5 marchi che conquistano i consumatori di moda millenari
Pubblicato: 2018-09-19I consumatori di moda millenari hanno trasformato il modo in cui i marchi fanno affari. Le pubblicità delle riviste sono state soppiantate dai social media, i modelli dagli influencer. I marchi contano meno delle filosofie di marca e le esperienze contano più dei prodotti.
Definiti in linea di massima come quelli nati tra gli anni '80 e 2000, i millennial sono diventati il gruppo di consumatori più potente del mondo. Quindi, per i marchi di moda millennial, capire come comunicare e connettersi con loro è fondamentale per prosperare.
Ecco cinque marchi che conquistano i consumatori di moda millennial con le loro strategie digitali e di marca.
Persone libere
Per i millennial fare è meglio che avere.
Secondo una ricerca condotta dall'agenzia Merkle e Levo, il 72% delle donne millennial ha affermato che spendere per le esperienze le rende le più felici. Un'altra ricerca ha riportato che il 69% dei millennial crede che partecipare a eventi ed esperienze dal vivo li renda più connessi con le altre persone, la comunità e il mondo. Ciò rappresenta una sfida ovvia per i marchi di moda: come trasformare lo shopping di abbigliamento in un'esperienza più profonda e desiderabile?
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Visita il blog di Free People BLDG 25 e troverai la risposta. Il rivenditore con sede negli Stati Uniti si è posizionato con successo non solo come marchio, ma come stile di vita . Il contenuto del blog è curato con giudizio per attrarre la ragazza Free People dallo spirito libero; una ragazza a cui gli acquirenti non solo si relazionano, ma aspirano a esserlo. È importante sottolineare che questo contenuto sullo stile di vita si estende ben oltre i legami di prodotto. Non tutti i post vogliono venderti qualcosa.
Free People ha portato questa idea di marchio di lifestyle un ulteriore passo avanti e l'ha usata per attingere al desiderio millenario di esperienze di vita reale. Hanno aperto il loro primo spazio pop-up "Free People Movement" a Soho, a New York, seguito subito dopo dal successo di altri luoghi.
Unisciti a noi domani al nostro pop-up di Brooklyn per letture personalizzate di mini tarocchi con @the_numinous Link in bio per RSVP #movingtogether #fpmovement #fpbeautyandwellness @n3rdstmarket
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Il segreto? A differenza dei normali pop-up di vendita al dettaglio, questi ospitano un calendario mensile di attività, come lezioni di fitness e workshop di auto-sviluppo. Queste esperienze sono perfettamente adattate al mercato di riferimento di Free People: la stessa ragazza che è attratta da un seminario di tarocchi o da una lezione di meditazione è un pubblico opportuno per gli abiti bohémien e i ciondoli di cristallo del marchio.
Le persone libere hanno capito che esperienze come queste non collegano solo i consumatori di moda millennial tra loro e al mondo, ma li collegano anche al marchio . E promuovere quella connessione vale lo sforzo perché, alla fine, il prodotto va fuori dagli scaffali.
Ruota l'abbigliamento
Revolve Clothing è un altro marchio che utilizza le esperienze per raggiungere gli amanti della moda millennial. La loro strategia? Sfruttare eventi importanti come il Coachella come forma di influencer marketing.
"Coachella, e più in generale i festival, sono diventati la nuova settimana della moda per i millennial", ha detto a Forbes il co-fondatore di Revolve Michael Mente. "È autentico, esperienziale […] e ci offre più opportunità di mostrare il nostro marchio rispetto a un luogo tradizionale come la New York Fashion Week".
Secondo Forbes, Revolve ha vestito ben 416 influencer al Coachella nel 2017. Questo, oltre alla prenotazione di un hotel e all'apertura di un negozio pop-up al festival, avrebbe portato a 4,4 miliardi di impressioni social per il marchio.
I festival non sono l'unico modo in cui Revolve si connette con gli amanti della moda millennial. Ospitano anche viaggi di influencer in cui i contenuti sono curati con hashtag di marca e sono noti per l'utilizzo di influencer invece di modelli professionali per mostrare i loro prodotti.
Circa una settimana faoo @revolve X @h.ours #RevolveAroundTheWorld
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Un elemento chiave del successo di Revolve è dare a questi influencer molta libertà per creare contenuti che sembrino naturali e organici. I millennial apprezzano l'autenticità; quindi, come dimostra il successo di Revolve, coltivarlo dovrebbe essere un obiettivo di qualsiasi marchio di abbigliamento millennial.
Aritzia
A differenza delle generazioni passate, i millennial non cercano lo status nei marchi e nei loghi. Invece, è più probabile che conferiscano fedeltà al marchio alle aziende che hanno una forte storia del marchio o valori con cui si collegano e con coloro i cui prodotti consentono loro di esprimere meglio il loro senso individuale di stile millenario, indipendentemente dal nome del marchio etichetta.
Questo è in parte un fattore alla base del successo di Aritzia. Il rivenditore canadese si è ritagliato una nicchia tra fast fashion e lusso: è lì che i consumatori millenari possono andare a trovare pezzi unici che bilanciano la qualità con un prezzo accessibile. Nel frattempo, la filosofia del marchio di Aritzia è incentrata sull'inclusività e sulla responsabilità aziendale - cose a cui tengono i millennial - generando ulteriormente fiducia e fedeltà al marchio.
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Aritzia ha un'ulteriore influenza sui millennial perché non si basa sulle tecniche pubblicitarie tradizionali , di cui i millennial sono sempre più diffidenti. "Il marchio Aritzia, da oltre 30 anni, è cresciuto organicamente quasi interamente grazie al passaparola e all'espansione della nostra presenza fisica sul mercato", ha affermato Sally Parrott, VP Marketing di Aritzia.
I social media sono diventati la piattaforma più grande per quel marketing del passaparola e Aritzia sa come usarli. Uniscono foto inclusive di clienti reali con quelle di influencer e celebrità degne di nota , assicurando che i loro contenuti non solo ispirino, ma si diffondano.
Meghan Markle con il trench Lawson di Babaton. Questo significa che siamo invitati al matrimonio? – #meghanmarkle #principeharry #trench #famiglia reale #principessa
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La parete nord
Gli uomini e le donne del millennio sono sempre più attratti dall'abbigliamento funzionale, resistente e duraturo. Potrebbe essere questo il motivo per cui marchi outdoor come The North Face hanno registrato un tale aumento di popolarità?
In effetti, la propensione millenaria per i marchi storici è ben documentata . Come notato da Quartz: “I marchi storici che stanno vivendo una rinascita tra gli hipster tendono a condividere diversi tratti comuni. Hanno un aspetto classico, ricchi di storia e notoriamente durevoli. Questi tratti, si teorizza, equivalgono a una sensazione di sicurezza per una generazione che è diventata maggiorenne nel mezzo di una crisi finanziaria globale.
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Ma questo non è l'unico motivo dietro la rinascita dei marchi. Per una folla che apprezza le esperienze al di sopra delle cose, essere un avventuriero significa anche guardare la parte. Quindi non sorprende che i millennial abbiano iniziato a condividere immagini delle loro esperienze di vita all'aria aperta mentre pubblicizzavano giacche e zaini The North Face.
I social media del marchio nel frattempo si concentrano su contenuti di ispirazione , spesso con atleti ed esploratori coraggiosi e facendo forte appello al senso dell'avventura millenario.
“@hilareenelson ed io ci avviciniamo. Sono così entusiasta di essere circondato da questi giganti mentre risaliamo la valle fino al campo base del Lhotse". #LhotseSki2018 e tutte le nostre spedizioni sponsorizzate in futuro avranno tutte le emissioni di carbonio del viaggio completamente compensate. L'accesso ai luoghi più remoti della terra tramite aereo, treno, auto, elicottero, gatto delle nevi e motoslitta lascia un'impronta di carbonio e tutti noi di TNF ci impegniamo a proteggere i luoghi in cui giochiamo. La compensazione delle emissioni di questi viaggi non è una soluzione perfetta, ma ci aiuterà a imparare e gestire i nostri impatti dove possiamo. Scopri di più sul nostro processo di calcolo del carbonio personalizzato e altri impegni climatici nella nostra biografia e segui la spedizione sul campo con #LhotseSki2018. Parole di @jimwmorrison foto di @nickkalisz e @dutchsimpson
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furgoni
I ricavi di Vans sono cresciuti di un enorme 35% a livello globale nel trimestre terminato a giugno 2018.
Un altro marchio storico con radici che risalgono al 1966, le scarpe da skater di Vans sono diventate le preferite dalle donne e un punto fermo della moda maschile del millennio.
I millennial stanno abbracciando gli stili vintage e retrò, una tendenza che Vans ha abbracciato con i loro contenuti sui social media. Le loro foto e i loro video sono filtrati con un bagliore nostalgico, che rimanda alle radici della cultura skate californiana del marchio.
La rinascita del marchio è stata stimolata anche da forti campagne di influencer . Prendiamo ad esempio il lancio di Vans UltraRange all'inizio di quest'anno: per presentare il prodotto al mercato mediorientale, cinque micro-influencer locali sono stati invitati in un viaggio avventuroso nel deserto. Coinvolgendo un mix di influencer maschili e femminili, Vans non fa solo appello al desiderio millenario di esperienze, ma anche alla preferenza della generazione per l'inclusività e la neutralità di genere.
Ancora più importante, il contenuto creato e condiviso da Vans si lega sempre ai temi generali e all'identità del marchio , rafforzandone la storia e aumentandone quindi il fascino sia per i millennial che per le generazioni future.
Come per tutti questi cinque marchi, una cosa è assolutamente chiara: conoscere e comprendere la mentalità dei consumatori di moda millennial è la chiave per rimanere rilevanti mentre il mercato continua ad evolversi.
