6 passaggi per una campagna di marketing per influencer di successo sui social media

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Ripensa all'ultima volta che hai acquistato qualcosa di nuovo... Cosa hai controllato per assicurarti di prendere la decisione giusta? È probabile che tu abbia letto recensioni, chiesto ai tuoi amici o acquistato qualcosa di cui avevi sentito parlare. Secondo questo rapporto , il 92% dei consumatori si rivolge a persone che conoscono per i referral al di sopra di qualsiasi altra fonte. Man mano che i social media espandono le reti sociali delle persone, quei referral provengono sempre più da celebrità, esperti del settore, atleti e persone normali ( e persino cani ) che hanno accumulato un seguito. Esatto: dagli influencer dei social media.

Man mano che gli influencer dei social media continuano a guadagnare forza e a dimostrare il ROI, più prestazioni e marketing di affiliazione stanno creando le loro prime connessioni con gli influencer e conducendo le loro prime campagne che mai. In questo post sul blog, sveliamo i sei passaggi essenziali per impostare la tua prima campagna di influencer marketing per il successo, sia che tu voglia che le Kardashian promuovano i tuoi prodotti, o semplicemente uno scoiattolo con mezzo milione di follower .

1. Determina i tuoi obiettivi di marketing dell'influencer

Prima di tutto, è importante determinare gli obiettivi della tua campagna di marketing di influencer sui social media. Stai cercando di aumentare le vendite, la consapevolezza del marchio, i follower, i lead o il coinvolgimento? Ognuno di questi ha diversi indicatori chiave di prestazione (KPI) che vorrai impostare all'inizio. Ciò ti consentirà di monitorare il tuo successo alla fine della campagna.

Ad esempio, se vuoi aumentare le vendite, potrebbe essere importante impostare un codice promozionale in modo da sapere esattamente quante vendite provengono dai tuoi influencer. Se il coinvolgimento è importante, i Mi piace, i commenti o le condivisioni potrebbero essere la tua metrica preferita.

2. Delinea i dettagli della campagna

Una volta chiarito il motivo per cui stai creando una campagna di marketing per influencer, è importante approfondire il resto dei dettagli. Delinea il tuo budget, il pubblico di destinazione, approssimativamente quando verrà pubblicata la tua campagna e come potrebbe apparire la tua campagna in termini di numero di post, pianificazione o frequenza.

Dovrai anche avere un'idea di quali piattaforme di social media frequentano di più il tuo pubblico di destinazione, in modo da sapere dove pubblicare i tuoi contenuti e quale tipo di influencer cercare. Le piattaforme di social media da considerare includono:

• Youtube
• Instagram
• Tic toc
• Snapchat
• Contrazione
• Facebook
• Twitter
• Blog
• Podcast

Questi dettagli potrebbero cambiare leggermente a seconda del tipo di influencer che trovi, ma è importante formulare prima un'idea generale se hai determinati prodotti che stai lanciando e vuoi programmare di conseguenza una campagna di influencer. Allora sei pronto per...

3. Trova gli influencer giusti

Nota che abbiamo detto "giusto", da non confondere con il più grande, il più popolare o il più costoso. (Che sollievo!)

In effetti, a seconda del tuo marchio, il giusto influencer sui social media potrebbe essere effettivamente un influencer di nicchia con un seguito piccolo ma molto appassionato. Più specifico puoi ottenere, più il tuo messaggio di marketing risuonerà con i follower e più genuino sarà il contenuto.

Ci sono alcuni modi in cui puoi trovare gli influencer dei social media:

• Buona ricerca su Google vecchio stile. Puoi cercare i migliori influencer a seconda del tuo settore, controllare i loro collegamenti ai social media e raggiungere quelli che sembrano più adatti. È di gran lunga il modo più manuale, ma non fa male se inizi da zero solo per avere un'idea di chi c'è là fuori. Assicurati di controllare prima la comunità sociale dell'influencer.
• Hashtag. Simile alla ricerca su Google ma più adattata ai social media, puoi eseguire una ricerca hashtag sulla piattaforma di tua scelta per identificare le persone che stanno già pubblicando sull'argomento. Su Instagram, puoi cercare Risultati principali per vedere quali post hanno il maggior coinvolgimento e su YouTube puoi vedere quali video sono consigliati per trovare altri influencer nella tua arena.
• Reti. Reti come BrandCycle, Hello Society , Activate e Fitfluential faranno il lavoro pesante per te, facendo emergere influencer dei social media che soddisfano i criteri di marketing che stai cercando. Un aspetto positivo delle reti è che possono aiutarti a trovare più influencer di nicchia che potrebbero non emergere nelle ricerche su Google. Un altro vantaggio è che alcuni offrono funzionalità di monitoraggio per le tue campagne, così puoi misurare le prestazioni all'interno delle loro piattaforme di social media. In quanto tali, le reti tendono anche ad essere l'opzione più costosa.
• Mercati. I mercati generalmente non offrono le stesse capacità di tracciamento delle reti, ma ti consentono di setacciare gli influencer senza doverli trovare manualmente attraverso una ricerca su Google. Marketplace come Tribe , HYPR e Brand Snob classificano gli influencer con collegamenti ai loro account sui social media, così puoi passare rapidamente al setaccio tutte le opzioni in un unico posto, invece di rintracciarli tu stesso.

4. Contatta il tuo elenco di influencer

Una volta che trovi alcuni influencer dei social media che sembrano adatti a te, contattali e condividi i dettagli della tua campagna di marketing. Come puoi vedere di seguito, la maggior parte degli influencer è guidata da cose come la libertà creativa, la compensazione competitiva e un marchio che si allinea naturalmente ai loro valori.

Gli influencer dei social media rispondono a ciò che li rende propensi a collaborare con i marchi più di una volta.

Una volta raggiunto un accordo, dai libertà ai tuoi influencer e fidati del loro istinto sul linguaggio, sulla creatività e sulla voce. Esamina definitivamente i materiali di marketing per assicurarti che riflettano il tuo marchio nella luce corretta, ma resisti all'impulso di manomettere i messaggi. Parte del motivo per cui il marketing degli influencer dei social media è così popolare è perché le persone si sono stancate della pubblicità tradizionale e ricevere consigli da qualcuno che già seguono e con cui si identificano sembra più autentico. Le persone percepiranno l'autenticità (o la mancanza di essa), quindi cerca di lasciare che i tuoi influencer facciano la loro magia, nel modo in cui sanno che il loro pubblico risponderà meglio.

Come ha spiegato l'influencer Taylor Nolan durante un panel al Postback 2018, "È facile per le persone che ti seguono dire se qualcosa non è autentico. … Assicurati di lavorare con marchi che ti permettano di essere autentico per i tuoi follower".

5. Conferma il programma di pubblicazione e promuovi la tua campagna

Una volta che tutti i contenuti sono pronti, conferma i restanti dettagli sui tempi con i tuoi influencer. Assicurati di essere allineato su come promuovere il contenuto e su come monitorarlo, come con i codici promozionali.

Ad esempio, forse dopo che hanno pubblicato su Facebook, utilizzerai parte del tuo budget per aumentare il post per ottenere più visualizzazioni e coinvolgimento. O forse una volta che twittano su Twitter, ritwitterai per ottenere più leva dal contenuto. Le campagne di marketing degli influencer sui social media sono un investimento, quindi vuoi assicurarti di trarne il massimo vantaggio e fare in modo che i tuoi contenuti vadano oltre un semplice post solitario. Considera anche la promozione incrociata in modo da poter commercializzare tra i tuoi canali.

Nell'esempio seguente, Fossil fa un ottimo lavoro nel dare un grido a uno dei suoi influencer, quindi questa campagna riceve più attenzione che se solo l'influencer pubblicasse. Ciò aggiunge anche un vantaggio per l'influencer, in quanto vengono promossi da un marchio più grande per i loro sforzi nel lavorare con loro.

6. Misurare il risultato influenzato

Una volta che la tua campagna è in esecuzione, è il momento di misurare i tuoi risultati. Come hai fatto? Guarda indietro ai KPI che hai impostato prima della campagna per determinare se hai raggiunto i tuoi obiettivi. Strumenti come NeoReach , Onalytica e Julius consentono di misurare le prestazioni delle campagne di influencer.

Ulteriori domande su cui riflettere includono:

• Quali post stanno ottenendo i risultati migliori?
• Quali post hanno prestazioni inferiori?
• Cosa hai imparato sul tuo pubblico?
• Lavoreresti di nuovo con questo influencer?
• Quale piattaforma ha avuto più successo se hai utilizzato più?
• Cosa cambieresti della frequenza dei tuoi post, della piattaforma o del budget?
• Questo approccio ha fatto risparmiare denaro rispetto alla pubblicità tradizionale?

Ora esci e fatti notare

Indipendentemente dalle dimensioni, dal settore o dall'obiettivo del tuo marchio, il social media influencer marketing può fornire un modo per mitigare i costi della pubblicità tradizionale, connettersi in modo più autentico con i consumatori e trovare nuovi contatti che altrimenti non raggiungeresti senza tale targeting di nicchia.

Per saperne di più, guarda il nostro webinar on-demand, "Quando un buon consiglio paga: Community Influencer Marketing". Oppure, dai un'occhiata al nostro articolo su tutto ciò che devi sapere sull'influencer marketing .

Quali altri suggerimenti e trucchi hai per lavorare con gli influencer? Fateci sapere nei commenti qui sotto!