La guida definitiva ai prodotti e alle soluzioni White Label [Aggiornato]

Cos'è l'etichetta bianca?

I prodotti e servizi white label sono articoli ri-brandable e rivendibili prodotti da un'azienda per essere rinominati e rivenduti da un'altra società. I fornitori di white label creano un prodotto o servizio che deve essere rinominato da un'azienda rivenditore in modo che possano rivenderlo come prodotto proprio ai consumatori finali.

Questa guida ti guiderà attraverso tutto ciò che devi sapere sull'etichetta bianca, inclusi i tipi, i vantaggi, i rischi e altro ancora.

Se stai cercando soluzioni white label da rivendere, dai un'occhiata al nostro blog 9 White Label Solutions.

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Sommario

• Come funziona l'etichettatura bianca?
• Esempi di etichette bianche
• Qual è la differenza tra white label, private label, co-branding e outsourcing?
• Quali sono i vari tipi di etichetta bianca
• Perché un'agenzia dovrebbe volere la white label?
• Il white label è redditizio?
• Software di marketing digitale white label
• Servizi di agenzia digitale di marketing white label
• Mercato delle etichette bianche
• Cosa cercare in un partner white label?
• A cosa prestare attenzione durante l'assunzione di un partner white label?
• White labelling: un ultimo consiglio

Origine: prima che i dischi venissero rilasciati al pubblico, l'artwork finale dell'album non era ancora stato progettato e stampato, quindi le copie promozionali sono state inviate ai DJ in una copertina bianca. I DJ avrebbero quindi rilasciato questi ritmi alla stazione radio o al nightclub per valutare l'interesse e stimare meglio quanti dischi realizzare.

Come funziona l'etichettatura bianca?

Gli articoli white label sono prodotti da un fornitore per essere rinominati e rivenduti a un cliente finale. L'etichettatura bianca consente ai fornitori di accedere a un'ampia rete di distribuzione tramite i loro partner rivenditori e i rivenditori possono espandere facilmente la propria linea di prodotti e servizi senza produrre i propri prodotti da zero. La chiave per la white label è l'anonimato, poiché i consumatori che acquistano il prodotto finale non sanno che è stato originariamente prodotto da un fornitore di white label.

Sapevi che molti beni e servizi sono etichettati in bianco e rivenduti da grandi marchi senza che i consumatori se ne accorgano?

Esempi di etichetta bianca

Ecco alcuni esempi di situazioni di white label comuni (esistono diversi tipi di white label, che definiamo più avanti):

Software per etichette bianche

Un software white label è simile al leasing o al noleggio di un software di un altro marchio che la società acquirente può utilizzare e marcare come proprio. Il software white label viene fornito senza marchio a un rivenditore o fornitore di servizi, che aggiunge il proprio marchio e vende l'accesso alla piattaforma.

Per esempio,

1. La società X, un fornitore di software di marketing white label, vende i propri software di marketing alla società Y, un'agenzia, per rivenderli.
2. L'azienda Y quindi rinomina il software di marketing con il proprio logo e lo vende all'azienda Z per utilizzarlo.

In genere si tratta di un accordo SaaS e gli utenti si abbonano e pagano su base mensile .

In questo caso, l'utente finale è un'altra azienda. Il software white label può essere venduto anche ai clienti finali, a seconda del modello di prodotto e servizio del fornitore e distributore del software white label.

Ci sono diversi vantaggi nel software white label, incluso il lancio rapido poiché un'azienda non lo ha sviluppato internamente. Ciò offre anche ai fornitori di servizi o ai rivenditori un portafoglio ampliato di offerte di prodotti poiché vendono questi software white label come propri, costruendo così la credibilità del loro marchio e attirando nuovi clienti.

Dove posso trovare un software white label

Ci sono diversi importanti fornitori di software white label sul mercato, ma la maggior parte ha lavorato in domini mirati mentre alcuni come Vendasta operano in una vasta gamma di aziende. Qualche esempio:

Vendasta: Vendasta è il fornitore di software white label numero 1 al mondo che vende software di marketing digitale ad agenzie e società di media. Il mercato Vendasta offre nuovi prodotti in tutte le categorie. I partner possono rinominare il nostro software con il loro nome e logo, impostare la loro strategia di prezzo e venderlo ai loro clienti aziendali. È dotato di oltre 200 prodotti e servizi per soddisfare le esigenze delle PMI più comuni al mondo.

Piattaforma dell'agenzia: la piattaforma dell'agenzia fornisce strumenti per l'intelligence e gli audit SEO, il monitoraggio dei social media, la collaborazione ai progetti e il PPC. Il numero di strumenti disponibili all'interno della piattaforma offre a un fornitore di servizi la possibilità di scalare le operazioni senza assumere personale aggiuntivo o esternalizzare il lavoro agli appaltatori.

DashClicks : il software di progettazione di siti Web DashClicks ti aiuta a creare rapidamente siti Web personalizzati. La piattaforma fornisce alle agenzie di tutte le dimensioni gli strumenti di cui hanno bisogno per avere successo, tutti sotto il loro marchio, e anche l'opportunità di personalizzare secondo le loro esigenze.

AppInstitute: questo costruttore di app drag and drop afferma di essere il costruttore di app online più semplice in cui puoi creare app per Android e iOS senza scrivere una singola riga di codice. Devi solo scegliere un modello, marcare la tua app, modificare il contenuto e pubblicare.

3dcart: 3dcart afferma di avere tutto ciò di cui hai bisogno per costruire il tuo negozio online; dalla spedizione in tempo reale alla scelta dei pagamenti. Il suo software all-in-one ha temi pronti per dispositivi mobili, gli ultimi standard SEO e strumenti di marketing per aiutarti ad aumentare i tassi di conversione.

AlphaPoint : AlphaPoint è la piattaforma white label per scambi, intermediazioni e tokenizzazione di asset. Fornisce un software full-stack white label per la gestione di uno scambio di criptovalute e per le aziende che cercano di creare e gestire i propri token di sicurezza utilizzando blockchain.

ProfitBooks: ProfitBooks offre software di contabilità a marchio del distributore flessibile e ricco di funzionalità per un'ampia gamma di fornitori di servizi, come società di contabilità e fornitori di servizi di contabilità, sviluppatori di app che cercano soluzioni integrate o consulenti software che cercano di offrire un software personalizzato ai clienti

Nuwebgroup: Se ti rivolgi al business degli eventi, questo è il posto dove stare. Che tu sia un imprenditore o una startup che desidera avviare una nuova attività o espandersi in un nuovo mercato con il proprio marchio, la gamma di software di Nuwebgroup, che si tratti di biglietteria per eventi, piattaforma di eventi virtuali, posti riservati, registrazione di eventi o ewallet cashless, ti consente per aumentare rapidamente il tuo portafoglio ed eseguire i tuoi progetti.

Servizi White Label

Allo stesso modo, un servizio white label è il luogo in cui vengono subappaltati servizi come il marketing. È come convincere un'altra agenzia o casa di produzione a fare il tuo lavoro, o parte del lavoro a pagamento, ma lo offri come servizio ai tuoi clienti. I servizi white label come l'automazione del marketing possono aiutare i tuoi clienti a utilizzare più canali per raggiungere il loro pubblico di destinazione.

Per esempio,

1. La società A, il fornitore di servizi di agenzia digitale, vende i propri servizi di agenzia digitale alla società B per rivenderli.
2. L'azienda B quindi rinomina i servizi con il proprio logo e lo vende all'azienda C, il consumatore finale.
3. Il team dell'azienda A soddisfa la società di servizi digitali C acquistata dall'azienda B con il marchio dell'azienda B.

In genere si tratta di un accordo SaaS e gli utenti si abbonano e pagano su base mensile.

In questo caso, l'utente finale è un'altra azienda. I servizi white label possono essere venduti anche ai clienti finali, a seconda del modello di prodotto e servizio del fornitore e distributore di servizi white label.

Ancora una volta, Vendasta è un esempio di fornitore di servizi white label che vende servizi di agenzia digitale ad agenzie e società di media. Le agenzie e le società di media quindi rinominano i nostri servizi con il proprio marchio, impostano la loro strategia di prezzo e la vendono come propria ai propri clienti aziendali.

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Dove posso trovare un servizio white label

Esistono diversi fornitori di servizi white label sul mercato che offrono diversi tipi di servizi: dai contenuti, all'email marketing alla gestione dei social media. Alcuni esempi importanti sono:

Vendasta: i servizi di marketing digitale white label di Vendasta possono svolgere tutto il lavoro di realizzazione di cui il tuo marchio ha bisogno, che si tratti di pubblicità digitale, web design, contenuti sui social media, gestione della reputazione, creazione di contenuti come blog e campagne e-mail o gestione delle inserzioni. Il servizio di marketing white label è completamente integrato con la piattaforma di marketing di Vendasta, dandoti accesso a un potente dashboard con tutti i report per i tuoi servizi di marketing in un unico posto. Le agenzie possono utilizzare l'Executive Report di Vendasta per aiutare i clienti a tenere traccia di tutto il loro lavoro.

ActiveCampaign: ActiveCampaign è un marchio popolare che fornisce una completa automazione del marketing e una suite CRM per le aziende. Puoi scegliere i loro servizi come l'email marketing, l'automazione del marketing e gli strumenti CRM e venderli come tuoi.

Mautic: l'automazione del marketing di Mautic è alimentata dalla tecnologia open source. Di proprietà della società Acquia, l'unico cloud marketing aperto al mondo, Mautic consente ai marchi di integrare e personalizzare tutte le loro proprietà e canali digitali in un'esperienza cliente senza interruzioni.

Inbox Army : le agenzie possono utilizzare i servizi di email marketing white label di Inbox Army come la gestione completa delle campagne, la produzione di modelli di email, la strategia di email marketing, la codifica e la progettazione delle email e persino gli audit delle campagne. La sua piattaforma multi-ESP supporta una varietà di software come MailChimp e Salesforce e altri, e ha la flessibilità che può essere adattata alle tue esigenze o ai tuoi clienti.

Contenuto costante: questo è il posto per i contenuti di marketing in white label in cui è possibile trovare specialisti per scrivere per blog, whitepaper e testi di siti Web per te, o persino fare SEO.

Social Pilot: la gestione dei social media white label di SocialPilot offre una gamma completa di servizi di social media, tra cui pianificazione e pubblicazione, casella di posta sociale integrata, integrazione API, interfaccia sicura con controlli di accesso, integrazione e personalizzazione della posta elettronica.

Landingi: con i servizi white label di Landigi, crei pagine di destinazione illimitate in modo rapido e semplice. Si integra facilmente anche con soluzioni come Zapier, MailChimp, HubSpot, SalesForce o qualsiasi strumento di email marketing o CRM che stai utilizzando.

Prodotti White Label

I prodotti white label vengono creati da una società ( il fornitore ) per essere rinominati e rivenduti da un'altra società ( il rivenditore ) a un cliente finale ( l'acquirente ). L'etichettatura bianca consente ai rivenditori di espandere le proprie offerte senza produrre beni da zero, il che consente loro di ridimensionare rapidamente offerte, costi e ricavi.

Ad esempio, un prodotto con etichetta bianca viene fabbricato dal fornitore (società D), rinominato dal rivenditore (società E) e venduto a un cliente finale, l'acquirente (Bob)

In questo caso, l'utente finale è un consumatore finale. I prodotti white label possono essere venduti anche alle aziende, a seconda del modello di prodotto e servizio dei prodotti white label, del fornitore e del distributore.

Dove posso trovare un prodotto white label

Un prodotto white label può essere qualsiasi cosa, da una bottiglia d'acqua a una custodia per cellulare fino anche a un cacciavite. Devi ricercare i produttori della tua linea di prodotti ed effettuare ordini. Alibaba.com ha una delle directory più complete che collega i fornitori con i commercianti ovunque.

Qual è la differenza tra white label, private label, co-branding e outsourcing?

White label vs private label

In genere, i termini "white label" e "private label" sono usati in modo intercambiabile e sono la stessa cosa quando si fa riferimento a software e servizi di rebranding. Il termine "etichetta privata" è più comunemente usato in riferimento ai prodotti, mentre "etichetta bianca" è un termine più comunemente usato tra quelli nell'industria del software. In qualunque modo lo si guardi, il prodotto o il servizio che viene venduto è reso rinominabile in modo che il venditore possa venderlo con il proprio nome al proprio consumatore.

Variazioni private label

Nel settore della moda, ad esempio, il marchio del distributore è una pratica comune in cui i rivenditori creano i propri marchi con stili di abbigliamento simili a un prezzo competitivo (di solito per offrire uno stile simile di camicia o vestito, ma a un costo molto inferiore).

Anche nel caso di prodotti a marchio del distributore, alcuni prodotti sono etichettati in bianco con il marchio del distributore per marchi esclusivi. Detto questo, ci sono alcuni modelli o strategie diversi su come vengono canalizzati i prodotti a marchio del distributore, ma alla fine, il marchio del distributore è marchiato sotto il venditore, sia che sia il produttore o il rivenditore degli articoli.

Il white label, nel caso di software e servizi, consente ai rivenditori di raggiungere un prezzo competitivo (un punto che lo rende simile a un modello di private label), senza dover aggiungere le spese di produzione o codifica del software internamente , consentendo alle aziende di concentrarsi sulle proprie competenze chiave. Tutto il botto per molto meno buck.

White label vs. co-branding

Un prodotto o servizio può essere etichettato in bianco o in co-branding, ma non entrambi. Il co-branding (come sicuramente avrai intuito dal nome) è quando il marchio del fornitore originale viene aggiunto al prodotto così come il marchio del rivenditore. Il metodo sfrutta efficacemente il potere del marchio del marchio più noto. Questo è molto diverso rispetto al white label, in cui un solo marchio è presente sul prodotto o servizio finale.

White label vs outsourcing

Questo può essere più complicato. L'outsourcing è pagare qualcun altro per svolgere una funzione per la tua attività, sia che si tratti di una cosa una tantum o di un servizio continuo. Un servizio o la produzione di un prodotto possono essere esternalizzati e possono essere o meno etichettati in bianco. È solo etichettatura bianca se acquisti un prodotto o servizio e poi lo vendi ad altri con il tuo marchio sopra.

Ad esempio, se desideri esternalizzare la tua funzione di agenzia digitale, stai semplicemente esternalizzando i tuoi servizi di agenzia digitale con il tuo marchio. Ma se desideri esternalizzare i tuoi servizi di agenzia digitale a un'altra società e vendere i servizi con il marchio della tua azienda, stai esternalizzando e applicando white label. Ora, se vuoi mantenere i tuoi servizi di agenzia digitale internamente e vendere i servizi con il marchio di un'altra azienda, stai esternalizzando e non in white label.

Lettura correlata: Agenzia White Label: il tuo biglietto per più (crescita) per meno (lavoro)

Quali sono i vari tipi di prodotti e servizi white label?

Ecco un elenco di alcuni tipi comuni e termini correlati:

• White label B2B: prodotti o servizi forniti da una società white label che vende i propri prodotti o servizi a un rivenditore che li rivende all'utente finale, un'altra società.

Esempio: Vendasta crea soluzioni di marketing digitale white label che i nostri partner di agenzia rinominano e rivendono ai loro clienti aziendali.

• White label B2C: prodotti o servizi che vengono rivenduti da un'azienda e venduti all'utente finale, che è un consumatore o una persona.

• Etichetta bianca SaaS: Aka   software come un servizio. Software rinominabile concesso in licenza su abbonamento e ospitato su Internet (nessun download richiesto). I rivenditori marchiano il software come proprio e lo vendono ai clienti del rivenditore. Ha interrotto il tradizionale metodo di consegna del software in cui gli utenti avrebbero dovuto acquistare un abbonamento su base annuale. Offre rendimenti più equamente distribuiti su base mensile = più flusso di cassa.

Offerte white label specifiche:

• Contenuto: copia scritta (blog, pubblicità, copia web, case study, ebook, copia e-mail, ecc.) prodotta in modo anonimo che viene offerta come pacchetto di prodotti o servizi, marchiata con il nome di un'azienda e rivenduta a un utente finale.

• Dashboard: dashboard rinominabile su software white label fornito ai clienti del rivenditore in modo che possano gestire più soluzioni da un'unica posizione.

• Pubblicità digitale: servizi di pubblicità digitale rebrandable che creano campagne SEM (marketing sui motori di ricerca) e social advertising per i clienti del rivenditore sotto il marchio del rivenditore.

• Agenzia digitale: servizi di marketing digitale gestiti con rebranding per i clienti dei rivenditori. Le agenzie white label variano nei servizi forniti, ma possono spaziare dalla pubblicità online, alla gestione della reputazione, alla gestione delle inserzioni e alle soluzioni di social marketing.

• Marketing digitale: prodotti o servizi di marketing digitale rinominabili per i clienti dei rivenditori.

• Gestione delle inserzioni: software per la gestione delle inserzioni e delle citazioni esternalizzato ma etichettato come proprio dell'agenzia. L'agenzia aumenta il prezzo di vendita e vende il software di gestione delle inserzioni ai clienti dell'agenzia. Il software di gestione delle inserzioni è fornito dal fornitore di software white label.

• Software di marketing: piattaforma software di marketing rinominabile che il rivenditore marchia come proprio, aumenta i prezzi e rivende ai propri clienti.

• Marketplace: mercato rebrandable in cui i rivenditori possono curare una selezione di prodotti digitali, app, pacchetti e soluzioni per i propri clienti. Molti prodotti sono rinominabili, consentendo loro di fornire ai clienti gli strumenti migliori massimizzando l'esposizione del proprio marchio.

• Piattaforma: piattaforma software rinominabile che il rivenditore marchia come propria, aumenta i prezzi e viene rivenduta ai clienti del rivenditore.

• Prodotti: un prodotto fabbricato da un'azienda e rivenduto da un'altra azienda con il proprio marchio.

• Gestione della reputazione: software di gestione della reputazione online esternalizzato ma etichettato come proprio dell'agenzia. L'agenzia aumenta il prezzo di vendita e vende il software di gestione della reputazione ai clienti dell'agenzia. Il software di gestione della reputazione è fornito dal fornitore di software white label.

• SEO: software o servizio SEO esternalizzato ma marchiato come proprio dell'agenzia. L'agenzia aumenta il prezzo di vendita e vende il software SEO ai clienti dell'agenzia. Il software SEO è fornito da un fornitore di software SEO white label.

• Servizi: servizi rinominabili che i rivenditori vendono ai propri clienti finali, gestiti dal fornitore di servizi white label.

• Gestione dei social media: software di social media marketing rinominabile che i rivenditori di agenzie vendono ai clienti aziendali. Consente alle aziende di far crescere la propria base di fan, aumentare il coinvolgimento e condividere contenuti pertinenti su tutti i canali di social media da un'unica posizione.

• Siti Web: piattaforme o servizi per la creazione di siti Web rivendibili e facili da usare venduti ad agenzie di progettazione e sviluppo Web.

Letture consigliate: 9 soluzioni white label per aumentare le tue entrate

Perché un'agenzia dovrebbe volere la white label?

Quattro ragioni principali

In questa sezione discuteremo i diversi motivi per cui un'azienda vorrebbe ottenere l'etichetta bianca, nonché i pro ei contro della rivendita di software e servizi. Ci sono molte ragioni per cui un'agenzia potrebbe voler prendere in considerazione software di marketing digitale white label e/o servizi di marketing digitale, tra cui:

1.) Vuoi espandere le tue offerte (e velocemente)

Sia che tu voglia attirare nuovi clienti, mantenere quelli che hai (ridurre il tasso di abbandono) o aumentare le dimensioni del tuo carrello rispetto ai tuoi attuali clienti, il white labeling ti consente di aumentare la portata delle tue offerte attuali. Potresti essere un'agenzia specializzata nella gestione della reputazione, ma i tuoi clienti chiedono siti Web o SEO. Come si fa a saltarci dentro?

2.) Vuoi ottenere clienti sia più grandi che più grandi (scala, scala, scala)

Questo punto gioca leggermente nel punto precedente, ma se puoi offrire più prodotti e servizi, più sarai in grado di attirare l'attenzione dei pesci più grandi nello stagno che hanno bisogno di più di un solo prodotto o servizio digitale soddisfatto. Non vuoi più essere un negozio unico, ma un'agenzia a servizio completo che può essere uno sportello unico che soddisfa ogni esigenza dei tuoi clienti, e così bene, che continuano a tornare.

3.) Vuoi migliorare il marchio della tua azienda (essere visto come un serio concorrente)

Vuoi aggiungere più prodotti e servizi, ma vuoi farlo sotto il nome della tua azienda. Quanto sarebbe strano se iniziassi a offrire prodotti o servizi SEO con il nome di un altro marchio? I tuoi clienti potrebbero essere un po' confusi e potrebbero perdere la fiducia nella tua attività. I tuoi clienti si rivolgono a te perché si fidano di te e mettere il tuo marchio di fiducia su un prodotto o servizio white label non solo mette in evidenza il tuo marchio, ma migliora ulteriormente la tua reputazione di attore di fiducia del settore.

4.) Vuoi tornare a concentrarti sulla tua competenza principale: le vendite (mantieni il funnel di vendita attivo)

Lo sviluppo di un nuovo programma software o di un nuovo servizio richiede molta energia e tempo, soprattutto se non sai come sviluppare un programma o come sviluppare il nuovo servizio che desideri offrire. L'aggiunta della tua etichetta a un software o servizio collaudato (fai la tua due diligence per assicurarti che sia la nostra guida ti aiuterà), ti farà risparmiare molti rischi, capitale e tempo... cose che molte agenzie o aziende del resto non hanno in eccesso.

Pro e contro della scelta di una strategia white label [Infografica]

Il white label è redditizio?

Software di marketing digitale white label

Se ti stai chiedendo se il software di marketing digitale white label sia la mossa giusta, questa sezione fa per te.

4 vantaggi del software di marketing digitale white label

1.) Beneficiate dell'esperienza e delle risorse del vostro partner

Ci sono già soluzioni fantastiche da parte di aziende che sono state in gioco per un po'. Hanno avuto molto tempo ed esperienza nello sviluppo del loro software e lo hanno continuamente migliorato dall'inizio. Se puoi etichettare in bianco quel software, la tua agenzia trarrà vantaggio dal loro track record, esperienza nello spazio e capacità di andare avanti in sicurezza con una soluzione forte. Lo sviluppo di software può essere un'impresa rischiosa e richiede molte risorse per la creazione, la manutenzione e il miglioramento.

2.) Puoi espandere rapidamente la tua offerta, lasciandoti più tempo per concentrarti sulla crescita della tua attività

L'etichettatura bianca ti consente di offrire un prodotto con il tuo marchio in tempi relativamente brevi. Dopo aver completato l'onboarding e la formazione, puoi iniziare a vendere il software come tuo. Bypassare tutto il lavoro extra necessario per sviluppare il tuo software ti libera tempo ed energia per concentrarti su ciò che sai fare meglio: aiutare i tuoi clienti e vendere. Se stai etichettando in bianco più di un prodotto, ti stai espandendo in più mercati e sei in grado di vendere più prodotti ai tuoi attuali clienti, aumentando così la tua ampiezza e profondità. Ciò ti consente di scalare e far crescere la tua attività molto più velocemente rispetto al tentativo di sviluppare software da solo, il tutto con pochissime barriere all'ingresso.

3.) È possibile ottenere un flusso di cassa costante con un modello di reddito incrementale SaaS

Sebbene ci siamo tutti abituati a pagare una tariffa annuale per il software, l'elaborazione basata su cloud e il software a cui si accede tramite Internet sono scomparsi con l'acquisto di una licenza software annuale e le aziende ora addebitano mensilmente i prodotti software. Può sembrare un po' spaventoso che un cliente possa andarsene su base mensile invece che annuale, ma questa distribuzione delle entrate mensili ricorrenti aiuta a mantenere costante il flusso di cassa. Offrire prodotti aggiuntivi e un servizio clienti killer aiuterà i tuoi clienti a tornare da te. Inoltre, consentire loro di pagare i costi mensilmente aiuta anche il loro flusso di cassa, quindi SaaS white label è vantaggioso per tutti.

4.) Il tuo partner vuole che tu abbia successo: il tuo successo è il loro successo

Il tuo partner white label vuole vederti avere successo perché il tuo successo è in definitiva il loro successo. Se sei in grado di fare affari con la rivendita del loro software, probabilmente continuerai a essere un cliente e il tuo partner white label vuole mantenerti come cliente! Pertanto, sono (o almeno dovrebbero essere) lì per aiutarti con tutto ciò di cui hai bisogno per continuare a vendere e far crescere la tua azienda, come dovrebbe fare una vera partnership. Ciò include formazione, supporto e materiali per aiutarti a rimanere un esperto del software, nonché materiali di marketing per aiutarti a presentare ai tuoi clienti. Preparati a creare tu stesso alcuni dei contenuti, ma il tuo partner dovrebbe darti una buona quantità di materiali rinominabili per iniziare.

White label vs. applicazione di terze parti: qual è il migliore?

Tutto dipende dalle esigenze e dagli obiettivi della tua agenzia. Se la tua agenzia non si sente a proprio agio nel mettere il tuo marchio sul software di qualcun altro, o preferisci davvero una certa applicazione di terze parti perché le funzionalità si allineano bene con le tue offerte attuali (o qualunque sia il motivo), allora potresti voler andare tramite un terzo. Forse il loro prezzo è giusto o ti stanno offrendo un ottimo affare, fai attenzione che i risparmi sui costi superino qualsiasi possibile svantaggio. Assicurati di eseguire un processo di controllo approfondito e di porre quante più domande possibili.

Una cosa a cui prestare attenzione: alcune applicazioni di terze parti e partner white label potrebbero vendere ai tuoi clienti, alle aziende locali. Questo renderebbe il tuo partner anche il tuo concorrente. Trova un fornitore che abbia obiettivi simili, uno con il minor numero possibile di interessi in competizione. Questo è davvero importante per noi, quindi Vendasta non vende a piccole e medie imprese, lavoriamo solo con agenzie e società di media.

Tuttavia, ci sono alcune aziende white label che vendono anche direttamente alle PMI. Quando analizzi quale soluzione e percorso vuoi seguire con un'offerta di software, assicurati di chiedere al tuo potenziale partner se vende anche alle aziende a cui ti rivolgerai e quali misure adottano per non colpire nessuno dei clienti attuali e potenziali dei loro partner .

Dovresti rivendere il software di marketing digitale white label?

Hai problemi con l'inserimento del tuo marchio nel software di un'altra azienda? C'è un rischio nel farlo ed è importante fare la due diligence per scegliere il giusto fornitore di soluzioni con cui collaborare. Se c'è un problema con il software, il cliente darà la colpa a te, perché il tuo logo è su di esso. Detto questo, scegli una soluzione solida, in cui ciò non accada. Suggerisco di valutare i pro ei contro dell'etichettatura bianca. I pro superano i contro? In tal caso, il passaggio successivo dovrebbe essere un processo di confronto dei fornitori di software white label e di vagliarli fino a trovare la corrispondenza giusta per la tua azienda. Usa questa guida per aiutarti a decifrare tra un partner buono e uno cattivo.

Servizi di marketing white label

Se ti stai chiedendo se i servizi di agenzia digitale white label siano la mossa giusta per te, questa sezione fa per te.

4 vantaggi dei servizi di agenzia digitale white label

1.) Puoi aggiungere più offerte di servizi alla tua agenzia, in modo rapido e semplice

Molte agenzie iniziano nel mondo degli affari facendo una cosa, magari recensioni o social marketing. Quindi ottieni clienti più grandi ma loro se ne vanno perché vogliono anche annunci e SEO. Vuoi diventare più un'agenzia a servizio completo per mantenere i tuoi clienti e offrire ai tuoi clienti più valore, oltre ad attirare continuamente più affari. Bene, più puoi fare, più puoi raggruppare e fornire valore ai tuoi clienti. Puoi essere il loro sportello unico e ridurre parte del disordine dei fornitori che hanno dovuto affrontare.

2.) I servizi di agenzia digitale di etichettatura bianca sono completamente scalabili

Quando esegui servizi di agenzia digitale in white label, fai solo fattura al cliente. C'è un processo di inserimento e di far funzionare l'agenzia secondo i tuoi standard e le tue preferenze, ma quando i tuoi clienti hanno problemi, gli agenti digitali white label gestiscono il supporto per te e il lavoro pesante.

3.) Libera il tuo tempo per concentrarti sulle tue competenze principali

Come vendere di più e costruire il tuo portafoglio di attività. Se alcuni servizi di agenzia digitale non sono la tua timoneria, allora devi diventare un esperto in SEO e formare i tuoi attuali agenti sulla SEO. La SEO (e altre specialità di marketing digitale) sono aree di competenza in cui ci vuole molto tempo e conoscenze per diventare bravi e molti clienti vogliono vedere prove concrete come l'autorità di dominio per sapere che hai esperienza con i servizi SEO.

4.) Ottieni un team dedicato di agenti competenti e addestrati focalizzati sulla tua attività

Non devi affrontare il sovraccarico di risorse aggiuntive come tasse, assicurazioni o altre spese generali. Non devi affrontare il fatturato degli agenti digitali, il costo per acquisire e mantenere gli agenti digitali. E forse la cosa più importante, non devi affrontare problemi di risorse umane, assunzioni, formazione e sviluppo professionale dei dipendenti al di fuori del tuo regno di specializzazione.

Agenzia digitale white label vs. interna: cosa è meglio?

Ancora una volta, tutto dipende dalle esigenze e dagli obiettivi della tua agenzia. Se la tua agenzia non si sente a suo agio nel mettere il tuo marchio sui servizi di agenzia digitale di qualcun altro, o preferisci davvero un determinato servizio di terze parti perché si abbina bene con i tuoi valori o ha un'esperienza senza pari in un segmento specifico del marketing digitale (o qualunque sia il motivo), allora potresti voler passare attraverso una terza parte.

Forse il loro prezzo è giusto o ti stanno offrendo un ottimo affare, fai attenzione che i risparmi sui costi superino i possibili svantaggi. Come si suol dire, ottieni quello per cui paghi, quindi assicurati di non pagare per quello che ottieni. Assicurati di eseguire un processo di verifica approfondito e di porre quante più domande possibili per assicurarti che abbiano un processo di inserimento stellare e siano davvero bravi a gestire i tuoi clienti, altrettanto bravi, se non migliori, della tua agenzia.

Una cosa a cui prestare attenzione: ancora una volta , alcune agenzie di terze parti e agenzie white label vendono direttamente alle piccole e medie imprese, quindi diventa il tuo concorrente con l'accesso al tuo elenco di clienti. Trova un partner di agenzia che abbia obiettivi simili, uno con il minor numero possibile di interessi in competizione. Quando analizzi la soluzione e il percorso che vuoi seguire per aggiungere o espandere la tua offerta di agenzia digitale, assicurati di chiedere al tuo potenziale partner se vende anche alle aziende a cui ti rivolgerai e quali misure adottano per non colpire nessuno dei loro partner clienti attuali e potenziali.

Se stai discutendo sull'utilizzo di un'agenzia white label o di liberi professionisti, o di avere un'agenzia interna, ti consiglio di scrivere tutti i pro e i contro di ciascuno e di confrontarli con gli obiettivi della tua attività. Cosa ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi? Cosa è in linea con la visione della tua azienda?

Dovresti rivendere servizi di marketing white label?

Simile alla conversazione sopra in merito al software di marketing digitale white label: hai problemi con l'inserimento del tuo marchio nei servizi di agenzia digitale di un'altra azienda? C'è un rischio nel farlo ed è importante fare la dovuta diligenza per scegliere l'agenzia white label giusta con cui collaborare. Se c'è un problema con il servizio clienti o vengono commessi errori, il cliente ti incolperà perché il tuo nome è in linea.

Detto questo, scegli un'agenzia solida, quella in cui ciò non accadrà. Suggerisco di valutare i pro ei contro dell'etichettatura bianca. I pro superano i contro? In tal caso, il passaggio successivo dovrebbe essere un processo di confronto delle agenzie digitali white label. Offrono tutti i servizi che volevi aggiungere? Controllali finché non trovi la corrispondenza giusta per la tua azienda.

Mercato delle etichette bianche

Ora, se vuoi considerare l'aggiunta di software e servizi, e se vuoi un buon mix di entrambi i mondi, potresti prendere in considerazione un qualche tipo di mercato white label per rendere la gestione di prodotti white label, pacchetti e altro in modo semplice da usare, tutto in un unico posto.

A marketplace provides the software, services and a place to sell everything. Customers can help themselves by adding products and packages, or even researching a bit more about products.

What to look for in a white label partner?

• They have similar goals and vision, it's a good fit

Find a white label partner that has a vision or goals that align with your business. Remember, this is going to be your strategic business partner and you want to make sure this is a good fit for both sides. Unless they can create strict policies and assurances they won't try to sell to your customers, I would steer clear of a partner that sells directly to SMBs.

• They provide a solid product or service that is right for your business

Look for a partner that has a solid solution, whether it is a software or a service. If it is software, do they continuously improve their product? Are they willing to make improvements based on your suggestions? Is it user-friendly?

• They have a solid reputation and track record

Are they honest, transparent and upfront? Do they have a good reputation in the industry? We know all about reviews in our industry, so do your homework on the business. How long have they been around? Are they considered an expert in the industry?

• They have experience being a white label partner

If you are white labeling their product or service, make sure they have experience and knowledge in being a good partner. White labeling software and services is more involved than just adding a logo to an existing product, it requires unique processes that are strategic and well thought out.

• They offer stellar service and support

Is there a clear and organized method for on-boarding and training your business so you can start selling soon? Is there a detailed and thorough training process for the process and using the software/service? Do they have adequate resources to help you continually learn and grow? How fast they have been responding to you thus far is a good indication of how organized and fast the company is.

• They offer proof of performance through reporting

What kind of reporting, or analytics do they offer so that you can provide proof of performance to your customers? You need to be able to show that the product and service is worth it and is helping the business. Otherwise, your clients will have little reason to stick around.

• Their contract terms are clear

Do they have a detailed contract process and are they clear about the terms and conditions? If they are transparent and open, you will be able to tell now if you haven't been able to tell before. They should be clear on their minimum lock-in period. Don't be afraid to ask questions before signing on the dotted line.

• You can test drive the product or service

How will you know if a service or software will for your business if you can't try it before you buy it? You should be able to take a look at the software or play the part of a potential customer with their digital agents to learn how their services model flows and can work for your business.

What to watch out for while hiring a white label partner?

• They also sell to SMBs

If they do, make sure there is a way that they can ensure that they won't poach your clients or that you won't be in competition with them for prospective clients. If they can offer a lower price and you are selling the same product, you know that the SMB is probably going to choose the more cost-effective option.

• Their products/services are too cheap to be true

If so, they probably are. You are looking to add a product or service that adds benefit to your clients. Make sure you do your homework and act in the best interests for your agency and customer. Don't let your clients down like that!

• They are bad and/or inconsistent with communication

Bad communication between you and the white label service provider can lead to problems that will build up and end in broken client relationships. Remember, with a white label product or service, your brand name is on the line. Make sure you put your brand name on a product or service that you are proud to offer your customers—as proud as you are to offer your own in-house products and services.

• There is little brand consistency

This is another point that lines up with communication. Make sure your product/service provider knows your brand and how to represent you. If you are just another number to your partner, expect them to treat your customers the same. If you have specific standards or procedures for how you treat your customers, don't settle for any less. You want the white label software or services to be an extension of your brand and the level of quality that you bring to the table.

One last word of advice

Don't drown in the white label

White labeling doesn't mean that you should lose your brand's identity. Make sure you are still making a name for your agency! Have a defined brand and core that stems from your company vision and goals. Offer something unique of your own, to differentiate and stand out from the digital marketing crowd. As you know, the space is becoming more fragmented.

Other agencies will be working with these suppliers as well. As convenient as it is to use their white label materials, try to mix it up where you can and add a few pieces of original content where possible. If your partner provides a one page sheet or a blog, but you know that you can provide more knowledge because it is your specialty (ex. review management for lawyers), don't be afraid to produce some original content to show prospective clients you are the king of your niche or your area of expertise.

Just because you are white labeling your digital agency product or services, doesn't mean you should stop practicing the art of marketing your business. Businesses are constantly marketed and pitched to, how can you offer them something that they need, that no one can fulfill as well as you can? I know it is hard to fit it in when you are busy trying to get more business, but the investment can pay off greatly for your company if done correctly.

How to get started with white label?

If you want to explore white label solutions to sell to grow your business, check out the Vendasta Marketplace.