5 modi per portare le campagne costo per azione al livello successivo

Questo è un post sul blog degli ospiti di Naama Manova Twito della società di coinvolgimento degli utenti Woobi.

Se sei uno sviluppatore di app la cui strategia di marketing si basa esclusivamente sull'esecuzione di campagne costo per installazione, ci sono buone probabilità che rimarrai nella polvere. Il settore si sta evolvendo, come abbiamo visto quando Fiksu ha recentemente ritirato il suo indice di costo per installazione e i principali analisti del settore hanno ufficialmente detto addio alle campagne di costo per installazione.

Gli inserzionisti vogliono qualcosa di più dei semplici download: vogliono gli utenti. E non solo utenti qualsiasi; vogliono utenti coinvolti che spenderanno denaro e rimarranno. Ma non solo si stanno facendo strada in un mercato saturo e in un'agguerrita concorrenza tra le app, ma non basta più farsi strada per raggiungere la vetta.

Gli sviluppatori di app alla ricerca di utenti attivi con un elevato potenziale valore nel tempo evitano massicciamente le campagne costo per installazione e si spostano verso CPA (costo per azione) o CPE (coinvolgimento), aprendo così un mondo completamente nuovo di metriche per gli inserzionisti, che ora possono imporre l'utilizzo dell'app come parte della loro campagna di marketing e pagare solo per gli utenti che hanno raggiunto il livello di coinvolgimento successivo.

Ciò significa un futuro per gli sviluppatori di app e le reti pubblicitarie che implica una maggiore segmentazione, una maggiore precisione e un targeting basato sui dati e la selezione degli utenti ideali. Vedremo anche una maggiore responsabilità della rete pubblicitaria non solo sull'installazione, ma sull'utilizzo significativo dell'app in base agli obiettivi di rendimento di ciascun inserzionista. E tutto inizia con la definizione degli indicatori chiave di prestazione giusti per la tua app.

Gli indicatori chiave di prestazione sono parametri di coinvolgimento all'interno della tua app che ritieni siano le misure di successo più importanti. Possono essere utilizzati come un modo per definire un requisito minimo per le installazioni fatturabili o come indicatori che aiuterebbero a prevedere la qualità degli utenti dalle fonti multimediali dopo un tempo relativamente breve all'interno di una campagna.

Non dovresti definire il raggiungimento del livello di fidelizzazione degli utenti di 100 o sei mesi come indicatore chiave del rendimento della tua campagna, ma puoi sicuramente individuare gli utenti che guardano il tutorial o che completano un livello come requisito minimo. Se la tua app è buona ed è stato preso di mira il pubblico giusto, è probabile che acquisirai utenti molto più fedeli, di alta qualità e più facili da monetizzare di quanto faresti se ti concentrassi solo sulle installazioni.

5 consigli per le campagne costo per azione

Seguire queste tattiche ti aiuterà a guidare i costi : acquisizione di utenti di app efficienti e di qualità e un maggiore ritorno sull'investimento .

1. Impostare chiari indicatori chiave di performance della campagna

Il primo passo per qualsiasi campagna è stabilire i suoi obiettivi chiari. Cosa desideri ottenere? Utilizzo dell'app? Coinvolgimento dell'utente? Fidelizzazione degli utenti?

I tuoi indicatori chiave di prestazione, o KPI, dovrebbero essere una misura del successo per i tuoi obiettivi. KPI chiari combinati con strumenti di monitoraggio e ottimizzazione in tempo reale ti consentiranno di misurare e dettare i risultati desiderati in qualsiasi momento nel ciclo di vita della tua campagna.

Lavorare con piattaforme avanzate come Attribution Analytics di TUNE ti dà effettivamente una leva per ottimizzare ulteriormente. Quando eseguiamo campagne costo per azione/costo per coinvolgimento, siamo in grado di tracciare e monitorare tutti i KPI della campagna e ottimizzare la campagna di conseguenza per ottenere risultati significativamente migliori all'interno dello stesso budget.

Possiamo anche monitorare le azioni ben oltre la campagna: supponiamo che un KPI della campagna consenta agli utenti di raggiungere il livello due di un'app di gioco. Con Attribution Analytics, puoi analizzare come questo KPI indica altre azioni, come raggiungere un livello superiore, effettuare acquisti in-app, ottenere articoli premium, disinstallazioni e così via.

Analizzando queste informazioni internamente o con il tuo partner pubblicitario, sarai in grado di ottimizzare le sorgenti di traffico e i meccanismi della campagna e scegliere davvero gli utenti migliori per la tua app.

2. Pianifica in anticipo

Ora che la tua fantastica app è pronta per il lancio, prima di premere il pulsante "vai", assicurati di avere tutte le tue anatre in fila. Il lancio di una nuova app spesso comporta notevoli budget di marketing. Per massimizzare il ritorno per ogni dollaro speso, devi sincronizzare la stagionalità con gli obiettivi della tua campagna e i KPI.

La domanda "quando è il momento migliore per lanciare una campagna di marketing di app?" è influenzato da qualcosa di più della semplice preparazione dell'app per il lancio. Uno studio pubblicato da Fetch dimostra come periodi diversi durante l'anno, il mese, determinati giorni della settimana e persino orari specifici della giornata siano migliori di altri per il rilascio di una nuova app mobile. La versione "alta stagione" ha anche implicazioni sui costi che devi prendere in considerazione. Quindi, quando pianifichi la tua campagna di marketing dell'app, tieni presente che, proprio come in qualsiasi altro campo, il tempismo è tutto.

3. Targeting, targeting, targeting

Uno degli strumenti più sorprendenti abilitati da diverse tecnologie innovative di pubblicazione di annunci in-game è il targeting meticoloso. Gli strumenti sviluppati di recente consentono non solo di implementare funzionalità di targeting come geografia e dati demografici, ma anche di targetizzare in base a un'analisi più approfondita e alla profilazione degli utenti per includere dispositivo, sistema operativo, preferenze dell'utente, interessi, abitudini di consumo, caratteristiche del gioco e altro ancora. L'implementazione di tali strumenti garantirà che la promozione della tua app raggiunga il pubblico pertinente, dove il valore potenziale della vita è massimo.

4. Evitare il gioco scorretto

La frode è stata un problema sin dall'inizio del marketing online. In qualità di inserzionista, desideri assicurarti che la tua campagna pubblicitaria venga visualizzata in un contesto adatto a completare il tuo marchio, visualizzata da persone reali (piuttosto che da bot) e servita al pubblico più pertinente. Ecco alcune cose che devi ricordare per implementare:

• Interagisci con piattaforme di pubblicazione di annunci che hanno sviluppato meccanismi di rilevamento/prevenzione delle frodi dedicati per ciascuna piattaforma (web/social/mobile).
• Non accontentarti di vaghe promesse di qualità: insisti sui controlli della posizione in tempo reale, sull'analisi del profilo utente e sulla cronologia per garantire impegni di qualità.
• Avere integrazioni dirette con gli editori di giochi, che supportano fortemente il coinvolgimento degli annunci di qualità.
• Riduci al minimo i bot . Il costo per azione e il costo per coinvolgimento sono più difficili da falsificare, poiché i robot trovano più difficile completare effettivamente le attività all'interno dell'app.

5. È la scelta dell'utente di impegnarsi

Non tutti gli utenti sono uguali, nemmeno tra un gruppo di utenti che si adattano al profilo esatto del tuo pubblico di destinazione. Utenti diversi giocano a giochi diversi per motivi diversi, il loro comportamento all'interno del gioco è diverso, anche durante la sessione di gioco. Ciò si riflette anche nel fatto che non tutti desiderano interagire con il tuo annuncio nello stesso momento, se non del tutto. Se stai cercando sostenitori di app, cosa che sospetto tu sia, scegli un partner pubblicitario che sappia come gestire la percezione del marchio che cerchi per la tua app.

Come tutti sappiamo, gli annunci non funzionano da soli, ma le esperienze pubblicitarie sì. Vuoi che il coinvolgimento con il tuo annuncio faccia parte di un'esperienza positiva, aumentando la disponibilità dell'utente a installarlo, aprirlo e provarlo in base ai tuoi indicatori chiave di prestazione preimpostati. La capacità di identificare se e quando ogni utente sarebbe nella sua mentalità ottimale per interagire con il contenuto dell'annuncio è estremamente preziosa ed è destinata ad attirare utenti di qualità superiore, con un maggiore potenziale di valore della vita. La stessa regola si applica quando decidi di monetizzare la tua app.

Acquisire. Ingaggiare. Conservare.

Sebbene sia ancora una pratica comune quando si tratta di marketing di app, il costo per installazione come benchmark sembra essere in calo, con gli inserzionisti che acquisiscono utenti aprono la strada a requisiti di campagna di qualità superiore che offrono loro un vero rapporto qualità-prezzo. Se anche tu sei favorevole a campagne promozionali basate sul coinvolgimento, assicurati di impostare KPI chiari e raggiungibili, scegli un partner pubblicitario che comprenda il campo e supporterà le tue esigenze KPI e un partner di monitoraggio che analizzerà il ciclo di vita dei tuoi utenti, dall'acquisizione attraverso il comportamento di utilizzo delle app.

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