L'arte del prezzo dei prodotti: come è necessario testare e modificare i prezzi prima del lancio

La verità è semplice: il tuo prodotto può fallire a causa del suo prezzo.

Non importa se si tratta di un prodotto o di un servizio; se addebiti troppo o troppo poco, la tua campagna può essere messa a repentaglio.

Tuttavia, non siamo qui per spaventarti. Ci sono molti modi in cui puoi modificare i tuoi prezzi per avere successo.

In questo breve articolo, discuteremo i vari metodi che puoi utilizzare per assicurarti di essere al tuo posto.

Valore percepito

Carica troppo e nessuno vorrà usare le tue offerte, addebitare troppo poco e potresti indurre i tuoi concorrenti a impegnarsi con te in una guerra dei prezzi distruttiva. Tuttavia, non è solo di cui dovresti preoccuparti.

Ecco cosa.

Gli specialisti di marketing studiano i prezzi da anni e c'è una psicologia ben definita.

Il prezzo che addebiti indica il valore. Un prezzo più basso potrebbe aiutarti a penetrare nel mercato, ma potrebbe anche indurre in errore i tuoi potenziali clienti a pensare che il tuo prodotto o servizio valga meno. Un prezzo più alto potrebbe essere più difficile da vendere, ma significa che il prodotto ha una qualità superiore e offre più qualità intangibili - mancanza di complicazioni, maggiore prestigio - che sono così desiderabili.

Nozioni di base sui prezzi semplificate

Ci sono un paio di strategie di prezzo che puoi sfruttare quando stai per lanciare.

• Prezzi di fascia alta o costosi Se vuoi seguire questa strada, devi notare che ci sono alcuni aspetti che devi aver martellato prima del tuo lancio. Pensala in questo modo: se vuoi caricare di più, allora devi “dare” di più.
• La tua USP (proposta di vendita unica) deve essere chiaramente trasmessa e adeguatamente ritagliata. Unisciti alla conversazione che sta già avvenendo nella mente dei tuoi potenziali clienti con il tuo USP e il tuo prodotto sarà il benvenuto.
• L' imballaggio deve sembrare costoso e fornire tutto ciò di cui i tuoi clienti avranno bisogno. Ma aspetta. E se fosse un servizio? Ad esempio, se stai lanciando un corso per mastermind, perché non includi un PDF della trascrizione, note di pratica e un video invece di un singolo e-book? La varietà di risorse agisce per aumentare il valore percepito e funziona meglio come un "pacchetto" o un pacchetto, piuttosto che come un singolo articolo. Un altro ottimo esempio di packaging dei servizi è l'aggiunta di un concierge 24 ore su 24. Le persone raramente richiedono supporto tutto il giorno tutti i giorni. O anche in orari imbarazzanti come le 5 del mattino. I casi in cui il portiere è chiamato in servizio sono limitati. Ma la garanzia di un supporto esteso è altamente redditizia. E l'azienda beneficia anche del sostanziale aumento del prezzo dell'abbonamento mensile, anche se le risorse che investono potrebbero non essere troppo al di fuori del regno del supporto regolare.

• Disponibilità : un vincolo strategico sulla disponibilità è un ottimo modo per giustificare un prezzo "di alto livello". Se l'oggetto o il servizio che stai vendendo può essere prodotto o reso solo in quantità e slot limitati, hai la possibilità di aumentare il prezzo.

• Una variazione di disponibilità è il tempo di consegna. Ciò è particolarmente pertinente per gli articoli realizzati da zero. O anche prodotti SaaS che richiedono molte configurazioni personalizzate. Gli acquirenti e i clienti che non vogliono aspettare di ricevere il loro acquisto possono pagarti un extra per il privilegio dell'accesso accelerato. Tuttavia, questo non deve essere confuso con "accesso anticipato". L'accesso anticipato è un modo per dare ai tuoi migliori acquirenti il ​​brivido di un'anteprima, prima di chiunque altro.

Prezzo abbordabile

A volte, anche valutare il nostro prodotto nelle bande più basse dello spettro di prezzo è un'ottima idea, soprattutto se hai un prodotto leggermente simile ai tuoi concorrenti ma offre più valore.

Ma c'è di più in questo.

Ti aiuterà a penetrare più facilmente nel mercato. Tuttavia, devi fare attenzione a non abbassare troppo i tuoi prezzi, altrimenti rischi di causare un'interruzione del mercato e costringere anche i tuoi concorrenti a ridurre i loro prezzi. Ricorda, se non possono eguagliare il tuo valore aggiunto, finiranno per tagliare i prezzi per competere. E questo non è salutare per l'intero settore.

Pensa alle cose che vengono regalate gratuitamente: nessun rischio lì, giusto? Mi riferisco a qualcosa come un sito di e-commerce che consiste in un'ampia raccolta di categorie di prodotti. Puoi spedire un prodotto gratuito se un cliente acquista qualcosa di alto valore.

Questo può aiutarti a guidare il cliente in una modalità in cui l'"extra" promesso elimina qualsiasi resistenza persistente al prezzo del prodotto più costoso. Puoi aggravare questo effetto mostrando suggerimenti al cliente sotto forma di prodotti complementari, a un prezzo "scontato" per il pacchetto.

Come posso valutare correttamente i miei prodotti prima del lancio?

Ci sono alcune domande da porsi quando si valuta un lancio:

• Qual è il valore del mio prodotto?
• In che modo i miei concorrenti valutano i loro prodotti?
• Offro più valore di loro?
• Posso trasmettere correttamente il mio “messaggio di valore” ai miei potenziali clienti?

Comunicare il tuo messaggio di valore o il valore del tuo prodotto o servizio alla tua nicchia è il compito più importante qui. Indipendentemente dal fatto che applichi il prezzo alle bande più basse o più alte dello spettro, dovrai comunque spiegare perché stai addebitando un determinato importo.

Tienilo in considerazione.

• Assicurati di aver pagato tutti i tuoi costi con il tuo prezzo, se stai optando per un prezzo incrementale, dovresti assicurarti di sapere quante unità dovresti vendere per recuperare i tuoi costi iniziali.
• Non dare un prezzo troppo basso al tuo prodotto o servizio. Non puoi permetterti una guerra dei prezzi e prezzi più alti indicano più valore.
• Impara dai tuoi concorrenti. Devi scoprire cosa hanno fatto i tuoi concorrenti durante i loro lanci e posizionarti meglio.

Modifica e test

Se puoi, probabilmente dovresti riunire un focus group per testare il prodotto, il suo valore percepito e, soprattutto, il suo prezzo.
Il rilascio limitato in diversi mercati aiuta anche a capire quanto le persone saranno disposte a pagare per il tuo prodotto o servizio.

Inoltre, non dimenticare questo:

Tocca psicologia con i tuoi prezzi.

Scopri come reagiranno le persone alla rimozione di 5 centesimi dal prezzo. Se è di $ 50, addebita $ 49,95 e rimarrai sorpreso di quanto ciò aiuti ad aumentare il volume delle vendite. Dalle bancarelle di hot dog alle vendite elettroniche, tutti lo fanno regolarmente.

Guarda come Apple, nonostante sia un leader globale, rimuove ancora un dollaro dal prezzo. $ 1.999 per un MacBook Pro suona meglio di $ 2.000.

Se stai offrendo pacchetti, fornisci un'esca o un pacchetto che sembra troppo caro. L'inclusione di questo pacchetto nella tua tabella dei prezzi spingerà inevitabilmente le persone a scegliere il pacchetto più ovviamente vantaggioso, che dovrebbe sempre essere quello che porta il miglior mix di profitti e un posizionamento come fornitore di valore per te .

Dopo aver eseguito il test, preparati a modificare.

Un paio di dollari in più o in meno possono fare la differenza nel volume delle vendite. E questo, come tutti sappiamo, è importante.

La tua campagna di marketing è importante

Devi assicurarti di trasmettere il messaggio corretto ai tuoi potenziali clienti prima che decidano di acquistare da te.

Anche se la tua strategia di prezzo è giusta, non sarai in grado di vendere se non riesci a comunicare ai tuoi clienti il ​​tuo elemento di differenziazione sottostante.

Una delle cose migliori che abbiamo imparato dai lanci di prodotti di successo è:

Marketing eccellente + prezzi adeguati = successo

Quindi, prendilo da me, ottenere il prezzo giusto all'inizio ne varrà la pena a lungo termine.