Hai bisogno di chiarimenti sul motivo per cui fai fatica a vendere i tuoi prodotti online ?

Per favore non preoccuparti. Tutti noi siamo stati lì ad un certo punto. E in effetti, vendere prodotti online non è così difficile e lo saprai nei prossimi due minuti.

Ma prima, discutiamo del lancio del tuo prodotto. Il tuo prossimo lancio di prodotto ti fa venire le vertigini dall'anticipazione. Forse è un corso fantastico e ricco di azione, un ebook follemente completo o un modello creativo che fa risparmiare tempo.

Dedichi giorni, settimane o addirittura mesi alla creazione del tuo prodotto, dandogli tutto ciò che hai. Inoltre, l'intero processo di creazione di un prodotto è faticoso! Rilasci il tuo prodotto, poi aspetti...

Hai fatto clic su Aggiorna diverse centinaia di volte e non hai ancora ricevuto i risultati.

Non ci sono ancora vendite dopo un altro paio di giorni. Tutto quello che possiamo dire su questo è: “Non è l'ideale!

Tuttavia, ci sono alcune cause tipiche per cui non sei in grado di vendere prodotti online e la buona notizia è che sono semplici da affrontare.

La maggior parte delle persone ritiene che la vendita di beni tangibili ai clienti tramite l'e-commerce sia l'opzione migliore per le imprese Internet. Tuttavia, ci sono altre opportunità disponibili quando vendi prodotti online . Anche la gestione dell'inventario e le difficoltà di consegna non sono un problema.

Sebbene sia opinione comune che la creazione e il ridimensionamento di prodotti digitali sia relativamente semplice, farlo può essere un po' più complicato. Le tue cose digitali si venderanno, però, se hai un solido piano di marketing.

Quindi discutiamo del motivo per cui hai difficoltà a vendere i tuoi prodotti online e delle correzioni.

#1. La tua offerta deve essere chiarita e spiegata al tuo cliente ideale.

Se c'è una carenza di comprensione o conoscenza dei tuoi prodotti, sicuramente impedirà ai tuoi clienti di impegnarsi in qualsiasi tipo di accordo con te. Se questo è il caso, è consigliabile dare un'occhiata alla tua offerta e apportare alcune modifiche poiché probabilmente sei bloccato in un loop e avrai difficoltà a vendere prodotti online , senza fare possibilità.

Un altro possibile motivo per cui non sei in grado di vendere il tuo prodotto online è che stai tentando di utilizzare il tuo prodotto per troppi scopi?

Assicurati di non tentare di affrontare un milione di problemi specifici con un singolo prodotto. Se il tuo prodotto risolve numerosi problemi, assicurati che siano tutti correlati.

Sei chiaro sul problema con cui li stai assistendo e sulla tua proposta di risoluzione?

Fornisci al tuo potenziale cliente tutti i dettagli pertinenti, come ad esempio:

1. Il cambiamento o il risultato che sperimenteranno
2. Perché devono comprare solo da te
3. Cosa contraddistingue la tua offerta?

Poiché sono disponibili molte possibilità, è necessario considerare attentamente ciò che rende unico te e il tuo prodotto. Questa potrebbe essere la tua conoscenza, le tue abilità, ciò che porti in tavola o il tuo punto di vista.

#2. Ti manca la prova sociale, fai sapere alle persone che hai prodotti molto richiesti da vendere .

Alla gente piace sapere che l'investimento che stanno per fare vale la pena. Il metodo più fantastico per rassicurarli che si tratta di un investimento saggio è avere feedback da ex clienti o studenti.

Naturalmente, dichiarerai che i tuoi articoli sono fantastici e che i clienti e gli studenti sperimenteranno x, y e z dopo averli usati. Dopotutto, stai tentando di convincere le persone ad acquistare da te per trarne profitto.

Tuttavia, le testimonianze dei clienti avranno un impatto notevolmente più sostanziale sui futuri acquirenti. Sono obiettivi e non hanno nulla da guadagnare esaltando le virtù del prodotto.

La fase processuale è l'occasione ideale per raccogliere testimonianze. Quando lanci il tuo prodotto per la prima volta, chiedi ai tuoi beta tester un feedback e una breve raccomandazione scritta che puoi utilizzare sulla tua pagina di vendita per vendere prodotti online . Una volta che il tuo prodotto è stato ufficialmente rilasciato, crea una sequenza di email automatica da inviare ai clienti e utilizzala per richiedere testimonianze.

#3. Devi parlare di più dei tuoi prodotti.

Le persone dovrebbero essere consapevoli di ciò che è in vendita, per chi è, perché ne hanno bisogno, perché è per loro e come migliorerà la loro vita. Dovresti informarli della tua offerta e discuterne con loro in vari modi.

Puoi anche rispondere a frequenti obiezioni e domande che le persone potrebbero avere. Le persone possono occasionalmente discutere se accettare la tua offerta. Tuttavia, scelgono di non inviarti messaggi perché temono che tu possa provare a spingerli a prendere una decisione. A volte le persone non vogliono comunicare perché vogliono sentirsi libere di acquistare. Le persone si sentiranno rassicurate se puoi rispondere a tali preoccupazioni e domande nei tuoi contenuti che hanno lo scopo di vendere i tuoi prodotti online .

La verità è che molti di noi sono piuttosto occupati, quindi devi menzionare la tua offerta più volte. Si sentono spesso le frasi “mi sembra di ripetermi” e “non so se mi sto ripetendo”. Tuttavia, devi ripeterlo perché, ancora una volta, le persone devono essere ricordate.

Deve essere menzionato più di una volta a qualcuno là fuori.

#4. Non c'è motivo per loro di acquistarlo in questo momento.

Gli esseri umani hanno la propensione a rimandare compiti che ci fanno stare male. I potenziali clienti probabilmente provano anche emozioni negative quando acquistano il tuo prodotto digitale. Non importa quanto desiderino qualcosa, spendere soldi per essa potrebbe far male, quindi cercano di rimandare il dolore il più a lungo possibile.

I tuoi tentativi di vendere i tuoi prodotti online probabilmente causano altre emozioni spiacevoli oltre all'angoscia di spendere soldi. Prima che un cliente rimandi un acquisto fino ai motivi per agire immediatamente, è consigliabile valutare i pro ei contro di farlo. Puoi ottenere questo risultato utilizzando queste semplici tecniche:

Considera se i modelli "porte aperte" e "porte chiuse", in cui lanci il tuo prodotto alcune volte all'anno anziché consentire gli acquisti in qualsiasi momento, potrebbero funzionare per la tua attività se il tuo prodotto è disponibile in qualsiasi momento. In alternativa, considera altri incentivi temporanei, come i bonus, per aiutare la decisione del tuo potenziale cliente.

Per mettere in prospettiva gli ultimi due minuti, capisci...

Hai già superato la sfida sviluppando il tuo prodotto digitale e rilasciandolo al pubblico. La cosa eccitante ora è capire perché è difficile vendere prodotti online , apportare modifiche e osservare i risultati. Prima di notare risultati misurabili, dovresti implementare più di una delle tattiche sopra menzionate.

Consideralo un esperimento in cui ogni modifica apportata ti avvicina di un passo alla combinazione vincente.