Stai pensando di avviare un'attività in proprio? Ecco cosa sapere

Poche cose sono entusiasmanti come iniziare una nuova attività . Sia che tu voglia diversificare le tue entrate con un trambusto secondario o lasciare un impatto duraturo, avviare un'attività in proprio è un percorso allettante in avanti.

Ma prima di intraprendere il grande passo del lavoro autonomo , è importante notare che la vita di un imprenditore può essere piena di sfide e battute d'arresto. E con oltre 465.000 nuove domande di lavoro depositate nel solo mese di giugno, preparatevi ad affrontare una concorrenza agguerrita.

Quando consideri l'imprenditorialità e consideri un drastico cambiamento nello stile di vita, prenditi del tempo per elaborare alcune statistiche chiave in modo da poter iniziare a elaborare il tuo approccio passo dopo passo per superare le sfide comuni. Dal sette al dieci percento delle startup di piccole imprese chiudono ogni anno e le cifre sono salite al 23 percento durante la pandemia di COVID-19.

Ciò rende fondamentale per gli aspiranti e i nuovi imprenditori procedere con cautela. Ecco alcuni suggerimenti utili per avviare un'attività in proprio e trovare un percorso verso il successo.

Delinea il tuo piano aziendale

Uno degli errori più comuni commessi dai nuovi imprenditori è quello di avviare un'impresa senza un business plan concreto . Andare avanti senza un piano potrebbe far fallire la tua attività.

La creazione di un piano aziendale completo richiede molto duro lavoro , ma è utile in varie fasi, ad esempio quando si contattano gli investitori per un finanziamento o si cercano idee per scalare le operazioni. Dovrebbe definire vari aspetti della tua attività, tra cui la tua idea imprenditoriale , il mercato di riferimento , la struttura, la strategia di crescita, i costi di avvio previsti , la tua missione e visione.

Inizia identificando una nicchia e definendo la tua idea di business . Determina se puoi costruire un modello di business redditizio con questa idea. Identifica e analizza i potenziali concorrenti per avere un'idea della domanda del mercato e iniziare a mappare il tipo di attività che vorresti possedere.

Utilizza questionari, focus group e sondaggi per capire se il tuo prodotto o servizio attirerà un numero sufficiente di clienti paganti nel tuo target demografico . È anche un buon momento per decidere un nome commerciale e impostare i tuoi obiettivi a breve termine e la tua visione a lungo termine.

Successivamente, decidi la struttura legale che desideri creare per la tua attività. Puoi scegliere una delle seguenti strutture aziendali :

• Ditta individuale
• Associazione
• Società (S-Corp o C-Corp)
• Società a responsabilità limitata (LLC)

Il tipo di entità aziendale che scegli influenza vari fattori, come la tua responsabilità personale e le tasse che devi pagare.

Non dimenticare la tua licenza, la registrazione e l'assicurazione

La registrazione dell'attività è un passaggio cruciale per avviare legalmente la tua attività. Devi registrarlo presso il segretario di stato. Oltre alla registrazione legale, dovrai anche ottenere un numero di identificazione del datore di lavoro dall'IRS .

Successivamente, è il momento di ottenere licenze commerciali e permessi per condurre le tue operazioni commerciali. I permessi specifici di cui hai bisogno dipenderanno dalla struttura della tua attività , dal settore e dalla posizione. È inoltre necessario aprire un conto bancario aziendale e probabilmente richiedere un credito aziendale .

Mentre ci sei, assicurati di ottenere un'adeguata copertura assicurativa aziendale . Il tipo più comune di copertura utilizzato dai proprietari di piccole imprese è l'assicurazione di responsabilità civile generale . Protegge la tua azienda da reclami per infortuni sul lavoro, lesioni personali e danni alla proprietà.

A seconda della tua nicchia e del mercato di riferimento , puoi anche optare per una copertura aggiuntiva, come ad esempio:

• Assicurazione sulla responsabilità del prodotto
• Assicurazione responsabilità civile
• Assicurazione di continuità aziendale
• Assicurazione contro gli infortuni sul lavoro

Focus sulla pianificazione finanziaria

Che si tratti di avviare un'attività online come un'azienda di abbigliamento in dropshipping o un'azienda di servizi professionali , è necessario un capitale circolante adeguato. Questo è fondamentale per condurre ricerche di mercato , sviluppare nuovi prodotti/servizi, attirare potenziali clienti e costruire il tuo marchio.

Prima di incontrare potenziali investitori, devi delineare un solido piano finanziario . Ti darà un'idea chiara delle spese immediate ea lungo termine e di quanti soldi avrai bisogno per raggiungere il pareggio.

Se le tue finanze lo consentono, il bootstrap della tua attività garantisce la proprietà completa e ti offre un maggiore controllo sulle operazioni aziendali. Tuttavia, se il bootstrap non è un'opzione, puoi ottenere finanziamenti da angel investor e società di venture capital. In alternativa, puoi optare per prestiti o sovvenzioni per piccole imprese per evitare la diluizione anticipata del capitale. Puoi anche utilizzare piattaforme di crowdfunding come Kickstarter per invitare altri a investire.

Ottenere finanziamenti è solo il primo passo nella pianificazione finanziaria . È inoltre necessaria una strategia di gestione del flusso di cassa ben definita per ottenere il massimo dalle finanze aziendali .

Dai priorità allo sviluppo del prodotto

Il tuo prodotto o servizio deve distinguersi dalla massa. Altrimenti, probabilmente farai fatica ad attrarre e fidelizzare i clienti.

Inizia analizzando i prodotti della concorrenza per trovare modi per distinguere la tua attività. Successivamente, definisci la tua base di clienti target e segmenta il tuo mercato di riferimento per determinare le esigenze, le preferenze e i punti deboli di ciascun gruppo. La chiave è perfezionare e personalizzare le tue offerte per ogni segmento di mercato.

Vale la pena notare che lo sviluppo del prodotto è un processo continuo. Devi perfezionare le tue offerte e introdurre nuove funzionalità in base al feedback dei clienti. Condurre sondaggi e monitorare le richieste del servizio clienti per identificare le aree di miglioramento.

Costruisci le tue strategie di marketing e branding

Hai bisogno di un'identità di marca coerente e memorabile per eclissare i tuoi concorrenti. Definisci un chiaro personaggio del marchio e usalo per progettare il logo, il sito Web, le risorse dei social media , i biglietti da visita, le brochure e altri materiali promozionali della tua azienda.

Crea una solida strategia di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per stabilire e migliorare la visibilità online del tuo sito web. Usa strumenti come Semrush e Ahrefs per identificare le tue parole chiave target. Quindi, utilizza queste parole chiave per creare contenuti personalizzati di alta qualità per ogni segmento di clientela.

Qualunque sia la tua nicchia, è fondamentale sviluppare un piano di marketing omnicanale e rafforzare la tua presenza online con il social media marketing, il content marketing e, se possibile, la pubblicità a pagamento. Identifica le piattaforme di social media che è più probabile che il tuo pubblico di destinazione utilizzi e pubblica contenuti arricchenti, pertinenti e di valore su queste piattaforme per costruire un pubblico fedele.

Definire una strategia di acquisizione clienti

Le giuste campagne di marketing possono aiutarti ad attirare l'attenzione. Ma per costruire un'attività di successo , è necessario delineare una pipeline di vendita concreta che qualifichi, alimenti e converta i lead. In altre parole, identifica e ottimizza i vari punti di contatto che un potenziale cliente attraversa prima di acquistare il tuo prodotto.

L'email marketing può tornare utile qui. Utilizza campagne di e-mail di gocciolamento automatizzate per portare ogni lead in un percorso di acquisto personalizzato.

Una solida piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) può fornire al tuo team di vendita una panoramica dettagliata di ogni potenziale cliente e cliente. Usalo per monitorare dove si trova ogni lead nella pipeline di vendita e ideare modi per farli avanzare.

Una soluzione CRM come Act! Il CRM con automazione del marketing integrata può essere determinante per attrarre e fidelizzare i clienti. Con atto! , puoi segmentare le mailing list, impostare campagne e-mail basate su risposte automatiche e semplificare il consolidamento dei lead.

Semplifica le operazioni con la tecnologia

L'avvio e la crescita di un'azienda possono essere semplificati utilizzando moderne soluzioni basate sulla tecnologia. Ad esempio, puoi utilizzare il software di gestione dei progetti per facilitare la collaborazione e la comunicazione dei dipendenti, una funzionalità particolarmente utile per gestire una forza lavoro ibrida.

Allo stesso modo, software di contabilità come Quickbooks possono semplificare la contabilità ed eliminare gli errori umani. Puoi anche utilizzare strumenti per automatizzare varie funzioni aziendali, tra cui risorse umane, buste paga e marketing.

Oltre a sfruttare l'automazione, puoi esternalizzare attività specifiche a fornitori di terze parti o liberi professionisti . Ciò può migliorare l'efficienza e darti più tempo per concentrarti sul ridimensionamento della tua attività.

Sviluppa le tue abilità

Come imprenditore , hai bisogno di qualcosa di più del senso degli affari e delle competenze tecniche per costruire un business di successo . Devi sviluppare e perfezionare un ampio spettro di competenze, dalla negoziazione e networking alla risoluzione dei problemi, al budget e al pensiero strategico. Hai bisogno anche di capacità manageriali e di leadership.

Mentre dovresti essere appassionato di far crescere la tua attività, è anche fondamentale dare la priorità all'equilibrio tra lavoro e vita privata . Il burnout interferirà con la tua capacità di guidare e ispirare la tua squadra e raggiungere i tuoi obiettivi. Scopri quando e quanto delegare ai tuoi dipendenti, se ne hai, e cerca supporto e guida da altri imprenditori nella tua rete o membri dell'amministrazione delle piccole imprese ( SBA ).

Avvia la tua attivitànel modo giusto

Ora che sai come avviare la tua attività , devi essere ansioso di iniziare il tuo viaggio. Ma prima di farlo, prenditi il ​​tempo per delineare il tuo piano aziendale e la strategia di crescita. Inoltre, assicurati di avere un'idea chiara di come promuovere le tue offerte e attirare i clienti. Infine, abbraccia la tecnologia giusta per raddrizzare il tuo percorso verso il ridimensionamento.

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