Come una mamma ha creato GloveStix per rimuovere la puzza dai guanti

Krista Woods è una mamma imprenditrice con sede ad Ashburn, in Virginia. La sua attività riguarda l'abbigliamento sportivo puzzolente. Ha usato la tenacia e un talento per suonare morsi per far apparire il suo prodotto nel programma Today della NBC e nella rete di acquisti via cavo QVC.

GloveStix è la sua compagnia. Rimuovono la puzza dai guanti per hockey e lacrosse, scarpe per pattini, guanti per baseball, guanti e altri sport. Questa citabile madre di tre figli era una delle persone più eloquenti che abbia mai incontrato. Ha ipotecato la casa e ha prosciugato il conto di risparmio del college di suo figlio. Ha anche perso molte entrate e ha trascorso i due anni successivi a gestire l'attività. Era la nipote piena di risorse del fondatore delle concessionarie automobilistiche Koons a McLean, in Virginia. Sebbene si descriva come una "persona normale", ha provato il community college. Tuttavia, ha subito affermato che non è in grado di permettersi la stessa istruzione dei suoi parenti. Ha detto: "Ho lavorato per ogni centesimo".

GloveStix Storia

GloveStix ricorda uno spot pubblicitario notturno di Ron Popeil per un pescatore tascabile o un posacenere senza fumo. Il processo dettagliato di Woods per creare il suo de-stinker potrebbe essere una guida per le startup. Il 42enne ha detto: "È molto più difficile di quanto pensi e devi essere persistente". Parla di guidare per 15 ore in Florida per i tornei di lacrosse che sono stati cancellati a causa della pioggia. O fare un viaggio per il più grande evento di lacrosse del pianeta, solo per vederlo cancellato da una tempesta di neve. Questa mamma ha lasciato il suo lavoro a sei cifre prima che la nuova avventura fosse fattibile. Ha subito infiniti rifiuti da parte di produttori e rivenditori.

Ha detto che suo padre mi ha insegnato a lavorare sodo e a non mollare mai. Ci vuole molta fede per avviare un'impresa. A volte devi scavare molto in profondità”. GloveStix è una coppia di tubi di plastica con fori per l'aria delle stesse dimensioni dei grandi sigari, collegati da una corda. Ogni tubo è dotato di un sacchetto di inserto profumato. Questi vengono quindi posti all'interno di guanti, scarpe o altri indumenti per assorbire l'umidità e uccidere l'odore.

La cruda storia inizia nel luglio 2014, quando Woods, suo marito Chris e Jackson, suo figlio di 13 anni "the Master Of Stink stesso" che lei lo chiamava stavano tornando da un torneo di lacrosse nel New Jersey. Woods ha dichiarato che c'era una "grande festa puzzolente sul sedile posteriore" ed era stanca di essere invitata. Puoi capire perché "Oggi" l'ha messa in televisione. “Non ce la facevo più. Ho preso i guanti (lacrosse) di Chris e lui ha detto: "Sono questi". Sono semplicemente orribili. Puzzano solo. Ciò ha innescato una conversazione in macchina che ha attraversato tre stati e ha sezionato il mondo dell'attrezzatura sportiva odiosa.

Krista è andata su Internet e ha iniziato a cercare come combattere i batteri che causano cattivi odori che si trovano nelle borse sudate e nell'attrezzatura sportiva. La soluzione era assorbire l'umidità. Suo marito ha acquistato dei tubi da Home Depot e ha realizzato prototipi nel suo garage. I tubi erano collegati con paracord, una fune di nylon usata per attaccare i paracadute. Ha usato parole chiave che avevano a che fare con l'olfatto, l'odore dello sport o qualsiasi altro argomento e ha cercato migliaia di brevetti online. Un amico di un avvocato specializzato in brevetti è stato in grado di aiutarla. Aveva depositato un brevetto provvisorio entro il 18 settembre 2014. Hanno inventato il nome GloveStix e hanno registrato il dominio tramite GoDaddy.com.

Quindi ha iniziato a cercare nel Registro Thomas dei produttori americani e ha inviato e-mail e chiamato aziende entro 300 miglia per trovare qualcuno che potesse produrre in serie il suo prototipo. Niente. Hanno trovato un'azienda che avrebbe prodotto borse sostitutive usando la sua salsa segreta. Questo per risolvere il problema dell'odore. Woods ha fondato DA International Group nel gennaio 2015. Una delle specialità di DA è aiutare le aziende a realizzare i loro prodotti in Cina. Woods ha speso $ 20.000 per il fondo del college di suo figlio per 1.500 prototipi.

L'aggeggio è stato quindi acquistato nei negozi al dettaglio di hockey e lacrosse. Ha iniziato uno sforzo di marca sulle pagine Facebook e Instagram. Ha accumulato 600 follower e 50 preordini da parte di clienti che volevano che venissero utilizzati per tutto. La sua quota del 50% del reddito familiare è stata distrutta dalla sua ossessione per GloveStix. Trascorreva i fine settimana guidando per centinaia di miglia verso eventi sportivi e lavorando in una concessionaria di automobili mentre suo marito lavorava durante la settimana. Woods ha dichiarato che stava diventando un sacrificio e un peso significativo per la sua famiglia. Il costo aumentava mensilmente. Questo era un affare collaterale divertente che stava diventando lavoro. Tuttavia, a questo punto ero investito finanziariamente e non potevo tornare indietro.

Lo scorso giugno sono arrivate le prime 1.500 unità. Hanno riempito il loro SUV degli articoli necessari per un negozio pop-up (tende, espositori, ecc.) e si sono diretti a Williamsburg per il primo di una serie di viaggi di lavoro adatti alle famiglie. La prima vendita è avvenuta alle 7:52 a un dentista, che si è fermato davanti alla tenda ancora prima che fosse completamente assemblata. Ha anche insegnato loro come utilizzare il lettore di carte di ricarica portatile Square.

Il marchio GloveStix è cresciuto nell'ultimo anno, con viaggi in Florida e Minnesota. Andranno comunque al sito di cancellazione dell'evento e ai negozi di hockey e lacrosse a chiamata fredda per trovare nuovi punti vendita o incontrare nuovi clienti. Da quando ha vinto la competizione, le vendite sono aumentate di tre volte. QVC l'ha anche presentata in un'apparizione successiva.

Se l'attività sopravvive, il vero vantaggio sta nei sacchetti di ricarica contenenti la salsa segreta che assorbe gli odori. Costano $ 7,95 e dovrebbero essere sostituiti ogni 90 giorni. Il guanto di plastica GloveStix costa $ 29,99. Woods potrebbe convincere un numero sufficiente di persone a diventare dipendenti da GloveStix per creare domanda per i sacchetti di riempimento. Ciò potrebbe portare a entrate ricorrenti.

Woods ha venduto 8966 unità finora, di cui 6.884 nel mese successivo alle sue apparizioni televisive. Questi numeri sono di gran lunga superiori al suo obiettivo di 3.000 per il primo anno. Tutte le unità hanno un fatturato lordo combinato di $ 160.000. Ha anche venduto 2.558 ricariche. Woods stima di aver speso $ 63.000 dei suoi soldi personali nell'ultimo anno. Woods ha recentemente preso in prestito $ 70.000 per aiutare la sua attività a crescere.

Le ho chiesto consiglio ad imprenditori che erano appena agli inizi. Ha detto: “Le cose andranno storte. È così che lo superi.” “Sono fiducioso nelle mie capacità e senza paura, ma temo il fallimento. Pertanto, sono attento e persistente nella mia ricerca. Sono anche pragmatico.

Anche questa è una cosa grandiosa: sono abbastanza intelligente da sapere tutto ciò che non so, quindi sono abbastanza umile da fare un sacco di domande.

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