Suggerimenti per promuovere la tua start-up o PMI con un budget limitato

Gli ultimi anni non sono stati facili per i piccoli imprenditori . La pandemia, le questioni geopolitiche, le interruzioni della catena di approvvigionamento, l'aumento dei tassi di interesse e l'elevata inflazione hanno rallentato la crescita globale. Mentre i cordoni della borsa si sono inaspriti, il marketing è diventato più importante che mai. Tuttavia, la maggior parte dei proprietari di piccole imprese non può permettersi budget pubblicitari e di marketing esorbitanti . Otto piccole imprese su dieci sono gestite da solopreneur, il che significa che non hanno un team di marketing dedicato .

Tuttavia, se sei un piccolo imprenditore , ora è il momento giusto per promuovere e far crescere la tua attività . Devi eseguire le giuste campagne di marketing per attirare nuovi clienti e costruire relazioni durature con quelli esistenti. Esistono numerose tecniche a basso costo che possono aiutarti a commercializzare la tua piccola impresa con un budget limitato. La chiave è identificare quelli giusti per la tua attività.

In questo articolo, approfondiremo alcuni suggerimenti di marketing a prezzi accessibili per le piccole imprese e le startup .

Investi in contenuti di alta qualità

Secondo un recente rapporto, il 71% dei marketer B2B ritiene che il content marketing sia diventato più importante per la propria organizzazione nell'ultimo anno. Il 70% dei marketer B2C riporta lo stesso.

Ciò significa che è giunto il momento di iniziare a pianificare la tua strategia di content marketing (se non l'hai già fatto).

Per prima cosa, non hai bisogno di un sacco di soldi per pubblicare contenuti di qualità superiore . Ciò di cui hai bisogno è una profonda comprensione del tuo pubblico di destinazione , comprese le sue aspirazioni e difficoltà.

Successivamente, distribuisci i tuoi contenuti utilizzando varie tecniche di marketing digitale , tra cui il social media marketing , gli influencer online e le e-mail. È anche importante comprendere le migliori pratiche di ottimizzazione dei motori di ricerca ( SEO ) per ottimizzare i tuoi contenuti con le parole chiave giuste in modo che si posizionino più in alto nei risultati di ricerca.

Oltre ai post del blog, puoi anche pubblicare contenuti in altri formati, come:

• E-book
• Casi studio
• Fogli bianchi
• Rapporti di settore
• Meme
• Infografica

È anche una buona idea riutilizzare le risorse di contenuto esistenti in diversi formati per massimizzarne la portata e la longevità. Ad esempio, puoi creare un'infografica utilizzando i dati e i risultati chiave di un rapporto di settore.

Avvia un podcast

Il podcasting è una tattica di marketing a basso costo che aiuta a costruire la reputazione del tuo marchio e la tua leadership di pensiero. Con oltre 464 milioni di persone che ascoltano i podcast nel 2023, sono un eccellente strumento di brand building e marketing .

Contrariamente alla credenza popolare, non hai bisogno di attrezzature sofisticate per ospitare podcast . Invece, puoi iniziare con un microfono e una fotocamera decenti.

L'aspetto più cruciale del podcasting è identificare gli argomenti che risuoneranno con il tuo mercato di riferimento .

Intervista importanti leader del settore, colleghi podcaster e imprenditori (che non sono concorrenti diretti) per amplificare la portata del tuo podcast . Inoltre, promuovi il podcast sul blog, sui profili dei social media e sulle newsletter della tua azienda .

Caso in questione: il lancio di Dags Hub, una piattaforma di collaborazione di data science open source, è stato seguito dal rilascio di The MLOps Podcast . Il podcast copre vari argomenti relativi alla messa in produzione dei modelli di machine learning. Ciò, a sua volta, ha aiutato Dags Hub a creare una comunità attiva di data scientist, gli utenti target della piattaforma.

Personalizza le campagne di email marketing

L'email marketing continua ad essere una delle idee di marketing più convenienti per le piccole imprese . Fornisce un canale per comunicare direttamente con i clienti esistenti e potenziali e offre un ROI eccellente.

Tuttavia, l'invio di newsletter ordinarie con contenuti generici, consigli sui prodotti e offerte non funzionerà nel 2023. Invece, devi adattare le tue campagne di email marketing a diversi segmenti di pubblico.

È fondamentale, considerando che il 62% dei consumatori afferma che un marchio perderà la propria fedeltà se offre un'esperienza impersonale. Questo è ciò che rende la personalizzazione una delle tendenze di automazione del marketing più integrali del 2023 .

Ma personalizzazione non significa solo aggiungere il nome di un destinatario alla riga dell'oggetto o al corpo dell'email. Invece, devi personalizzare le tue campagne per lead e clienti in diverse fasi della canalizzazione di vendita.

Una piattaforma di automazione del marketing ricca di funzionalità come Act! torna utile qui. Con Act!, puoi inviare e-mail personalizzate ai clienti in base alle loro interazioni con le campagne precedenti. Questo ti aiuta a portare ogni cliente in un percorso di acquisto unico su misura per le sue esigenze, attività online e interessi.

La maggior parte delle piattaforme di automazione del marketing si integra anche con il sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), semplificando ulteriormente la personalizzazione. Con un CRM, il monitoraggio dell'attività e del comportamento dei clienti diventa più semplice, aiutando i team di marketing a prendere decisioni più basate sui dati.

Crea partnership strategiche

Il marketing per le piccole imprese può essere impegnativo, ma non deve essere un viaggio solitario. Puoi collaborare con aziende di categorie simili (ma non concorrenti diretti) per ospitare webinar , vertici virtuali e altri eventi online.

È una tattica di marketing a basso costo per promuovere la tua attività a un nuovo pubblico. E può rafforzare la reputazione della tua azienda come leader del settore.

Supponiamo che tu stia costruendo una piattaforma di pagamento per le aziende software-as-a-service (Saa)S. Puoi collaborare con aziende che offrono hosting cloud, gestione dei progetti e soluzioni di sviluppo low-code per ospitare un webinar su "Come i provider SaaS B2B possono massimizzare la redditività durante una recessione".

Ciascuno dei tuoi partner promuoverà l'evento nelle proprie reti, dando al tuo marchio la massima visibilità per aiutarti ad attirare più clienti e costruire un marchio più forte.

Avvia un programma di riferimento

I consumatori si fidano dei consigli sui prodotti di amici e familiari più che delle campagne pubblicitarie di marca. Puoi usarlo a tuo vantaggio avviando un programma di riferimento .

Offri alla tua base di clienti esistente un incentivo a raccomandare il tuo prodotto o servizio ai loro contatti. Puoi offrire loro uno sconto sul loro prossimo ordine o un aggiornamento gratuito in cambio di ogni iscrizione.

Un valido programma di referral può aiutarti a fidelizzare i clienti e aumentare le entrate senza aumentare i costi di acquisizione dei clienti. Uno degli esempi di maggior successo è il programma di referral di Airbnb , che ha aiutato l'azienda a far salire alle stelle le iscrizioni e le prenotazioni online.

Costruisci il tuo marchio personale

Costruire una solida presenza online e la consapevolezza del marchio è fondamentale per i proprietari di piccole imprese . È un'idea di marketing a basso costo che stabilisce autorità e credibilità, contribuendo ad attrarre potenziali clienti , dipendenti e investitori.

Dalla condivisione di contenuti approfonditi su LinkedIn al parlare a eventi del settore, ci sono vari modi per far crescere e promuovere il tuo marchio personale. Un'altra tattica intelligente è impegnarsi attivamente con la comunità locale donando a enti di beneficenza, ospitando raccolte di fondi e partecipando a eventi di networking locali.

Marketing accessibile per le piccole imprese

Non hai bisogno di milioni di dollari per sviluppare ed eseguire campagne di marketing con successo. Esistono diverse tattiche di marketing a basso costo che puoi utilizzare. Pubblicare contenuti di prim'ordine e sfruttare le partnership del settore può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione . Anche l'avvio di un programma di referral per far crescere la tua attività attraverso il passaparola è una buona idea.

È anche intelligente prendere in considerazione software di automazione del marketing , piattaforme CRM e altri strumenti di marketing per personalizzare le tue campagne e migliorare l'esperienza del cliente. Un CRM come Act! con funzionalità di automazione integrate può aiutarti a ridurre i costi di marketing, generando conversioni e entrate.