In che modo Swell utilizza le pagine di destinazione e il retargeting per aumentare le iscrizioni

Sta diventando sempre più chiaro che la personalizzazione è fondamentale nel settore finanziario perché di fronte al potenziale di gestire le finanze di qualcun altro, è fondamentale trasmettere il messaggio giusto alle persone giuste al momento giusto. Ecco perché le pagine di destinazione finanziarie post-clic sono fondamentali per offrire ai clienti esperienze iper-individualizzate.

La piattaforma di servizi finanziari e di impact investing, Swell, utilizza le pagine di destinazione degli investimenti post-clic per aumentare la propria base di clienti e finanziare. L'azienda utilizza anche il remarketing su varie piattaforme (come Google, Facebook, Instagram, ecc.) per visualizzare annunci a potenziali clienti pertinenti e per indirizzarli a pagine di destinazione post-clic dedicate.

Prima di descrivere in dettaglio gli annunci e le pagine di destinazione post-clic, iniziamo con una rapida definizione.

Che cos'è una pagina di destinazione post-clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina Web autonoma che utilizza elementi persuasivi, come titoli accattivanti, media accattivanti, preziose prove sociali, pulsanti CTA che attirano l'attenzione, ecc., per convincere i visitatori ad agire su un'offerta specifica. Tale azione potrebbe essere quella di registrarsi per un account, scaricare una guida, registrarsi per un webinar, programmare una demo e altro ancora.

Poiché l'obiettivo finale di Swell è quello di ottenere più iscrizioni, tutte le loro campagne pubblicitarie indirizzano i potenziali clienti a una pagina di destinazione post clic dell'iscrizione in cui incoraggiano i visitatori a iniziare a investire con loro.

In che modo Swell utilizza le pagine di destinazione post-clic nelle sue campagne pubblicitarie

(Per le pagine più brevi, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold, quindi dovrai fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre, alcune pagine potrebbe essere in fase di test A/B con una versione alternativa rispetto a quella visualizzata di seguito.)

1. Aumenta le registrazioni degli account

Facendo clic su "Inizia" nella navigazione del sito Web di Swell viene visualizzata questa sorta di lightbox di iscrizione:

Cosa fa bene la pagina:

• Il sottotitolo rende molto chiaro che le persone non devono divulgare molte informazioni personali per aprire un nuovo account Swell.
• Il modulo a 3 campi semplifica e velocizza l'apertura di un nuovo account Swell.
• Il testo segnaposto del campo password indica che deve contenere più di 10 caratteri, quindi i potenziali clienti non saranno sorpresi se la loro password viene rifiutata per quel motivo.
• L '"occhio" nel campo della password consente alle persone di fare clic su di esso in modo che possano vedere esattamente quale password digitano. Questo è importante perché i potenziali clienti dovrebbero sapere esattamente qual è la loro password prima di registrarsi.
• Il disclaimer sulla privacy sotto il pulsante CTA consente alle persone di sapere che le loro informazioni non saranno condivise.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

• La pagina e il modulo non sono disconnessi dal sito Web di Swell poiché la lightbox appare solo dopo aver fatto clic sul pulsante nella navigazione.
• La copia CTA potrebbe includere una maggiore personalizzazione utilizzando "me" (Sign Me Up).
• Non è necessario che il link di accesso sia su questo modulo perché se un potenziale cliente sta cercando di "iniziare" con Swell, non è un investitore attuale. Quindi l'accesso non è appropriato qui.

2. Retargeting di Facebook per nuove iscrizioni

Una ricerca su Google per "investire in energia pulita" mostra questo annuncio di ricerca Swell al terzo posto:

Facendo clic sull'annuncio si accede a questa pagina di registrazione di Swell in cui vengono delineati i quattro passaggi necessari per creare un account:

Successivamente, durante lo scorrimento di Facebook, questo annuncio di retargeting Swell è apparso nel mio feed, probabilmente a causa della precedente ricerca su Google e della navigazione sul sito web:

Facendo clic su questo annuncio di Facebook si accede a questa pagina di destinazione post-clic dell'investimento:

Cosa fa bene la pagina:

• Il design click-through riduce l'attrito della pagina di destinazione post-clic, garantendo che i potenziali clienti apprendano tutto sull'offerta prima di inviare le proprie informazioni personali.
• Più pulsanti CTA cooperativi posizionati in tutta la pagina offrono ai visitatori ampie opportunità di iscriversi.
• La freccia che rimbalza vicino ai mulini a vento funge da segnale visivo, catturando l'attenzione delle persone per far loro sapere che c'è altro da vedere più in basso nella pagina. Tuttavia, renderlo un tag di ancoraggio fornirebbe un'esperienza utente ancora migliore.
• I loghi aziendali come CNN Money e Forbes sono segnali di fiducia che agiscono come prova sociale, che potrebbe convincere i potenziali clienti a iscriversi.
• I "portafogli di Swell" consentono ai visitatori di scansionare facilmente la pagina per trovare rapidamente le aree in cui Swell è specializzato.
• Il grafico fornisce un'ottima visuale per i potenziali clienti per conoscere come l'azienda si confronta storicamente con l'S&P 500.
• La sezione "Caratteristiche principali", completa di iconografia e testo in grassetto, consente ai visitatori di scansionare la pagina per trovare rapidamente le caratteristiche e i vantaggi principali di Swell.
• La GIF nel telefono cellulare è un'immagine interattiva che offre ai potenziali clienti un'anteprima realistica dell'aspetto dell'app mobile Swell.
• Lo spazio bianco tra ogni sezione rende il contenuto della pagina facile da navigare e comprendere.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

• Il logo Swell funge da collegamento di uscita, fornendo immediatamente ai visitatori una via d'uscita dalla pagina prima della conversione.
• I pulsanti CTA non "scoppiano" tanto quanto farebbero se fossero di un colore contrastante, come l'arancione.
• La copia del pulsante CTA potrebbe essere più personalizzata e allettante. Ad esempio, "Voglio investire con Swell!" potrebbe convincere più potenziali clienti a fare clic.
• La stampa fine (sotto il grafico e in fondo alla pagina) potrebbe intimidire i visitatori e dissuaderli dal convertire l'offerta.
• Includere una testimonianza del cliente aiuterebbe a infondere fiducia e sicurezza nei potenziali clienti, probabilmente incoraggiandoli a investire.

3. Retargeting di Instagram per nuove iscrizioni

Successivamente, scorrendo Instagram è apparso questo annuncio di retargeting:

Una volta cliccato, viene mostrata la stessa pagina di destinazione post-clic dell'investimento come sopra. Questa volta sul cellulare:

Dato che abbiamo già criticato la pagina di destinazione post-clic in precedenza, esaminiamo cosa fa bene l'annuncio di Instagram e cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B.

Cosa fa bene l'annuncio:

• I colori dell'annuncio corrispondono a quelli della corrispondente pagina di destinazione post-clic e del sito web. Questa è una best practice perché è considerata parte della corrispondenza dei messaggi.
• Iscriversi con un minimo di $ 50 è un grande incentivo, quindi includerlo nel titolo potrebbe essere molto efficace per ottenere click-through.
• L'immagine riproduce molto bene la descrizione dell'annuncio perché trasmette il messaggio "investi nel mondo" per un futuro più redditizio.
• La descrizione dell'annuncio è breve e semplice, ma anche potente, per far sapere agli utenti che è così che possono finanziare il loro futuro.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

• L'aumento della corrispondenza del messaggio tra l'annuncio e la pagina di destinazione post clic potrebbe portare a risultati migliori. Anche se il messaggio principale è lo stesso, la pagina di destinazione post-clic non dice nulla di "solo $ 50" fino alla fine.
• L'immagine dell'annuncio non si trova in nessun punto della pagina di destinazione post clic, il che riduce anche la corrispondenza del messaggio della campagna.

4. Banner retargeting per nuove iscrizioni

Durante una sessione di navigazione separata sul desktop, questo banner pubblicitario sulla home page del NYTimes mostrava:

Questo annuncio indirizza gli utenti alla stessa pagina di destinazione post-clic di registrazione dei due esempi precedenti, quindi analizziamo nuovamente l'annuncio.

Cosa fa bene l'annuncio:

• La copia è facilmente leggibile, perché è un carattere di base, grande e su uno sfondo contrastante.
• I colori sono gli stessi sull'annuncio, sulla pagina di destinazione post-clic e sul sito web.
• L'iconografia racconta una breve storia semplice in relazione a Swell: "Se ami il mondo e vuoi realizzare profitti, investi con Swell".

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

• L' inclusione di una copia più persuasiva renderebbe l'annuncio più informativo e persuasivo.
• L'utilizzo di un'immagine più pertinente , che sia presente anche sulla pagina di destinazione post clic, aumenterebbe la corrispondenza del messaggio della campagna.
• Il pulsante CTA potrebbe essere più grande in modo che gli utenti web possano "Ulteriori informazioni" su Swell facendo clic.
• Cambiare il colore del pulsante CTA in qualcosa di più luminoso del verde attirerebbe più attenzione.

Crea una pagina di destinazione post-clic di investimento come Swell

Offrire un'esperienza personalizzata con landing page finanziarie post-clic è la chiave del successo nel settore finanziario. Sebbene Swell abbia un obiettivo principale e diriga tutto il traffico a pagamento a una singola pagina di destinazione post-clic di registrazione, assicurati di creare una pagina di destinazione post-clic univoca per ogni offerta che promuovi.

Collega sempre tutti i tuoi annunci a pagine di destinazione post-clic personalizzate per ridurre il costo per acquisizione del cliente. Inizia a creare le tue pagine post clic dedicate iscrivendoti oggi stesso a una demo di Instapage Enterprise.