La psicologia dell'influencer marketing: come utilizzare i trigger nascosti per ottenere il favore dell'influencer

Gli influencer ricevono tonnellate di presentazioni ogni giorno. Le loro caselle di posta sono spesso piene di e-mail di sensibilizzazione di marchi e marketer. Alcuni influencer li esaminano, in modo piuttosto scrupoloso, selezionandone alcuni e rifiutando altri.

Ma perché ne scelgono alcuni rispetto ad altri? Cos'è che attira la loro attenzione? E cosa puoi fare per essere in cima alla classifica? Saresti sorpreso di apprendere che la risposta alla maggior parte di queste domande risiede nella psicologia umana di base.

Se ti chiedo di non pensare agli elefanti, qual è la prima cosa che ti viene in mente? elefanti. Saltiamo quando sentiamo un forte rumore e ritiriamo rapidamente la mano quando tocchiamo un oggetto caldo. Ogni giorno, le nostre decisioni sono influenzate da molteplici stimoli consci o inconsci. Lo stesso vale per gli influencer quando prendono decisioni sulle proposte da considerare.

Ecco 4 passaggi attuabili che puoi intraprendere per assicurarti che le tue richieste diventino "appiccicose" e "degne di un influencer".

1. Scelte, Scelte

Ogni giorno ci vengono presentate una miriade di opzioni. Dal tipo di cereale da acquistare alla scelta dell'abito da indossare al lavoro, navighiamo sempre tra una raffica di scelte redditizie. Ma a quanto pare, quando si tratta di scelte, meno è di più.

In uno studio di ricerca condotto dalle università di Stanford e Columbia, hanno scoperto che la maggior parte delle persone preferisce avere una varietà di scelte. Tuttavia, i consumatori hanno una probabilità dieci volte maggiore di effettuare un acquisto se esiste un numero limitato di opzioni rispetto a un elenco più ampio di scelte. Il cervello travolgente che sperimentano quando si confrontano con troppe opzioni è spesso etichettato come "paralisi dell'analisi".

Questo stesso principio vale per gli influencer. Pensa a loro come a un consumatore e tieni conto del numero di piazzole che ricevono ogni giorno.
Stanno spesso prendendo decisioni impulsive mentre sfogliano le loro e-mail. Lasciando la tua richiesta di collaborazione a tempo indeterminato, stai suggellando il tuo stesso destino. Invece, rendi loro la chiamata facile.

Ad esempio, se stai proponendo loro un post per gli ospiti per il loro blog, suscitare il loro interesse con la riga dell'oggetto. Dai loro l'impressione di offrire loro una vasta gamma di scelta. Nel campo vero e proprio, tuttavia, limitati ad alcuni argomenti ben studiati e perché ritieni che il loro pubblico possa trarne vantaggio. In breve, prova a seguire questi suggerimenti:

• Offri loro una scelta di ciò che porti in tavola. Ad esempio, puoi dare loro una scelta tra infografiche, articoli, video o persino gifgrafiche.
• Suggerisci alcuni argomenti che puoi scrivere per loro con un brief. In questo modo avranno un'idea migliore del valore che potresti aggiungere.
• Fornisci loro maggiori dettagli sugli altri tuoi lavori, soprattutto se si tratta di qualcosa in linea con i loro interessi. Collegati al tuo contenuto TOP per rafforzare la tua credibilità.

2. La prima impressione è l'ultima impressione

Inutile dire che se stai contattando un influencer completamente freddo, non avrai troppe possibilità di impressionarlo. Con il numero di e-mail che passano, è fondamentale che tu faccia una buona impressione.

Altrimenti, potresti finire nella pila dei "rifiutati", per favore, come questo qui sotto. E-mail di massa come queste non lasceranno sicuramente l'impressione duratura che desideri. Inoltre, ha anche una serie di errori di battitura che funzionano contro il mittente.

Ricorda che devi superare la loro riluttanza iniziale a dedicare del tempo a te - un estraneo e conquistare la loro fiducia.

Suscitare il loro interesse attraverso la riga dell'oggetto è il primo passo. Il corpo della tua email dovrebbe avere ampie prove della ricerca che hai fatto per preparare la tua presentazione. Gli influencer sono esseri umani: quando vedono prima qualcuno che investe tempo in loro, è molto più probabile che restituiscano il favore. Si chiama reciprocità.

Sfrutta i social media per conoscere il loro lavoro e le aree di interesse.

Dimostra di essere un accanito seguace del loro lavoro parlando dei loro articoli o post pubblicati. Prova a fornire approfondimenti sugli argomenti che hanno già trattato. Discuti di come il loro lavoro ha influenzato il tuo. E hai gettato le basi di una relazione davvero gratificante.

3. Prendi una pagina dal libro del tuo team di vendita

Un buon modo per promuovere il tuo influencer è guardarli come consumatori di un prodotto. Il prodotto, ovviamente, è il contenuto che si desidera venga pubblicato sui loro siti di alta autorità.
O il tuo prodotto o servizio che vuoi che ti aiutino a promuovere. Qui è dove puoi imparare una o due cose dal tuo team di vendita sulle conversioni e sul marketing AIDA.

AIDA è un acronimo utilizzato per descrivere la progressione delle tecniche utilizzate dai professionisti delle vendite per persuadere i consumatori. Puoi applicare lo stesso concetto al tuo processo di sensibilizzazione:

• Attenzione : devi catturare subito l'attenzione del tuo influencer. Usa una linea dell'oggetto intrigante ma breve.
• Interesse : per interessarli, fai le presentazioni incentrate sul loro lavoro e sulla tua opinione sulla loro esperienza. Ricorda: il cervello umano si sente più gratificato quando sente pronunciare il proprio nome.
• Desiderio : una volta che l'interesse è fuori mano, il sentimento deve intensificarsi con il desiderio. Se le scelte che offri loro non aggiungono valore alla loro persona in alcun modo, l'interesse potrebbe svanire abbastanza rapidamente.
• Azione : ricorda di aggiungere un invito all'azione appropriato alla fine del tuo pitch in modo da attivare un'azione. Chiedi loro se desiderano leggere una bozza sugli argomenti suggeriti. Qualcosa di concreto che arriva con un senso di conclusione.

4. L'influencer ha sempre ragione

Ora, abbiamo tutti sentito l'adagio che il "cliente ha sempre ragione". Questo vale anche per gli influencer. Il bias di conferma può essere incredibilmente utile quando si tratta di promozione dei contenuti. Sii onesto, saresti più ricettivo a interagire con una persona che ha le tue stesse convinzioni, vero?

Puoi aggiungere un tocco più persuasivo alla tua presentazione riaffermando le opinioni dell'influencer. Risale alla necessità di ricercare gli influencer a cui ti stai rivolgendo. Dovresti raccogliere informazioni su come vedono determinate tendenze e interpretarle allo stesso modo di loro.

Contattare gli influencer che appartengono alla tua nicchia o che sono allineati con i valori del tuo marchio è un buon punto di partenza.

Il bias di conferma è la tendenza di una persona a cercare o interpretare le informazioni in base ai propri preconcetti. Applicando il concetto alle tue proposte, puoi aumentare le possibilità che la tua campagna venga inserita. Quindi, ricorda di offrire loro dei contenuti o un'opportunità che riaffermi le loro idee.

Allora, che aspetto ha un buon campo?

Ecco un passo che devo ammettere che fa molte cose per bene. Hanno fatto un buon lavoro incorporando i concetti che abbiamo discusso finora. Fanno una buona prima impressione con il loro lavoro di ricerca e hanno aggiunto AIDA al loro campo.

Sebbene sia in un contesto diverso, il mittente offre delle scelte quando si tratta di rispondere alla domanda più importante. È un trucco degno di un colpo per coinvolgere anche il destinatario in ulteriori comunicazioni.

È tutto nella mente

Spesso non ci rendiamo conto che la maggior parte delle nostre decisioni sono il risultato di qualche innesco conscio o subconscio. Questo vale per tutto ciò che facciamo.

Quindi, una volta che hai preso in mano queste teorie di base della psicologia, puoi elevare il tuo gioco di sensibilizzazione dell'influencer. Vedrai sicuramente un aumento del numero di persone che interagiscono con te se applichi questi metodi.