"Hai vinto la possibilità di padroneggiare le lotterie": approfondimento sulle lotterie di marketing di affiliazione

Se non hai mai sentito un breve battito nel petto quando vedi un messaggio " Hai vinto un iPhone! " ” annuncio, quindi, beh, benvenuto su Internet. Ci sono cose meravigliose davanti a te e molte altre offerte di lotterie come questa.

Siamo stati tutti indotti almeno una volta a credere di aver vinto un iPhone semplicemente visitando una pagina web. A prima vista, non avevamo idea che si trattasse di un esempio di offerta a premi.

Le lotterie sono uno dei verticali più popolari nel marketing di affiliazione. È così popolare che questi tipi di offerte sono spesso sinonimo di marketing di affiliazione.

Le offerte di lotterie e i programmi di affiliazione di lotterie sono consigliate per i neofiti.

Le persone ci fanno fortuna.

Ma cosa sono veramente? Che senso hanno questi presunti premi? E ci sono dei premi?

Così tante domande! Risponderemo a tutti.

Se non hai familiarità con nessuna delle abbreviazioni utilizzate di seguito, c'è un utile glossario alla fine di questo articolo!

Cosa sono le lotterie?

Lotteria, come suggerisce il nome, è qualsiasi tipo di offerta che assomiglia o promette un premio in un gioco d'azzardo. Tali offerte possono essere:

• Un gioco,

• Un sondaggio,

• Una visita.

Quest'ultimo ti dà un po' di nostalgia degli anni Novanta, vero?

Ovviamente, gestire una lotteria non è il punto principale. L'obiettivo è ottenere qualcosa da un utente: informazioni di contatto e un numero di carta di credito, in genere. Quindi, in pratica, generazione di lead. A volte un'offerta di lotteria è inclusa in un accordo chiamato "coregistrazione".

La linea di fondo è che una lotteria è un amo, con un premio come esca, e un utente che è un pesce molto credulone.

Quali tipi di offerte di lotterie esistono?

Possiamo distinguere tre tipi di offerte di lotterie:

Leadgen

L'obiettivo principale di questo tipo di offerta è la raccolta di lead. Più informazioni puoi raccogliere, più prezioso è il lead, ma il minimo indispensabile è ovviamente un indirizzo email.

Oltre alla lead generation, puoi chiedere informazioni su età, sesso, città e così via. Fondamentalmente qualsiasi informazione che gli inserzionisti ritengano preziosa.

Le lotterie Leadgen in genere utilizzano flussi SOI o DOI (vedere il glossario sotto questo articolo), con il primo che di solito porta più conversioni. Questo è un buon momento per menzionare la regola empirica nel marketing di affiliazione:

"Più è facile ottenere un'offerta, più persone lo faranno".

Ecco perché le semplici offerte di lotterie leadgen SOI sono considerate l'opzione migliore e un gateway per il marketing di affiliazione di lotterie.

Abbonamento cellulare

Le offerte di abbonamento mobile mirano a convincere un utente a iscriversi ad abbonamenti mensili pagati in cambio di qualsiasi cosa. O niente.

Un messaggio di testo quotidiano con uno scherzo del giorno o la possibilità di vincere la nuova Xbox. Indipendentemente da ciò che viene promesso, l'obiettivo è addebitare agli utenti che utilizzano DCB o CC su base mensile.

Invia CC

Gli inserzionisti utilizzano tutti i tipi di trucchi, più e meno legittimi, per ottenere i dati della carta di credito dell'utente. I marketer di affiliazione più moralmente dubbiosi dicono a un utente che devono inviare i propri dettagli CC per pagare la consegna di una presunta ricompensa. O per verificare la loro identità al fine di riscuotere una ricompensa...

Gli utenti non sono comprensibilmente così ansiosi di condividere i loro dettagli CC. Ecco perché queste offerte di solito hanno la vincita più alta ma sono considerate le più difficili da eseguire.

Come si presenta il flusso delle tipiche campagne di lotterie?

Quando un utente fa clic su un annuncio di un'offerta di affiliazione di lotterie, viene reindirizzato a una pagina di destinazione.

Molto raramente gli utenti passano direttamente dalle pagine di destinazione alle pagine delle offerte (collegamento diretto). Perché? Perché hanno bisogno di essere riscaldati, preparati e, soprattutto, convinti perché qualcuno è disposto a premiarli.

Questo è qualcosa che viene spesso sorvolato quando si progetta una canalizzazione della campagna.

Le persone sono animali precari: non faranno molto senza una ragione o una spiegazione, anche se quella spiegazione non è molto buona.

Prendi questo per esempio:

Infatti, NO?

Ma è una specie di spiegazione. E le persone non considerano un mi piace o il loro indirizzo e-mail prezioso e un prezzo elevato per un'offerta di tale lotteria.

Molti di loro ci cascheranno, solo per merda e risatine. E in fondo molti credono che sia così facile fare soldi online.

Una pagina di destinazione

Una landing page dà credibilità all'offerta. Puoi fornire agli utenti un motivo per cui si tiene questo concorso. Puoi chiedere loro il colore preferito dell'iPhone che potrebbero vincere. Puoi fornire agli utenti una ruota che gira o un semplice quiz per fargli credere che sia un vero gioco.

Una volta che sono pronti, vanno alla pagina dell'offerta vera e propria dove possono fornire le loro informazioni di contatto o il numero della carta di credito.

Al termine, un utente verrà quindi indirizzato alla pagina "Grazie". Puoi mostrare offerte aggiuntive lì.

Le offerte di lotterie sono legittime?

Le offerte di lotterie sono spesso associate a pratiche di truffa blackhat. E c'è una ragione dietro. Potrebbe essere allettante promettere qualsiasi cosa per far iscrivere un utente a un abbonamento o condividere il proprio indirizzo e-mail.

Le offerte di lotterie non sono intrinsecamente illegali. Ciò che non è legale è:

• Promettendo qualcosa che non sei disposto a mantenere.
• Rompere i termini e le condizioni della rete di affiliazione della lotteria o della fonte di traffico.
• Violare qualsiasi altra normativa, come l'utilizzo di loghi di marchi senza alcuna autorizzazione.

Questa spesso non è una situazione binaria ma uno spettro. Gli affiliati la chiamano "aggressività" dei lander. Quelli più aggressivi tendono a promettere troppo o a usare colori o loghi del marchio.

Lander aggressivi:

• Dirti che hai effettivamente vinto una Playstation.
• Utilizza il logo e il marchio di Sony per rendere credibile un'offerta.

Lander puliti:

• Usa un linguaggio meno definito: "Hai la possibilità di vincere una Playstation".
• Usa colori neutri o vagamente simili ai colori del marchio ed evita di utilizzare i loghi del marchio.

Reti di affiliazione lotterie e programmi di affiliazione lotterie

Le descrizioni delle offerte nelle reti di affiliazione spesso indicano se consentono o meno lander aggressivi. In caso di dubbio, o se vuoi negoziare, puoi sempre chiedere al tuo AM se puoi eseguire lander più aggressivi.

In molti casi, se stai portando loro del denaro e/o hai una comprovata esperienza nella conduzione di campagne di successo, potrebbero permetterlo o almeno chiudere un occhio.

Se decidi di eseguire campagne aggressive senza il consenso delle reti di affiliazione della lotteria, potrebbero comunque consentirlo o darti un avviso, ma potrebbero anche bloccare la tua offerta o persino bloccare il tuo account e tutti i soldi che avevi lì.

La reazione varia da rete a rete e talvolta anche da persona a persona.

Fonti di traffico

In caso di fonti di traffico dovresti seguire il loro ToC. Alcune fonti e alcuni tipi di traffico si adattano meglio agli sweep rispetto ad altri

Maggiori informazioni sui migliori tipi di traffico per gli sweep nella domanda sulle fonti di traffico di seguito.

Proprietario dell'offerta

La parte di cui dovresti essere più preoccupato è in realtà la persona che alla fine pagherà una rete di affiliazione. Se ti beccano a utilizzare lander troppo aggressivi, non pagheranno la rete e, implicitamente, nemmeno la rete ti pagherà.

Dovrei scegliere un approccio più aggressivo?

Ti incoraggiamo vivamente a seguire tutte le normative che dovresti e un'etica comune. Ci sono vantaggi nell'andare con un approccio più pulito:

• Puoi ottenere traffico da posizionamenti migliori.
• Puoi fare pubblicità su più sorgenti di traffico (vedi paragrafo sotto).

Una tendenza generale del settore è quella di rendere la pubblicità più civile . Ciò significa che un'era di trucchi sporchi è ormai finita.

Tuttavia, questo non significa che non puoi avvicinarti al confine senza infrangere alcuna legge. Una formulazione e un design accurati che suggeriscono, ma non implicano direttamente, possono tradursi in tassi di conversione più elevati.

Prova vari approcci e vedi cosa funziona e cosa è stato approvato.

Quale tipo di traffico funziona meglio con le lotterie?

Puoi eseguire offerte di lotterie su vari tipi di traffico, ma alcune saranno più adatte di altre. Esaminiamo quelli più popolari:

• Google e Facebook : sono i più difficili con cui lavorare utilizzando questo tipo di offerta. Si concentrano più sulla protezione dei loro utenti che sul tuo successo. Dovresti eseguire solo campagne pulite e leggere i loro ToC per non far bannare il tuo account.
• Pop traffico . Funziona bene con gli sweep. I pop sembrano essere creati pensando alle lotterie: sono distintivi, allertanti e improvvisi: questi aggettivi possono facilmente descrivere anche gli sweep.
• Spingere annunci . Il traffico push è ottimo per gli sweep, forse anche meglio dei pop. Il vantaggio rispetto ai pop è che questi annunci non vengono visualizzati nel contesto di una pagina web. Ciò significa che un proprietario dell'offerta ha praticamente una possibilità inesistente di vedere il tuo annuncio. Puoi diventare un po' più aggressivo con la spinta.
• E-mail . Se disponi di un buon database di indirizzi e-mail che non sono stati ancora spammati a morte, l'e-mail funzionerà alla grande con gli sweep, in particolare con offerte esclusive e dirette.

Le lotterie sono difficili da padroneggiare?

No. Non richiedono alcuna conoscenza speciale per fare pubblicità. Ad esempio, quando si pubblicizzano offerte Nutra, è necessario sapere qualcosa sulla dieta e sulla salute per scrivere una copia convincente.

Le lotterie richiedono solo che tu sappia come giocare sulle emozioni e sulle aspettative e ottenere le offerte giuste dalle migliori reti di affiliati di lotterie. È l'essenza del marketing.

Le lotterie sono quindi spesso consigliate come punto di partenza per i principianti. Per essere più precisi, le offerte leadgen del concorso a premi, poiché CC invia, sono piuttosto difficili.

Se sei preoccupato per la creazione di un sito Web con elementi interattivi, come una ruota che gira, puoi sempre utilizzare elementi esistenti a un piccolo costo o strappare lander utilizzando strumenti di spionaggio popolari.

Dovrei testare la mia offerta da solo?

Sì, dovresti sempre seguire il flusso di conversione e vedere quanto è difficile e se è stata registrata una conversione.

No, non contare sull'acquisto di un iPhone.

Se vuoi provare, assicurati di farlo su un nuovo computer che utilizza un indirizzo IP diverso, se possibile. Un errore comune: un inserzionista cerca di testare un'offerta utilizzando il proprio computer di lavoro e si arrabbia perché anche se apparentemente ha fatto tutto il necessario per ottenere una conversione, non viene registrata.

I motivi comuni includono:

• Duplicazione . Una conversione spesso non viene registrata per la seconda volta dallo stesso computer. Succede se provi e visiti la tua offerta più volte senza cambiare computer.
• VPN . Molte reti di affiliazione sono brave a rilevare una connessione VPN e bloccano le conversioni per tali utenti. Non utilizzare una rete VPN per testare un'offerta ma un computer separato, se possibile.
• Credenziali false . Se provi a testare un'offerta utilizzando "Topolino" come nome utente, potresti scoprire che la tua rete di affiliazione conosce Disney e rifiuta tutti i lead ovviamente falsi.

Tenendo presente tutto quanto sopra, prova un'offerta e verifica se hai impostato tutto correttamente.

Quali sono i migliori consigli che puoi darmi su come organizzare lotterie?

#1

Le lotterie funzionano bene con un pubblico leggermente più anziano. I sedicenni conoscono Internet abbastanza bene da non farsi ingannare da tali annunci. Scegli come target persone di età superiore a 25 o 30 anni. Se non puoi scegliere come target per età nella tua sorgente di traffico, crea un lander in cui chiedi informazioni sull'età e indirizza i giovani a un diverso tipo di offerta.

#2

Non essere così fissato con l'occultamento. Tutti dicono che dovresti coprirti con le spazzate. No tu no. Questo non è essenziale, soprattutto per i neofiti. Basta scegliere una fonte di traffico di alta qualità meno restrittiva di Facebook, ad esempio.

#3

Ultima cosa: non esitare a parlare con il tuo AM. Chiedi cosa funziona, che tipo di lander puoi usare su una data offerta, che tipo di traffico funziona meglio con essa. Vogliono che tu abbia successo, non perché siano simpatici, ma perché è nell'interesse della loro azienda.

Allora, quali sono i premi? Sono reali?

Dovrebbero essere. Legalmente parlando, il proprietario di un'offerta dovrebbe effettivamente distribuire premi se promette che lo farà. Se ciò accade davvero è sopra di te.

Devo tenere traccia delle lotterie?

Gli sweep non sono diversi da altri tipi di offerte in questa materia. Sì, dovresti monitorare per sapere cosa funziona, dovresti testare A/B diversi approcci e ottimizzare la tua campagna di lotterie.

Il miglior compagno per un affiliato di marketing che gestisce sweep è un buon tracker e non puoi sbagliare con Voluum, un leader del settore che ti offre tutte le opzioni di cui hai bisogno più qualcosa in più per pochi dollari.

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Glossario

Invia CC : un flusso di conversione che richiede di fornire un numero di carta di credito corretto. Una conversione viene attivata quando la carta viene addebitata correttamente.

DCB : fatturazione diretta con l'operatore. Un tipo di fatturazione in cui il pagamento di un'offerta o di un abbonamento viene effettuato aggiungendolo alla bolletta telefonica di un utente. Questo tipo di fatturazione è popolare nei paesi Tier 3, dove non sono ancora state imposte normative e i fornitori di servizi di pagamento non sono presenti.

DOI – Doppio consenso esplicito. Un flusso di conversione che richiede una conferma in due passaggi prima di attivare una conversione. In genere, il primo passaggio è compilare un sondaggio sui dati personali e il secondo è fare clic sul collegamento di conferma ricevuto in un messaggio di posta elettronica.

Leadgen : un processo di raccolta dei dati degli utenti (noti anche come " lead "), come indirizzi e-mail o numeri di telefono. I lead sono preziosi per gli inserzionisti, in quanto consentono loro di inviare messaggi pubblicitari direttamente agli utenti.

MO - Originato da dispositivi mobili. Un flusso di conversione che richiede l'invio di un messaggio di testo a un numero di telefono specificato dall'inserzionista per confermare una conversione.

MT - Cellulare terminato. Un flusso di conversione che richiede l'invio di un numero di cellulare, la ricezione di un numero PIN in un messaggio di testo e l'invio di questo messaggio PIN su una pagina web.

SOI – Singolo consenso esplicito. Un flusso di conversione che richiede solo un passaggio di conferma. In genere, un utente compila un sondaggio sui dati personali e viene attivata una conversione quando fa clic sui pulsanti " Ok " o " Invia ". I SOI sono una caratteristica di un mercato non ancora regolamentato in un paese Tier 3.