10 consigli per effettuare le prime vendite su Shopify il più rapidamente possibile

Quando avvii una nuova attività Shopify, ottenere le prime vendite è uno dei momenti più importanti da vivere. È la pietra miliare che garantisce la tua capacità di gestire un business online e anche lo slancio per aiutarti ad andare avanti. Ma naturalmente, ci vorrà tempo e concentrazione per arrivarci.

Potresti dover perfezionare la tua strategia di marketing, riorganizzare la tua operazione o reinvestire la tua attenzione nell'attività giusta, e tutto può sembrare intrappolato in un ciclo infinito di modifiche qua e là. Quindi questo articolo è stato realizzato per aiutarti a capire meglio il percorso del tuo negozio e il modo giusto per ottenere i primi preziosi saldi .

Con questo in mente, ti mostrerò i primi dieci suggerimenti di cui hai bisogno per effettuare le prime vendite su Shopify più velocemente . Iniziamo!

Cos'è Shopify?

Shopify è una piattaforma di eCommerce che consente agli utenti di creare un negozio online e vendere i propri prodotti senza imparare a codificare ogni aspetto di un negozio online. L'interfaccia è facile da usare con un semplice sistema di trascinamento della selezione che può aiutare a creare un sito in meno di cinquanta minuti.

Dopo dieci anni sul mercato, Shopify è ora un'azienda leader nella fornitura di soluzioni per aziende di tutte le dimensioni. Che tu venda sui social media, online, in negozio o fuori dal bagagliaio in una fiera, Shopify può aiutarti.

Oltre un milione di utenti o imprenditori di oltre 175 paesi si sono affidati a Shopify per creare un negozio e vendere i propri prodotti. Con tre piani tariffari a partire da soli $ 29 al mese, puoi ampliare la tua attività man mano che cresci con il miglior servizio clienti al tuo fianco.

Se non sai ancora cosa vendi su Shopify, queste sono alcune idee su diversi prodotti o servizi che puoi utilizzare Shopify per vendere:

• Prodotti fisici : possono essere qualsiasi cosa tu possa toccare nella vita reale. Possono essere realizzati a mano, prodotti in una fabbrica o spediti ai clienti. Ad esempio: magliette, gioielli, scatole regalo, patatine fritte, bombe da bagno, ecc.
• Prodotti digitali : se vendi ebook, download di audio, modelli di email, corsi elettronici, modelli di abbigliamento, preset per fotografi, Shopify può aiutarti.
• Corsi online : i tuoi clienti possono acquistare, noleggiare o prenotare corsi da te o da esperti tramite un negozio online.
• Abbonamenti : se i tuoi prodotti possono utilizzare i servizi in abbonamento o se desideri vendere i tuoi abbonamenti a una classe reale e creare contenuti accessibili solo ai membri sul tuo sito web.
• Servizi o consulenze : dal tuo sito, i tuoi clienti possono prenotare online o ricevere consulenze online da te, che tu sia un life coach, un designer o uno psicologo.
• Noleggi : se hai un'attività che consente alle persone di noleggiare auto, vestiti, oggetti di scena o qualcos'altro, la piattaforma Shopify può aiutarti a creare un sito basato sui servizi per consentire ai tuoi clienti di accedere ai tuoi servizi.
• Esperienze a pagamento: con Shopify, puoi facilmente creare un sito e vendere biglietti per eventi o esperienze come viaggi, workshop pratici, concerti dal vivo, cene di networking o una serata di degustazione di vini.

Il cielo è il limite di ciò che puoi vendere utilizzando Shopify. Quindi, se sai già cosa venderai, questo è un bene per te. Perché ora stiamo arrivando alla parte difficile, che in realtà sta facendo alcune prime vendite con quei prodotti.

Come fare le tue prime vendite

Ogni suggerimento di seguito ha il suo vantaggio e il suo canale che puoi utilizzare per attirare i clienti. Il tuo obiettivo qui è capire come funziona ogni metodo e cosa possono fare per te e il tuo marchio, nonché quanto può essere difficile per te utilizzare il suggerimento.

Prima di provare qualsiasi suggerimento, ti suggerisco di fissare un obiettivo da raggiungere dopo aver utilizzato questi suggerimenti. Un obiettivo misurabile con un numero esatto da seguire come dieci vendite in due settimane. Allora sei a posto per andare al primo consiglio.

1. Vendi a familiari e amici

La prima e più basilare tattica per effettuare alcune prime vendite è persuadere un familiare o un amico ad acquistare legittimamente da te.

Quello che vuoi fare qui è capire una persona della tua famiglia o dei tuoi amici che trarrebbe effettivamente vantaggi dall'utilizzo dei tuoi prodotti. Prova a metterti in contatto con loro di persona, porta i tuoi prodotti e chiedi qualche minuto insieme.

Tuttavia , questo non significa che stai chiedendo a tua madre di acquistare un prodotto da te ma non potrà mai usarlo. Pensa ai bisogni della persona e parlagli dei reali vantaggi che i tuoi prodotti possono fornire.

Questa tattica funziona perché puoi ottenere un feedback onesto dalle persone che si prendono cura di te. Vogliono che tu abbia successo, quindi non tratterranno ciò che pensano che il tuo prodotto o servizio possa migliorare.

E il passaparola dei tuoi amici o familiari può farti guadagnare più clienti di quanto tu possa immaginare.

Se stai già utilizzando la piattaforma Shopify, puoi utilizzare l'app mobile Shopify POS e un lettore di carte gratuito per accettare il pagamento di persona. Ciò farà risparmiare ai tuoi familiari o amici i costi di spedizione e il tempo di elaborazione dei pagamenti sul tuo sito.

2. Costruisci il tuo pubblico prima del lancio

Se aspetti che il tuo sito sia pronto per ottenere un pubblico, potresti essere un po' in ritardo. E con tutte le attività richieste durante la gestione di un nuovo negozio, il processo per attirare nuovi visitatori potrebbe richiedere troppo tempo per essere gestito.

Quindi prova a costruire la tua base di pubblico prima di gestire effettivamente un negozio. Questo può essere fatto creando pagine Facebook o Instagram per il tuo negozio e iniziando a ottenere pubblico pubblicando contenuti giornalieri. Puoi aspettare che la tua pagina abbia circa qualche migliaio di follower prima di decidere di costruire un negozio.

Ovviamente, questo può essere fatto più velocemente usando la pubblicità o assumendo un esperto di marketing, ma puoi farlo da solo semplicemente pubblicando regolarmente sulle tue pagine di social media. Il successo ottenuto dalla creazione del pubblico prima di iniziare a vendere può portare a quelle prime vendite molto più rapidamente.

Oberlo ha scritto un ottimo articolo sulla crescita del tuo account Instagram per avere diecimila follower, puoi verificarlo.

3. Organizza un giveaway o un concorso

Gli omaggi sono sempre stati un modo fantastico per attirare l'attenzione su un nuovo prodotto. Anche se si può anche affermare che gli omaggi attraggono principalmente persone che cercano un accordo, un concorso o un omaggio è comunque efficace per fare scalpore sul mercato.

Inoltre, la natura virale di un concorso può ottenere parecchio passaparola e diffondere la presenza e la conoscenza dei tuoi prodotti o servizi. Naturalmente, ciò accade solo quando lo fai bene.

Fortunatamente, non devi farlo da solo come ai vecchi tempi. Ora ricevi l'aiuto di alcune fantastiche app Shopify che possono migliorare i tuoi omaggi ed espandere la portata dando ai partecipanti punti in base a come condividono i tuoi prodotti/negozio sui social media.

Puoi creare il tuo concorso su Facebook, Instagram o controllare Gleam o ViralSweep per creare un concorso personalizzato.

Ad esempio, Pig of the Month BBQ ha collaborato con Instructables per ospitare un giveaway con il premio di una fornitura di pancetta per un anno. I partecipanti sono stati incoraggiati a creare una loro ricetta unica di pancetta e a caricare la ricetta sul sito.

Le voci uniche non solo hanno dimostrato che i fan del negozio sono davvero creativi e appassionati del cibo; hanno anche mostrato che il marchio attento a dare la possibilità ai clienti di esprimersi con premi attraenti attende.

Non devi pensare ad alcuni concorsi fuori dagli schemi per iniziare. Esistono molti modi per ottenere voci come invitare amici, condividere sui social media e altro ancora. E non regalare solo a chi vince, puoi anche inviare e-mail a tutti i secondi classificati con premi più piccoli.

Puoi regalare loro una carta regalo da $ 5 per il loro primo acquisto nel tuo negozio. Ciò porterà ancora più clienti e le prime vendite che desideri. Assicurati solo che il prezzo del tuo prodotto sia sufficientemente alto in modo che la carta regalo non tagli il profitto.

Ricorda anche di non esagerare, ad esempio regalando buoni regalo per prodotti gratuiti o potresti essere messo in perdita.

4. Lanciare campagne di marketing

Se hai bisogno di una gratificazione immediata e vuoi ottenere le tue prime vendite il prima possibile, la pubblicità è probabilmente l'opzione migliore che ti aiuterà a convertire. Puoi utilizzare gli annunci di Facebook, Instagram o Google per eseguire campagne.

Se vendi a livello internazionale, è possibile scegliere come target un pubblico mondiale. Un consiglio è che puoi rimuovere paesi che richiedono più denaro pubblicitario come Regno Unito, Stati Uniti, Australia e Canada per rendere i tuoi annunci più convenienti ed efficaci. Puoi quindi creare annunci separati per questi paesi.

Con gli annunci, la sperimentazione è la chiave del successo. Dovresti creare diversi annunci di prezzi economici quando inizi per scoprire quali prodotti hanno i volumi di ordini più elevati. Una volta che hai capito, puoi sperimentare diverse opzioni di targeting per vedere quale gruppo di clienti si adatta a questi prodotti. Continua a farlo ripetutamente e potrai far crescere il tuo negozio più velocemente.

Quando inizi a fare pubblicità per la prima volta, probabilmente pagherai una somma di denaro inaspettata per ottenere i tuoi primi clienti. Aspettati questo e dedica il tuo tempo a regolare le tue campagne e a monitorare i risultati.

Tieni presente che le tue prime vendite non riguarderanno solo la redditività. Possono anche aiutarti a trovare il tuo prodotto/mercato adatto, perfezionare le tue campagne pubblicitarie e mettere a punto il tuo processo di lavoro in termini di evasione, spedizione e servizio clienti. L'esperienza che ottieni è ciò che ti fa andare più forte nel gioco.

Se vuoi una guida super dettagliata sulla pubblicità su Facebook, dai un'occhiata al nostro articolo sull'argomento.

5. Vendi su altri mercati

Come imprenditore di eCommerce, hai la possibilità di testare tutto ed essere il più efficace possibile, incluso il test di altri canali e mercati. Siti come Amazon o eBay possono essere ottimi posti per ottenere alcune delle tue prime vendite.

Questi grandi siti hanno già molto traffico e persone che cercano prodotti interessanti da acquistare. E se i tuoi prodotti ricevono molta attenzione, possono ricevere pubblicità gratuita o essere visualizzati anche in prima pagina dalla piattaforma.

Questo può darti una spinta tanto necessaria quando sei appena agli inizi e puoi ottenere una notevole quantità di traffico sul tuo sito. Questo è davvero prezioso per costruire il tuo SEO e guadagnare risultati di ricerca organici su Google.

Tuttavia, se stai facendo dropshipping e fai affidamento sui prezzi bassi per ottenere clienti, fai attenzione a elencare i tuoi prodotti su Amazon o eBay. I siti hanno alcune regole rigide sul dropshipping, quindi vuoi conoscere tutti i loro obblighi prima di iniziare.

Bonus: per ulteriori informazioni sui vantaggi e gli svantaggi della vendita su altri mercati, consulta i nostri articoli su Come vendere su Amazon e Come vendere su eBay.

6. Unisciti alle comunità su Reddit, Facebook, Twitter

Reddit è un'enorme piattaforma della community in cui puoi trovare il tuo gruppo di persone simili con quasi ogni tipo di interesse. Con migliaia di subreddit, hai la garanzia di trovare una comunità specifica che probabilmente ha un alto livello di desiderio per i tuoi prodotti.

Quello che devi sapere prima è che non puoi semplicemente inviare spam e sperare di poter vendere i tuoi prodotti in questi subreddit. Anche queste community hanno delle regole, quindi devi giocare secondo le loro regole o il tuo account verrà espulso.

Sei in una bella festa, quindi non andare in giro cercando di vendere a tutti un orologio dal tuo trench aperto. Affinché Reddit funzioni, devi entrare a far parte della community e contribuire con contenuti di valore.

Il risultato non saranno solo potenziali prime vendite ai giusti gruppi mirati di persone, ma anche una comunità di persone che condividono lo stesso interesse e con cui puoi costruire ottimi rapporti.

Ad esempio, Beardbrand è diventato una storia di successo diventando un membro attivo nelle comunità di barba su Reddit. Forniscono approfondimenti sulla crescita della barba, sulla gestione di un marchio e sulla condivisione di ottimi consigli lungo il percorso. Puoi controllare i loro post su alcuni subreddit.

Lo stesso può essere applicato ai gruppi di Facebook, ma secondo me sono più interessati a vendere e acquistare che a comunicare. Puoi cercare parole chiave correlate ai tuoi prodotti e trovare gruppi in cui puoi vendere.

Questi gruppi sono anche ottimi per trovare nuove idee di prodotti e fornitori da cui puoi acquistare. Esistono anche gruppi per condividere suggerimenti e lezioni, ma la maggior parte delle volte i post di prodotti sono consentiti in gruppi di proprietari di attività commerciali.

Twitter, d'altra parte, è ottimo per condividere contenuti e connettersi con persone che la pensano allo stesso modo. Scopri il potere degli hashtag e puoi scoprire dove le persone acquistano o vendono cose in modo da poter offrire i tuoi prodotti. Non troverai gruppi su Twitter, ma puoi mantenere la conversazione lunga e interessante per far ritwittare le persone sulla tua attività.

7. Utilizzo di influencer

Nel 2019, puoi vedere che i marchi di tutto il mondo utilizzano influencer. Sono efficaci con immagini fantastiche per i tuoi prodotti e i loro follower non si sentono offesi per aver venduto qualcosa a causa del loro amore per loro. Puoi contattare tu stesso un gruppo di influencer e pagarli per uno shoutout.

Il posto migliore per ottenere influencer ora è Instagram, ma chissà cosa potremo avere in futuro. Puoi creare la tua grafica o inviare loro un campione del tuo prodotto in modo che possano scattare foto e caricarli sui loro account Instagram.

Quello che vuoi fare è assicurarti che queste immagini siano appropriate per Instagram. Il che significa che devono sembrare come se appartenessero a Instagram e adattarsi allo stile dell'influencer. Collabora con il tuo influencer per rendere le cose il più naturali possibile.

E non scegliere influencer con follower bassi a meno che non rivolgano direttamente i tuoi gruppi di clienti. Un numero di circa 5.000 - 50.000 follower è abbastanza carino e puoi chiedere loro di presentare un'immagine e una didascalia a tua scelta.

Il prezzo dipenderà dall'account e dal numero di follower, ma può comunque essere più economico di altri canali pubblicitari con ottimi risultati. Non devi nemmeno inviare i tuoi prodotti se vuoi mantenere un budget inferiore e avere il tuo prodotto photoshoppato in uno sfondo piacevole e ricevere un grido.

C'è una semplice formula che puoi usare per calcolare il tasso di coinvolgimento di un influencer in percentuale:

Mi piace totali + commenti negli ultimi 30 giorni/numero totale di post negli ultimi 30 giorni = coinvolgimento medio per post

Coinvolgimento medio per post/Numero totale di follower = tasso di coinvolgimento x 100%

Puoi utilizzare questa formula per decidere quali influencer funzionano meglio con il tuo marchio e scegliere quelli con cui continuare a lavorare in futuro.

8. Utilizzo di un popup di intento di uscita

Nelle prime settimane, c'è un'alta probabilità che le persone abbandonino i loro carrelli o non effettuino acquisti perché sei ancora una nuova attività sul mercato. Per evitare ciò, considera l'utilizzo di un pop-up di intento di uscita.

Annunci, social media, campagne di marketing possono portare più traffico al sito web del tuo negozio. Quindi, quando qualcuno sta per uscire dal tuo sito, viene visualizzato un popup. Ciò consentirà loro di inserire i propri indirizzi e-mail e ricevere un codice sconto che potranno utilizzare nel modo giusto per acquistare un articolo.

Perché questo è efficace? Un popup di intento di uscita può essere la spinta finale che fa decidere a un cliente di tirare fuori il proprio portafoglio. Hanno già messo qualcosa nei loro carrelli, quindi un piccolo incoraggiamento di un codice sconto può portare a vendite effettive.

La strategia è stata utilizzata da molti negozi e le vendite dirette sono sempre i risultati. Inoltre, puoi utilizzare questo popup per creare la tua lista e-mail e inviare newsletter o creare annunci successivi per ottenere più vendite.

Nel caso avessi bisogno di suggerimenti, ho raccolto un elenco delle 12 migliori app per l'intento di uscita per Shopify. Sono tutti disponibili sull'app store di Shopify e hanno prove gratuite da sperimentare. Controlla!

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9. Promuovi sui social media

Nel caso non l'avessi notato, i social media sono una piattaforma interattiva a due vie. Ciò significa che non solo puoi pubblicare post sulle tue pagine, ma puoi anche raggiungere le persone e promuovere il tuo marchio/prodotti/servizio.

Un commento su Facebook, una risposta su Instagram, un retweet su Twitter, possono tutti portare a un maggiore coinvolgimento con il tuo marchio e come puoi aumentare le vendite. Se vuoi farlo nel vecchio stile, trova le pagine, l'account o il tweet pertinenti e menziona il tuo marchio nella sezione commenti. Puoi mostrare che stai facendo anche delle campagne promozionali per ottenere più attenzione.

Se vuoi avere alcuni strumenti per automatizzare le cose, dai un'occhiata a FollowerMonk di Moz. Con questo strumento puoi utilizzare le parole chiave per trovare i tuoi clienti ideali. Puoi anche cercare potenziali clienti utilizzando la posizione o il numero di follower. Quindi è uno strumento utile anche per trovare influencer per la tua nicchia.

Puoi giocare con parole chiave come gerghi di nicchia, consigli, idee e necessità di acquisto. Quindi raggiungili come ho detto sopra. Se sei coerente in questa tattica alcune volte al giorno, le prime vendite possono avvenire prima di quanto pensi.

10. Prova il marketing di affiliazione

Quando stai costruendo una nuova attività, un nuovo potere che puoi provare è usare il marketing di affiliazione. Poiché il tuo marchio è nuovo di zecca, devi offrire un incentivo che attiri potenziali affiliati. Preparati con un po' di budget per incentivi in ​​denaro e offerte di regali gratuiti in modo da poter trovare partner affiliati.

Nel caso in cui non sai ancora cos'è il marketing di affiliazione, ecco la definizione: il marketing di affiliazione è il processo in cui gli editori promuovono i prodotti di altre società e guadagnano una commissione per ogni vendita che fanno. Con un motivo basato sulle commissioni, gli editori faranno del loro meglio per attirare e convincere i potenziali clienti a vedere il valore dei prodotti del commerciante (che sei tu) e finire per acquistare.

Puoi trovare alcune reti di affiliazione sull'app store di Shopify, ma se vuoi accelerare il processo, trova i gruppi di Facebook sul marketing di affiliazione a cui puoi unirti e trovare partner. Puoi anche contattare da solo influencer popolari e offrire un accordo di affiliazione.

Successivamente, promuoveranno i tuoi prodotti al loro pubblico per te e tu pagherai le loro tariffe. La differenza con il metodo dell'influencer è che inseriranno un link a cui i follower possono accedere al tuo sito e puoi controllare i dati di quanti visitatori ha attirato il link.

Ora puoi ottenere dati per migliorare la tua prossima campagna di marketing di affiliazione. E più persone possono contattare i tuoi partner affiliati, più è probabile che otterrai le tue prime vendite in un breve periodo.

Sull'app store di Shopify ci sono due famose app che possono aiutarti a creare la tua campagna di marketing di affiliazione. Quali sono Referral Candy e Affiliate Marketing Goaffpro. Entrambe le app hanno una valutazione di 4,9 stelle su 5 e centinaia di utenti dimostrano che le app funzionano.

Se vuoi un esempio, Wirecutter, un sito specializzato in attrezzi e gadget, fornisce consigli solo dopo vigorosi colloqui, rapporti e test da parte di un team di professionisti. Il sito è stato acquisito dal New York Times nel 2016 e continua ancora a partecipare al marketing di affiliazione. Se sei nel settore degli utensili da cucina o degli attrezzi da viaggio, dai un'occhiata!

Cosa succede dopo aver ottenuto le prime vendite?

Questi dieci suggerimenti ti aiuteranno ad accelerare la velocità di ottenere le tue prime vendite , forse anche prima della fine del periodo di prova di 14 giorni con Shopify. Tuttavia, poiché la tua attività continua a diventare sempre più grande, potrebbero essere necessarie tattiche avanzate per continuare a ridimensionare il tuo negozio online.

Ma dopo i primi saldi , le cose diventeranno sicuramente più facili. Ora ottieni lo slancio e meno paura di spendere troppi soldi o di regalare troppi sconti per ottenere clienti. La redditività arriverà quando saprai come mettere a punto la tua attività, migliorare le tue attività di marketing e ottimizzare il tuo processo di lavoro.

Quindi sii paziente, continua ad andare forte e potrai avere successo! Se hai domande, lasciale nella sezione commenti qui sotto e mi assicurerò che ricevano risposta.