Guida passo passo alla creazione di una pagina di destinazione

Le pagine di destinazione possono essere un passaggio cruciale in un funnel di vendita ad alta conversione. Ma per i rivenditori, i proprietari di piccole imprese e alcuni esperti di marketing, potresti pensare che assumere un costoso web designer sia l'unico modo per ottenere risultati professionali.

Proprio come tanti altri mezzi di creazione di contenuti, ci sono strumenti per aiutarti a creare e pubblicare pagine di destinazione. La parte migliore? Il risultato finale può sembrare altrettanto buono come se fosse stato costruito da un professionista.

Ma, se sei nuovo nel gioco di creazione di pagine di destinazione, ci sono alcuni passaggi che potresti trascurare. In questa guida, scopri come creare una landing page dall'ideazione alla creazione mentre implementi strategie per aiutarti a convertire più clienti ed evitare insidie ​​comuni.

Prima di immergerti, perché le landing page sono così vantaggiose?

Diciamo che entri in un grande magazzino con l'intenzione di acquistare un nuovo paio di scarpe. Non sei del tutto sicuro di dove sia il reparto scarpe, quindi fai un salto tra l'abbigliamento maschile, passi i banchi del trucco e tieni il telefono…. vedi una vendita di trapunte. Ti fermi a dare un'occhiata e, prima che te ne accorga, devi partire per incontrare il tuo amico a pranzo.

Questo dilemma è la metafora perfetta di ciò che accade anche ai visitatori del tuo sito web. Quando qualcuno arriva al tuo sito web con in mente qualcosa di molto specifico, è troppo facile farsi distrarre dal listino prezzi o dal bios dei dipendenti. Prima che tu te ne accorga, il tuo telefono squilla o la tua riunione sta per iniziare e sei costretto a rimbalzare senza ottenere ciò per cui eri originariamente venuto.

Ora, torna all'esempio dello shopping. Se fossi entrato in un negozio di scarpe invece che in un intero grande magazzino, il tempo che ti ci è voluto per girovagare e guardare le trapunte avrebbe potuto essere speso solo guardando le scarpe. È del tutto plausibile che avresti trovato una coppia perfetta e te ne fossi andato con la tua missione compiuta.

In questo scenario, il negozio di scarpe è la tua pagina di destinazione che è un contenuto altamente focalizzato. Ti consente di rivolgerti a un gruppo molto specifico di persone che sono arrivate alla tua pagina di destinazione per uno scopo molto specifico. In altre parole, è un potente strumento per spostare potenziali clienti lungo la canalizzazione di vendita e aumentare le loro probabilità di conversione.

Ora che hai compreso il loro scopo, tuffiamoci nella creazione di una tua pagina di destinazione.

Passaggio 1. Pensa ad alcune cose.

Come illustrato nel mio scenario tra grandi magazzini e boutique, il tuo sito Web è un hub per tutte le informazioni relative alla tua attività: prodotti, orari, posizione, prezzi, cronologia, biografie del personale e così via. Considerando che una pagina di destinazione dovrebbe essere altamente focalizzata su uno scopo. Ad esempio, se stai eseguendo una promozione estiva, la pagina di destinazione spiegherebbe i dettagli della tua promozione e quindi includerebbe un pulsante o un invito all'azione (invito all'azione) su cosa fare dopo.

In questo primo passaggio, pensa all'obiettivo che vorresti raggiungere con la tua pagina di destinazione, che sia portare i tuoi visitatori in un negozio online o chiedere loro di fare clic su un pulsante per prenotare un appuntamento. Questo obiettivo plasmerà il resto del tuo viaggio nella pagina di destinazione.

Passaggio 2. Scrivi una copia

Quando si scrive una copia, il nome del gioco è di mantenerlo chiaro e semplice. Il testo più importante che scriverai per la tua pagina di destinazione è il titolo e il CTA, l'elemento che porterà i visitatori al passaggio successivo.

Ecco un ottimo esempio di landing page di Hello Fresh. Il titolo dice tutto: puoi ottenere pasti gratuiti dal miglior servizio nel suo genere. Cosa potrebbe esserci di meglio? Se desideri fare il passaggio successivo, l'invito all'azione non potrebbe essere più chiaro. Fai clic sul pulsante per ottenere i tuoi 14 pasti gratuiti.

Se segui il principio di mantenere la tua copia chiara e semplice, ti aiuterà a evitare un altro grosso problema: scrivere troppo. Hai solo pochi secondi per catturare l'attenzione dei tuoi visitatori. Con troppe parole sulla pagina, il messaggio sarà confuso e i tuoi visitatori rimbalzeranno sicuramente.

Per non parlare del fatto che l'80% dei visitatori non scorre below the fold. Ciò significa che tutto lo spazio visibile senza scorrere la pagina verso il basso è l'unico immobile che hai per trasmettere il tuo messaggio alla maggior parte del tuo pubblico. Puoi utilizzare più spazio, ma assicurati che il tuo messaggio sia chiaro senza di esso.

SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) è qualcos'altro a cui dovresti pensare quando scrivi una copia. Se non hai intenzione di utilizzare gli annunci PPC (pay per click) per aumentare le tue classifiche di ricerca, l'ottimizzazione della tua pagina è d'obbligo.

Se non conosci l'ottimizzazione dei tuoi contenuti per la "crawlability" dei motori di ricerca, varrà la pena dedicare tempo e sforzi per apprendere alcuni principi di base per aumentare il posizionamento della tua pagina.

Passaggio 3. Crea e pubblica la tua pagina

Se stai leggendo questo articolo per imparare a costruire una landing page, probabilmente è lecito ritenere che anche il design grafico non sia la tua professione. E va bene! Ci sono molte risorse online per aiutarti a progettare una pagina di destinazione dall'aspetto professionale, inclusi modelli per aiutarti a iniziare.

Dai un'occhiata a questa galleria di modelli in cui la maggior parte del lavoro è già stata eseguita per te. Quindi, assicurati di seguire alcuni principi di progettazione di base e scoprirai che questa parte potrebbe essere la parte più semplice del processo di creazione della pagina di destinazione. Per non parlare del più divertente.

Alcuni dei tanti modelli offerti da ShortStack

Visualizza modelli

Quando si tratta di costruire e pubblicare, strumenti come ShortStack.com non solo offrono modelli che rendono la parte di costruzione un gioco da ragazzi, ma ti consentono anche di pubblicare la tua pagina di destinazione sul Web con pochi clic. Se non sei esperto nella creazione di un dominio e nell'aggiornamento del DNS, un servizio come ShortStack (che si occupa anche dell'hosting!) potrebbe essere la soluzione perfetta.

Passaggio 4: crea più versioni della stessa pagina di destinazione

Forse ti stai grattando la testa con questo, ma una cosa che i professionisti fanno molto e molto è testare diverse versioni dei loro elementi di marketing per vedere quale funziona meglio. Si chiama test A/B. Se hai seguito il nostro esempio e hai deciso di utilizzare ShortStack.com per creare la tua pagina di destinazione, creare più di una versione della tua pagina non potrebbe essere più facile. Basta farne una copia e modificare alcune cose che vorresti testare.

Una cosa che dovresti testare sulla tua pagina sono le diverse versioni del CTA. Ad esempio, Hello Fresh può testare "Ottieni 14 pasti gratuiti" rispetto a "Vedi menu di esempio" o "Registrati ora". Puoi anche testare diverse immagini, titoli e persino cose che sembrano banali come i colori dei pulsanti e i caratteri.

Un modo per tenere traccia di quale pagina ha funzionato meglio sarebbe impostare due annunci identici utilizzando due segmenti di pubblico identici. Quindi, collega ciascun annuncio a una pagina diversa. La pagina con il maggior numero di conversioni ti dirà quali elementi hanno funzionato meglio, fornendoti informazioni preziose su come costruire la tua pagina la prossima volta.

Passaggio 5: follow-up

Anche dopo che la tua pagina di destinazione è stata creata, copiata e lanciata, qualcosa di cui anche i professionisti sono colpevoli non sta dando seguito ai dati raccolti. Molto spesso più versioni di una pagina di destinazione vengono rilasciate in natura, ma nessuno guarda mai le analisi per vedere come si sono comportate. È come scalare una montagna e tornare indietro poco prima di raggiungere la vetta. Come accennato nel passaggio 4, i dati del test riveleranno elementi che ti renderanno un comunicatore migliore per il tuo pubblico. Se hai svolto il lavoro per pianificare, creare, avviare con attenzione la tua pagina di destinazione e impostare i test A/B, assicurati di comprendere l'immagine dei risultati di quello sforzo dipinto per te.

Inoltre, se la tua pagina di destinazione ha raccolto dati dai visitatori utilizzando un modulo di iscrizione, non lasciare che quei dati si fermino lì e raccolgano polvere (per così dire). Usalo per inquadrare un'e-mail di follow-up o, diamine, una serie di e-mail di follow-up per rimanere in contatto. Mantenere la tua attività in prima linea nella mente di un potenziale cliente è un passaggio cruciale per convertirlo in un cliente.

In sintesi

Utilizza una pagina di destinazione come contenuto mirato per indirizzare un pubblico mirato verso la conversione. Con un po' di pianificazione e gli strumenti giusti, puoi creare una landing page dall'aspetto professionale che fa il lavoro di aiutarti a realizzare i tuoi obiettivi. Ma il lavoro non si ferma qui. Testando A/B alcune versioni della tua pagina e utilizzando i dati che raccogli in future iniziative di marketing, le tue pagine di destinazione possono diventare molto più di uno strumento di conversione per una promozione una tantum. Possono aiutarti a ottenere una comprensione molto più profonda del tuo pubblico e anche a coltivare una base di clienti fedeli che mantiene le entrate in movimento.

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