Cos'è la Strategic Business Unit (SBU)? La guida completa

SBU sembra un termine strano, ma se stai per far crescere il tuo business in termini di dimensioni e categorie di prodotti, è necessario comprendere le basi di una business unit strategica.

Conoscendo la sua importanza per qualsiasi imprenditore, vorremmo presentare questo post, che tratterà la definizione e la guida completa per creare una business unit strategica.

Immergiamoci!

Che cos'è una business unit strategica (SBU)?

Un'unità aziendale strategica (nota anche come SBU) è un termine commerciale utilizzato per presentare un'entità o unità gestita in modo indipendente di una grande azienda. Queste unità aziendali strategiche spesso hanno le proprie visioni, missioni, obiettivi e percorsi. Inoltre, la loro pianificazione viene eseguita separatamente dalle altre attività e i loro obiettivi sono diversi dall'impresa madre e fondamentali per le prestazioni a lungo termine dell'azienda.

In altre parole, una business unit strategica è un insieme di un'enorme società responsabile del trattamento della pianificazione condivisa. Possono essere divisioni aziendali, linee di prodotti della divisione o un particolare prodotto/servizio. Indipendentemente dalle SBU, tutte si rivolgono a un gruppo specifico di clienti oa un'area geografica.

Nonostante lavori in modo indipendente, l'unità strategica di business deve comunque riferire direttamente alla sede centrale dell'organizzazione madre quando si tratta dello stato del proprio processo lavorativo e delle prestazioni. Normalmente, l'unità di business strategica esamina un mercato o un settore specifico.

Essere una matrice dell'azienda principale non significa che le SBU siano di dimensioni ridotte. D'altra parte, sono grandi e hanno le proprie funzioni di supporto. Ovviamente possono controllare la gestione delle risorse umane (HRM), la formazione e lo sviluppo e le attività di marketing. Avere unità di business strategiche è estremamente importante perché forniscono molti vantaggi alle aziende. Soprattutto quando le società principali hanno più strutture di prodotto, dovrebbero conoscere e impostare la struttura delle SBU. Avendo una o più SBU, un'azienda può far sì che rispondano rapidamente ai cambiamenti nei mercati dei prodotti.

Un tipico esempio di struttura SBU sono marchi famosi come LG. Forniscono un lungo elenco di prodotti di consumo come frigoriferi, televisori, climatizzatori e altro ancora. Ognuno di essi è composto da diverse divisioni aziendali strategiche. Sono responsabili della produzione e della consegna dei prodotti, ma devono tenere conto delle decisioni, degli investimenti e dei budget. In questo modo, l'attività principale di LG può dedicare più tempo e attenzione al monitoraggio di costi, entrate e profitti.

Leggi di più:

• Che cos'è la strategia a livello aziendale?
• Che cos'è il marchio del prodotto?
• Che cos'è un anticipo in contanti commerciante?

Esempi di business unit strategica

Essendo responsabile della propria strategia e dei risultati finali, un'unità aziendale strategica può essere una divisione, un team o un'azienda completamente separata. Inoltre, possono essere un team di marketing che aiuta l'intera azienda nelle funzioni operative. Ora ti mostreremo alcuni semplici esempi e diversi tipi di business unit strategiche.

Prodotti

Una grande azienda può dividersi in piccole in base alle categorie di prodotti che fornisce. Questo tipo è il più comune quando si tratta di SBU. Ad esempio, un produttore di snowboard decide di creare due business unit strategiche perché possiede due divisioni di prodotto, che sono la moda e l'attrezzatura.

La divisione moda e la divisione attrezzature hanno lo stesso marchio e funzioni amministrative, come HR (Risorse umane) e sistemi informativi.

Servizi

Analogamente ai prodotti, anche le aziende costruiscono la business unit strategica in base ai loro servizi. Ad esempio, una società di telecomunicazioni può creare una divisione data center. Questa divisione aiuterà la società madre a fornire diversi servizi come la colocation.

Posizioni

La categoria della località o la categoria della regione è quando un'attività commerciale ha come target clienti di nazioni o aree diverse. Un marchio di moda europeo lancia una capacità di distribuzione e promozione giapponese e la considera un'unità aziendale strategica per aiutare l'azienda a vendere più prodotti ai consumatori giapponesi.

Segmento clienti

Quando si tratta del segmento dei clienti, un'azienda può avere una divisione separata per servire individui del mondo high net. Un settore che ha familiarità con la creazione di SBU in base al segmento di clientela è quello bancario.

Innovazione

Viene utilizzata la categoria innovazione, soprattutto quando si tratta di prodotti o dispositivi innovativi. Ad esempio, un'enorme attività di tecnologia dell'informazione può essere suddivisa in unità di business strategiche per lanciare i suoi nuovi prodotti innovativi. L'unità viene applicata come investimento di crescita ed evita di spendere troppo dopo il lancio.

La struttura di una business unit strategica

La struttura di una società che costituisce SBU è composta da Unità Operative . Queste unità funzionano come attività autonome. All'interno della struttura delle SBU, i più alti funzionari aziendali tendono ad assegnare le responsabilità dell'azienda ai titolari delle divisioni in termini di operazioni regolari e strategia della business unit. In parole povere, il capogruppo ha la responsabilità di sviluppare ed eseguire la strategia globale e di gestire la SBU tramite controlli strategici e finanziari (noti anche come controlli finanziari ).

Ciò significa che il senior executive ha il diritto di prendere decisioni per ciascuna unità poiché la struttura della SBU collega le relative divisioni di business e la business unit strategica. Inoltre, quei dirigenti senior devono seguire le regole e sono supervisionati dall'amministratore delegato.

Quando si tratta di livelli di una business unit strategica, ce ne sono tre che includono:

• Al vertice restano le sedi aziendali .
• Le business unit strategiche sono nel mezzo.
• Le divisioni che vengono assemblate in base alla somiglianza all'interno di ciascuna business unit strategica rimangono in fondo.

Tieni presente che ogni SBU sarà considerata un'azienda indipendente dal punto di vista strategico. Ciò significa che i gruppi SBU sono indipendenti l'uno dall'altro e le divisioni SBU sono collegate.

Nel sistema SBU, una singola unità aziendale strategica è considerata un centro di profitto ed è guidata da funzionari aziendali. I supervisori della capogruppo si concentrano sulla pianificazione strategica anziché sui controlli o sul controllo operativo. Se i controlli e le interazioni tra le business unit strategiche e la società principale sono scarsi o nulli, le divisioni separate della SBU possono rispondere in modo estremamente rapido ai mutevoli ambienti aziendali.

Caratteristiche di una business unit strategica

In generale, una business unit strategica ha le seguenti caratteristiche:

• SBU è un'attività separata o un gruppo di attività simili che sono responsabili dell'ambito della pianificazione autonoma.
• Le unità di business strategiche non hanno lo stesso insieme di società rivali delle altre
• Il capo di un'unità aziendale strategica sarà responsabile della redditività, delle prestazioni e della pianificazione strategica dell'unità specifica.
• Le SBU operano in diversi mercati e si rivolgono a diversi gruppi di clienti.
• I SUB hanno competenze diverse nella produzione o nella gestione che non esistono nell'azienda madre.

I vantaggi e gli svantaggi delle business unit strategiche

Sebbene le business unit strategiche siano importanti per qualsiasi azienda, presentano comunque alcuni inconvenienti. Prima di decidere se costituire o meno una business unit strategica, esaminiamo i suoi pro e contro:

I vantaggi delle business unit strategiche

• Le business unit strategiche semplificano il processo di gestione strategica.
• Le business unit strategiche aiutano l'associazione tra i diversi dipartimenti aziendali.
• Le business unit strategiche semplificano il processo di contabilità delle organizzazioni ad alto volume.
• La creazione di business unit strategiche è semplice e facile quando si tratta di monitorare e controllare.

Gli svantaggi delle business unit strategiche

• È difficile comunicare con l'alta dirigenza.
• Le unità di business strategiche possono provocare tensioni interne, che vengono create direttamente dall'accesso a fonti di finanziamento.

Come creare una business unit strategica

La creazione di un'unità aziendale strategica (SBU) è vantaggiosa perché le organizzazioni che creano SBU possono sviluppare e ottenere successo con nuovi prodotti, mercati o tecnologie, mentre possono evitare gli svantaggi di lavorare in grandi aziende. Le unità di business strategiche avranno il proprio team di gestione, il nome del marchio, la reputazione, gli obiettivi e le sedi fisiche. In questo modo, tali aziende possono lavorare in modo più efficace in un'organizzazione più piccola e non sono vincolate dalla disponibilità limitata di risorse. Inoltre, possono crescere e ottenere più vendite grazie ai vantaggi di un'azienda più grande.

Ad esempio, le business unit strategiche possono risparmiare tempo e fatica spesi per costruire un marchio consolidato e un'ampia base di clienti che già esistono nell'organizzazione madre delle SBU. Allo stesso tempo, possono evitare sfide comuni dell'azienda più grande come l'eccessiva burocrazia.

Dopo aver conosciuto l'importanza di configurare una SBU, dovresti considerare alcuni requisiti di seguito. Esaminano la struttura organizzativa, il reclutamento e la selezione, la cultura aziendale e il sistema retributivo, di cui dovresti preoccuparti prima di creare un'unità aziendale strategica per la tua azienda.

Struttura organizzativa

Il primo requisito è l'adeguamento della struttura organizzativa. Ciò significa che la struttura organizzativa sarà presto modificata quando si deciderà di passare a una diversa struttura aziendale strategica. Se la tua azienda adatta la struttura organizzativa, sei libero e indipendente nel vivere, fare la sperimentazione e cambiamenti significativi. Separare le unità aziendali l'una dall'altra consente di prevenire la creatività che viene soppressa da problemi di processo e di branding. Tuttavia, le grandi aziende burocratiche spesso non sono flessibili e agili.

Processo di reclutamento e selezione

Il team dirigenziale che opera nella business unit strategica non è quello della capogruppo. Pertanto, quando si imposta una SBU, è necessario modificare il processo di reclutamento e selezione. Si tratta di costruire una nuova azienda all'interno di un mercato diverso piuttosto che guidarne uno sviluppato. Il personale che eccelle nella società principale dovrà affrontare molte sfide se dovrà applicare ciò che sa per gestire una nuova unità. Allo stesso modo, una business unit strategica non può svilupparsi bene se il suo team di gestione sa poco o nulla delle SBU.

Quindi, se stai per aprire un colloquio per reclutare persone che lavorano per la tua SBU, concentrati sul chiedere gli obiettivi organizzativi anziché la conoscenza generale del marchio principale. Questo processo di reclutamento può aiutare a costruire una relazione interna e mantenere il team motivato. Ricorda di assumere persone che desiderano costruire una nuova attività da zero e apprendere esperienze da un ambiente incerto ma sperimentale come le SBU.

Il sistema di remunerazione

Quando un'azienda cresce e l'azienda guadagna sempre più reputazione e fortuna, gli imprenditori tendono a fornire azioni, denaro, regali o altri importanti incentivi finanziari per incoraggiare e motivare i propri dipendenti. Tuttavia, ciò non significa che le aziende ad alto volume debbano sempre offrire incentivi per loro.

D'altra parte, secondo la teoria dei due fattori di Frederick Herzberg, “gli incentivi finanziari influenzano solo parzialmente la motivazione dei dipendenti”. In effetti, sono più motivati ​​dalle proprie carriere, il che significa riconoscerli per il loro duro lavoro all'interno dell'azienda e lasciarli crescere insieme ad essa.

La cultura aziendale

L'ultimo requisito quando si tratta di creare una business unit strategica è l'adeguamento della cultura aziendale. Oltre agli incentivi finanziari, gli imprenditori devono preoccuparsi di fornire loro altri vantaggi per mantenerli motivati. Quello che devi fare è far sentire i tuoi dipendenti ascoltati e apprezzati per il loro contributo al successo dell'azienda. Oppure, saranno facilmente stufi e insoddisfatti dell'ambiente di lavoro e delle condizioni di lavoro.

Ascoltali, chiedi loro i loro desideri e le loro richieste e cerca di soddisfarli il più possibile. Ad esempio, un dipendente vuole lavorare di notte perché scopre di lavorare meglio di notte, cambia la cultura aziendale e gli consente questa opzione di turno di notte.

Articoli correlati:

• Che cos'è il marchio personale?
• Cos'è il co-branding?
• 15 parametri SaaS chiave a cui ogni azienda dovrebbe interessarsi
• Come condurre un Brand Audit?

Riepilogo

Una business unit strategica (SBU) è uno strumento ideale per aiutare un'azienda a indirizzare il proprio gruppo di clienti in modo più efficace. Alcune esperti hanno affermato che le organizzazioni più grandi non dovrebbero dividersi in unità di business strategiche poiché presentano alcuni svantaggi esistenti. Tuttavia, la creazione di una divisione aziendale strategica è impegnativa ma gratificante purché tu lo faccia correttamente.

Si spera che questo post possa darti qualcosa di essenziale per il tuo successo nel lavoro di eCommerce. Prova la business unit strategica se non l'hai mai presentata prima o se vuoi far crescere la tua attività a un livello superiore. Se trovi questo post interessante, ricordati di condividerlo con i tuoi amici.

Ci manca qualcosa? Vuoi aggiungere qualche consiglio o conoscenza? Si prega di essere liberi di lasciare un commento nella sezione sottostante e ti risponderemo al più presto.