Come sviluppare una strategia di marketing dei contenuti di successo in 11 passaggi

Con l'aumento della potenza e della portata di Internet, aumenta anche l'efficacia del marketing dei contenuti. In effetti, entro il 2022, le entrate del marketing dei contenuti hanno raggiunto quasi $ 66 miliardi e le previsioni prevedono che il settore raddoppierà le entrate entro il 2026.

La maggior parte delle aziende ora utilizza una strategia di marketing dei contenuti per aumentare la consapevolezza del marchio online. Ma se non ne hai ancora implementato uno, potresti sentirti perso nel tentativo di capire come crearne uno. Ecco una guida che ti guiderà attraverso ciò che rende un buon framework di strategia di marketing dei contenuti in modo che tu possa accedere anche ai suoi vantaggi.

Che cos'è una strategia di marketing dei contenuti?

Una strategia di content marketing determina in che modo il tuo marchio creerà e distribuirà contenuti online che si adattano agli obiettivi aziendali per aumentare la consapevolezza del marchio. Porta coerenza ai messaggi del tuo marchio in ogni punto di contatto con i clienti, rafforzando i valori della tua azienda, stabilendo credibilità e rafforzando la tua reputazione.

Quali sono i componenti di una strategia di contenuto?

Ogni azienda creerà una strategia di marketing dei contenuti unica per soddisfare le proprie esigenze, sebbene ci siano cinque punti chiave che ciascuna affronta. Ecco cosa includere in una strategia di contenuto:

• Business case per il content marketing: questo copre il motivo per cui stai creando contenuti e i rischi che ne derivano. Discuterà anche quali indicatori utilizzerai per misurare il successo della strategia.
• Piano dei contenuti aziendali: qui discuterai i tuoi obiettivi aziendali per il contenuto, il valore unico che fornirà e i dettagli del tuo modello di business. Il piano dei contenuti dovrebbe anche delineare le sfide e le potenziali opportunità che si verificheranno durante l'esecuzione del piano.
• Personaggi del pubblico e mappe dei contenuti: questa sezione discute il pubblico specifico che stai cercando di raggiungere con il contenuto, comprese le sue esigenze e una stima del ciclo di coinvolgimento dei contenuti. Potresti anche tracciare il contenuto lungo il percorso dell'acquirente.
• Storia del marchio: contiene le idee e i messaggi che vuoi comunicare, come sono unici rispetto ai messaggi della concorrenza e come pensi che il panorama si evolverà dopo aver messo in atto la tua strategia di contenuto.
• Piano del canale: qui, dovresti delineare le piattaforme che utilizzerai, come le utilizzerai e come il marketing di ciascun canale si collegherà per costruire un'immagine del marchio coerente.

11 passaggi per creare una strategia di marketing dei contenuti

Ci sono molte parti in movimento nel marketing dei contenuti che possono sembrare opprimenti. Per aiutarti a dirigere la tua attenzione, ecco 11 passaggi per creare una strategia di content marketing.

1. Stabilisci i tuoi obiettivi

Stabilire i tuoi obiettivi in ​​anticipo assicura che la tua strategia mantenga un focus coerente. Identifica l'effetto che vuoi che i tuoi contenuti abbiano. Alcuni obiettivi tipici includono:

• Entrate in aumento
• Fare più conversioni e vendite
• Ottenere più traffico
• Costruire autorità e influenza del marchio
• Ridurre i costi di marketing
• Aumentare il coinvolgimento sui social media

Una volta che conosci i tuoi obiettivi, devi anche impostare obiettivi che ti informino dei progressi della strategia. Questi indicatori chiave di prestazione (KPI) dovrebbero essere quantificabili e specifici, come ricevere un certo numero di iscrizioni o raggiungere un determinato obiettivo di entrate.

Esistono tre tipi di strategia dei contenuti in base ai tuoi obiettivi:

• Leadership di pensiero, se vuoi diventare un esperto del settore
• Generazione di lead, se vuoi convertire le persone in abbonati a elenchi di e-mail
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), se vuoi attirare lead a te invece di perseguirli

2. Definisci il tuo pubblico

La tua strategia di content marketing dipenderà fortemente dal pubblico a cui ti rivolgi. La tua strategia avrà più successo se commercializzi il tuo marchio nei luoghi in cui il tuo pubblico di destinazione trascorre la maggior parte del tempo e in modi che li attraggono.

Per definire il tuo pubblico, dovresti prima dare un'occhiata ai dati demografici delle persone che raggiungi attualmente, come visitatori del sito, abbonati e-mail e follower sui social media. La maggior parte delle piattaforme online ti fornirà dati analitici che includono:

• Età
• Genere
• Posizione
• Etnia

Identifica i segmenti del tuo pubblico che vorresti ricevere più attività. Per comprendere meglio le loro priorità e i modi migliori per raggiungerle, può essere utile richiedere un feedback su:

• Come si sentono riguardo al tuo contenuto attuale
• I loro bisogni più urgenti
• Come i tuoi contenuti possono risolvere i loro problemi

Con queste informazioni, dovresti creare buyer personas che descrivono i membri del tuo pubblico ideale. Più puoi arricchirli, meglio sarai in grado di indirizzare i tuoi contenuti. Ad esempio, la tua persona potrebbe essere "Brent, un analista di dati di 30 anni che è sposato con un figlio. Vive in periferia, fa una vacanza in famiglia ogni anno e ama giocare a golf. Va alle conferenze perché gli piace incontrarsi nuove persone. Rimane fedele ai marchi che conosce e di cui si fida".

3. Concorrenti di ricerca

La ricerca sulla concorrenza è un modo prezioso e privo di rischi per saperne di più su come indirizzare il tuo pubblico. Presta attenzione a quali argomenti e parole chiave ottengono il maggior coinvolgimento, poiché sono anche buone opzioni da scegliere come target.

Questa ricerca ti aiuterà anche a identificare come puoi rendere unici i tuoi contenuti e fornire un valore diverso al tuo pubblico di destinazione. Nvidia, ad esempio, ha avuto successo con una campagna chiamata Frames Win Games perché si è resa conto che i loro concorrenti di schede grafiche non si rivolgevano fortemente ai giocatori che desideravano il frame rate più alto possibile.

4. Condurre ricerche su argomenti e parole chiave

Una volta che conosci il tuo pubblico, devi capire cosa cercano online. Le query che le persone inseriscono nei motori di ricerca sono parole chiave che puoi includere nei tuoi contenuti per facilitarne la ricerca.

Google Trends è un utile strumento gratuito per calcolare il volume di ricerca di Google per diverse parole chiave. Fornisce inoltre parole chiave correlate che stanno guadagnando terreno.

Potresti anche Google parole chiave e argomenti che hai considerato. La casella intitolata "Anche le persone chiedono" ti offre più query che le persone cercano spesso. Scorrere verso il basso fino alla sezione "Ricerche correlate" può fornire ancora più ispirazione.

5. Rivedi i tuoi contenuti esistenti

I contenuti che hai già pubblicato potrebbero aiutarti a ottenere informazioni utili. Scopri quali tipi di contenuti hanno generato più interesse. Scopri quali pagine del tuo sito generano più traffico. Dovresti anche esaminare le parole chiave che le persone hanno cercato per trovare il tuo sito. Questi dettagli ti aiuteranno a capire cosa apprezza di più il tuo pubblico attuale.

Per identificare cosa ha funzionato bene, cerca metriche come:

• Numero di collegamenti in entrata al contenuto
• Classifica dei motori di ricerca per le parole chiave utilizzate da ciascun contenuto
• Quante persone stanno condividendo il contenuto

La tua recensione rivelerà anche lacune nei contenuti che puoi colmare, come domande a cui non stai rispondendo e parole chiave correlate a cui non hai preso di mira.

6. Identificare i migliori canali e tipi di contenuto

Ogni piattaforma ha il proprio gruppo demografico. Se spingi i tuoi contenuti sulla piattaforma sbagliata, rischi di perdere la maggior parte del tuo pubblico di destinazione. Quindi guarda su quali canali trascorrono più tempo e scegli come target quelli. Puoi anche utilizzare Google Analytics per scoprire i principali social network in cui le persone condividono i tuoi contenuti. Questo ti consente di sapere quale piattaforma è la più popolare tra coloro che interagiscono frequentemente con i tuoi contenuti.

Le strategie di marketing dei contenuti di maggior successo incorporano un nucleo centrale di contenuti su un sito Web o home page principale, che quindi riadatti e condividi su altri canali. Ecco perché molte aziende pubblicano post di blog contenenti le informazioni che raggruppano e convertono in altri tipi di contenuto.

I migliori tipi di contenuto da utilizzare dipenderanno anche dal tuo pubblico di destinazione. I tipi principali che dovresti considerare sono:

• Social media
• Infografica
• Contenuto del blog
• Contenuto del podcast
• Contenuti video
• Contenuto pubblicitario a pagamento

Pensa a come rendere condivisibili i tuoi contenuti: è più probabile che il tuo pubblico di destinazione diffonda un elemento grafico o preferirebbe condividere un podcast su un argomento all'interno della tua nicchia?

7. Pianifica le tue risorse

L'identificazione e l'allocazione delle tue risorse garantisce che i tuoi sforzi di marketing dei contenuti non eccedano la tua larghezza di banda.

Il primo da considerare è chi creerà i tuoi contenuti? Puoi crearlo internamente o esternalizzare la creazione di contenuti a servizi di scrittura di contenuti che lo gestiranno per te. Hai anche bisogno di un responsabile del marketing dei contenuti che lavorerà con il team dei contenuti e fornirà ogni giorno la strategia di marketing dei contenuti.

Le altre principali risorse di cui avrai bisogno sono gli strumenti per creare (se necessario) e distribuire contenuti. A seconda dei tipi di contenuto che produci, questi possono includere:

• Software di modifica delle immagini, come Canva
• Programmi di registrazione audio, come Audacity
• Account aziendali su piattaforme di social media, come Facebook e Instagram
• Account su siti di hosting video, come YouTube e Vimeo

8. Crea il tuo programma di contenuti

Fare una pianificazione dei contenuti ti aiuta a tenere traccia dei contenuti in modo da non pubblicare troppo in una volta e non abbastanza in un'altra volta. Può anche mostrarti tutti i canali che potresti utilizzare in modo eccessivo o insufficiente.

Quando crei il tuo piano di content marketing, cerca di non utilizzare le stesse parole chiave per più pezzi, altrimenti i tuoi contenuti competono tra loro.

Sebbene siano disponibili programmi di pianificazione che offrono più funzionalità, la pianificazione dei contenuti può essere semplicemente un calendario di Google con date di scadenza per ogni pezzo, soprattutto se stai appena iniziando o non pubblichi troppi contenuti.

9. Crea e pubblica i tuoi contenuti

Finalmente sei pronto per creare contenuti. Incorpora ciò che hai imparato dalla tua ricerca per far sì che i tuoi contenuti raggiungano il pubblico più vasto. Ad esempio, se hai scoperto che gli elenchi o i post di istruzioni sono i tipi di blog più popolari nella tua nicchia, creali. Dovresti anche assicurarti di includere le parole chiave che hai trovato nella tua ricerca.

Puoi sperimentare tattiche SEO, ma non lasciare che ciò prevalga sulla qualità del contenuto. Potresti essere in grado di attirare le persone con la SEO, ma le persone condividono e interagiscono solo con contenuti validi e pertinenti.

10. Promuovi i tuoi contenuti

La promozione dei contenuti è fondamentale per ottenere le visualizzazioni iniziali dei tuoi contenuti. Una buona quantità di coinvolgimento anticipato indica agli algoritmi che le persone sono interessate al contenuto, spingendoli a spingerlo a più persone.

Considera i modi in cui puoi attivare la tua attuale base di clienti e le persone all'interno del tuo pubblico di destinazione per interagire con i tuoi nuovi contenuti. Ad esempio, puoi:

• Condividi i tuoi contenuti con i tuoi follower sui social media
• Usa l'email marketing per indirizzare gli abbonati al contenuto
• Informa tutti gli influencer nei tuoi contenuti che li hai inclusi, in modo che possano condividerli con i loro follower

11. Monitorare i progressi e perfezionare la strategia

Il passaggio finale consiste nel rivedere i tuoi progressi rispetto ai tuoi KPI per valutare il successo della tua strategia. Considera se i KPI che hai identificato ti danno un quadro accurato delle tue prestazioni o se ce ne sono da aggiungere o rimuovere.

Questo è anche un buon momento per misurare il tuo coinvolgimento su diversi canali per vedere dove i tuoi sforzi hanno avuto maggior successo e scoprire tutti i nuovi canali che potresti includere nella tua strategia.

Esempi di settore di strategie di marketing dei contenuti

Un buon modo per ottenere idee per la tua strategia è guardare i migliori esempi di strategie di content marketing di altri marchi per capire cosa ha funzionato per loro.

di Wendy

Il gigante del fast food Wendy's ha costruito una strategia di content marketing che riassume nella sua biografia su Twitter come "calda, croccante e migliore di quanto chiunque si aspetti da un fast-food".

Tutti i Tweet della catena hanno una voce divertente e beffarda che i suoi follower adorano. Poiché questi Tweet provengono da un marchio così noto e poiché ci aspettiamo che i marchi abbiano una voce aziendale più formale, spesso vengono condivisi. In effetti, alcuni diventano così virali da apparire persino nelle notizie.

Questo trasmette l'immagine del marchio come un'azienda amante del divertimento che è al centro della mente degli studenti delle scuole superiori e dei college quando stanno valutando dove mangiare.

Hootsuite

Hootsuite è uno strumento che ti consente di gestire tutti i tuoi account di social media da un'unica posizione. Nel 2015, durante la popolare corsa de Il Trono di Spade della HBO, ha pubblicato un video intitolato "Il Trono di Spade Sociale". Era la stessa interpretazione di Hootsuite della sigla dello spettacolo, con molte icone di app di social media come nazioni diverse. Il logo di Hootsuite si trova al centro, posizionandosi come una forza che unisce questi "regni sociali", come li chiama il video.

Questa strategia ha comunicato in modo creativo il messaggio del marchio Hootsuite ai molti fan di Game of Thrones, che a loro volta l'hanno amato e condiviso.

Prova a sviluppare la tua strategia di marketing dei contenuti

Ci sono molti passaggi per creare una strategia di content marketing, ma il valore che ottieni dalla sua esecuzione è alto. E, una volta iniziato, il marketing dei contenuti di successo richiede solo coerenza e regolari revisioni della strategia. Per creare una strategia di marketing dei contenuti di successo oggi, puoi scrivere i valori del tuo marchio e provare a fare un brainstorming su alcuni modi in cui potresti rappresentarli online.