6 Casella di abbonamento Pagine di destinazione post-clic per massimizzare le iscrizioni

Le pagine di destinazione post-clic della casella di abbonamento sono viste ovunque al giorno d'oggi. Iscriviti e ricevi una scatola consegnata a casa tua. Per i clienti, le caselle di abbonamento sono facili. Pubblicizzarli, però, non è così semplice. Essendo sia un prodotto che un servizio ad alto impegno, le pagine di destinazione post-clic della casella di abbonamento devono presentare elementi come:

• Foto e/o video molto dettagliati del contenuto di una scatola
• Termini di abbonamento altamente descrittivi
• Una chiara proposta di valore che supera la concorrenza
• Prova sociale che rafforza il valore del prodotto
• Copia che supera le molte obiezioni sull'impegno a un pagamento regolare

Le migliori pagine di destinazione post-clic della casella di abbonamento hanno questo e altro. Oggi esaminiamo sei progetti per vedere cosa fanno bene e cosa potrebbero fare meglio per convincere i visitatori a convertire la loro offerta.

6 critiche alla pagina di destinazione post-clic sulla casella di abbonamento

1. Pagina di destinazione post-clic della casella di abbonamento di FabFitFun

Il titolo e il pulsante CTA

Sopra la piega, questa pagina di destinazione di FabFitFun non spreca spazio con una copia eccessiva. Il titolo "Ottieni la scatola invernale" (che corrisponde quasi al titolo dell'annuncio) è accompagnato da un CTA luminoso e contrastante e da un'immagine della scatola dell'abbonamento invernale a destra, insieme a una frase sul prodotto sottostante. Ma dove vanno i tuoi occhi?

Poiché la lettura va da sinistra a destra e le regole della gerarchia visiva affermano che le cose più grandi e luminose attirano l'attenzione, non sarebbe sorprendente se lo spettatore di questa pagina vedesse il titolo e poi guardasse il design della scatola e saltasse a destra su alcune informazioni molto preziose: il CTA, (che dovrebbe essere l' elemento che attira maggiormente l'attenzione su una pagina) e la copia molto leggera sotto di esso, che pubblicizza prodotti premium, la frequenza della spedizione e la spedizione gratuita (cose che non puoi t permettersi di perdere).

Inoltre, perché mostrare l'immagine di una scatola dai colori vivaci se è quello che interessa agli utenti?

Al di sotto, i loghi di marchi ampiamente riconosciuti allineano FabFitFun con nomi affidabili, il che aumenta il loro valore percepito.

Come sezionare

Scorri verso il basso e vedrai una sezione "How To" che spiega cosa possono aspettarsi i clienti dopo l'iscrizione, completa di icone, che spezzano bene il testo e migliorano la comprensione:

Le quattro immagini sotto quella sezione elaborano i vantaggi dell'offerta. I membri hanno accesso a vendite esclusive, FabFitFun TV, una community e un servizio clienti senza pari.

Successivamente, un invito all'azione cooperativo offre agli utenti un altro posto su cui fare clic per convertire ed è circondato da una copia che pubblicizza sia la spedizione gratuita che il valore della casella di abbonamento: $ 200 + valore per soli $ 49,99 a stagione. Questo fa pensare agli utenti che otterranno molto per poco:

Tuttavia, la domanda rimane: cosa otterranno per quel valore? La parte più importante della scatola è ciò che c'è nella scatola. Non come appare la scatola, o anche il prezzo. Se il contenuto della scatola è prezioso, ci sarà qualcuno che pagherà quanto vale.

Cosa c'è dentro la scatola?

A rispondere in parte a questa domanda c'è un dispositivo di scorrimento in basso, che mostra i prodotti delle precedenti scatole stagionali. Tuttavia, ci sono due problemi con esso: in primo luogo, i cursori che scorrono automaticamente frustrano le persone perché non hanno sempre finito di consumare l'immagine o il testo su di essa prima che la diapositiva successiva avanzi. In secondo luogo, le immagini del prodotto sono troppo piccole. Non puoi leggere etichette o nomi di prodotti. Tutto quello che puoi vedere sono le forme dei contenitori. Per alcuni prodotti, come borse o occhiali da sole, questo potrebbe non essere un grosso problema. Ma per gli altri, non hai la minima idea di cosa stai ricevendo:

L'ultimo elemento che vedrai quando scorri fino alla fine della pagina è un modulo grande e spaventoso completo di campo della carta di credito. I moduli con i campi della carta di credito sono l'elemento di attrito più elevato che ci sia e, con altri due inviti all'azione nella pagina, potrebbe avere più senso inserirlo in una pagina successiva. Poi di nuovo, il team di FabFitFun potrebbe avere dati per dimostrare il contrario. (Ricorda: le pratiche popolari non sono sempre le migliori pratiche.)

Una pratica popolare che vale la pena seguire: rimuovere i collegamenti in uscita dall'intestazione e dal piè di pagina della pagina di destinazione post-clic della casella di iscrizione. FabFitFun ha fatto un ottimo lavoro nell'intestazione, ma attraverso i collegamenti nel piè di pagina, i visitatori di questa pagina potranno scappare facilmente.

2. Dollar Shave Club

Con 647 recensioni risultanti in una valutazione di 4,9, Dollar Shave Club ha un annuncio Google con alcune prove sociali fortemente persuasive. Sebbene la corrispondenza del messaggio non sia perfetta qui tra l'annuncio e la pagina di destinazione post-clic della casella di abbonamento, il marchio utilizza un'immagine grande e di alta qualità per far sapere ai visitatori che si trovano sulla pagina di una casella di abbonamento da barba. Tuttavia, la corrispondenza del messaggio tra l'annuncio e il titolo dovrebbe essere più vicina.

Il titolo

A parte questo, il titolo fa un buon lavoro nel trasmettere benefici al potenziale cliente. Non solo sembrerai, sentirai e sentirai il tuo migliore odore con Dollar Shave Club, ma lo farai anche facilmente.

Più che semplicemente assistere con la corrispondenza del messaggio, le immagini fanno un ottimo lavoro nel mostrare il prodotto in modo molto dettagliato.

La sezione FAQ

A destra, un pulsante "Aiuto" semplifica il contatto con un agente in caso di domande e facendo clic su di esso verrà visualizzato un elenco di domande frequenti. Se ancora non riesci a trovare una risposta, puoi semplicemente digitare la tua domanda nella finestra di chat per ricevere assistenza:

Scorri per rivelare tre diverse opzioni del set di prova, che verranno spedite gratuitamente. Ognuno ha il proprio CTA dedicato, che è luminoso e contrastante, e ogni elenco di prodotti descrive esattamente cosa c'è dentro (fino alla dimensione in once di ciascun prodotto).

La copia di seguito evidenzia tre grandi punti persuasivi: annulla in qualsiasi momento, spedizione gratuita e garanzia di rimborso di 30 giorni, il che è positivo, ma potrebbero attirare maggiormente l'attenzione in caratteri più grandi o più audaci.

La sezione “Come funziona”.

Ancora più in basso, una sezione "Come funziona" consente al potenziale cliente di sapere esattamente come funziona il processo di sottoscrizione e ricezione del prodotto in un breve set di icone passo passo che rendono il testo di facile lettura:

Infine, in fondo alla pagina si trova una serie di FAQ (pronunciate anche nella lingua dei potenziali clienti: “allora qual è il trucco?”) che superano le comuni obiezioni dell'acquirente medio. Un'immagine finale e un CTA cooperativo offrono ai visitatori un'altra possibilità di conversione. Tuttavia, alcuni link in uscita nel piè di pagina potrebbero rovinare questa possibilità dando loro un posto dove scappare.

3. Di Birchbox

Non c'è molto nella pagina di destinazione post-clic della casella di abbonamento di Birchbox (l'immagine sopra è l'intera pagina), ma non è necessariamente una cosa negativa. Le prospettive sono occupate. Vogliono valutare il tuo prodotto e andare avanti con la loro vita. Un design minimalista è esattamente quello che stai cercando.

Tuttavia, il minimo non è facile da eseguire su una pagina di destinazione post-clic. Il motivo è che devi includere tutte le informazioni richieste per prendere una decisione in merito al clic sull'invito all'azione e niente di meno. Questa pagina lo fa? Scopriamolo:

Innanzitutto, la navigazione è inesistente, così come i collegamenti nel piè di pagina. Ciò mantiene il rapporto di conversione a 1: 1, che è quello che dovrebbe essere per le pagine di destinazione post-clic della casella di abbonamento.

Il titolo

Sotto, il titolo recita: "Il meglio della bellezza scelto per te", il che è fantastico perché usa la parola "tu" e con la frase "scelto per te" implica cura e personalizzazione. Non è bello, tuttavia, usare la parola "migliore" in un titolo. "Migliore" è come buono, fantastico, fantastico o fantastico. Non dice nulla sul prodotto ed è affidabile come un'insegna in un ristorante locale con la scritta "la migliore tazza di caffè del mondo".

Per non parlare del fatto che sembra che la barra blu tra l'intestazione e il titolo nasconda uno degli elementi più persuasivi di questa offerta: ricevi una Birch Box gratuita quando completi l'ordine. Perché non metterlo davanti e al centro?

La copia

Sotto questo titolo c'è un copy che approfondisce l'offerta: la parola “tailored” va bene perché rafforza la cura e la personalizzazione, “deluxe” va bene perché combatte la percezione che i “campioni” siano intrinsecamente piccoli. Questi non sono piccoli campioni. Sono di lusso. Quindi "pelle, capelli e stile" ti dicono esattamente per cosa possono essere utilizzati i prodotti e "ogni mese" i dettagli quando li riceverai.

Tuttavia, è probabile che la parola "bello" prima di "pacco" sembri descrivere l'esterno del pacco. A chi importa se è bello? I potenziali clienti si preoccupano di cosa c'è nella scatola. Non tanto come appare all'esterno. Più persuasivo potrebbe essere "un pacco pieno di..." o "pieno di" o "carico di" o "pieno di..."

Al di sotto, un pulsante CTA contrastante attira l'attenzione, ma il CTA "Inizia" implica passaggi. Quanti passi? Potrebbe essere uno, potrebbe essere 10. Il tuo potenziale cliente non lo sa. E potrebbero non essere disposti a impegnarsi.

Tutto questo viene visualizzato su un'immagine colorata che mostra quello che possiamo presumere essere il contenuto della scatola. Puoi vedere alcuni marchi sulle etichette di questi prodotti, ma solo se strizzi gli occhi. Questo è un punto di forza principale per i potenziali acquirenti di una scatola di abbonamento. Se stai affermando di offrire il "meglio della bellezza", devi sostenerlo. I loghi dei marchi che entrano nella confezione potrebbero fare molto qui. Oppure, ingrandisci l'immagine in modo da poter vedere più chiaramente alcuni dei prodotti.

4. Cuoco casalingo

Conosciamo subito il marchio e la sua proposta di valore: Home Chef semplifica la preparazione di cibi freschi. Il carattere verde tenta di rafforzare la freschezza. Tuttavia, le immagini circostanti contrastano i suoi sforzi. Le immagini parlano più delle parole, specialmente con un prodotto come il cibo. E in tutta la pagina, queste immagini non dicono "fresche". Sembrano file sfocati o di bassa qualità, che a loro volta fanno sembrare il cibo di bassa qualità. Come servizio in abbonamento per il cibo, devi già combattere la percezione che gli ingredienti preconfezionati non siano freschi come quelli che puoi trovare al mercato locale. Queste foto potrebbero essere abbastanza di alta qualità per un marchio di abbigliamento, ma per un prodotto che consumerai, lasciano a desiderare.

Il titolo

Sotto, il titolo “Il nostro più semplice. Piano pasto. Sempre." non aiuta neanche le cose, perché trasmette che facile è la proposta di vendita unica. Semmai, i tuoi visitatori sanno già che una scatola di cibo in abbonamento è facile. Quello che probabilmente non credono è che sia fresco. Se chiami il tuo prodotto "Fresco e facile", dovrebbe essere posta maggiore enfasi sulla dimostrazione della freschezza degli ingredienti.

La copia

Scorri più in basso e c'è ancora più confusione. Tre immagini e alcuni paragrafi di piccole dimensioni rendono la copia di facile lettura. Quando lo leggi, però, trovi alcune affermazioni contraddittorie sugli ingredienti freschi in sacchetti adatti alla griglia, vassoi adatti al forno e uno che dice: "Le verdure fresche e le proteine ​​​​vengono precotte e pre-porzionate ..."

Fresco? Precotto? Significa che erano freschi quando sono stati cotti? Quanto tempo intercorre tra la cottura e la spedizione? Se siamo confusi, probabilmente non siamo gli unici.

Al di sotto di questo, Home Chef fa un ottimo lavoro nel dare ai visitatori l'opportunità di personalizzare il proprio abbonamento con un titolo: crea una scatola che si adatti alle tue esigenze e, sotto di essa, opzioni per 2, 4 o 6 porzioni per pasto e da 2 a 6 consegne a settimana. A destra, un modulo mostra le tue scelte in base a ciò su cui fai clic e produce facilmente un prezzo per la tua scatola. In fondo a quel modulo, un invito all'azione cooperativo offre ai visitatori un'altra opportunità di conversione. La copia rende anche i visitatori più a loro agio nell'iscriversi con frasi come "annulla in qualsiasi momento", "cambia porzioni", "salta consegne", in modo che sappiano che qualunque cosa scelgano, non è permanente:

Sotto, un video mostra la qualità del cibo molto meglio delle foto, anche se non impariamo molto da esso che non abbiamo già imparato da ciò che abbiamo consumato finora.

Scorri ancora un po' e un'ultima combinazione di titolo, sottotitolo e invito all'azione tenta di ottenere la conversione. Il titolo della domanda coinvolge il lettore e, sotto di esso, il sottotitolo offre un grande sconto sul prodotto:

5. Pagina di destinazione post-clic della casella di abbonamento di Winc

Come l'annuncio di ricerca di Dollar Shave Club, questo annuncio di ricerca Winc viene fornito con una potente prova sociale. Una valutazione di 4,7 su 5 da un totale di 400 revisori. La copia pubblicizza la personalizzazione in base ai tuoi gusti, un profilo del vino gratuito, spedizione gratuita, soddisfazione garantita e bottiglie convenienti. Nel titolo, in grassetto e chiaro: ottieni il 35% di sconto sul tuo primo ordine. Tutti ottimi motivi per fare clic.

Quando lo fai, però, potresti facilmente perdere l' affermazione più audace del titolo di ricerca sullo sconto del 35%. Si nasconde sopra il logo nella barra gialla. Se è nel titolo della ricerca, dovrebbe essere nel titolo della pagina di destinazione post clic.

Il titolo

Invece, il titolo è uno dei più brevi che vedrai: Unbox, Uncork, Enjoy. Il messaggio qui è semplicità. Due passi per goderti il ​​tuo vino. Nessun problema. Anche il sottotitolo semplifica le cose, ma senza far sembrare semplice il prodotto stesso. Le parole "un mondo di vino..." evocano immagini di varietà di vino provenienti da tutto il mondo e la varietà di modi per gustarle.

Le immagini

L' immagine di sfondo integra bene il messaggio mettendo in mostra alcuni diversi tipi di vino, i cui colli puntano come frecce verso il pulsante CTA, un ottimo segnale visivo. Il pulsante CTA stesso risalta come rosso su sfondo giallo e, sebbene "Inizia" non funzioni ovunque, potrebbe benissimo funzionare perché parte del prodotto riguarda la creazione del tuo profilo aromatico. E questa potrebbe essere un'esperienza piacevole per il visitatore, costruendo anticipazione per il prodotto.

Al di sotto, tre immagini con piccoli frammenti di testo facilitano la lettura ed evidenziano i vantaggi dell'offerta:

Tuttavia, "curato solo per te" e "impariamo il tuo palato" sembrano un po' ridondanti, considerando che imparare il tuo palato è il modo in cui Winc cura il vino solo per te. Tuttavia, entrambi mettono in risalto la personalizzazione, che è un aspetto fortemente persuasivo del prodotto.

Inoltre, il "produciamo un ottimo vino" suona un po' arrogante e incentrato sul business invece che sul cliente. È anche come il titolo di Birchbox che usa la parola "migliore". Ottimo vino? Perché è fantastico? Dicci.

Sotto questi titoli e sottotitoli c'è un invito all'azione cooperativo , che offre ai visitatori un'altra opportunità di conversione.

Ancora più in basso c'è una testimonianza in una scatola gialla di Forbes, che recita: "La prova è nella bottiglia". È breve e diretto, come il resto di questa pagina di destinazione post-clic. Il marchio da cui proviene è potente e questo aumenta il valore percepito, ma non è esattamente una recensione brillante. Qualcosa con un sentimento più positivo, purché provenga da una fonte altrettanto autorevole, probabilmente funzionerebbe meglio qui.

6. Cestino solare

L' annuncio per questa scatola di abbonamenti alimentari, Sun Basket, pubblicizza alcune cose interessanti per gli utenti. Il principale tra questi sono gli ingredienti sani per diverse diete: prodotti biologici, non OGM, freschi e puliti per i consumatori paleo e senza glutine. E all'interno di queste categorie ci sono ancora più opzioni: scegli tra oltre 14 ricette, ottieni 18 settimanali. Il loro primo ordine è di $ 35 di sconto e possono sentirsi a proprio agio sapendo che possono saltare gli ordini o annullarli in qualsiasi momento:

Il titolo

Quando gli utenti fanno clic sull'annuncio, vedranno un titolo che non corrisponde esattamente al titolo dell'annuncio di riferimento. La menzione dello sconto di $ 35 è incastrata in quella barra rossa. Detto questo, è vicino. Abbastanza vicino per far sapere agli utenti di essere nel posto giusto, e con immagini che trasmettono la freschezza e la salubrità delle ricette citate nell'annuncio.

Mangia pulito, sentiti bene. Non è un titolo che esalta la facilità o l'accessibilità. Si dedica alla salute: la sensazione che si prova quando si può mangiare sano con l'aiuto di “prodotti biologici” e “ingredienti premium” “consegnati a domicilio”, come recita il sottotitolo .

Le immagini

Le immagini di sfondo completano bene il messaggio, sembrando naturali, non messe in scena in uno studio o photoshoppate. Tra i loro colori vivaci, il pulsante CTA potrebbe sicuramente essere più evidente e lo stesso CTA, "Build Your Basket", suona molto come un lavoro. Invece, potrebbe ottenere una spinta persuasiva evidenziando il vantaggio di rivendicare l'offerta (qualcosa legato alla salute).

Scorri e troverai i tre maggiori vantaggi della richiesta dell'offerta, separati da icone, con un testo di accompagnamento minimo: convenienza, qualità e preparazione dei pasti semplificata:

Una di queste icone, il logo biologico dell'USDA, allinea l'azienda con un'organizzazione dedicata alla freschezza e alla salute. Il testo sottostante , "gestore biologico certificato", rafforza ulteriormente tale autorità.

L'infografica

Al di sotto di questo, un'infografica introdotta dal titolo "paleo, vegetariano e tutto il resto" mostra le opzioni per i potenziali acquirenti con tutti i tipi di esigenze dietetiche. E ancora più in basso, le immagini continuano a rafforzare la freschezza del cibo con una sezione "Cosa c'è nel menu di questa settimana", dove i visitatori possono vedere esempi di ricette reali. È un dispositivo di scorrimento, ma possono controllarlo da soli, quindi non c'è mai un problema con l'immagine che cambia prima che siano pronti. Se fanno clic su qualsiasi immagine, otterranno un elenco dettagliato degli ingredienti per la ricetta, nonché come cucinarla e un'immagine ingrandita del pasto finito:

Un invito all'azione cooperativo offre ai visitatori un'altra possibilità di conversione e, se non lo accettano, vengono accolti con più immagini su un dispositivo di scorrimento con un altro pulsante CTA in basso. Infine, le testimonianze descrivono in dettaglio i motivi per cui i visitatori adorano Sun Basket. Anche se sono attribuiti solo al nome del cliente iniziale, i visitatori potrebbero chiedersi se provengono da persone reali o se sono stati inventati dal marchio.

Crea pagine di destinazione post-clic personalizzate della casella di abbonamento

Senza dubbio, i due maggiori punti di forza delle scatole di abbonamento sono la facilità con cui si ottengono e quanto sono personalizzati. I clienti ricevono una scatola appositamente per loro, consegnata a casa loro.

E così, il marketing di questi prodotti dovrebbe fornire la stessa esperienza. Ogni pubblico dovrebbe avere una pagina progettata per loro, consegnata loro su qualunque dispositivo stiano utilizzando quando lo richiedono.

Per questo, l'automazione post clic è l'unica risposta. Scopri come creare una pagina di destinazione post-clic per ogni annuncio con una demo di Instapage oggi stesso.