Come sfruttare le tendenze per la SEO?

Sappiamo che la crisi sanitaria causata dal Covid-19 ha cambiato il modo in cui viviamo, e anche il modo in cui commercializziamo e vendiamo.

Con questo contenuto voglio avvicinarvi a un modo leggermente diverso di fare SEO: non basato sul posizionamento organico, su parole chiave specifiche o su link.

È possibile? Certo che lo fai, e se lavori in un giornale digitale, sai già un po' di cosa si tratta.

Le tendenze come strategia SEO

Molte volte con l'esperienza pensiamo che la SEO sia una scienza abbastanza esatta, poiché ci sono alcuni dati, come volumi o difficoltà, che ci permettono di avere una certa prevedibilità nella crescita.

Ma questa volta parlerò di fare SEO da un altro approccio in cui gli aspetti che consideriamo un "must" in SEO passano in secondo piano.

Stiamo parlando di fare SEO attraverso tendenze, intenzioni di ricerca e risposta degli utenti.

Qui i nostri principali "fattori di classifica" saranno la profonda conoscenza dei nostri clienti, l'intuizione, i tentativi ed errori, l'anticipazione e il tempo.

I suggerimenti che vedremo di seguito non sono una tabella di marcia ordinata , ma piuttosto una serie di azioni o considerazioni che ti daranno modo di agire quando vedrai che qualcosa si sta muovendo nel mondo e vuoi trarne vantaggio.

Pensa che anche le crisi sono opportunità.

Vediamo come sfruttarli nella tua strategia di marketing.

Non ci sono dati, usa il tuo intuito

Come abbiamo detto, qui non ci sono dati da cui partire, solo fatti.

Ecco perché in questi casi il tuo più grande alleato sarà il tuo intuito e la tua conoscenza dei clienti.

Si parla molto di Data-Driven, ma il marketing è principalmente creatività e strategia, quindi non dimenticarlo mai.

Iniziamo con questo in mente: quando ci sono problemi attuali, ci sono sempre molte domande intorno a loro ed è qui che dovresti iniziare ad attaccare.

Analizza il problema o la situazione esistente e come influisce sul target del tuo cliente.

Da qui potrai porre molte domande che puoi iniziare a risolvere in un post o nelle FAQ di tipo contenuto.

Qualche esempio:

Quali conseguenze può portare per il Paese se Trump non vuole lasciare la Casa Bianca?
Che tipo di aiuto ho se chiudo la mia azienda a causa del Coronavirus?
Posso lavorare se sono in quarantena a casa?
Perché Bitcoin è aumentato nell'ultimo mese?

Domande e risposte sono il tuo cavallo di battaglia

Questo sarà il tuo modo principale per iniziare e la tua risorsa principale quando si tratta di utilizzare tendenze e nuovi contenuti per crescere.

Un trucco per riuscire ad attirare più traffico è che le domande siano un titolo all'interno dei tuoi contenuti e che contengano la parola chiave che circonda tutto ciò che ha causato la crisi (Covid, Elezioni USA, Bitcoin, ecc.)
Con questo avrai più possibilità di catturare frammenti in primo piano o apparire nelle altre domande degli utenti.

Tieni inoltre presente che fare un contenuto di domande e risposte di solito genera più domande con cui puoi trarre vantaggio in due modi:

• Introduci le domande più ricorrenti nel contenuto come una nuova parte.
• Offri un aiuto personalizzato per cercare di convertire le persone che hanno problemi in clienti.

Anticipa i fatti

Non devi essere il migliore, ma devi essere il più specifico quando rispondi a ciò di cui gli utenti hanno bisogno.

Una volta che hai le domande sulla tendenza ad attaccare: come posso lavorare da casa? Che cosa aiuta esiste nel settore agricolo? Posso portare i miei figli a scuola durante la quarantena? Cosa succede se qualcuno nella mia azienda viene infettato?, … Rispondi in modo da poter aprire nuove e più profonde domande.

Per fare ciò, lascia la porta aperta affinché i tuoi utenti lascino la loro.
Un altro modo per iniziare è utilizzare Google Suggest o ricerche correlate in fondo alle SERP, guardando le notizie e i social network . Analizza quali sono le domande più comuni che gli utenti pongono o quali notizie appaiono.

Anche strumenti come Buzzsumo e ahrefs Content Explorer possono aiutarti in questa ricerca.

Dopo aver fatto alcune ricerche iniziali, inizia visitando fonti di informazioni affidabili e usa tali informazioni per rispondere a tutte le domande che sorgono, se possibile.

Segui le notizie sui motori di ricerca

Questa è la chiave poiché saranno i tuoi più grandi alleati.

Allo stesso modo, non sarai in grado di competere con questo tipo di media per il suo volume, ma tieni presente che questo tipo di media è generalista e nel tuo caso stai cercando di limitare le domande alla tua nicchia di mercato .

Esegui ricerche come {il tuo mercato} o {il tuo pubblico di destinazione} + la parola chiave principale per vedere cosa trovi. Ad esempio: negozi + bitcoin

Spiega gli argomenti e perfeziona le domande grazie a Search Console

Come dicevamo all'inizio non ci sono dati, ma una volta che inizi, Search Console ti fornirà quelle preziose parole chiave e ricerche che le persone effettuano.

Le parole che puoi ottenere da qui ti permetteranno di affinare le domande in modo più preciso e ti permetteranno di trarre nuovi argomenti dalle iniziali grazie alla ricerca di schemi di ripetizione di ricerche e impressioni.

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Porta le tendenze nel tuo territorio

Ottenere traffico va bene, ma la cosa migliore è che il traffico che catturi sia correlato in qualche modo al tuo target di clienti .

Pensa che nelle crisi tendono sempre a porre problemi e opportunità a diversi gruppi della società.

Se hai un'azienda B2B, pensa alle situazioni in cui questa crisi può colpire le aziende del tuo settore e come puoi rispondere ai loro problemi.

Devi diventare una specie di giornale

Con questo intendiamo che devi aggiornare spesso i tuoi contenuti , anche più volte al giorno man mano che ricevi più dati o vengono pubblicate nuove informazioni a riguardo.

L'aggiornamento della data e del contenuto sarà fondamentale per segnalare a Google e agli utenti che ciò che pubblichi è aggiornato e aggiornato su ciò che sta accadendo.

Costruisci hub di contenuti

Dopo aver iniziato a creare più contenuti relativi all'evento del momento, puoi iniziare a creare hub di contenuti.

Ad esempio, se ci sono aiuti specifici in caso di crisi, identifica se ce ne sono di specifici per la tua nicchia di mercato come aziende, aziende, mercati al dettaglio o locali, regioni, ecc.

Questo tipo di contenuto farà navigare più a lungo gli utenti e darà una visione più ampia di ciò che possono trovare sul tuo sito web.

Approfitta delle tendenze per migliorare gli altri tuoi contenuti

Questa è la chiave perché sai che le tendenze sono temporanee, con le quali approfitti per migliorare i contenuti che sono fondamentali nella tua strategia di contenuto.

Cerca di collegare contenuti sempreverdi o quelli che ti danno un risultato migliore nella tua strategia di marketing in modo che gli sforzi valgano la pena a lungo termine.

Anche se hai molta trazione con questa strategia, puoi considerare di attaccare nicchie di mercato che non sono il tuo obiettivo a priori , o perché sono competitive o perché il posizionamento in condizioni normali richiederebbe molto tempo e fatica.

Offri qualcosa ai tuoi visitatori con cui puoi ottenere il loro contatto

Infine, prova che ogni visita che hai può diventare il tuo potenziale cliente cercando di ottenere il loro contatto.

Offri risorse o qualsiasi aiuto che ti permetta di essere in contatto con queste persone che ti hanno visitato.

È chiaro che ti hanno visitato per una questione specifica ma grazie a questo puoi finalmente renderli tuoi clienti.

Puoi offrire un scaricabile, un webinar, portarli a un'automazione, uno sconto, ...

Un caso reale

Ecco un piccolo esempio di SaaS B2B in cui anticipiamo cosa accadrebbe con la pandemia.

Il 14 marzo è quando il Paese è stato chiuso a causa dell'emergenza sanitaria. Questo è stato annunciato pochi giorni prima con quelli che prevedevamo sarebbero stati i problemi più seri che i nostri potenziali clienti avrebbero dovuto affrontare e abbiamo fatto un ampio contenuto di domande e risposte.

Lo tenevamo aggiornato quotidianamente e grazie alle indicazioni e alle novità abbiamo finalmente creato più di 10 articoli relativi all'argomento.

Questa strategia ci ha permesso di raggiungere picchi giornalieri di x10 nel traffico che avevamo avuto, che era già buono, e nel tempo ci ha permesso di moltiplicare x4 il traffico che avevamo prima di questa azione grazie al potenziamento con questa strategia, collegando altri articoli e la creazione di altri di maggiore difficoltà o che erano per noi fondamentali.

So che questa strategia può avere un certo fattore di fortuna, ma penso che i media digitali vivano delle notizie e siano uno dei luoghi più visitati su Internet.

Cerca di mantenere una visione di ciò che sta accadendo e di ciò che potrebbe influenzare il tuo settore e cerca di sfruttare le tendenze del tuo settore. Più lo fai, più volte puoi vedere questi segni e replicare strategie di questo tipo.