4 passaggi per migliorare la tua strategia di acquisizione degli studenti

Per le istituzioni educative, il marketing è parte integrante della generazione di lead e dell'iscrizione di studenti qualificati; hai bisogno di un piano di campagna strategico per avere successo.

È ora di iniziare a incontrare i tuoi potenziali studenti nel punto in cui si trovano nei loro processi decisionali, e questo significa andare oltre le promozioni standard e le pagine di destinazione adatte a tutti. Con una strategia dedicata dall'annuncio alla pagina di destinazione, migliorerai i risultati della campagna, semplificherai l'esperienza dell'utente e aumenterai il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Continua a leggere per quattro strategie per iniziare.

Passaggio 1: personalizzazione

Personalizzare la tua pagina di destinazione significa creare un'esperienza che aiuti i visitatori a intraprendere l'azione che soddisfa al meglio le loro esigenze.

Indipendentemente dal fatto che il tuo marchio si concentri sull'educazione degli adulti, l'apprendimento continuo, il supporto in classe, l'edtech, il tutoraggio o l'istruzione superiore, dovresti guidare i tuoi spettatori verso una fase d'azione correlata.

Modi per creare landing page educative personalizzate:

• Sfrutta i dati per personalizzare la messaggistica. Ad esempio, se il visitatore si trova in una fascia di età o in un campo di carriera specifico, evidenzia in che modo il tuo programma di istruzione o formazione è vantaggioso.
• Includi elementi interattivi, come quiz o valutazioni, che forniscano consigli o approfondimenti personalizzati in base alle risposte del visitatore.
• Personalizza il design e il layout della pagina di destinazione per attirare un pubblico specifico. Ad esempio, se il tuo marchio si concentra sugli studenti più giovani, utilizza colori vivaci e grafica giocosa per creare un'esperienza divertente e coinvolgente.
• Utilizza contenuti dinamici per mostrare messaggi o immagini diversi in base alla posizione, agli interessi o al comportamento di navigazione dei visitatori.

Passaggio 2: crea pagine di destinazione informative e prive di distrazioni

Una narrazione personalizzata inizierà a generare fiducia, ma i tuoi sforzi di progettazione devono corrispondere al messaggio.

Il design della tua pagina di destinazione dovrebbe consentire ai visitatori di convertirsi facilmente al tuo invito all'azione, dimostrare il tuo valore e rassicurare i visitatori che la tua organizzazione fornirà ciò di cui hanno bisogno per prosperare.

Tutto, dalle immagini che scegli al tuo layout, dovrebbe portare a casa un senso di azione realizzabile. Dopo aver visualizzato la tua pagina, il tuo pubblico dovrebbe sentirsi sicuro che il proprio futuro educativo è in buone mani.

Modi per creare azioni facili da intraprendere sulle pagine di destinazione dell'istruzione:

• Crea un flusso diretto con il tuo layout di pagina, in modo che gli spettatori non si confondano o si perdano su ciò che stai chiedendo loro di fare.
• Le prove statistiche sotto forma di infografica o carosello possono essere utili per evidenziare tutti i modi in cui il tuo marchio aiuta a portare gli studenti ad avere successo senza fare affidamento su di loro per leggere una copia densa.
• Se l'azione richiede passaggi di conversione aggiuntivi, prendi in considerazione una strategia di canalizzazione più lunga, iniziando con semplici informazioni per creare lead e continuando a convertire il tuo pubblico man mano che si spostano lungo la canalizzazione.

Passaggio 3: crea fiducia attraverso le testimonianze

L'istruzione è spesso un investimento significativo e i potenziali studenti devono essere sicuri di prendere la decisione giusta prima di impegnare tempo e denaro. Il modo migliore per evidenziare il loro potenziale di successo è condividere uno studente attuale (o la famiglia di uno studente) che è felice di aver scelto il tuo istituto.

La prova sociale, come testimonianze, recensioni e valutazioni, può aiutare a evidenziare le tue migliori caratteristiche, umanizzare il marchio, creare una connessione emotiva con potenziali iscritti che affrontano preoccupazioni o obiezioni e, infine, aiutarli a sentirsi più sicuri nella scelta della tua scuola.

Modi per presentare testimonianze sulla tua pagina di destinazione incentrata sull'istruzione:

• Video: fare in modo che i tuoi studenti registrino testimonianze video aiuta a umanizzare il tuo marchio e a rassicurare i visitatori che le testimonianze sono legittime.
• Casella di scorrimento: l'utilizzo di una casella di scorrimento e l'inclusione di immagini di coloro che hanno fornito testimonianze ti consentono di includere diverse testimonianze senza sacrificare troppo spazio sulla pagina di destinazione.
• Backlinking: se la tua scuola ha recensioni positive su siti di valutazione o altre piattaforme, fornisci un link in modo che i visitatori possano sentirsi autorizzati a fare le proprie ricerche.
• Loghi: evidenziare i loghi dei marchi con cui hai collaborato o i premi/riconoscimenti che il tuo marchio ha ottenuto è un modo semplice ed efficace per creare fiducia senza troppo testo. Punti bonus per aver reso questi loghi cliccabili in modo che i visitatori possano continuare a esplorare i risultati.

Passaggio 4: evidenzia l'immagine più grande

Il lavoro di un educatore non è mai finito, il che si estende alle pagine di destinazione! Con ogni pagina di destinazione che pubblichi, ottieni informazioni dettagliate sul comportamento e sull'attività dei visitatori. Queste informazioni possono aiutarti ad attrarre più membri interessati al tuo invito all'azione.

Misurare i risultati e aumentare le dimensioni è il modo in cui porti i tuoi sforzi sulla pagina di destinazione al livello successivo. Prendendo di mira nuovi segmenti di pubblico e testando le tue intuizioni su di loro, puoi aumentare le conversioni. Inoltre, puoi far crescere la tua comunità e assumere il controllo dei tuoi sforzi pubblicitari senza aumentare l'organico.

Come testare le pagine di destinazione dell'istruzione:

• Inizia ogni campagna con una metrica o un elemento CRO in mente da testare.
• Stabilisci in anticipo i parametri del test impostando un'ipotesi specifica.
• Monitora e monitora i dati del tuo pubblico durante il test per capire quali tipi di spettatori sono in sintonia con i vari elementi della pagina.
• Sfrutta strumenti come Heatmaps per scoprire dove il tuo pubblico trascorre più tempo sulla tua pagina.

I fornitori di servizi di istruzione non possono fare affidamento solo sulle loro home page per generare risultati delle campagne. Implementando le quattro strategie qui condivise, i fornitori di istruzione possono trasformare le loro pagine di destinazione in macchine ad alta conversione.

Ora che hai compreso il valore di una strategia dedicata alla pagina di destinazione, è il momento di creare, personalizzare, monitorare e ottimizzare il percorso dall'annuncio alla pagina di destinazione. Con Instapage, puoi creare pagine di destinazione personalizzate e pertinenti per ogni gruppo di annunci e pubblico con centinaia di modelli e test in-app semplici.

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