I pro e i contro della combinazione di content marketing con PPC e come realizzarlo

Non è un segreto che il content marketing e il PPC siano due dei tipi più importanti e popolari di strategie di marketing digitale. Ma cosa succede quando si combinano i due? È una partita fatta in paradiso o finisce in un disastro? In questo post, daremo un'occhiata ai pro e ai contro della combinazione di content marketing e PPC e offriremo anche alcuni suggerimenti su come farlo funzionare.

Cosa significa combinare il marketing dei contenuti con il PPC?

Come tutti sappiamo, il content marketing riguarda la creazione e la distribuzione di contenuti preziosi, pertinenti e accattivanti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito per guidare un'azione redditizia dei clienti. I marketer dei contenuti si concentrano sulla creazione di testi ben scritti, avvincenti e SEO-friendly che rispondano alle domande degli utenti e aiutino ad aumentare il traffico organico e l'autorità del sito Web all'interno di una determinata nicchia.

D'altra parte, PPC è una forma di pubblicità a pagamento che ti consente di inserire annunci sui motori di ricerca e altri siti Web per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web.

Questa non è una novità. Ma cosa significa esattamente combinare i due? Significa utilizzare le campagne PPC per promuovere contenuti di grande valore e ad alta conversione sul tuo sito web. In altre parole, stai utilizzando contenuti SEO-friendly per attirare traffico organico mentre utilizzi anche annunci PPC mirati per indirizzare il traffico verso lo stesso contenuto.

Perché vorresti combinare PPC e Content Marketing?

Ci sono diversi motivi per cui potresti voler considerare di combinare il marketing dei contenuti con il PPC. I più importanti sono:

1.) Il contenuto di alta qualità può essere migliore nella conversione di un annuncio (molto) ben scritto

È normale che i marketer di PPC concentrino la loro attenzione esclusivamente sulla qualità dei loro annunci e pagine di destinazione. Anche se questo è certamente importante, non è l'unica cosa che conta. Se stai indirizzando il traffico solo per il bene di una vendita e ignori il motivo o l'intenzione alla base di un utente che digita una parola chiave su Google, è probabile che i visitatori prendano piede rapidamente. Si renderanno conto che non troveranno ciò che stanno cercando sul tuo sito e faranno clic.

Ma se utilizzi il tuo annuncio PPC per indirizzare il traffico verso contenuti di valore che rispondono alla domanda di un utente, è molto più probabile che rimangano. Questo è ottimo per te perché un buon contenuto è molto più efficace nel generare conversioni e generare lead rispetto ad altre forme di marketing. In effetti, i marketer che concentrano le loro strategie sul content marketing riportano tassi di conversione sei volte superiori rispetto a quelli che non lo fanno.

Ma a volte può volerci del tempo prima che un buon contenuto raggiunga la vetta delle SERP. Questo è quando combinarlo con una campagna PPC ben mirata può aiutare. Entrambe le strategie funzionano insieme: la tua campagna PPC indirizza il traffico verso i tuoi contenuti, facendo in modo che le persone interagiscano con il tuo marchio e lo condividano con gli altri. Questo aiuta a migliorare il posizionamento dei tuoi contenuti. D'altra parte, è più probabile che i tuoi contenuti convertano i lettori rispetto ai soli annunci PPC. Quindi, indirizzando il traffico verso i tuoi contenuti con i tuoi annunci PPC, ottieni effettivamente più valore dalla tua campagna PPC.

2.) Crea fiducia con buoni contenuti e aumenta il ROI PPC

Quando gli utenti vedono un annuncio PPC, sono generalmente consapevoli che si tratta di un annuncio pubblicitario e che l'azienda sta cercando di vendergli qualcosa. Questa non è necessariamente una cosa negativa, ma significa che c'è un certo livello di sfiducia lì, rendendo le persone meno propensi a fare clic sul tuo annuncio. Nel migliore dei casi, un annuncio fa ben poco per migliorare il livello di fiducia nel tuo marchio da parte di qualcuno che ha appena scoperto che esisti.

Ma cosa accadrebbe se, invece di vendere qualcosa al tuo lettore subito, lo indirizzassi a un contenuto che urla: " Sappiamo di cosa stiamo parlando qui! “?

Se li porti a contenuti che posizionano il tuo marchio come un'autorità all'interno della tua nicchia, contenuti che offrono valore e faranno tornare i tuoi lettori per saperne di più, questo può creare fiducia tra te e il tuo pubblico. Al giorno d'oggi, la fiducia è una delle forme più importanti di equità che un marchio può avere, poiché è più probabile che le persone acquistino da un marchio di cui si fidano.

È un modo un po' indiretto di procedere, ma la verità è che indirizzare il traffico verso contenuti di valore utilizzando PPC e creare fiducia con il tuo pubblico è un modo efficace per migliorare le conversioni e, a sua volta, il ROI per le tue campagne PPC nel lunga corsa.

3.) È possibile utilizzare PPC per testare diversi tipi di contenuto

Se non sei sicuro di quale tipo di contenuto funzionerà meglio per il tuo pubblico di destinazione, utilizzare PPC per testare diversi pezzi è un'ottima idea. Puoi creare diversi annunci che si collegano a diversi tipi di contenuti e vedere quali hanno il rendimento migliore in termini di coinvolgimento, tassi di conversione e altre metriche importanti.

Questo è un ottimo modo per mettere a punto la tua strategia per i contenuti e concentrarti su tipi di contenuti come video, infografiche, articoli di blog e UGC, che hanno maggiori probabilità di entrare in risonanza con il tuo pubblico di destinazione e portare a conversioni.

4.) PPC può aiutarti a promuovere contenuti sensibili al tempo

Se hai contenuti sensibili al fattore tempo che vuoi promuovere, usare PPC è un ottimo modo per farlo. Puoi creare annunci mirati in modo specifico alle persone che cercano il tipo di informazioni fornite dai tuoi contenuti e assicurarti che il tuo annuncio li raggiunga al momento giusto.

Ciò è particolarmente importante in alcune nicchie molto dinamiche come lo spazio degli investimenti in criptovalute o il mercato azionario, dove una notizia può far prendere fuoco a uno scambio, come è successo nel 2021 con la saga Reddit-GameStop-Robinhood. In questi casi, ottenere un buon contenuto in tempi record può fare la differenza tra diventare un grande successo o perdere l'onda.

Svantaggi della combinazione di campagne di content marketing e PPC

PPC può essere un ottimo modo per indirizzare il traffico verso i tuoi contenuti, ma è importante ricordare che non è un proiettile d'argento. Se non stai attento, puoi sprecare un sacco di soldi in annunci PPC che non portano a conversioni.

Ecco alcune cose da tenere a mente se stai pensando di utilizzare PPC per indirizzare il traffico verso i tuoi contenuti:

1.) Il PPC può rendere il tuo marketing dei contenuti molto più costoso

Il PPC può essere un modo molto efficace per indirizzare il traffico verso i tuoi contenuti, ma è importante ricordare che può anche essere piuttosto costoso, a seconda della tua nicchia e delle parole chiave che stai prendendo di mira. Se non stai attento, puoi facilmente spendere più soldi in PPC di quanto guadagni dai tuoi contenuti.

Prima di iniziare una campagna PPC, è essenziale fare le tue ricerche e assicurarti di aver compreso i costi coinvolti. Altrimenti, potresti spendere molti soldi con poco da mostrare.

2.) PPC richiede un'ottimizzazione costante

Se vuoi ottenere il massimo dalle tue campagne PPC, devi ottimizzarle costantemente. Ciò significa testare regolarmente nuovi testi pubblicitari, parole chiave e opzioni di targeting per vedere cosa funziona meglio.

Il PPC può richiedere molto lavoro, che si aggiunge al lavoro necessario per creare un buon contenuto quando si combinano i due. Se non sei disposto a dedicare il tempo e gli sforzi necessari, probabilmente non vale la pena di continuare.

3.) Il PPC può essere dirompente

Se non stai attento, i tuoi annunci PPC possono interrompere l'esperienza dell'utente. Ciò è particolarmente vero se scegli erroneamente come target parole chiave che non si adattano bene al contenuto che stai promuovendo, anche se è rilevante per l'attualità.

Ad esempio, se stai pubblicando un annuncio PPC per un post sul blog su "Come preparare la tazza di caffè perfetta", l'obiettivo finale è vendere un corso online per diventare un barista, ma stai prendendo di mira la parola chiave " chicchi di caffè", potresti finire con molti clic da parte di persone che cercano informazioni su dove procurarsi i chicchi di caffè e non su come fare una tazza di caffè. Sebbene il post possa essere ancora interessante per loro, potrebbe non portare a un buon tasso di conversione.

Suggerimenti su come combinare il marketing dei contenuti con le campagne PPC

Finché tieni d'occhio le potenziali insidie, i pro superano tutti i contro della combinazione di content marketing-PPC. Quindi, come si combinano effettivamente i due? Esistono molti modi per utilizzare PPC per indirizzare il traffico verso i tuoi contenuti senza spendere soldi o interrompere l'esperienza dell'utente. Ecco alcuni suggerimenti:

Suggerimento n. 1: usa il PPC per promuovere i contenuti all'inizio della tua strategia di marketing dei contenuti

Quando lanci per la prima volta un nuovo contenuto, può essere difficile presentarlo al tuo pubblico di destinazione basandosi esclusivamente sui risultati di ricerca organici. Come abbiamo detto sopra, puoi utilizzare PPC per promuovere i tuoi contenuti nelle prime fasi per dargli una spinta e aiutarli a metterli di fronte a più persone e scalare le classifiche. Una volta che il post o un altro tipo di contenuto inizia a funzionare bene da solo, puoi disattivare il tuo budget PPC o indirizzarlo ad altri contenuti.

Ad esempio, se stai promuovendo un nuovo cambio di valuta digitale in un paese come il Regno Unito attraverso il content marketing, sai che sarà abbastanza difficile distinguersi dalla concorrenza solo attraverso il traffico organico perché gli scambi di criptovalute sono molto saturati mercato, anche se ci sono un paio di attori importanti che dominano la scena delle criptovalute. È qui che combinare il tuo marketing dei contenuti con il PPC può rivelarsi utile, generando traffico verso i tuoi contenuti e facendo in modo che Google se ne accorga di più.

Suggerimento n. 2: usa PPC per testare rapidamente due tipi di contenuti all'interno di un pubblico di nicchia molto mirato

Se non sei sicuro di quale tipo di contenuto funzionerà meglio con un determinato pubblico di destinazione, puoi utilizzare PPC per testare rapidamente due contenuti A/B. Impostando un annuncio ben mirato (qualcosa in cui i marketer PPC sono bravissimi) e indirizzando i lettori alternativamente a un contenuto o all'altro, sarai in grado di acquisire dati molto importanti sul tuo pubblico. È quindi possibile utilizzare tali informazioni per decidere quali contenuti produrre di più in futuro.

PPC può essere un ottimo modo per testare rapidamente titoli, tipi di contenuto e persino inviti all'azione per vedere cosa funziona meglio con il tuo pubblico di destinazione senza aspettare che entrambe le versioni del contenuto inizino a funzionare bene.

Suggerimento n. 3: utilizza PPC per indirizzare il traffico verso contenuti sempreverdi ad alte prestazioni

PPC non funziona solo per far decollare nuovi post; può essere ottimo anche per capitalizzare i tuoi contenuti ben performanti. Se hai un contenuto fondamentale che funziona bene e continua a generare traffico e conversioni nel tempo, puoi utilizzare PPC per dargli una spinta in più e raggiungere un pubblico più ampio. Questo è un modo molto intelligente per far andare i tuoi dollari PPC il più lontano possibile perché questo è un contenuto che sai già sta andando bene.

Pensaci, se una casa discografica ha un artista che genera la maggior parte delle sue vendite e guida la maggior parte del suo ROI, non ha senso che la casa discografica promuova quell'artista ovunque sia possibile? Ovviamente, questo non significa che abbandoneranno gli altri artisti e metteranno tutte le uova nello stesso paniere, ma sicuramente promuoveranno molto di più quelli che portano a casa la pancetta.

Ad esempio, supponiamo di gestire un sito Web che insegna alle persone le finanze personali, il budget e la gestione delle spese. Questi tipi di siti Web di solito guadagnano suggerendo i marchi partner e i loro prodotti ai lettori attraverso post di recensioni, confronti e elenchi. Ma uno dei motivi principali per cui le persone visitano il sito Web in primo luogo è imparare qualcosa che non sapevano prima.

Ad esempio, potrebbero essere interessati a conoscere come funziona l'investimento o quali fattori considerare quando si sceglie una buona carta di credito per la propria attività o per uso personale. Questo tipo di contenuto è sempre rilevante e fornirà sempre valore al lettore. Puoi utilizzare questi post sempreverdi per indirizzare il traffico verso il basso nella canalizzazione di vendita, quindi indirizzare più traffico verso il post sempreverde tramite PPC sarà quasi sempre molto efficace.

Suggerimento n. 4: usa PPC per remarketing di contenuti a persone che hanno già visitato il tuo sito

PPC non serve solo a far visitare il tuo sito a nuove persone; può essere ottimo per convincere le persone che hanno già visitato il tuo sito a tornare e interagire con più tuoi contenuti. Questo si chiama remarketing ed è uno dei modi più efficaci per utilizzare il PPC per migliorare il traffico e le conversioni.

Il modo in cui funziona è che quando qualcuno visita il tuo sito, inserisci un cookie nel suo browser che ti consentirà di mostrare loro annunci per i tuoi contenuti quando visitano altri siti. Questo è un modo molto efficace per mantenere i tuoi contenuti al primo posto e convincere le persone che hanno già mostrato interesse per ciò che fai a tornare e interagire con più tuoi contenuti.

La linea di fondo

Il content marketing e il PPC sono due grandi strategie che possono lavorare insieme per migliorare il traffico e le conversioni. La chiave è utilizzare PPC in un modo che integri la tua strategia di marketing dei contenuti, piuttosto che cercare di usarlo come sostituto dei contenuti. Se utilizzato correttamente, PPC migliorerà le prestazioni complessive dei tuoi contenuti e, a sua volta, le prestazioni dei tuoi contenuti miglioreranno il ROI della tua campagna PPC.