Il caso del marketing online per gli studi legali

Sai cosa si dice delle battute sui buoni avvocati? In realtà ce ne sono solo tre; il resto sono tutte storie vere. La professione legale in generale soffre spesso di una cattiva reputazione, che può avere un effetto dannoso sul marketing online per gli studi legali. Gran parte di ciò deriva dalla disinformazione che le persone ottengono dalle rappresentazioni dei media e dalle notizie. Quando si tratta di content marketing per gli studi legali, una migliore comprensione delle tendenze dei consumatori e della strategia digitale può aumentare la tua influenza nel mondo del marketing.

Sfortunatamente, il compito di attirare e trattenere quei consumatori sta diventando più difficile. Indipendentemente dal fatto che lavori per uno studio legale o qualsiasi altra agenzia, un'attenta strategia di marketing online fa capolino. L'aggiornamento delle strategie di marketing dei contenuti e l'ottimizzazione dei canali online dovrebbero essere la tua massima priorità. Ecco un caso convincente per il content marketing degli avvocati che convincerà sicuramente chiunque.

Il caso del marketing online per gli avvocati: studia i fatti legali

Gli ultimi anni hanno visto una saturazione eccessiva del mercato legale. I risultati di uno studio condiviso da EconomicModeling.com mostrano che questa tendenza è stata notata per la prima volta nel 2009, quando 53.508 studenti di giurisprudenza hanno superato l'esame di avvocato, solo per scoprire che c'era meno della metà di quel numero (26.754, per l'esattezza) di posti di lavoro disponibili. Ciò ha portato molti stati ad avere rapporti denigratori tra laureati in giurisprudenza e offerte di lavoro disponibili.

Cosa significa questo per gli studi legali e le loro strategie di marketing online? Devono competere ancora più duramente per assicurarsi nuovi affari (e mantenere la loro clientela già consolidata). Diventa sempre più difficile essere sia il venditore che l'avvocato. Tuttavia, con il marketing dei contenuti di qualità per gli studi legali, puoi ridurre i rischi e migliorare la tua portata online.

Semplifica le strategie di marketing online per il tuo studio legale

Sai benissimo che gli avvocati non hanno problemi a reagire quando gli elementi di un caso o le testimonianze individuali non vanno per il verso giusto. L'ultima cosa che vuoi è che gli sforzi di marketing dei contenuti del tuo studio legale ricevano un'obiezione clamorosa da parte dei potenziali clienti.

In che modo, allora, intendi snellire le tue strategie per soddisfare al meglio le loro esigenze? Le risposte sono ottimizzazione e connessione e possiamo aiutarti a realizzare entrambe.

Lavora per migliorare la funzionalità legale del sito web

Puoi iniziare riconoscendo la necessità di avere un sito web ben costruito. È passato molto tempo in cui avere un sito era solo un ulteriore vantaggio del marketing online per gli studi legali, che raramente poteva offrire potenziali clienti. Oggi, quelle aziende che non hanno una presenza online stanno lottando per rimanere a galla. Il passaparola non è più il motore principale del business. Infatti, secondo Blue Corona, Inc., il 97% delle attività di ricerca dei consumatori di oggi online.

Tuttavia, i siti Web degli studi legali devono essere più di una semplice panoramica delle loro specialità legali e un modulo di contatto online; devono coinvolgere potenziali clienti offrendo una buona esperienza utente. Ciò inizia dal momento in cui fanno clic. Blue Corona condivide due argomenti importanti a sostegno di questa nozione: in primo luogo, i tassi di abbandono del sito Web aumentano con ogni secondo in più che impiega un sito per caricare.

Pensaci. Quanto spesso aspetti il ​​caricamento di una pagina? Strumenti come PageSpeed ​​Insights di Google tengono traccia dei tempi di caricamento delle pagine per aiutarti a sapere quando è necessario modificare i framework dei siti Web per funzionare in modo più efficiente.

Il decluttering delle pagine del sito Web fa molto per migliorare la velocità, il che alla fine aiuta il marketing online per gli studi legali. Riduci le dimensioni delle immagini, aggiorna i vecchi plug-in o addirittura eliminali per velocizzare il sito Web per cui stai ottimizzando. Non dimenticare di sviluppare siti Web che diventino ottimizzati per i dispositivi mobili per gli utenti che accedono tramite i loro telefoni. I siti Web che sembrano divertenti su schermi più piccoli sono un grande ritardo.

Augment Studio Legale Estetica

Il secondo punto è che la maggior parte degli utenti si forma un'opinione su un sito (e, per estensione, sull'azienda che promuove) entro 0,05 secondi. Cosa si può fare in 0,05 secondi? Fondamentalmente prendi i colori, le immagini e il tema di un sito. Certamente non dà abbastanza tempo per leggere tutti i meravigliosi contenuti dello studio legale che hai contribuito a creare. Pertanto, un sito deve essere abbastanza attraente da invogliare gli utenti a rimanere nel momento in cui entrano.

Un modo semplice ed efficace per migliorare il marketing online per gli studi legali consiste nell'incorporare un video nella home page. Questo funge da "porta di benvenuto" virtuale del tuo studio legale, accogliendo i visitatori e indicando loro dove andare. Ancora una volta, Blue Corona sottolinea che le aziende che utilizzano il marketing video sui loro siti ottengono percentuali di clic superiori del 27%.

Concentrati sul formato

Insieme ai video, il formato del tuo testo ha un grande effetto sugli spettatori per la prima volta. Una gerarchia visiva dei contenuti degli studi legali online aiuta i lettori a capire cosa è più importante. Intestazioni, elenchi puntati e titoli creano un senso di pulizia e organizzazione del sito web. Prova un design semplice e moderno che sembri professionale. È incredibile cosa possono fare le prime impressioni per migliorare le frequenze di rimbalzo.

Non accontentarti mai di contenuti legali standard

Tuttavia, l'estetica di un sito non prevale necessariamente sul suo contenuto. Se il design visivo di un sito è paragonato a un avvocato principale, la sua ottimizzazione dei contenuti è il suo team di paralegali che lavora dietro le quinte per garantire che detto avvocato abbia tutto il necessario per presentare un caso vincente. Il successo del marketing online per gli studi legali non si misura in assoluzioni o accordi; piuttosto, è nel vedere le pagine del tuo sito Web guadagnare posizioni elevate nelle ricerche organiche.

Argomenta per il marketing dei contenuti SEO per gli studi legali

Quanto è importante il marketing online per i siti legali? Considera il seguente caso di studio individuale condotto da Blue Corona. L'ottimizzazione della scrittura di contenuti legali per uno studio legale ha prodotto i seguenti risultati :

Immagina di poter generare un aumento di oltre l'860% del traffico web in meno di due anni. Questo tipo di marketing online per gli studi legali può avvenire semplicemente concentrandosi sulla SEO.

Qual è l'importanza dei contenuti SEO?

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è il modo in cui il tuo studio legale viene riconosciuto online. In base al contenuto che hai, Google classificherà il tuo sito web in base alla pertinenza, alla qualità e ad altri fattori che interessano agli utenti. Se vuoi che le persone trovino il tuo sito web durante la ricerca di informazioni legali, devi impegnarti un po'. Il marketing per avvocati e studi legali ha molto a che fare con la creazione di ottimi contenuti che Google può analizzare.

Il contenuto è una parte vitale del marketing online per gli studi legali. Inizia capendo cosa rende il contenuto classificato. Man mano che aggiungi informazioni utili e guadagni visibilità, inizi a stabilire il tuo studio legale come esperto nel settore legale, il che ti aiuta a guadagnare la fiducia dei lettori. Contenuti come questo migliorano l'immagine del tuo marchio e possono aiutarti a trovare potenziali contatti. Nel tempo, come nell'immagine sopra, puoi vedere risultati incredibili.

Vantaggi della pubblicità pay-per-click

I risultati organici non sono l'unico tipo di marketing online per gli avvocati. La pubblicità pay-per-click (PPC) è un modo rapido per arrivare in prima pagina su Google.

La pubblicità PPC posiziona la tua pubblicità in punti caldi in cui gli utenti possono facilmente fare clic sul tuo sito web. Paghi per ogni clic, spiegando così il nome. Se desideri risultati rapidi, prendi un po' dal tuo budget per il marketing dei contenuti del tuo avvocato per pubblicizzare i tuoi servizi. Sebbene gli utenti possano dire che stai facendo pubblicità, è un modo rapido per ottenere clienti che cercano uno studio legale proprio come il tuo. Con una combinazione di risultati organici e pubblicità PPC, il marketing online per gli studi legali può andare ancora oltre.

Sfrutta le associazioni locali con il marketing dei contenuti per gli studi legali

Quali altri tipi di ottimizzazione del marketing dei contenuti producono i migliori risultati per gli studi legali? La maggior parte delle persone che cercano i tuoi servizi effettuano ricerche a livello locale. Pertanto, si dovrebbe porre l'accento sul posizionamento in alto nelle ricerche degli utenti locali. Il modo migliore per farlo è scoprire come atterrare nel Local Pack di Google.

"Associazione" può essere una parola d'ordine nella comunità legale. Una buona società di marketing online ti dirà che lo stesso vale per la creazione di contenuti, ma in senso positivo. Supponiamo che un utente stia effettuando una ricerca su Google per "avvocato divorzista a Detroit". Nota cosa è incluso nei risultati:

Google offre elenchi locali agli utenti che cercano specifiche query sulla posizione. È inclusa una mappa, insieme a un collegamento ai siti Web e alle posizioni delle società. Se il tuo studio legale può atterrare nel Pack, gli utenti vedono sia la tua posizione che il collegamento ai tuoi siti Web prima ancora di arrivare al risultato della ricerca organica in cima alla classifica.

Ottimizza per le ricerche locali

Come si ottiene un sito nel Pack e si espande ulteriormente il marketing online per gli studi legali? Un modo è strutturare parole chiave e frasi in modo simile a quello utilizzato nella ricerca di esempio. Inseriscili nei tuoi contenuti nel modo più naturale possibile. Aggiungendo una posizione geografica alla parola chiave, il pubblico di destinazione diventa ancora più ben definito.

Un altro è semplicemente controllare che il modulo delle informazioni del tuo account Google sia completamente compilato. Ciò garantisce il suo posizionamento nella corretta directory del servizio locale. Non dimenticare di aggiornare il tuo indirizzo e numero di telefono sul tuo sito Web e account di social media.

Promuovere le aree di pratica degli studi legali

Altrettanto importante quanto collegare le ricerche con gli utenti locali è allineare potenziali clienti con le giuste specialità legali. Le persone che cercano servizi legali specializzati in genere li trovano da soli. È probabile che le persone che necessitano di un'assistenza più generale gettino una rete più ampia.

Attorney at Work elenca le seguenti aree di pratica come incluse nelle query online più comunemente ricercate:

• Diritto di famiglia
• Lesione personale
• Difesa penale
• Pianificazione

All'interno di ciascuna di queste aree di medicina generale ci sono specialità uniche (ad esempio, custodia dei figli, DUI, successione). Tieni questi pensieri in prima linea nella tua mente quando sviluppi parole chiave e frasi nella tua strategia di marketing online per avvocati.

Utilizza i canali di marketing online per gli studi legali

Una volta che i visitatori arriveranno al sito web del tuo studio legale, quanto si sentiranno a loro agio nel fatto che sarai in grado di aiutarli? Gli avvocati si rivolgono a testimoni esperti per influenzare le giurie e l'opinione di esperti ha lo stesso effetto sui potenziali clienti. Puoi rispondere alle preoccupazioni dei visitatori del sito web posizionando il tuo studio legale come leader in un determinato campo. Un modo infallibile per creare una tale impressione è attraverso il blog legale.

I vantaggi del blog legale

Nel suo Rapporto del sondaggio sulla tecnologia legale del 2017, l'American Bar Association ha riferito che gli studi legali e i singoli avvocati che hanno mantenuto i blog hanno riferito che fino all'80% della conversione dei loro clienti era dovuta al blog, mentre i blog legali hanno anche prodotto una percentuale di successo superiore al 50% a fidelizzare i clienti.

Perché i blog sono così efficaci per il content marketing degli studi legali? Considera che la maggior parte dei potenziali clienti visita il sito Web di un'azienda con una domanda legale molto specifica. Se quell'azienda è in grado di offrire un post sul blog che affronta questa domanda, il lettore assegna immediatamente una comprensione di livello esperto ai suoi avvocati. Inoltre, includere un invito all'azione nel post del blog che spinge il lettore a esplorare altre pagine del sito porta a maggiori possibilità di conversione.

Diventa creativo con i tuoi contenuti legali

Supera gli stereotipi del marketing online per gli studi legali creando contenuti accattivanti. Indipendentemente dall'argomento, puoi trovare modi unici per agganciare i tuoi lettori. Se agli utenti piace quello che vedono, lo condivideranno con amici e familiari, ampliando così la tua visibilità.

Tuttavia, affrontare un post di un blog legale vuoto può intimidire anche gli avvocati più coraggiosi. Ecco alcuni metodi pronti all'uso per scrivere i contenuti degli avvocati:

• Domande frequenti legali: quali domande fanno i tuoi clienti? Compilane alcuni o fai un post estensivo su un argomento specifico.
• Notizie recenti: che si tratti di notizie legali a livello nazionale o locale, approfitta di argomenti caldi.
• Presenta il team: aggiungi un po' di personalità al tuo studio legale mettendo in evidenza i colleghi. Aiuta i lettori a vedere i talenti e gli attributi unici dei membri del tuo team, offrendo ai clienti un motivo in più per fidarsi dei tuoi servizi.

Come blog, non dimenticare di utilizzare pratiche SEO che migliorano solo la strategia di marketing online per gli studi legali. I blog legali portano molto traffico e potenziali contatti.

Non trascurare i social media per gli studi legali

I social media sono un altro aspetto del marketing online per gli avvocati che la maggior parte dei professionisti legali sta sottoutilizzando. Nel suo rapporto del 2017, l'American Bar Association ha riportato i seguenti tassi di utilizzo dei social media tra i suoi membri:

• LinkedIn: 53%
• Facebook: 40%
• Twitter: 19%

Questa leva relativamente bassa dei social media come strumento di marketing da parte degli avvocati sottolinea un punto più serio: molte persone semplicemente non sono vendute sull'efficacia dei social media. In effetti, la ricerca di Attorney at Work ha restituito risultati rivelando che solo il 7% degli intervistati credeva che l'aumento del flusso di lavoro fosse dovuto ai social media.

Tuttavia, gli atteggiamenti in quest'area sembrano cambiare lentamente, poiché lo stesso studio ha mostrato che il 42% ha affermato che il loro social media marketing per avvocati era "in qualche modo" responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti. È interessante notare che Facebook ha ottenuto risultati di conversione dei clienti migliori (31%) rispetto a LinkedIn (27%), nonostante LinkedIn sia più ampiamente utilizzato dagli avvocati.

Il tuo compito è accelerare il risveglio collettivo del tuo studio legale ai vantaggi dei social media nel tuo piano di marketing dei contenuti dell'avvocato. Considera l'ampia portata offerta dai social media (come condivisa dalla Personal Injury Lawyers Marketing & Management Association):

Il tuo studio legale semplicemente non può permettersi di ignorare che il marketing online per gli studi legali si nutre dei social media. La creazione di una forte presenza sociale sviluppa la consapevolezza del marchio e incoraggia una cerchia sociale più ampia. Ciò che condividi e con chi ti associ fa molto sui social media.

Quando inizi a sviluppare questa consapevolezza, puoi facilmente coinvolgere il pubblico di destinazione fornendo contenuti legali pertinenti e interagendo con loro sui tuoi account di social media. Inoltre, un altro vantaggio della connessione con i clienti tramite i social media è l'accesso ai propri social network individuali. Tale presenza serve essenzialmente come marketing del passaparola digitale.

Costruire connessioni sociali come parte del piano di marketing dei contenuti del tuo avvocato

Ora hai una strategia di marketing online per il tuo studio legale, ma da dove inizi? Ecco quattro passaggi per iniziare:

1. Scegli una piattaforma di social media: la specialità del tuo studio legale si rivolge a un pubblico specifico? Considera come raggiungere al meglio i potenziali clienti.
2. Definisci la tua strategia sui social media: fissa alcuni obiettivi prima di iniziare. In che modo collegherai e coinvolgerai gli utenti e applicherai il piano di marketing dei contenuti del tuo studio legale?
3. Includi elementi visivi e contenuti social coinvolgenti: trova i media che attireranno l'attenzione dei tuoi follower. Ogni post sui social media può promuovere i tuoi servizi e contenuti.

Con post coerenti e un solido piano di marketing online per il tuo studio legale, puoi vedere un aumento impressionante dell'interazione con gli utenti. Ogni connessione che hai online può essere un altro punto nel tuo caso di marketing.

Caso chiuso per marketing online per studi legali

Mentre il mondo legale è visto da molti come spietato, l'industria del marketing online può esserlo ancora di più. Proprio come i clienti hanno bisogno che i loro avvocati siano bulldog in aula, devi essere altrettanto aggressivo nello sviluppo e nell'ottimizzazione delle strategie di marketing dei contenuti degli studi legali.

Il marketing online per gli studi legali è necessario, ma ricorda che non sei il solo in questa impresa. In BKA Content, offriamo servizi per aumentare la tua presenza online. Questo conclude la nostra argomentazione conclusiva nel caso per l'ottimizzazione del marketing legale online. Qual è il tuo verdetto?