Le parole chiave più costose per il 2022

Una nuova analisi visiva scompone le categorie di parole chiave più costose per iniziare l'anno

Nel 2021 Google ha generato $ 147 miliardi dalle entrate pubblicitarie di ricerca, display e video. Si tratta di un enorme aumento di oltre $ 68 miliardi rispetto a soli cinque anni fa e non mostra alcun segno di rallentamento.

Man mano che sempre più aziende aumentano i propri budget di marketing digitale, il costo per clic (CPC) delle parole chiave aumenta su tutta la linea.

Esaminando le parole chiave più costose, gli esperti di marketing possono comprendere meglio cosa fa aumentare i CPC e come ottimizzare di conseguenza le proprie campagne.

Questo rapporto analizza le prime 5.000 parole chiave più costose nel gennaio 2022 con un minimo di 300 ricerche al mese su Google negli Stati Uniti (vedi metodologia in basso per tutti i dettagli).

Riassumendo, la categoria Legal ha il maggior numero di parole chiave tra le prime 5.000 con il 19,4%. Ed erano di gran lunga i più costosi per clic in media rispetto a qualsiasi altra categoria. È molto costoso pubblicizzare servizi legali negli Stati Uniti.

L'istruzione è stata la seconda più parole chiave tra le prime 5.000 con l'8,7%. L'assicurazione è del 6,1%, seguita dai programmi per le dipendenze e la riabilitazione con il 4,9% e i prestiti con solo l'1,1%. Il restante 60% delle parole chiave rappresentava un'ampia gamma di categorie come servizi alle imprese, servizi speciali per i consumatori (come danni causati dall'acqua o riparazione di impianti idraulici), cauzioni e altro ancora.

Vale la pena ricordare che Covid è rimasto un termine di ricerca caldo per il 2021, tuttavia, Google limita la pubblicità relativa a Covid, quindi nessuna di queste parole chiave correlate è apparsa in questa analisi.

Ecco le parole chiave più costose nel 2022:

FIGURA 1

Perché alcune parole chiave sono così costose?

La risposta breve è che i CPC elevati sono semplicemente il risultato della domanda e dell'offerta. Un termine di ricerca con un volume di ricerca basso, ma un interesse elevato da parte degli inserzionisti farà aumentare il prezzo di ogni clic.

Tuttavia, ci sono alcune considerazioni aggiuntive che possono influire sul prezzo.

Le aziende con margini di profitto più elevati e servizi costosi sono spesso in grado di spendere molto di più per clic. Ad esempio, i college online a scopo di lucro sono estremamente redditizi con un margine di profitto medio del 19,7% e $ 3,2 miliardi di profitti ante imposte. Gli studenti pagano circa $ 15.780 all'anno in tasse scolastiche per queste scuole e quindi possono permettersi di spendere $ 100 o più per clic per alcuni termini. L'industria dei "danni causati dall'acqua" ha anche margini di profitto intorno al 75% e può addebitare commissioni di $ 2.500 per riparazione di base, quindi pagare $ 50 per clic può essere più facilmente assorbito dai loro profitti.

Il progresso dei cookie e dei metodi di tracciamento online è notevolmente migliorato nell'ultimo decennio. Ciò consente agli inserzionisti di tracciare l'esatta parola chiave pubblicitaria su cui un utente ha fatto clic per un importo di acquisto preciso e il ROI a vita. Con questa fiducia, gli inserzionisti sono spesso disposti a pagare ancora di più per parole chiave altamente mirate che hanno questo livello di chiarezza dei dati.

La velocità di acquisto può anche avere un ruolo nell'alto costo dei CPC. In queste circostanze, gli acquirenti sono alla ricerca di una soluzione rapida e sono disposti a pagare un importo significativo. Ad esempio, un "prestito di giorno di paga" o "prestito di capitale circolante" è per le persone che hanno bisogno di denaro rapidamente. I finanziatori faranno un'offerta alta per catturare quei clienti al momento giusto per garantire la vendita.

Parole chiave legali

Questa categoria è di gran lunga la più costosa oggi. Gli avvocati possono generare notevoli guadagni finanziari da un singolo cliente e sono quindi disposti a pagare in modo significativo per ciascuno di essi. Ciò è particolarmente vero per i reclami relativi a lesioni personali o incidenti automobilistici.

Storicamente le parole chiave "mesotelioma" sono state le più costose. Il mesotelioma è molto prezioso per gli studi legali a causa di accordi legali da milioni di dollari. Ma oggi solo due di questi termini di ricerca erano tra i primi 50 più costosi.

Il grafico seguente mostra come la maggior parte delle parole chiave in questa categoria siano raggruppate nell'area più costosa e le parole chiave basate sulla posizione costituiscano i termini di ricerca più costosi. Frasi come "avvocati di lesioni personali a Los Angeles" o "avvocati di incidenti di camion di Los Angeles" hanno raggiunto l'incredibile cifra di $ 500 per clic.

FIGURA 2

Parole chiave educative

Questo settore è stato scosso da battaglie legali di alto profilo che rivendicavano prestiti predatori, pratiche abusive e bassi tassi di laurea degli studenti. E le autorità di regolamentazione continuano a pesare una maggiore supervisione in futuro.

Ma nonostante queste sfide, le scuole a scopo di lucro e online rimangono estremamente competitive per la pubblicità su Google. Secondo Spyfu, l'Università di Phoenix, ad esempio, spende circa 6 milioni di dollari al mese solo per gli annunci Google. Ci sono quasi 700 scuole a scopo di lucro in totale con altre 3.300 scuole pubbliche e senza scopo di lucro negli Stati Uniti.

I "corsi di laurea in economia online" erano i più costosi in questa categoria a $ 110 per clic.

FIGURA 3

Parole chiave assicurative

Le assicurazioni sono un settore altamente competitivo, tuttavia, gli enormi volumi di ricerca dei consumatori spesso mantengono i CPC inferiori rispetto ad altre categorie.

Ad esempio, "assicurazione sanitaria" ha una media di solo $ 9 CPC poiché ha quasi 200.000 ricerche al mese. Allo stesso modo, "assicurazione auto" ha circa 400.000 ricerche al mese, il che mantiene i CPC intorno a soli $ 40 ciascuno.

Le parole chiave assicurative, come molte delle categorie di parole chiave in questo elenco delle prime 5.000, erano più costose se mirate o se venivano aggiunti termini di ricerca localizzati.

"Migliore assicurazione auto in North Carolina" è stato il termine più costoso in questa categoria arrivando a $ 220 per clic.

FIGURA 4

Parole chiave del programma di dipendenza e riabilitazione

Nel 2018, Google ha annunciato una politica pubblicitaria più rigorosa per i programmi di recupero di droghe e alcol sulla base delle segnalazioni di pratiche dannose dei consumatori all'interno del settore.

Quel settore è stato valutato a $ 35 miliardi nel 2017 e ha registrato un drammatico calo del 96% del volume di ricerca idoneo dopo l'introduzione delle nuove restrizioni sugli annunci.

Solo pochi mesi fa, nel novembre 2021, Google ha aggiornato le sue norme per consentire ai professionisti qualificati nel trattamento delle dipendenze di ricevere una certificazione di terze parti che ha poi consentito loro di continuare a fare pubblicità.

Come puoi vedere nel grafico seguente, questo settore è tornato a creare un ambiente di ricerca altamente competitivo con CPC e volumi di ricerca elevati. Una semplice ricerca su Google oggi da una località della California o del Texas mostra annunci di dipendenza pubblicati in ogni spazio pubblicitario disponibile.

I termini di ricerca con "vicino a me" erano una tendenza particolarmente evidente in questa categoria, indicando che gli utenti stavano cercando strutture di recupero nella loro zona. I CPC per questi termini tendevano a essere all'estremità più alta della gamma di costi per gli esperti di marketing con "centri di riabilitazione per alcolisti ospedalieri vicino a me" come parola chiave più costosa per l'intera categoria, con una media di $ 185 per clic.

FIGURA 5

Parole chiave di prestito

Questa categoria ha il volume più basso di parole chiave tra le prime 5.000.

La maggior parte è incentrata su una varietà di "prestiti alle imprese" per le piccole imprese o per coloro che necessitano di capitale circolante. Questi tipi di termini sono spesso un riflesso del fatto che le aziende hanno bisogno di fondi rapidamente e sono disposte a pagare un premio per loro. Questo è ciò che consente agli inserzionisti di spendere un po' di più per le loro parole chiave.

Termini popolari come "carte di credito" hanno un costo CPC percepito elevato, ma in realtà sono solo $ 15 e quindi non sono inclusi nel grafico seguente. Simile a molti termini generici nella categoria assicurativa, molte parole chiave di prestito hanno volumi di ricerca molto grandi da parte dei consumatori e quindi i CPC non sono così costosi.

FIGURA 6

Suggerimenti per evitare parole chiave costose

Poiché la concorrenza per gli annunci digitali continua ad aumentare, gli esperti di marketing dovrebbero prendere in considerazione queste pratiche per contribuire a compensare il costo di parole chiave costose:

1) Massimizzare l'esperienza sulla pagina di destinazione: una maggiore conversione di destinazione può ridurre l'impatto di parole chiave costose e migliorare i punteggi di qualità critici che possono abbassare i CPC rispetto ad altri marchi che competono per gli stessi termini.

2) Concentrarsi sulla creatività dell'annuncio di alta qualità: la ricerca per parole chiave è ancora importante, ma non si tratta di trovare la parola chiave migliore rispetto a prima. Il testo pubblicitario che supera il disordine può migliorare il rendimento complessivo della tua campagna nonostante i costi CPC iniziali elevati.

3) Monitorare la frode sui clic: la frode sui clic è ancora un problema, quindi ogni clic può avere un impatto significativo sulle prestazioni, soprattutto per i settori con CPC elevati. Quindi assicurati di monitorare regolarmente il comportamento dei clic non validi o considera l'utilizzo di un software di protezione dalle frodi sui clic.

4) Ottimizza per dispositivi mobili: i marketer continuano a dimenticare di ottimizzare per dispositivi più piccoli. I dispositivi mobili rappresentano il 61% di tutto il traffico web. Una migliore esperienza mobile può migliorare i tassi di conversione e contribuire a migliorare l'efficienza degli annunci.

Metodologia

Gli elenchi di parole chiave e il costo per clic (CPC) sono stati forniti da Ahrefs, a partire da gennaio 2022. Le categorie sono state selezionate in base alle prime 5.000 parole chiave con il CPC più alto, con un minimo di 300 ricerche al mese su Google Ricerca solo negli Stati Uniti e quindi raggruppati in base a parole chiave correlate. I risultati sono stati leggermente modificati per errori di battitura e anomalie minori. Queste informazioni devono essere utilizzate solo per scopi editoriali. Assicurati di eseguire la tua ricerca di parole chiave prima di prendere decisioni pubblicitarie.