Il valore della lead generation organica e come migliorarla

La generazione di nuovi contatti è parte integrante della crescita e del successo di un'azienda. Con una solida strategia di generazione di lead, puoi attrarre efficacemente potenziali clienti nella tua attività e nutrirli attraverso la tua pipeline di vendita per convertirli in clienti. Un modo per farlo è con la generazione di lead organici.

Cos'è la generazione di lead organici?

La generazione di lead organici è un tipo di marketing in entrata in cui i potenziali lead, da quelli in cima alla canalizzazione a quelli pronti all'acquisto, trovano te invece di cercarli. In molti casi, si imbattono nella tua attività durante una ricerca online in cui il tuo marchio appare nei risultati di ricerca organici. L'obiettivo è convincerli a visitare il tuo sito Web e lasciare i loro dettagli di contatto, consentendoti di connetterti e nutrirli attraverso la tua canalizzazione di vendita.

Perché è importante per il business

I consumatori che cercano informazioni su un particolare problema, soluzioni a quel problema o marchi diversi in genere sono già interessati ai prodotti o servizi che offri. Un'efficace generazione di lead organici ti incoraggia a saperne di più sulle esigenze e sugli obiettivi del tuo pubblico di destinazione in modo da poter creare contenuti su misura che attirino la loro attenzione su di te piuttosto che sui tuoi concorrenti. È più probabile che i tuoi sforzi ti aiutino a far crescere i tuoi lead e aumentare le tue conversioni.

Differenza tra generazione di lead organici e a pagamento

La generazione di lead a pagamento è una strategia simile che mira a renderti più visibile al tuo pubblico di destinazione e ad attirare più lead. Le tattiche, tuttavia, sono molto diverse. Con la generazione di lead a pagamento, potresti utilizzare la pubblicità pay-per-click (PPC) e i contenuti sponsorizzati per garantire la visibilità del marchio. Potresti persino acquistare lead invece di generarli tu stesso.

I vantaggi della generazione di lead organici

La generazione di lead organici può richiedere più tempo e impegno, ma offre vantaggi significativi per il tuo marchio.

Lead di qualità superiore

Sebbene la quantità di lead sia importante, la generazione di numerosi lead non farà molto per te se non si convertono effettivamente. La generazione di lead organici ti aiuta a raggiungere e attrarre il tuo pubblico di destinazione in modo più efficace, consentendoti di accumulare lead di qualità superiore. È più probabile che queste prospettive diventino clienti paganti.

Efficacia dei costi

Contrariamente a quanto affermano alcuni, la lead generation organica non è gratuita. In particolare, ci vuole molto tempo e fatica. Puoi anche investire in servizi come la creazione di contenuti, la progettazione di siti Web o la gestione dei social media. Tuttavia, questi costi sono generalmente molto inferiori a quelli associati alle strategie di generazione di lead a pagamento, il che può portare a un maggiore ritorno sull'investimento (ROI).

Vantaggi a lungo termine

La creazione di contenuti sempreverdi e l'automazione dei canali di marketing dei contenuti forniscono risultati a lungo termine. I contenuti sempreverdi mantengono il loro valore nel tempo, rimanendo "freschi" e pertinenti più a lungo. In quanto tale, un pezzo di contenuto sempreverde di alta qualità può attrarre nuovi lead settimane, mesi o addirittura anni dopo. Puoi utilizzare le canalizzazioni automatizzate di content marketing ripetutamente una volta che le hai stabilite. Al contrario, le soluzioni di lead generation a pagamento, come PPC e contenuti sponsorizzati, richiedono di continuare a pagarle se si desidera utilizzarle continuamente.

Maggiore consapevolezza del marchio

Con strategie organiche di lead generation, puoi aumentare la visibilità e la consapevolezza del marchio in un mercato digitale sempre più competitivo. Molte tattiche ti aiutano a posizionarti più in alto nei risultati di ricerca, mettendoti di fronte al tuo pubblico di destinazione e aiutandoti a distinguerti dalla concorrenza. Una maggiore consapevolezza del marchio può creare fiducia, promuovere la fedeltà e aumentare le vendite.

Best practice per migliorare la generazione di lead organici

Quando si tratta di come generare lead organici, ti consigliamo di tenere a mente alcune best practice:

Ricerca e ottimizzazione dettagliate delle parole chiave

Un'accurata ricerca di parole chiave ti aiuta a scoprire le parole e le frasi che il tuo pubblico di destinazione sta digitando nella barra di ricerca per trovare informazioni sul tuo marchio e sui prodotti o servizi che offri. Può anche aiutarti a capire il loro intento di ricerca: la motivazione o l'obiettivo dietro le loro query online. Strumenti come Google Keyword Planner e Moz Keyword Explorer possono semplificare il processo.

Incorpora parole chiave pertinenti in tutto il contenuto del tuo sito Web per assicurarti di apparire di fronte al tuo mercato di riferimento quando conducono ricerche online. Il posizionamento naturale è la chiave. Se le parole chiave appaiono fuori posto o le inserisci in una pagina per il gusto di averle lì, potrebbero effettivamente danneggiare i tuoi sforzi di generazione di lead organici.

Creazione di contenuti di alta qualità

Il content marketing è uno degli strumenti più preziosi per la generazione di lead organici, in quanto ti consente di condividere informazioni pertinenti e utili con il tuo pubblico di destinazione. Utilizzando i risultati della ricerca sul pubblico e sulle parole chiave, puoi creare contenuti di alta qualità che si rivolgono ai potenziali clienti in ogni fase del percorso del cliente.

Scrivi alle tue Customer Personas

Mentre vorrai ottimizzare i tuoi contenuti per posizionarti più in alto nelle pagine dei risultati di ricerca, ricorda che il tuo pubblico dovrebbe venire prima di tutto. Sono quelli che stai cercando di convertire in lead e, alla fine, clienti paganti, non il motore di ricerca.

Quando pubblichi contenuti, assicurati di crearli pensando al tuo pubblico di destinazione. È molto più probabile che contenuti mirati e coinvolgenti che corrispondano all'intento di ricerca dei tuoi potenziali clienti e forniscano informazioni pertinenti e preziose ti aiutino ad attrarre e convertire lead.

Adesione alle migliori pratiche SEO

L'ottimizzazione dei tuoi contenuti - e del tuo sito web, in generale - per i motori di ricerca svolge un ruolo significativo nell'aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione e generare lead in modo organico. La ricerca di parole chiave e la creazione di contenuti sono solo l'inizio. Esistono numerose tattiche SEO che puoi utilizzare per assicurarti che gli algoritmi dei motori di ricerca ti posizionino più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Le migliori pratiche includono:

• Ottimizzazione di titoli di pagina, meta descrizioni e URL
• Creazione di una struttura con un uso corretto dei tag di intestazione
• Compresi i link interni
• Costruire backlink di qualità
• Rendere il tuo sito web intuitivo e facile da navigare
• Garantire che le tue pagine si carichino rapidamente

Ottimizzazione e promozione sui social media

I post sui social media possono essere uno strumento efficace per aumentare la consapevolezza del marchio, indirizzare più traffico organico verso il tuo sito Web e generare lead più organici. Quando crei un nuovo contenuto, condividilo sulle piattaforme che hai scelto. Assicurati di ottimizzare ogni post con hashtag per assicurarti che raggiunga più del tuo pubblico di destinazione.

Puoi anche sfruttare l'influencer marketing sui social media per la generazione di lead organici. Con questa strategia, costruisci relazioni con influencer rilevanti. Promuovono i tuoi prodotti o servizi ai loro follower, permettendoti di raggiungere ancora più potenziali clienti. I loro consigli, che secondo le statistiche possono essere più efficaci dei contenuti creati dal marchio, possono indirizzare più traffico al tuo sito web.

Strategie per la generazione di lead organici

Le seguenti strategie possono aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo più efficace, attirare la loro attenzione sul tuo marchio e incoraggiarli a interagire con te:

Comprendi le Buyer Personas

Le buyer personas sono i profili dei clienti ideali per il tuo brand. Presentano una varietà di dettagli cruciali, tra cui:

• Informazione demografica
• Reddito familiare
• Occupazione
• Comportamento online
• Abitudini di acquisto
• Hobby o interessi
• Punti dolenti

Utilizzando queste informazioni, puoi determinare chi è più probabile che sia interessato ai tuoi prodotti o servizi: il tuo pubblico di destinazione.

La tua attività, come molte altre, può rivolgersi a molti tipi diversi di persone. Prenditi il ​​tempo per considerare i gruppi di persone che vuoi attrarre verso il tuo marchio e che possono trarre vantaggio da ciò che hai da offrire. Quando sai a chi vuoi rivolgerti, puoi determinare i modi migliori per raggiungere il tuo obiettivo e generare lead più qualificati.

Marketing dei contenuti

Quando la maggior parte delle persone pensa alle strategie di content marketing, pensa ai post del blog. Mantenere un blog informativo e regolarmente aggiornato sul tuo sito Web è uno strumento efficace per raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo organico online e attirare lead di qualità. La tua ricerca di parole chiave e le tue buyer personas ti aiuteranno a creare contenuti informativi che convertono.

I post del blog non sono l'unica forma di content marketing che puoi utilizzare. Hai anche:

• Ebook
• Fogli bianchi
• Casi studio
• Newsletter e-mail
• Contenuti video
• Podcast

Le forme di content marketing che utilizzi per generare lead organici dipenderanno dalla tua attività e dai tuoi clienti target. Indipendentemente da quelli che scegli, tieni presente che i tuoi contenuti devono essere informativi, pertinenti e preziosi per coloro che interagiscono con essi.

Creazione di social media e comunità online

Non si può ignorare la popolarità dei social media. Almeno l'82% degli utenti di Internet negli Stati Uniti lo utilizza e più della metà (56%) degli adulti connessi a Internet ha account su più piattaforme. L'utente medio trascorre quasi 2,5 ore al giorno sui social media.

Inoltre, i social media sono diventati uno strumento di marketing popolare per aziende di tutte le dimensioni, con circa il 93% delle organizzazioni che li utilizzano per promuovere i propri marchi. Stabilisci una presenza dove il tuo pubblico di destinazione trascorre il proprio tempo. Sii attivo, condividi i contenuti appena pubblicati e interagisci con i tuoi follower. Costruisci una comunità online attorno al tuo marchio. Più persone conoscono e si fidano del tuo marchio, più è probabile che si convertano.

Aumentare le partnership per la pubblicazione degli ospiti

La pubblicazione degli ospiti è una strategia di content marketing che prevede la creazione di contenuti di alta qualità per il sito Web di un'altra azienda. Un vantaggio significativo di questa tattica è attirare nuovo traffico sul tuo sito Web, che può aiutarti a far crescere i tuoi lead e generare più vendite. Ne beneficia anche la società che ospita i tuoi contenuti, fornendo loro informazioni nuove e pertinenti per il loro pubblico.

Il primo passo per la pubblicazione degli ospiti è il networking e la creazione di partnership con le aziende del tuo settore. Insieme al tuo nome e ragione sociale, non dimenticare di includere un link al tuo sito web. Questo accesso diretto rende facile per loro visitarti e saperne di più sul tuo marchio.

Crea webinar

L'hosting di un webinar è un canale di marketing che ti consente di mostrare il tuo prodotto o servizio e la tua esperienza di fronte a un pubblico virtuale, spesso in tempo reale. Offre un modo semplice per generare rapidamente molti contatti di qualità, poiché la maggior parte delle persone si iscrive in base all'argomento e a ciò che spera di ottenere dal tuo seminario. I partecipanti provenienti da tutto il mondo si riuniscono in uno spazio di incontro online per ascoltare le informazioni che devi condividere. In questo modo, puoi interagire direttamente con il tuo pubblico e rispondere a qualsiasi domanda che potrebbe avere sul posto.

Ottimizzazione mobile-first

Sempre più persone utilizzano smartphone e dispositivi mobili per accedere alle informazioni su Internet. Oggi, poco più della metà di tutte le visite web avviene tramite dispositivi mobili. Tuttavia, non tutti i siti web funzionano bene con questi dispositivi. I contenuti e le immagini si caricano in modo goffo, o per niente, rovinando l'esperienza dell'utente e allontanando i potenziali clienti.

Dai la priorità alla compatibilità con i dispositivi mobili. Ottimizza il tuo sito web per i dispositivi mobili. Le tue pagine, comprese le pagine di destinazione e i moduli per la generazione di lead, dovrebbero caricarsi rapidamente e correttamente. Dovrebbero anche funzionare correttamente. Il test di ottimizzazione mobile di Google è un modo semplice e gratuito per verificare l'ottimizzazione mobile del tuo sito.

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