo o al titolo rispetto a qualsiasi altro elemento della pagina.

Fortunatamente, ci sono alcune semplici formule che puoi seguire quando scrivi il tuo titolo. In Made To Stick di Chip e Dan Heath , hanno esaminato le formule utilizzate in alcune delle pubblicità di maggior successo e hanno scoperto che i loro titoli seguivano una delle 5 formule di base.

• Il Testimonial: dai subito ai tuoi visitatori una prova sociale
• The Cliffhanger: usa la frase 'Questo... è...' per creare intrighi e suspense
• La proposta di valore: mostra ai tuoi visitatori come risolvi il loro problema
• L'elenco: il 36% delle persone preferisce i titoli con i numeri
• The How-To – una delle frasi più popolari nei titoli virali

Quindi, attieniti a una di queste 5 strutture e hai una ricetta per il successo!

Semplice struttura della frase

È un dato di fatto, la gente scorre veloce! Quindi, non devi usare una struttura di frasi complesse, o un vocabolario, per quella materia.

Molte persone, in particolare gli appassionati di attività commerciali, vogliono scrivere lunghi paragrafi approfonditi su quanto sia eccezionale la loro attività, prodotto o servizio, ma una pagina di destinazione non è il posto giusto per farlo. I muri di solo testo servono a disattivare i tuoi visitatori e farli navigare lontano dalla tua pagina non appena l'hanno trovata!

Ecco due suggerimenti principali per aiutarti a scrivere testi chiari e concisi:

• Usa uno strumento come Hemingway Editor che valuterà la complessità della tua scrittura
• I punti elenco sono tuoi amici (vedi cosa ho fatto lì? ?)

Discuti dei vantaggi, non delle caratteristiche

Quando parli del tuo prodotto, ricorda che mentre sai perché le sue caratteristiche sono vantaggiose per il tuo pubblico, il tuo pubblico non ha ancora creato quel collegamento.

Anche se ritieni che i vantaggi del tuo prodotto siano palesemente evidenti, non lo sono! Devi dire ai tuoi visitatori perché una determinata funzione è vantaggiosa per loro. Aspettare che lo spieghino da soli non è una buona tattica!

Sii specifico e usa i numeri

Le persone amano i dati. Supporta ciò che stai dicendo e ti aiuta a creare più fiducia con i tuoi potenziali clienti. Prendiamo i seguenti esempi:

• "Otterrai più vendite rapidamente."
• "In media, i nostri clienti vedono un aumento del 67% delle vendite entro 30 giorni."

Quale esempio ti convince di più? Il secondo, giusto?

Vedi, includere i numeri nella tua copia dice al lettore che a) sai cosa stai facendo, b) hai risultati comprovati ec) stai basando le tue affermazioni sui fatti. Tutte queste cose combinate portano a un livello di fiducia più profondo e una maggiore probabilità che i tuoi visitatori si trasformino in clienti.

Usa le testimonianze

Le testimonianze sono convincenti nel marketing del prodotto. Puoi dire quello che ti piace del tuo prodotto. Sei di parte e i tuoi potenziali clienti lo sanno!

Ma quando i tuoi clienti hanno grandi cose da dire sul tuo prodotto o servizio, è un gioco completamente nuovo. I tuoi clienti non hanno un'agenda, non devono dire niente di carino su di te, ma il fatto che abbiano è enorme agli occhi dei tuoi potenziali clienti.

Includendo le testimonianze, stai mostrando ai visitatori della tua pagina di destinazione che puoi aiutarli nello stesso modo in cui hai aiutato i tuoi clienti precedenti ed esistenti, rendendoli molto più propensi ad acquistare o fare il passo successivo.

Assicurati di avere un CTA

Le persone non agiscono da sole; devi chiederglielo. Ecco perché devi avere un solido invito all'azione sulla tua pagina di destinazione.

Chiedendo ai tuoi clienti di agire, sia che si tratti di inserire il loro indirizzo e-mail, acquistare un prodotto, iscriversi a un webinar, ecc., è molto più probabile che li induca a intraprendere quell'azione che se non lo facessi. Senza chiedere loro di fare qualcosa, la tua pagina è in definitiva solo una pagina di contenuti irrilevanti!

Non devi nemmeno limitarti a un invito all'azione; puoi aggiungere pulsanti e opt-in in tutta la pagina. Ma fai attenzione, se lo fai, assicurati che tutte le tue CTA chiedano a un cliente di intraprendere la stessa azione. Troppe opzioni faranno sì che il visitatore non intraprenda alcuna azione.

Metti alla prova la tua copia

Quando si tratta di creare una pagina di destinazione che converte, è necessario comprendere che il test e l'ottimizzazione sono una pagina enorme. Le aziende spendono centinaia di migliaia di dollari ogni anno in team di ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) per monitorare, testare e modificare costantemente elementi come le pagine di destinazione.

Ora, non hai bisogno di uscire e testare entro un centimetro dalla tua vita, ma quello che dovresti fare è testare un paio di versioni diverse della tua copia, in particolare i titoli, per vedere quale converte meglio. A volte il cambiamento più piccolo potrebbe comportare la differenza più significativa.

Ma dopo tutto, detto e fatto...

Tutto sommato, una cosa è certa. È più importante che la tua pagina di destinazione sia attiva e funzionante rapidamente piuttosto che passare ore, giorni o settimane a tormentarsi per la copia perfetta. Certo, potresti dover cambiare le cose in futuro, ma pubblicando qualcosa ora, sei almeno in grado di testare come converte la tua copia, piuttosto che indovinare e perfezionare continuamente le cose prima del lancio.