Sub branding: perché sempre più aziende utilizzano i sub brand

Se gestisci un'attività o commercializzi una gamma di prodotti, potresti chiederti se il sub branding sia la strategia migliore. In qualità di azienda di progettazione grafica, abbiamo lavorato con marchi che offrono una gamma di prodotti e servizi diversi. Una tendenza emergente è il sub branding, che offre un'opportunità specifica per far crescere la tua azienda e aumentare il potenziale di guadagno.

Cos'è il sub-branding?

Se sei qui, probabilmente hai già una buona idea di cosa sia il sub branding. Il sub branding è proprio quello che sembra: quando hai un marchio e crei almeno un altro marchio sotto di esso. Ciò è particolarmente comune nelle grandi aziende di beni di consumo. Un marchio principale ospita un sacco di marchi secondari che offrono la propria linea di prodotti unica.

Hai mai acquistato qualcosa da un marchio nuovo e dall'aspetto unico, solo per guardare sulla confezione e scoprire che è di proprietà di un altro marchio famoso? Se è così, hai incontrato un marchio secondario.

Quali sono i pro e i contro del sub branding?

Stai espandendo l'offerta della tua azienda o ci stai pensando. Congratulazioni! Il sub branding potrebbe essere considerato rischioso, poiché stai crescendo oltre ciò che la tua attività è stata finora. Questo è il motivo per cui viene spesso chiamato "allargamento del marchio".

La creazione di un marchio secondario potrebbe andare in entrambi i modi: potrebbe essere sorprendente o potrebbe essere un disastro. Se ti prepari in anticipo e conosci le potenziali insidie, aumenterai le tue possibilità che tutto vada per il meglio.

Vantaggi del marchio secondario

Cavalca le falde del tuo marchio attuale

Se hai già un'attività di successo con almeno una base di clienti decente, il tuo nuovo marchio potrebbe essere una scarpa. Quando le persone scoprono che questo nuovo marchio è associato al tuo marchio originale, se ne fideranno immediatamente. Allo stesso modo, hai già esperienza nella crescita di un marchio di successo, quindi molte delle abilità verranno più facilmente la seconda volta. Se puoi farlo una volta, puoi farlo di nuovo.

Sfrutta un nuovo pubblico

Un sottomarchio può essere il modo perfetto per attingere a un nuovo segmento di pubblico. Ad esempio, Gillette è un marchio secondario di Procter and Gamble, ma questo li limita al pubblico target di adulti che acquistano rasoi. Con un altro sub brand, Pampers, si aprono a un nuovo mercato: i neogenitori. Naturalmente, questi due segmenti di pubblico possono sovrapporsi e, se le persone conoscono e si fidano di Proctor and Gamble, è più probabile che corrano una possibilità con gli altri sottomarchi.

Offri prodotti gratuiti

Se noti una lacuna rispetto a ciò che offri attualmente, questo potrebbe essere un suggerimento che dovresti avviare un sottomarchio. Ad esempio, se lavori con clienti che chiedono costantemente un prodotto o un servizio gratuito, forse dovresti offrirlo tramite un sottomarchio. Un esempio è un web

Definisci ulteriormente la tua nicchia

Questa è un'opportunità per specializzarsi. Ad esempio, se un'azienda di sapone crea saponi per le persone che soffrono di eczema, questo li inserisce automaticamente sulla mappa come "l'azienda di sapone che sa tutto sull'eczema". Per quelli con eczema, scegliere la tua azienda rispetto a marchi di sapone generici diventa un gioco da ragazzi.

Contro del marchio secondario

Costi di avvio

Inutile dire che un nuovo sottomarchio significa spendere di più. Che si tratti di spese per pubblicità, sviluppo di prodotti o qualsiasi altra cosa, probabilmente dovrai fare spazio nel tuo budget. Questo può temporaneamente mettere a dura prova le cose fino a quando il tuo marchio secondario non inizia a realizzare un profitto.

Lavoro extra

Pensa a tutto ciò che fai o paghi qualcuno per la tua attività attuale. Ora raddoppialo. Un marchio secondario suona bene sulla carta, ma è importante essere realistici riguardo al carico di lavoro aggiuntivo che comporterà. Sei pronto a sacrificare tempo, energia e risorse per rendere il tuo marchio secondario un successo strepitoso?

Vecchi clienti potenzialmente alienanti

Va detto che le sottomarche non sono sempre ben accolte. Pensa a una piccola band locale che all'improvviso diventa grande e cambia il suo suono. Indubbiamente avranno dei sostenitori che li seguiranno durante la transizione. Ma probabilmente ci sarà anche un segmento dei loro vecchi fan che si rivolterà contro di loro e non apprezzerà la nuova direzione. L'avvio di un marchio secondario può comportare cambiamenti anche nel tuo marchio attuale, quindi preparati al fatto che non tutti capiranno.

Sub Branding vs estensione del marchio

In breve, il sub branding è quando il tuo marchio crea un mini marchio al suo interno. Un'estensione del marchio è semplicemente quando un'azienda estende la linea di prodotti o servizi che offre.

Ad esempio, se un'azienda di tè freddo inizia a vendere caffè freddo con lo stesso nome, si tratta di un'estensione del marchio. Se un'azienda ha diversi marchi con nomi diversi sotto l'ombrello di un marchio principale, si tratta di sub branding.

Se non sei sicuro di quale perseguire, è importante individuare il tuo obiettivo. Cosa speri di ottenere da questa impresa? Sia le estensioni di marca che le sottomarche possono raggiungere alcuni degli stessi obiettivi, come discusso sopra.

Nota a margine: uno degli eventi più comuni è una "estensione di linea". Fondamentalmente, le aziende rilasciano un prodotto simile agli altri suoi prodotti, ma leggermente diverso (ad esempio quando il latte di soia Silk è uscito con varietà di latte di mandorla e avena, o quando la Coca Cola è uscita con un gusto di ciliegie selvatiche).

Come eseguire una strategia di sub branding

La prima cosa a cui pensare è se un sottomarchio sia davvero necessario. Potresti raggiungere i tuoi obiettivi con altri mezzi, come un'estensione del marchio? Perché non puoi offrire questi prodotti o servizi attraverso il tuo marchio attuale?

Se hai già risposto a queste difficili domande, puoi passare alla fase successiva. Questo è quando inizi a lavorare su cose come dichiarazioni di posizionamento del marchio, copia e progettazione grafica.

Vale la pena guardare gli archetipi del marchio per vedere dove cadi. Sei consapevole del ruolo che il tuo marchio principale svolge per i tuoi clienti? Differisce dal ruolo che dovrebbe svolgere il tuo sottomarchio? Tutte queste sottigliezze devono essere elaborate in modo da poter trovare modi per costruire la tua esperienza del cliente di conseguenza. Se più marchi rimarranno sotto un'unica società madre, è importante sistemare l'architettura del marchio. Una volta che tutti i preparativi sono stati fatti, puoi presentare con sicurezza al pubblico il tuo nuovo sottomarchio.

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