Riepilogo del webinar Taboola: 10 modi supportati dalla psicologia per vincere con la pubblicità nativa

L'American Marketing Association riferisce che l'americano medio vede 10.000 messaggi di marca ogni giorno. Molte informazioni da elaborare per i consumatori, senza dubbio, ma al contrario, i professionisti del marketing devono implementare modi creativi per attirare l'attenzione.

Ma come puoi farlo e generare comunque conversioni?

Il nostro recente webinar su Taboola ha risposto a questa domanda, spiegando perché i brand dovrebbero rendere la pubblicità nativa una parte fondamentale delle loro strategie di acquisizione:

Il webinar ha evidenziato nuovi suggerimenti di pubblicità nativa supportati dalla psicologia per attirare e convertire le persone al tuo marchio, alcuni dei quali discuteremo qui.

3 punti chiave del webinar di Taboola

1) Indirizza le persone giuste con i tuoi annunci.

Gli inserzionisti non vogliono clic qualsiasi : vogliono clic ad alto intento per avere maggiori possibilità di ottenere tassi di conversione più elevati.

I brand possono qualificare i potenziali clienti per un maggior numero di clic basati sull'intenzione con le immagini e il testo dell'annuncio appropriati utilizzando questi suggerimenti sugli annunci nativi:

Immagini

Per attirare l'attenzione, tre tipi di immagini funzionano meglio:

Persone : questo riguarda la prospettiva della sopravvivenza. Le persone sopravvivono e prosperano grazie ai legami sociali, nel mondo reale e online. Ad esempio, la prima cosa che molte persone fanno quando entrano in ufficio è guardarsi intorno per vedere chi altro c'è. La stessa cosa accade online. Scorri verso il basso una pagina web e cerchi le persone:

Contrasto cromatico : gli studi hanno scoperto che il contrasto cromatico fa risaltare un'immagine. Taboola ha scoperto che le immagini in bianco e nero erano di tendenza sulla loro rete, cosa che inizialmente li ha sorpresi fino a quando non hanno saputo che tutti gli altri usavano il colore:

Video : tutto ciò che è animato o in movimento attirerà l'attenzione perché gli esseri umani hanno un istinto naturale di guardare verso il movimento. In effetti, gli studi online hanno dimostrato che i video sono quasi impossibili da ignorare per gli utenti:

copia

Dopo aver attirato l'attenzione iniziale attraverso le immagini, ora devi convincere i potenziali clienti con le intenzioni più elevate a fare clic su un testo convincente. Sebbene ci siano molte buone pratiche per questo, eccone tre che si concentrano sull'uso della psicologia nel titolo:

Prova sociale : l'aggiunta di un indicatore di fiducia come "Secondo le recensioni" o "Secondo gli esperti" aumenta il senso di fiducia e sicurezza e la possibilità che qualcuno molto interessato faccia clic e converta:

Urgenza : se aumenti l'urgenza con una vendita urgente o un numero limitato di offerte, è probabile che tu ottenga più clic e conversioni. Anche più veloce, perché le persone spesso temono di perdersi:

Prezzi : anche se non leggi il tedesco, puoi vedere nell'esempio seguente che un annuncio include un prezzo e l'altro no. L'annuncio a sinistra otterrebbe probabilmente più clic semplicemente perché non include un prezzo. Tuttavia, questi clic non sarebbero tutti qualificati. L'annuncio sulla destra otterrebbe probabilmente meno clic, ma più coinvolgimento perché il brand sostanzialmente dice: "Non fare clic qui a meno che tu non sia disposto a spendere soldi:"

2) Usa la sperimentazione per trovare ciò che risuona con le persone, ma continua ad analizzare i risultati per prevenire l'affaticamento creativo.

I suggerimenti sulla pubblicità nativa sopra riportati forniscono ottimi risultati in molti paesi. Ma non tutti i paesi rispondono allo stesso modo, principalmente a causa delle influenze culturali. I consumatori in alcuni paesi faranno sempre clic su immagini a colori invece che in bianco e nero semplicemente a causa delle differenze culturali.

Naturalmente, ci sono anche differenze tra i consumatori a seconda del prodotto o del servizio che stai offrendo. Se sei una società di email marketing, ad esempio, il tuo pubblico potrebbe non essere lo stesso dei concorrenti. Potresti specializzarti nell'e-commerce, mentre un'altra azienda si concentra su SaaS.

Ogni pubblico è unico ed è per questo che dovresti sempre eseguire un test A/B per sapere come reagisce il tuo pubblico e testare nuove creatività per prevenire l'affaticamento creativo.

3) Crea un'esperienza coerente dall'annuncio alla pagina post-clic e personalizza l'esperienza.

Una volta che hai catturato l'attenzione e li hai convinti a fare clic, hai bisogno di un posto dedicato dove andare: una pagina di destinazione post-clic personalizzata e corrispondente. Dovrebbe essere altamente personalizzato per la tua campagna pubblicitaria e sembrare un'esperienza continua, che corrisponda all'esperienza pubblicitaria.

Uber offre il suo esempio qui:

La stessa immagine in entrambe le posizioni, insieme a testo e carattere simili, consente ai visitatori di sapere che si trovano nel posto giusto nella fase successiva del loro viaggio. Naturalmente, questo gioca un ruolo enorme nel ridurre le frequenze di rimbalzo e aumentare le conversioni.

Anche la personalizzazione tra l'annuncio e la pagina di destinazione post-clic aiuta ad aumentare i tassi di conversione. Vuoi personalizzare per segmenti di pubblico segmentati, quindi è logico che tu debba creare annunci e pagine di destinazione separati per ogni segmento univoco.

Considera Airbnb che utilizza molti annunci specifici per area geografica. Anziché inviare tutti i potenziali clienti alla stessa pagina di destinazione, l'azienda garantisce che i potenziali clienti in località diverse ricevano un'esperienza personalizzata per loro (San Francisco, New York City, Chicago):

Abbinando il messaggio ai tuoi annunci e alle tue pagine di destinazione, insieme alla personalizzazione, puoi essere sicuro di vedere un effetto positivo con i tuoi tassi di conversione.

2 grandi domande e risposte

D: Come posso progettare una pagina di destinazione post-clic per tassi di conversione più elevati?

Inizia con la sezione dell'eroe per mostrare ai visitatori i vantaggi e il valore del tuo prodotto o servizio e rispondi immediatamente alla domanda "perché?" quando un visitatore arriva sulla tua pagina dopo il clic.

Ci sono tre chiavi principali per una pagina di destinazione post-clic di successo, che mostrano ai visitatori perché dovrebbero scegliere la tua attività:

Proposta di valore

• Perché la tua attività è giusta per il potenziale cliente?
• Cosa ti differenzia dai tuoi concorrenti?
• Quali sono i vantaggi dell'utilizzo del vostro prodotto?

Prova sociale

• Perché i potenziali clienti possono fidarsi del tuo valore?
• Hai valutazioni di prodotti o servizi?
• Qual è il tuo background o la tua storia?

Incentivo

• C'è un motivo per cui i visitatori dovrebbero agire ora e non più tardi?
• Si perderanno qualcosa non agendo ora?

Questi tre componenti dovrebbero sempre essere inclusi nelle pagine di destinazione post-clic per convincere i visitatori a convertire.

Altre best practice importanti riguardano il modo in cui i visitatori interagiscono con i tuoi contenuti. Gli studi hanno dimostrato che le persone non hanno il desiderio o la pazienza di leggere un sacco di testo, quindi è essenziale farlo:

• Minimo , inclusa la copia sufficiente per far capire il tuo punto di vista senza che sia travolgente.
• Skimmable : sottotitoli, elenchi puntati, elenchi numerati, testo in grassetto, ecc.

Infine, il colore, le dimensioni, la copia e la posizione del pulsante CTA devono essere ottimizzati per il massimo delle conversioni. Taboola ha scoperto che l'aggiunta di un pulsante sul margine destro o in fondo alla pagina non converte così come posizionarlo immediatamente sotto il contenuto principale, quando i potenziali clienti stanno ancora pensando a ciò che hai detto.

D: Cos'è la fatica creativa e come posso evitarla?

L'affaticamento creativo è quando una tendenza di copia o di immagini inizia a perdere la sua efficacia. Continua ad analizzare le mappe di calore e le metriche degli annunci per scoprire il potenziale affaticamento e sperimentare nuove idee per continuare a generare conversioni.

La tua creatività potrebbe generare ottimi risultati per un po' e poi alla fine smettere di funzionare bene. Quando gli spettatori hanno visto lo stesso stile di copia o tipo di immagine utilizzato ripetutamente negli annunci, la mente inizia a ignorarlo e non li convince più a fare clic.

Abbiamo discusso dei test A/B in precedenza, ma è anche fondamentale utilizzare le mappe di calore per capire come interagiscono i tuoi visitatori. Come dovresti sapere cosa testare finché non sai come le persone interagiscono con la tua pagina? Devi sapere cosa stanno guardando, quali elementi fanno clic, profondità di scorrimento, movimento del mouse, ecc. Prima di sapere cosa provare a cambiare.

Forse stai inserendo gli elementi nei posti sbagliati in base a come gli utenti interagiscono con la tua pagina, in un layout a F:

O layout del modello Z:

Posizionare gli elementi più importanti lungo questi percorsi li fa notare e aumenta le conversioni.

1 citazione convincente

Rachel Zalta, Head of Research and Insights, Taboola:

L'americano medio è esposto a 10.000 messaggi di marca in un giorno. Ciò equivale a circa 10 messaggi al minuto. Gli esperti di marketing devono lavorare molto duramente per trasmettere il loro messaggio e guadagnare conversioni.

Ora vai a vedere l'intero webinar di Taboola

Guarda il webinar completo con Taboola per inserire suggerimenti sulla pubblicità nativa e principi di psicologia moderna nella tua canalizzazione pubblicitaria e generare più conversioni oggi stesso.