5 esempi di landing page di Tableau per guidare il tuo prossimo progetto

Pubblicato: 2018-01-15

Si prevede che entro il 2020 il mondo genererà 50 volte la quantità di dati e 75 volte il numero di fonti di informazioni rispetto al 2011. Con numeri del genere, non c'è dubbio che le organizzazioni abbiano bisogno di aziende come Tableau per vedere e comprendere meglio i loro dati.

Tableau trasforma il modo in cui le persone utilizzano i dati per risolvere i problemi, cosa che non sarebbe possibile senza l'uso delle pagine di destinazione post-clic. Esaminiamo rapidamente la definizione della pagina di destinazione post-clic, quindi diamo un'occhiata a cinque persuasive pagine di destinazione post-clic di Tableau.

Che cos'è una pagina di destinazione post-clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina Web autonoma che utilizza elementi persuasivi come titoli accattivanti, immagini accattivanti, prove sociali e pulsanti CTA che attirano l'attenzione per convincere i visitatori ad agire su un'offerta specifica. Tale azione potrebbe consistere nel scaricare un ebook, registrarsi per un evento o un webinar, registrarsi per una prova gratuita o una demo e altro ancora.

5 esempi di pagine di destinazione post-clic di Tableau

(Tieni presente che per le pagine più brevi, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold, quindi dovrai fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre, alcune di queste pagine potrebbero essere sottoposte a test A/B con una versione alternativa rispetto a quella visualizzata di seguito.)

1. Per offrire ai potenziali clienti una prova gratuita

Una ricerca su Google per "Tableau" ha prodotto questi risultati di ricerca:

Facendo clic sul titolo principale di Tableau, i potenziali clienti arrivano su questa pagina per scaricare una versione di prova gratuita:

Cosa fa bene la pagina:

La corrispondenza del messaggio tra la descrizione dell'annuncio Google e il testo della pagina di destinazione post-clic di Tableau consente ai visitatori di sapere che si trovano nel posto giusto per scaricare una versione di prova gratuita.
L'immagine fornisce un'anteprima del software e mostrarlo nel contesto lo rende più riconoscibile per i potenziali clienti.
Un solo campo del modulo rende facile e veloce per i visitatori inviare le proprie informazioni e scaricare la versione di prova gratuita.
Il pulsante CTA arancione attira l'attenzione perché anche gli unici altri elementi arancioni sulla pagina sono inviti all'azione.
"Nessuna carta di credito richiesta" sotto il campo del modulo assicura ai visitatori che questa offerta è davvero gratuita.
Il secondo pulsante CTA è un tag di ancoraggio che porta i potenziali clienti fino al modulo di acquisizione dei lead per una migliore esperienza utente e li incoraggia a inserire il proprio indirizzo e-mail.
Diverse sezioni espandibili consentono ai visitatori di vedere ulteriori informazioni utili senza sovraccaricarli con una copia eccessiva a prima vista.
La testimonianza del cliente , completa di nome completo, titolo di lavoro e affiliazione, funge da prova sociale, fornendo un'influenza forte e positiva sui potenziali clienti. L'aggiunta di un colpo alla testa di Raphael Stein lo renderebbe ancora più persuasivo.
La storia del cliente, la visualizzazione e il video del prodotto forniscono ai visitatori informazioni utili sul marketing e sull'analisi di Tableau, in modo coinvolgente e interattivo.
I loghi del marchio nella parte inferiore della pagina fungono da segnali di fiducia, facendo sapere ai potenziali clienti che Tableau è stato presentato su molti siti Web credibili e autorevoli.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Il logo del collegamento ipertestuale in alto a sinistra è un collegamento di uscita, che potrebbe indurre i visitatori a lasciare immediatamente la pagina di destinazione post-clic di Tableau prima della conversione.
La copia dell'invito all'azione è vaga e dovrebbe essere modificata in qualcosa di più personalizzato e convincente per convincere più potenziali clienti a fare clic. "Inizia la mia prova gratuita" è più convincente di "Scarica ora".
I collegamenti di navigazione a piè di pagina fungono anche da collegamenti di uscita, fornendo modi semplici per abbandonare la pagina prima della conversione.

2. Per mostrare una dimostrazione video

Quando i potenziali clienti fanno clic sul primo link del sito nell'annuncio Google sopra, vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic che offre una demo del software Tableau:

Cosa fa bene la pagina:

Lo sguardo delle persone nell'immagine è diretto verso il pulsante CTA, rendendolo un segnale direzionale che incoraggia inconsciamente i visitatori a guardarlo e guardare la demo.
È probabile che un titolo personalizzato e orientato ai vantaggi incoraggi i potenziali clienti a continuare a scorrere per saperne di più sull'offerta.
Il pulsante CTA arancione si distingue perché non c'è nessun altro arancione sulla pagina (a parte l'altro collegamento CTA).
Il modulo di opt-in in due passaggi suddivide il processo di conversione in due parti, in modo da non intimidire i visitatori con un lungo modulo di acquisizione dei lead.
Lo spazio bianco attorno a ciascuna sezione della pagina la rende esteticamente piacevole e facile da comprendere.
Gli elenchi puntati con una copia minima trasmettono le caratteristiche e i vantaggi del software di Tableau senza sovraccaricare i visitatori con testo eccessivo. Mettere in grassetto la copia puntata la farebbe risaltare ancora di più.
Un secondo invito all'azione rende più facile per i potenziali clienti guardare la demo; ma progettarlo come un pulsante di invito all'azione, anziché solo una copia con collegamento ipertestuale, comporterebbe probabilmente più conversioni.
La freccia accanto al secondo invito all'azione funge da segnale direzionale, facendo sapere ai potenziali clienti che ci sono contenuti più preziosi da vedere oltre questa pagina.
Facendo clic sul video viene visualizzato anche il modulo di acquisizione dei lead, proprio come fanno i CTA.
La testimonianza del cliente racconta una storia positiva su Tableau, aiutando a convincere i potenziali clienti a convertirsi all'offerta. Includere il nome completo, l'affiliazione e il titolo di Richard Rothschild è efficace, ma l'aggiunta di un colpo alla testa lo renderebbe ancora più affidabile.
I loghi aziendali nella parte inferiore della pagina sono segnali di fiducia che consentono ai potenziali clienti di sapere che Tableau è stato presentato su diversi siti Web autorevoli e credibili.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Il logo dell'azienda nell'angolo in alto a sinistra è un link di uscita, che potenzialmente fa sì che i visitatori abbandonino immediatamente la pagina.
La copia CTA potrebbe essere migliorata. Sebbene sia più specifico dell'esempio precedente, potrebbe comunque essere più personalizzato e orientato ai vantaggi per aumentare le conversioni. "Show Me the Demo" è più personalizzato e vale la pena provarlo.
I collegamenti nel piè di pagina (navigazione nel piè di pagina e pulsanti dei social media) potrebbero anche distrarre i visitatori e indurli a lasciare la pagina senza convertire.

3. Per generare download di report

L'ultimo link del sito nell'esempio di annuncio di Google sopra porta i potenziali clienti a questa pagina di destinazione post-clic dove possono scaricare il report Gartner Magic Quadrant 2017:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo dice esattamente ai potenziali clienti cosa stanno ottenendo convertendo.
Il pulsante arancione CTA "stacca" sullo sfondo blu, attirando immediatamente l'attenzione dei visitatori.
Il modulo di opt-in in due passaggi riduce le intimidazioni e gli attriti, perché suddivide il processo di conversione in due parti separate.
L'elenco numerato è facile da individuare e mette in evidenza i motivi principali per cui le grandi aziende scelgono Tableau.
Facendo clic sul secondo invito all'azione "Ottieni il rapporto" e sull'immagine del grafico servono come modi aggiuntivi per visualizzare il modulo di acquisizione dei lead.
Il grafico ha tre scopi: un ottimo elemento visivo della pagina, un confronto tra il modo in cui Tableau viene valutato rispetto alla concorrenza e un altro modo per visualizzare il modulo di acquisizione dei lead.
Le frecce accanto agli inviti all'azione sono segnali direzionali, che consentono ai potenziali clienti di sapere che ci sono contenuti più preziosi da vedere oltre questa pagina.
La testimonianza di Steven John, completa di nome completo, affiliazione e titolo, funge da prova sociale, influenzando positivamente i visitatori a lavorare con Tableau. L'aggiunta di un colpo alla testa renderebbe la citazione più affidabile.
I loghi aziendali nella sezione "In primo piano" sono segnali di fiducia per far sapere ai potenziali clienti che Tableau è stato pubblicamente riconosciuto da molti marchi credibili.
Uno spazio bianco sufficiente attorno a ciascuna sezione della pagina rende la pagina esteticamente gradevole e facile da navigare.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Più link di uscita (il logo di Tableau, i link nella sezione "Risorse aggiuntive", "Ulteriori informazioni sulle recensioni di Tableau..." e i link nel piè di pagina) potrebbero aumentare la frequenza di rimbalzo della pagina.
La recensione di Gartner Peer Insights del 2016 dovrebbe essere aggiornata perché è un po' obsoleta e poco descrittiva.

4. Incoraggiare il download di white paper

Paragonabile alla ricerca su Google, una ricerca su Bing per "software Tableau" ha generato questi risultati PPC simili:

Prima di analizzare la pagina di destinazione post-clic di Tableau, diamo un'occhiata all'annuncio di Bing creato dall'azienda. Nota come il collegamento al sito Top 10 BI Trends for 2017 dice "Appena rilasciato" e promuove le principali tendenze che daranno forma al 2017, ma ora è il 2018. Questa campagna deve essere aggiornata con una nuova promozione più attuale.

Quando gli utenti fanno clic sul collegamento, vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic del white paper:

Cosa fa bene la pagina:

La corrispondenza del messaggio tra l'annuncio Bing e la pagina di destinazione post clic fornisce coerenza e rinforzo del messaggio e consente ai potenziali clienti di sapere che la pagina di destinazione post clic è pertinente quando arrivano.
Diversi modi per esporre il modulo di acquisizione dei lead aumentano le possibilità che i visitatori lo vedano e convertano.
I punti elenco nella copia della pagina di destinazione post-clic consentono ai visitatori di scansionare rapidamente la pagina ed estrarre informazioni importanti.
Le frecce indicano ai visitatori che c'è altro contenuto da visualizzare oltre questa pagina.
L'immagine delle persone aggiunge un elemento umano ed è probabile che faccia sentire i visitatori più legati all'offerta.
La testimonianza del cliente (below the fold) mostra ai potenziali clienti come Tableau ha aiutato altri professionisti a raggiungere il successo.
I loghi del marchio nella parte inferiore della pagina consentono ai visitatori di sapere che Tableau è stato presentato su diversi siti Web noti.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

La copia del pulsante CTA non è persuasiva. L'aggiunta di una copia in seconda persona o la menzione del fatto che è gratuita lo renderebbe molto più avvincente. Qualcosa come "Mostrami il white paper" è più descrittivo e vale la pena testare A/B.
Il pulsante CTA nero non risalta quanto potrebbe sullo sfondo nero. Provarlo in un colore più contrastante, come il giallo, lo renderebbe più accattivante. Una rapida occhiata alla ruota dei colori per scegliere un colore opposto al nero lo renderebbe più accattivante.
Più link di uscita (il logo di Tableau, "Scopri come", "Ulteriori informazioni" e i link a piè di pagina) potrebbero aumentare la frequenza di rimbalzo della pagina e ridurre le conversioni.

5. Aumentare le iscrizioni alla conferenza

Tableau ha creato questo post su Facebook per promuovere la conferenza del 2018 e offrire uno sconto a chiunque si registri entro il 19/1:

Quando i potenziali clienti fanno clic sul collegamento nella descrizione del post, vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic dell'evento di Tableau:

Cosa fa bene la pagina:

Il design click-through rimuove l'attrito dal processo di conversione perché consente ai visitatori di conoscere tutto sull'offerta senza essere intimiditi da un modulo di acquisizione dei lead al primo arrivo.
Il modulo in più passaggi rimuove anche l'attrito della pagina di destinazione post-clic suddividendo il modulo lungo in passaggi più brevi e meno scoraggianti.
Data, luogo e prezzo evidenziati above the fold consentono immediatamente ai visitatori di conoscere i dettagli più importanti dell'evento prima di esplorare il resto della pagina.
Il video della Conferenza del 2017 fornisce ai potenziali clienti una buona idea di come sarà la Conferenza del 2018.
La promozione di riduzione dei prezzi viene menzionata più volte in tutta la pagina, assicurando che i potenziali clienti sappiano che stanno ottenendo l'offerta migliore registrandosi prima, piuttosto che dopo.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

I pulsanti blu CTA dovrebbero essere testati in un altro colore, come il giallo, perché c'è il blu in altre parti della pagina.
La copia del pulsante CTA potrebbe essere migliorata. Cambiandolo in qualcosa di più personalizzato e avvincente, come "Salva il mio posto!" probabilmente genererebbe più conversioni.
Collegamenti di uscita : i pulsanti "Accedi a TCL" e "Prospetto di sponsorizzazione TC18", collegamenti nella sezione "Qual è la politica di cancellazione della conferenza?" sezione e collegamenti a piè di pagina: potrebbero distrarre i visitatori e rimuoverli dalla pagina senza registrarsi all'evento.

Prendi spunto da queste pagine di destinazione post-clic di Tableau

Dagli esempi precedenti, possiamo vedere che la strategia pubblicitaria e di marketing di Tableau fa molto affidamento sulle pagine di destinazione post-clic per promuovere una varietà di offerte. È chiaro che l'azienda sa che le pagine di destinazione post-clic dedicate sono fondamentali per aumentare molteplici aspetti del successo aziendale.

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