Oltre 11 incredibili suggerimenti per ottimizzare la pagina di destinazione e aumentare la conversione

Una pagina di destinazione è dove metti tutte le informazioni importanti sul tuo prodotto e conduci il cliente ad acquistare direttamente il prodotto.

L'ottimizzazione della pagina di destinazione ti consente di ridurre i costi di acquisizione dei clienti, acquisire più clienti, massimizzare il valore della tua spesa pubblicitaria e aumentare la conversione.

Sebbene la pagina di destinazione e la conversione siano significativamente interconnesse, dobbiamo tutti rivedere frequentemente la nostra pagina di destinazione. Se la tua pagina di destinazione non funziona bene, leggi questi seguenti suggerimenti per ottimizzare la pagina di destinazione e aumentare la conversione . Siamo sicuri che anche il semplice ritocco sia vantaggioso.

1. Usa una famiglia di caratteri principale

Questo è un principio così basilare che puoi sempre seguire senza intoppi. La famiglia di caratteri come Helvetica, Verdana, Arial, Roboto, ecc. Questi sono tutti caratteri diversi con diverse opzioni per aggiungere corsivo, grassetto, semi-grassetto, ecc. Dai un'occhiata a molti caratteri qui con i suoi abbinamenti popolari.

Perché è necessario utilizzare solo una o due famiglie di caratteri?

Perché gli occhi dei clienti desiderano sempre il carattere pulito e invariato su una serie di contenuti nella tua pagina di destinazione. Quando gli occhi umani vedono un carattere tipografico diverso rispetto a un altro, devono adattarsi di nuovo a quel carattere tipografico, il che li rende stanchi.

Quindi, dovresti attenerti a una famiglia di caratteri principale, indipendentemente da cosa, per mantenere i tuoi clienti concentrati sul contenuto che visualizzi.

2. Usa inferiore o uguale a tre colori principali

Oltre alle famiglie di caratteri limitate, ti consigliamo di utilizzare al massimo tre colori principali per la tua pagina di destinazione. Il fatto che usare troppi colori su una pagina rende meno professionale l'aspetto. In molti casi, l'aggiunta di troppi blocchi di colori diversi in una piega rende gli utenti della tua pagina confusi su dove dovrebbero fare clic e quale azione dovrebbero fare.

Inoltre, devi assegnare a ciascun colore principale un ruolo sulla tua pagina di destinazione. Per esempio:

• Prendi un colore per pulsanti importanti come un CTA e quel colore è il colore forte per far risaltare il CTA.
• Prova colori contrastanti per ogni parte importante della pagina, in modo che i clienti possano trovare facilmente i pezzi correlati sulla tua landing page.

Poiché i clienti non hanno molta pazienza per il processo di navigazione sulla tua pagina, quindi fai tesoro del tempo e usa i colori in modo intelligente.

3. Usa il potere delle immagini

Puoi controllare le tue pagine di destinazione in questo momento e farti questa domanda: quelle immagini utilizzate su di essa sono riconoscibili o significative? Se la risposta è no, cambiali il prima possibile.

Poiché gli occhi umani possono riconoscere le immagini più velocemente dei testi, le immagini utilizzate dovrebbero essere un esempio visivo per il prodotto o servizio che si desidera vendere o trasmettere il messaggio che si desidera trasmettere. Ad esempio :

• Se vendi vestiti, pensa di includere nell'immagine lo stile di vita che il tuo cliente target vivrebbe.
• Se vendi assicurazioni per i pensionati, pensa a un'immagine che includa il futuro senza preoccupazioni dei tuoi clienti come un vecchio che pesca in riva al lago, che è un messaggio pacifico e sognante ma efficace.

Quindi inizia subito a riflettere sul messaggio del tuo marchio e utilizza un'immagine utile sulla tua pagina di destinazione!

4. Crea stanze per spazi negativi

"Più lo spazio bianco attorno a un oggetto, più l'occhio è attratto da esso"

Lo spazio bianco o spazio negativo è l'area che hai lasciato vuota senza contenuti sulla tua pagina di destinazione, che consente ai clienti di riposare gli occhi e anche di utilizzare il tempo per consumare i tuoi contenuti.

Nel regno del design prioritario per l'esperienza dell'utente, lo spazio bianco è menzionato come uno strumento utile per attirare l'attenzione. Un calo della densità degli oggetti fa sì che i clienti notino l'elemento su cui vuoi che si concentrino .

Una delle migliori pratiche per sfruttare lo spazio negativo sulla pagina di destinazione è utilizzare questa tattica per la sezione dell'invito all'azione che richiede "tutti gli occhi sono puntati". Dopo aver esaminato una serie di informazioni, è una buona idea fornire ai clienti lo spazio per "assorbire" lentamente il tuo messaggio e prendere una buona decisione.

Quindi, sfrutta lo spazio bianco per eliminare le informazioni non necessarie e guidare i clienti all'azione finale, vedrai un risultato positivo.

5. Includi titoli incentrati sui vantaggi

Questo suggerimento sembra ovvio che ogni marketer ha già implementato sulla propria landing page, tuttavia, la realtà dimostra il punto contrario.

Possiamo tutti riconoscere che dobbiamo parlare del vantaggio , ma a volte non acquisiamo davvero l'idea di ciò di cui i clienti hanno bisogno .

Le persone passano il tempo solo a leggere cosa su di loro, né più né meno.

Un titolo attraente va dritto al punto e la sua responsabilità è catturare l'attenzione del cliente fin dalla prima volta. Solo quando attiri la loro attenzione dai titoli dei giornali, puoi continuare a spiegare le caratteristiche del tuo prodotto.

Su come creare un titolo attraente, questi sono alcuni criteri importanti :

• Trasforma le caratteristiche del tuo prodotto in base al loro impatto sul problema dei clienti quando scelgono di utilizzare il tuo marchio.
• Elimina le parole confuse utilizzate per testare la leggibilità del pubblico. Se trovi difficile trovare i titoli giusti che trasmettano il messaggio giusto, il nostro consiglio è di mettersi nei panni dei clienti, quindi nominerai i vantaggi nel modo giusto.
• Il messaggio giusto consentirà ai clienti di scoprire di più sul tuo sito. Più a lungo rimangono sulla tua pagina, maggiore è la possibilità che acquistino da te.

Se hai già creato titoli e sottotitoli accattivanti, in molti casi i clienti possono essere completamente persuasi da loro, l'azione successiva arriverà presto e facilmente.

6. Aggiungi altri video di valore

Neil Patel ha menzionato nel suo post sul blog che i video si convertono come un matto. I video hanno la capacità di trasmettere il messaggio più velocemente e in modo più influente rispetto alle immagini e al testo. Dà anche una sensazione di autenticità e di alta qualità, poiché include molti elementi difficili da falsificare. Inoltre, i video mantengono i tuoi clienti più a lungo sulla pagina di destinazione, il che è vantaggioso per i risultati SEO. I video possono essere un'arma potente nel seguente tipo di contenuto :

• Spiega le caratteristiche del prodotto
• Evoca emozioni
• Recensioni dei clienti

Riguardo al video "spiega le caratteristiche del prodotto" , se vuoi descrivere le caratteristiche dei tuoi prodotti, prova a visualizzarle con spunti chiari e chiari e usa esempi per amplificare l'uso pratico del prodotto.

Inoltre, sfrutta la voce nel video per spiegare termini ambigui e rendere il video più facile da guardare. Consenti ai tuoi clienti di guardare il video in uno stato di relax e non di forza che devono guardare il video per capire il tuo marchio.

Ad esempio , Neil Patel e il suo team, cercando di spiegare il prodotto sconosciuto di Crazy Egg, hanno incluso tutte le informazioni sul background dell'azienda e le caratteristiche del prodotto in un video grafico di 2,5 minuti. Questo video ha poi aiutato Crazy Egg ad aumentare il tasso di conversione del 64%.

Per quanto riguarda i video per evocare emozioni , possiamo citarne alcuni come gioia, orgoglio, divertimento, paura, orgoglio, sorpresa, affetto, incertezza, ecc. Se mai pensi di includere le emozioni nel tuo video, quindi sì, è ora che tu possa iniziare a mettere in atto quella tattica.

Devi considerare quale tipo di emozione aiuterà a promuovere le azioni sulla tua pagina di destinazione e come può far risuonare la domanda dei tuoi clienti con i prodotti. Poiché in molti casi, l'emozione diventerà lo slancio più forte affinché i clienti agiscano, quindi non vorrai perdere questa opportunità.

Per quanto riguarda le testimonianze video , a causa della sfaccettatura autentica, potenziano immensamente le testimonianze. I clienti possono sempre entrare in contatto con persone come loro. Se vedono testimonianze credibili e autentiche sullo schermo che sperimentano le stesse cose e hanno una soluzione per se stessi, la soluzione sarebbe ragionevole.

Che tu sia un'azienda B2B o B2C, tutti i tuoi clienti desiderano il caso effettivamente di successo che possono replicare per affrontare il loro problema attuale. Questo sarà un grande aiuto per la conversione della tua pagina di destinazione.

7. Aumenta la fiducia tramite gli indicatori di fiducia

I problemi di fiducia sono sempre stati un problema per molti proprietari di negozi di e-commerce. Aumentare la fiducia tramite gli indicatori di fiducia è una tattica indispensabile nella creazione di pagine di destinazione. Se non hai aggiunto questi elementi al tuo atterraggio, controlla subito e apporta le modifiche.

Esistono sette indicatori chiave di fiducia che convertono :

• Testimonianze : citazioni scritte (anche se a volte sono in formato video) da clienti molto soddisfatti che pubblicizzano il tuo prodotto per tuo conto.

• Premi aziendali : elementi di impatto che motivano i clienti a scegliere il tuo marchio rispetto agli altri con il riconoscimento degli associati
• Recensioni di prodotti: recensioni dei clienti sulle loro esperienze reali con i prodotti del marchio e aiutano il tuo negozio a ottenere più feedback e migliorare un servizio migliore.
• Certificati di acquisto : aggiungi il certificato SSL che protegge importanti risorse dei clienti come transazioni con carta di credito, trasferimento di dati e accessi e, più recentemente, sta diventando la norma quando si protegge la navigazione dei siti di social media
• Molteplici metodi di spedizione : un'efficiente capacità di spedizione è parte integrante del secolo dell'e-commerce, i clienti richiedono una logistica affidabile e tempestiva. Offrire più opzioni di spedizione può essere un enorme vantaggio per i negozi di e-commerce.
• Resi convenienti : gli acquirenti online si affidano ai video o alle immagini dei prodotti, quindi devi assicurarti che possano restituire i prodotti se c'è qualcosa che non va.
• Assistenza clienti : telefoni, e-mail o chat dal vivo disponibili che funzionano immediatamente per rispondere alle domande, alle domande o ai reclami dei clienti.

Tutti gli indicatori di fiducia di cui sopra sono vitali per le pagine di destinazione. Entrambi coltivano la fiducia nei tuoi clienti e rafforzano la relazione tra il tuo marchio e i clienti fedeli. In ogni caso, portano tutti a un tasso di conversione più elevato.

8. Abbina il contenuto degli annunci e della pagina di destinazione

Un'azienda ha diversi annunci raggruppati su Internet come giornali elettronici, pagine di ricerca su Google, facebook, twitter, linkedin, ecc. Quindi, il flusso previsto sarà che i tuoi clienti siano già interessati al contenuto degli annunci, facciano clic sull'annuncio per ottenere alcune informazioni utili e intraprendano ulteriori azioni come dovrebbero per completare il loro viaggio e ne trarrai vantaggio.

Dando un'occhiata a questo viaggio, l'importanza della corrispondenza contenuto/messaggio tra annunci e landing page è sicuramente innegabile. Quindi cosa dovresti fare in dettaglio? Dai un'occhiata qui.

Ci sono diversi elementi che dobbiamo abbinare tra annunci e pagina di destinazione, sono:

• Contesto
• Disegno
• Messaggio
• eccetera

In termini di contesto, ad esempio, i tuoi annunci comunicano ai clienti notizie che la tua azienda è stata sviluppata con successo. Quindi, quando vengono reindirizzati alla pagina di destinazione, assicurati che menzioni alcune informazioni basate sul nuovo prodotto, non solo il prodotto stesso con funzionalità e un modulo di contatto o un CTA.

Per quanto riguarda il design , assicurati di avere lo stesso stile degli annunci e della pagina di destinazione.

E riguardo al messaggio, prova a spiegare/rispondere/chiarire il messaggio che includi nell'annuncio in modo che il pubblico non sia confuso con le informazioni che ottengono dopo aver cliccato su un annuncio.

Dai un'occhiata a questo esempio di corrispondenza errata :

Negli annunci, vediamo una strategia promettente che aiuta le aziende a misurare l'attivazione degli utenti e un CTA "Ottieni eBook" potrebbe farci fare clic immediatamente su di esso per scoprire le informazioni interessanti. Tuttavia, quando vai alla pagina di destinazione, questo è ciò che vediamo :

Una forma noiosa senza guida. Vediamo a malapena nulla relativo alla strategia del prodotto o all'attivazione dell'utente. Questo è più di un fallimento che il pubblico premerà il pulsante del browser in un batter d'occhio.

Quindi, dai un'occhiata a questo esempio di una buona corrispondenza .

L'annuncio pone direttamente al pubblico una domanda come preoccupazione per tutta l'azienda in questo momento. Ed ecco la landing page .

Questa pagina di destinazione include:

• Un breve contesto
• Una risposta diretta
• Un modulo per ottenere il documento

Sebbene la pagina di destinazione sembri semplice, soddisfa comunque il pubblico con contenuti concisi e una guida all'azione successiva che devono fare. Fornisce una risposta alla domanda sull'annuncio, fornisce il contesto in cui viene posta la domanda e guida il pubblico alla mossa successiva per iniziare a esplorare il

Una pagina di destinazione efficiente può prevenire frequenze di rimbalzo elevate, clic sprecati e basso tasso di conversione. Quindi, assicurati di non buttare soldi dalla finestra con gli annunci.

9. Crea un invito all'azione orientato all'azione

Il più delle volte, un CTA sarà riconosciuto dal suo colore e dalle sue dimensioni contrastanti. E spesso, per massimizzare il suo magnetismo, lo aggiungiamo a un pulsante. Questo pulsante ha il ruolo di spingere i clienti a fare clic istantaneamente su di esso per eseguire l'azione desiderata.

In primo luogo, sii molto specifico sull'azione ma sufficientemente stimolante da conquistare il cuore . Potresti voler sbarazzarti di questi noiosi CTA come "fai clic ora", "ormai" o "contattaci ora". Invece di usare quelle frasi, prova a usare parole più amichevoli come "vai a/scopri/esplora X" o includendo il merito ispiratore dell'acquisizione del tuo prodotto, ad esempio "Accelera il processo di pagamento ora" o "Elimina il tasso di abbandono del carrello in questo momento", "Ti inviamo il piano dettagliato", "Inizia una prova gratuita" ecc. Un messaggio prezioso con un approccio orientato all'azione CTA solleciterebbe i clienti a rendere più rapida l'azione finale.

In secondo luogo, non dovresti utilizzare solo un CTA sulla lunga pagina di destinazione . A volte non sai quale parte della pagina di destinazione convincerà prima i clienti con successo. L'abitudine di lettura è diversa tra il pubblico e ogni argomento sulla tua pagina di destinazione può attirare un certo numero di clienti a causa di preoccupazioni personali. Il numero di CTA dipende dalla struttura del contenuto della tua pagina di destinazione. Se hai un contenuto semplice, una CTA può andare bene, ma se la tua pagina di destinazione è carica di informazioni, assicurati di posizionare le CTA qua e là.

Infine, un'altra tattica utile che molti siti utilizzano è creare un senso di scarsità . Ad esempio, limitare il numero di articoli a prezzo speciale può essere una trama efficace per qualsiasi marchio in qualsiasi momento. Questa scarsità deliberata influenza la prospettiva dei tuoi clienti sul valore dei prodotti che li spinge ad eliminare le esitazioni dal processo decisionale.

10. Test A/B

Naturalmente, se vuoi sapere se la modifica nella pagina di destinazione è buona o cattiva, confronti i numeri che mostrano le prestazioni tra due versioni. Come potresti farlo funzionare in una volta e ottenere il risultato più efficiente?

Il test A/B è progettato per portare la soluzione. In un test A/B, prendi una pagina web o una schermata di un'app e ne modifichi l'elemento per creare una seconda versione della stessa pagina. Questa modifica può essere semplice come un singolo titolo o pulsante, oppure essere una riprogettazione completa della pagina. Quindi, a metà del tuo traffico viene mostrata la versione originale della pagina (nota come controllo) e a metà viene mostrata la versione modificata della pagina (la variazione).

Ecco gli elementi che tutti gli strumenti di A/b Testing sollecitano i marchi a fare test sulla pagina di destinazione :

• Titoli e copywriting
• CTA
• Immagini, audio e video
• Righe dell'oggetto
• Profondità del contenuto
• Descrizioni dei prodotti
• Prove sociali

Il test A/B ti consente di apportare modifiche attente alle tue esperienze utente mentre raccogli dati sui risultati. Puoi riconoscere perché gli elementi sulla pagina web influiscono sui comportamenti dei tuoi clienti. Quindi puoi essere smentito, che la tua opinione sulla migliore ottimizzazione può essere smentita attraverso un test A/B.

11. Ottimizza la pagina di destinazione per la SEO

Non importa quanto bene pratichi tutte le tattiche di cui sopra, la conversione potrebbe non essere assicurata.

Cosa porta alla conversione?

È il traffico giusto, il che significa rivolgersi al pubblico giusto.

Come raggiungere il pubblico giusto?

La risposta è che devi fare una serie di azioni per rendere la tua landing page SEO-friendly.

Sappiamo tutti che esiste un modo gratuito per promuovere la tua pagina di destinazione che è il risultato di ricerca organica di Google. E se vuoi assicurarti che la tua pagina di destinazione si rivolga al gruppo di pubblico giusto ma abbondante allo stesso tempo, devi fare in modo che almeno l'algoritmo di Google mostri la tua pagina davanti ai tuoi clienti target in una buona posizione.

Quindi, ecco alcune best practices che sono fondamentali per la tua landing page in termini di SEO.

• Contenuti : crea contenuti pertinenti e utili, conosci a chi stai scrivendo e scrivi per risolvere i problemi dei clienti.
• Immagini : utilizza immagini pertinenti e di alta qualità. Considera il formato e le dimensioni dell'immagine per assicurarti che non siano troppo pesanti per il sito, il che può causare una bassa velocità di caricamento della pagina
• Parole chiave : determina la parola chiave giusta e posizionale strategicamente nel contenuto della pagina di destinazione. Questo è molto importante per la pagina che deve soddisfare il pubblico giusto. Prova a fare un buon elenco di parole chiave a coda lunga con cui i tuoi clienti intendono trovare i tuoi prodotti.
• Tag del titolo : è un nome visualizzato nella pagina dei risultati della ricerca e nella scheda del browser. Rendilo interessante per incoraggiare il click-through. Includere parole chiave importanti nel tag del titolo è anche un modo per informare il ricercatore e il pubblico sul contenuto della pagina
• Meta Description : inserisci le parole chiave importanti nella breve descrizione sotto i tag del titolo per fornire al ricercatore un riepilogo su ciò che hai sulla tua pagina
• Testo alternativo dell'immagine : crea un testo alternativo per tutte le immagini sulla tua pagina di destinazione, aiuta anche a descrivere molto meglio il contenuto della tua pagina.
• Velocità di caricamento della pagina : il 40% delle persone abbandona un sito Web che impiega più di 3 secondi per caricarsi. Quindi controlla la velocità del tuo sito web e apporta i miglioramenti necessari con Google PageSpeed ​​Insights.
• Backlink : Google attribuisce sempre un valore elevato alle pagine a cui sono collegati da altre pagine. Quindi, se puoi proteggere i tuoi backlink e farli crescere con siti influenti, il tuo sito può ottenere una posizione migliore più facilmente.
• Layout e formati : dare una struttura chiara e un formato di contenuto ben gestito aiuterà il ricercatore a "capire" meglio la tua pagina.
• Mobile responsive : uno dei fattori più importanti che influenza il ranking della landing page. Assicurati di aver incorporato immagini reattive che si adattino alla visualizzazione di tutti i dispositivi.

Alcuni strumenti considerevolmente utili sono elencati in questo post con la sua guida che può consentirti di andare avanti nell'ottimizzazione del tuo SEO per le landing page.

12. Assicura la pagina di destinazione reattiva

I clienti possono accedere alla tua pagina di destinazione tramite qualsiasi dispositivo. Anche se un visitatore costa una somma di denaro, non vorrai perderne solo uno a causa della scarsa reattività della pagina di destinazione. Allora, cos'è il web design reattivo?

"Il responsive web design è l'approccio che suggerisce che la progettazione e lo sviluppo dovrebbero rispondere al comportamento e all'ambiente dell'utente in base alle dimensioni dello schermo, alla piattaforma e all'orientamento".

Guarda il rapporto sopra , puoi vedere che il tempo degli utenti multi-schermo è giunto e non puoi abbandonare i tuoi utenti solo a causa del design.

E questo esempio dalla pagina di destinazione di Hubspot potrebbe mostrarti chiaramente come funziona la pagina di destinazione reattiva e dovresti incorporarla direttamente nella tua pagina di destinazione per aumentare la conversione.

Il riassunto

Il lavoro di aggiornamento della landing page sarà condotto periodicamente fino ad ottenere il miglior risultato. Prenditi il ​​tuo tempo per modificare le cose, quindi verifica se la modifica apporta un cambiamento positivo alla tua conversione. Siamo qui per fornirti suggerimenti utili per ottimizzare la pagina di destinazione e aumentare la conversione . E se vedi i cambiamenti positivi nelle prestazioni della tua landing page, non dimenticare di informarci direttamente nella casella dei commenti!