4 storie di successo da cui la tua azienda di gestione delle costruzioni può imparare

Nella tua carriera come direttore dei lavori, sei destinato a finire in un solco.

Ti senti come se avessi fatto tutto il possibile per massimizzare la redditività, dal miglioramento del processo di offerta all'aumento dell'efficienza attraverso il nuovo software di gestione delle costruzioni, e hai raggiunto un plateau.

In qualità di manager edile, devi continuare a imparare nuovi modi per raggiungere il successo.

Uno dei maggiori pericoli che le piccole imprese devono affrontare è essere risucchiate nel fare le cose nello stesso modo in cui le hanno sempre fatte. Ciò porta alla stagnazione e persino al declino poiché i tuoi concorrenti trovano modi migliori per fare le cose e attirare i clienti.

Dal 2011 al 2017, l'industria delle costruzioni si è classificata al nono posto tra tutti i settori in termini di numero di imprese considerate "ad alta crescita"; Secondo la Brookings Institution, 1.170 imprese edili hanno soddisfatto tale definizione. Ci sono molte aziende che sembrano avere capito le cose.

Allora, cosa stanno facendo che tu non stia facendo?

Fai un respiro profondo e preparati a uscire dalla tua zona di comfort. Questo passaggio è ciò che separa il cinque percento delle aziende di incredibile successo dal 95% che fa semplicemente quello che fanno tutti gli altri.

4 case story per aiutarti a uscire dalla tua zona di comfort

Il trucco per identificare i limiti della propria zona di comfort è uscire dalla propria testa e guardare ai successi di altre aziende. Prendi idee creative da fonti esterne e sarai sulla buona strada per scuotere le cose.

Di seguito, analizzeremo quattro esempi di imprese edili che hanno riscosso un enorme successo. Abbiamo suddiviso ogni storia in un punto chiave, il problema che hanno risolto e un ultimo asporto per aiutarti a replicare il loro successo nella tua attività di gestione delle costruzioni.

Iniziamo.

1. Non rimanere mai senza lavoro

Il problema:

"La mia azienda ha bisogno di trovare (e vincere) più progetti."

La storia:

Succede a tutti in questo settore: a volte, il lavoro si esaurisce. Forse è perché la regione che servi sta vivendo una pausa di costruzione. Forse la concorrenza sta diventando più dura. O forse sei solo sfortunato.

Qualunque sia la ragione, non hai tempo per dispiacerti per te stesso, devi trovare lavoro.

Dove c'è una volontà, c'è un modo. E un appaltatore dell'Iowa ha trovato il modo di essere flessibile, e intendo dire follemente flessibile.

J. Pettiecord si occupa di risposta alle fuoriuscite 24 ore su 24, lavori in autostrada, disboscamento e costruzione ambientale. E questi sono solo alcuni dei tipi di progetti che l'azienda ha intrapreso.

Il fondatore Jeff Pettiecord ha detto a Equipment World che negli anni '80 "inseguiva letteralmente i camion dei pompieri" per offrire servizi di restauro degli edifici. Non limitandosi a un tipo specifico di costruzione, Pettiecord si è aperto a tutti i tipi di progetti e fonti di reddito.

L'asporto:

Pettiecord è andato avanti non rifiutando le opportunità. Quali opportunità ti stai perdendo solo perché non è il tipo di costruzione che fai? Se hai l'attrezzatura e il know-how, fai il grande passo e fai un'offerta per progetti che non hai mai realizzato prima.

2. Ottieni un enorme vantaggio

Il problema:

"I grandi mi stanno uccidendo".

La storia:

Quando sei un piccolo appaltatore, devi essere agile. Oltre a cercare lavoro in aree che normalmente non saresti, devi essere disposto a trovare piccoli modi per ottenere un vantaggio sugli appaltatori più grandi che minacciano l'esistenza della tua piccola impresa su base giornaliera.

Approfittare dei programmi del governo è un buon modo per farlo. Basta guardare Tonto Rock Products LLC in Arizona.

Questa azienda ha trovato la strada per il successo diventando la prima impresa commerciale svantaggiata (DBE) dei nativi americani ad essere certificata per la produzione di sabbia e ghiaia.

Il presidente dell'azienda Forrest Gressley ha dichiarato a Small Business Trends: “Ho un background di nativi americani. Questo, e uscendo dall'economia che abbiamo appena fatto, ho deciso che avrei utilizzato ogni vantaggio che avrei potuto trovare".

L'asporto:

Ci sono programmi di assistenza governativa di cui non stai usufruendo? Dai un'occhiata a grants.gov per vedere se ce n'è uno che si adatta al profilo della tua azienda e scopri di più con la Small Contractors Initiative di HUD Exchange. C'è una miriade di altre opzioni là fuori, incluso un programma di tutoraggio per la Small Business Administration per aiutarti a competere per contratti governativi, nonché certificazioni che ti daranno il vantaggio quando farai un'offerta.

3. Assembla (e mantieni) una grande squadra

Il problema:

"Non riesco a trovare brave persone."

La storia:

Larry Merle, vincitore del premio Contractor of the Year 2015 di Equipment World, ha aperto Genesee Construction Service nel 1999 con l'aiuto solo di sua moglie e di un vecchio escavatore che aveva acquistato all'asta.

Al momento del suo premio nel 2015, la sua azienda valeva da 11 a 13 milioni di dollari.

Assumere le persone giuste è stato fondamentale per il suo successo. Merle ha detto a EW di avere un semplice credo per la scelta dei suoi dipendenti: assumere per carattere e integrità e allenarsi per abilità. Ha scelto persone che presentassero un volto professionale ai suoi clienti in tutte le piccole cose, come non imprecare sul posto di lavoro, e ha fornito la formazione di cui avevano bisogno.

Per conquistare la lealtà dei suoi dipendenti, Merle sapeva di dover mostrare loro lealtà fin dall'inizio. Ha deciso di dare loro una retribuzione e vantaggi che superavano le norme/aspettative del settore. E quando i dipendenti hanno trovato un modo per ridurre drasticamente i tempi di inattività della sua attrezzatura su sua richiesta, Merle ha calcolato i risparmi e ha tagliato un assegno bonus a quei dipendenti da una parte di quei proventi.

Ha anche preso una riduzione dello stipendio personale durante una recessione, piuttosto che licenziare un dipendente.

L'asporto:

I tuoi dipendenti ti sono davvero fedeli o se ne andrebbero non appena ricevessero un'offerta leggermente migliore? Adotta un duplice approccio alle assunzioni in futuro: (1) cerca persone con integrità che faranno il possibile e (2) investi in loro mostrando lealtà attraverso compensi, sicurezza del lavoro e generosità ed empatia di base.

4. Creare un ambiente di collaborazione

Il problema:

"Non riesco a far lavorare i miei dipendenti come una squadra."

La storia:

DPR Construction è un colosso nel settore, con quasi 4 miliardi di dollari di entrate nel 2016, secondo Forbes. Eppure, non ha un tradizionale amministratore delegato, né ha titoli di lavoro formali.

Nonostante ciò, l'azienda vanta una cultura della collaborazione di cui poche altre imprese edili godono. DPR è stata creata da tre uomini nel 1990 che, oggi, fanno parte di un consiglio e di un team di gestione di sette persone responsabili della gestione dell'azienda.

Invece di una tradizionale gerarchia aziendale, i tre fondatori hanno scelto di gestire l'azienda in modo più democratico, ritenendo che questo formato avrebbe portato a feedback e condivisione onesti. Se i loro dipendenti non avessero paura di parlare apertamente, le idee migliori arriverebbero in cima.

Concentrandosi maggiormente sulle responsabilità e meno sui titoli rigidi, l'azienda è riuscita a creare una cultura della collaborazione e della competizione naturale e sana. Il fondatore Doug Woods ha detto a Forbes: “La gente sa chi sta facendo cosa. E i tabelloni sono visibili a tutti".

L'asporto:

Puoi incastrare i dipendenti assegnando loro titoli che non comprendono appieno le loro competenze. Cancella quei titoli restrittivi e affida loro invece delle responsabilità. Siediti con i dipendenti e parla di ciò di cui sono capaci, di come può avvantaggiare l'azienda e di come il successo verrà premiato. Dai loro l'opportunità di assumere la responsabilità del loro ruolo e non dovrai gestirli in modo micro.