I più grandi errori di marketing digitale che potresti fare

Dici di avere una strategia di marketing digitale. Hai aperto un sacco di account sui social media, hai iniziato a lavorare sulla tua mailing list e hai persino iniziato a fare SEO. Tuttavia, sei ancora lontano dai risultati che ti aspettavi di vedere. Il traffico del tuo sito web è scarso, il coinvolgimento delle persone con il tuo marchio è insoddisfacente e non sei nemmeno sulla prima pagina nelle SERP.

Allora, qual'è il problema?

Probabilmente hai sottovalutato l'importanza della tua campagna di marketing digitale.

Il marketing digitale è più che avere pochi profili sui social media, creare link o creare un sito web. Riguarda il modo in cui usi queste tecniche per raggiungere i tuoi clienti e diventare una fonte affidabile di informazioni. E, per farlo, devi migliorare costantemente le tue abilità, tenere traccia delle tendenze e misurare le tue prestazioni.

Qui è dove sbagli.

Non stai allocando le tue risorse in modo adeguato

Uno dei principali errori commessi dalle aziende è non allocare risorse sufficienti alle loro campagne di marketing digitale. Vale a dire, ogni aspetto della tua strategia richiede pianificazione e investimenti strategici del budget.

Dovrai investire in numerosi strumenti, dal software di gestione dei progetti agli strumenti SEO, che faciliteranno la comunicazione del tuo team e automatizzeranno la maggior parte delle tue pratiche. Lo stesso vale per il tuo carico di lavoro. Per avere successo, un piano di marketing digitale deve essere implementato da un team di persone altamente competenti. Quindi, creerai un team interno di marketer digitali o assumerai un'agenzia di marketing digitale ? La tua decisione dipende dai tuoi obiettivi e dalle tue risorse.

Chiediti se puoi coprire da solo le spese della tua campagna di marketing digitale. In caso negativo, quali opzioni di finanziamento sceglierai? Prenderesti un prestito bancario o sceglieresti alcune opzioni meno rischiose, come richiedere prestiti personali ? Una volta ottenuti i soldi, devi investirli nelle giuste strategie che aumenteranno il tuo ROI. Questo è esattamente il motivo per cui è necessario pianificare tutto questo in anticipo.

Non stai prendendo di mira le persone giuste

Il marketing digitale è altamente personalizzabile. Ciò significa che ti dà l'opportunità di eseguire una segmentazione dettagliata dei clienti e indirizzare solo le persone interessate ai tuoi prodotti e servizi.

E, se non stai usando questo tipo di dati a tuo vantaggio, ti sbagli terribilmente.

All'inizio, molti imprenditori credono che dovrebbero rivolgersi a un gruppo di persone il più ampio possibile. Ma non ha senso. Perché dovresti vendere dentifricio a persone con denti artificiali o offrire cibo per cani a chi non ha un animale domestico?

In altre parole, devi restringere il più possibile il tuo pubblico di destinazione. In questo modo, riuscirai a generare traffico rilevante verso il tuo sito, aumentare il coinvolgimento delle persone con il tuo marchio e aumentare le vendite alle stelle.

Non hai un blog

Un blog è uno degli elementi più critici di ogni sito web . Creando contenuti pertinenti e di facile utilizzo, ti affermerai come un'autorità nella tua nicchia. Prima o poi, le persone noteranno la qualità dei tuoi contenuti e inizieranno a condividerli e a collegarsi regolarmente. E, man mano che il numero di link organici e di qualità al tuo sito cresce, Google ti vedrà anche come una fonte di informazioni rilevante e ti classificherà più in alto.

I blog servono anche come un fantastico booster di coinvolgimento. Vale a dire, ispirerai le persone a visitarti più e più volte. Soprattutto, inizieranno a commentare i tuoi post, a fare domande. Questa è una grande opportunità per te di rispondere a tutte le loro domande e raccogliere il loro feedback.

Non stai investendo in contenuti interattivi

Nell'era odierna dell'IA e della VR, scrivere pochi articoli al mese non è sufficiente per distinguersi dalla concorrenza. Devi rendere i tuoi contenuti altamente informativi, interattivi e, soprattutto, abbastanza intriganti da mantenere un lettore interessato dall'inizio alla fine.

Proprio per questo bisogna sperimentare le forme dei contenuti.

Crea contenuti che informano. Il sondaggio sulle preferenze dei contenuti del 2017 sottolinea che le persone sono più disposte a iscriversi a un elenco di e-mail in cambio di whitepaper, eBook, webinar, case study e report. Assicurati che questi contenuti siano pertinenti, educativi e supportati da dati e statistiche pertinenti.

Visualizza i tuoi post. Crea infografiche, che sono apprezzate e condivise tre volte più di qualsiasi altra forma di contenuto sui social network. Puoi anche utilizzare i video per generare più lead . La cosa fantastica di queste forme di contenuto è che ti permettono di rappresentare concetti difficili in un modo più digeribile e completo.

Potresti anche utilizzare contenuti che guideranno i tuoi clienti attraverso le diverse fasi della tua canalizzazione di vendita. Chiedi loro di fare un quiz per scoprire quale dei tuoi prodotti soddisfa le loro esigenze. I risultati si basano sulle loro risposte, il che significa che sono altamente personalizzati. Il passo successivo sarebbe l'implementazione di un CTA "Compra ora" che li porterebbe direttamente al loro prodotto ideale e li ispirerebbe a fare un acquisto.

Non sei sui social network

Il social media marketing è il Santo Graal della tua attività. Vale a dire, Statista prevede che entro il 2022 ci saranno più di 3,02 miliardi di utenti di social media .

Quindi, se non stai utilizzando i social network per promuovere la tua attività, devi ripensare la tua strategia.

Innanzitutto, i social network sono uno dei modi più potenti per promuovere i tuoi contenuti al tuo pubblico di destinazione. Oltre a condividere i post del tuo blog, puoi utilizzare questi canali per umanizzare il tuo marchio. Condividi video in diretta, citazioni motivazionali, gif o foto del dietro le quinte per aumentare il coinvolgimento delle persone. Per semplificare il processo di condivisione dei contenuti, puoi utilizzare strumenti di gestione dei social media come Buffer o Hootsuite che ti consentono di pianificare i tuoi post e gestire i tuoi contenuti curati in modo efficace.

In secondo luogo, puoi usarli per segmentare il tuo pubblico di destinazione e creare acquirenti perfetti.

Terzo, i social network sono un luogo perfetto per raccogliere il feedback dei tuoi clienti. Monitora i loro commenti o chiedi loro di rivedere le tue pagine e di partecipare al tuo sondaggio su Facebook. Controlla la tua casella di posta e rispondi alle loro domande regolarmente. Approfitta anche dell'ascolto sociale. Con l'aiuto degli strumenti di monitoraggio dei social media, puoi ricevere una notifica ogni volta che qualcuno menziona il tuo marchio o prodotto. Questo è un ottimo modo per vedere cosa pensano di te le persone e per fornire loro il feedback in tempo reale che apprezzeranno.

Il tuo sito non risponde

Google ha lanciato il suo indice mobile-first , il che significa che d'ora in poi utilizzerà prevalentemente la versione mobile di un sito per classificarlo. In altre parole, se il tuo sito non è ottimizzato per i dispositivi mobili, il suo posizionamento ne risentirà.

Quindi, il tuo sito è abbastanza reattivo? Tieni presente che la reattività non ha nulla a che fare con la compatibilità con i dispositivi mobili. Il design del sito Web reattivo è dinamico, flessibile e fluido. Cambia in base al tipo di schermate dei tuoi utenti per offrire loro un'esperienza utente eccezionale.

Metti alla prova il tuo sito e presta attenzione a tutti i potenziali elementi che devono essere ottimizzati. Quanto è complessa la tua navigazione? I tuoi contenuti sono facilmente leggibili? Se i tuoi clienti hanno bisogno di passare 5 minuti a scorrere un testo di grandi dimensioni, non va bene. Ricorda, i contenuti forniti in blocchi e la mancanza di spazi bianchi intorno ad essi sono alcuni dei principali repellenti per i clienti. Che mi dici del tuo CTA: quanto è visibile e visivamente accattivante?

Se hai bisogno di maggiori informazioni su come preparare il tuo sito per l'indice Google mobile-first, controlla il post di Search Engine Land .

Non stai monitorando i KPI giusti

Ogni aspetto della tua campagna di marketing digitale, dalla tua strategia di email marketing ai tuoi sforzi sui social network può essere misurato. Ogni link che crei e ogni post del blog che pubblichi può essere analizzato nei minimi dettagli. Questa è la bellezza del marketing digitale e devi sfruttarla.

Tieni traccia delle tue campagne sui social media. Non concentrarti su parametri di vanità come il numero di commenti, condivisioni, Mi piace o follower. Tutto ciò che fanno è lusingare per te e tuttavia non informarti sulle tue reali prestazioni online. Presta invece attenzione alla tua condivisione di voce sui social, al tasso di crescita del pubblico, al tasso di nuovi follower, al tasso di conversione, al tasso di applausi, ecc.

Misura anche l'efficacia delle tue campagne e-mail. Analizza tutti i principali KPI , come i tassi di apertura, i tassi di conversione, l'attività dell'elenco degli iscritti, le frequenze di rimbalzo, i tipi di dispositivi e i tassi di annullamento dell'iscrizione per vedere quali strategie funzionano per te.

Tieni traccia delle prestazioni del tuo sito web. Esistono numerosi strumenti SEO che non solo ti aiuteranno ad analizzare le tue classifiche, il traffico del sito web e le conversioni dei clienti, ma ti permetteranno anche di eseguire una parola chiave dettagliata, SEO on-page e audit SEO off-page.

Conclusioni

Se ritieni che la tua strategia di marketing digitale non funzioni, sicuramente non sei solo. Molte aziende commettono errori simili quando iniziano a scoprire i vantaggi del marketing digitale.

Fortunatamente, puoi rilevare tutti i principali problemi che hai dovuto affrontare ed eliminarli in modo efficace. Tutto ciò che devi fare per monitorare regolarmente le tue prestazioni online, analizzare i cambiamenti nel settore del marketing digitale, fissare obiettivi raggiungibili e creare un solido piano intorno a loro.