#StateofInfluence: un'intervista con Chris Davis, Head of Brand Partnerships presso Gleam Futures

In questa puntata della nostra serie #StateofInfluence , abbiamo intervistato Chris Davis , Head of Brand Partnerships di Gleam Futures . La carriera di Davis si è concentrata principalmente sul marketing digitale. Dopo aver iniziato a Londra con la società di tecnologia pubblicitaria Vibrant Media , Chris si è trasferito nel loro ufficio di New York prima di passare alla gestione delle partnership per il marchio statunitense DailyMail.com . Al suo ritorno a Londra, Chris ha assunto il suo ruolo in Gleam Futures, fornendo soluzioni di influencer end-to-end per il suo marchio e le agenzie partner, mentre guidava un team che sviluppa partnership di marketing a breve e lungo termine.

#Stateofinfluence: un'intervista con Chris Davis, Head of Brand Partnerships presso Gleam Futures

Puoi parlarci un po' di come è iniziato Gleam Futures e della missione generale?

Gleam Futures è la prima e più grande società di gestione dei talenti digital first al mondo. Con uffici a Londra, Los Angeles e Sydney, Gleam è il gold standard manager di digital-first talent e il fornitore affidabile di talent-first marketing e soluzioni aziendali.

Secondo te, come si è evoluto l'influencer marketing negli ultimi anni?

Negli ultimi anni, il numero di creatori è cresciuto in modo esponenziale , il che significa che il mercato è diventato affollato. Per superare questo problema, l'industria ha cercato di ottenere una parvenza di controllo misurando i creatori in modo simile ai media digitali, concentrandosi sui numeri; vale a dire, portata e coinvolgimento.

Anche se questo è utile per capire il numero di occhi che potresti raggiungere, non identifica il talento di qualità e con questo intendo i creatori che producono contenuti straordinari, che hanno un rapporto incredibilmente forte con il loro pubblico e la cui voce autentica è considerata affidabile dal loro pubblico ; da qui deriva il vero valore di una partnership di marca con questo tipo di talenti.

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Pensi che l'influencer marketing continuerà ad essere altrettanto efficace nel prossimo futuro?

L'influencer marketing sarà sicuramente efficace come lo è stato nel prossimo futuro. In effetti, credo che andrà solo meglio. Con l'aumentare della qualità dei creatori, la competizione per creare contenuti straordinari è agguerrita! – e più marchi iniziano a investire il proprio budget di marketing in questo spazio, vedremo solo campagne più sofisticate e integrate. I marchi inizieranno a guardare ai creatori non solo per la loro portata sulle loro piattaforme di social media, ma per l'effetto che hanno sul loro pubblico e il modo in cui possono cambiare le percezioni e guidare le azioni.

Qual è la chiave per mantenere l'autenticità quando si lavora con gli opinion leader?

Fai i tuoi compiti. Comprendi il tipo di pubblico che stai cercando di raggiungere e quindi cerca i creatori che stanno già parlando del tuo argomento e stanno raggiungendo quel pubblico. Tuttavia, non è così semplice guardare i dati, devi capire davvero chi è il talento e che tipo di contenuto crea prima di interagire con loro. Poi, quando lo fai, hai già vinto metà della battaglia. Devi assicurarti che i talenti siano veri fan del marchio in modo che quando creano contenuti, sai che qualunque cosa producano, saranno autentici e a loro volta apprezzati dal loro pubblico.

Dalla tua esperienza in Gleam Futures, cosa cercano in genere i marchi in un influencer quando si impegnano in una collaborazione?

Lavoriamo sempre a stretto contatto con i nostri partner di marca per consigliare quale talento sarebbe più adatto a una partnership. In passato, i marchi venivano da noi e volevano lavorare solo con i creatori che hanno la più ampia portata, ma ora stiamo iniziando a vedere un cambiamento verso una connessione genuina ; un creatore che ha una forte affiliazione con il marchio e i suoi valori.

Sempre più marchi capiscono cosa rende efficaci le collaborazioni e desiderano collaborare con un creatore che comprenda appieno il brief e gli obiettivi del marchio, creando al contempo contenuti autentici di spicco che guideranno un forte coinvolgimento del pubblico. È bello vedere perché le collaborazioni ei contenuti che emergono da questo modo di lavorare sono sempre così forti.

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Cosa definisce una grande campagna di influencer marketing?

Una grande campagna di influencer marketing è quella che guida il vero impatto sul business; uno in cui il talento ha creato contenuti autentici straordinari che il loro pubblico adorerà e che guideranno il loro pubblico all'azione. È anche uno che porterà a una relazione a lungo termine tra il marchio e il talento che possono continuare a rivisitare e crescere lungo la linea.

La misurazione è ancora una sfida per i marchi: quali fattori consigliate di prendere in considerazione per giudicare se le loro campagne di influencer hanno avuto successo?

Non esiste un modo per misurare l'impatto di una campagna di marketing di influencer; dipende dagli obiettivi individuali del marchio. Detto questo, una campagna non dovrebbe essere misurata solo sui Mi piace e sui commenti, ma attraverso metriche reali come le vendite, la percezione del marchio e la propensione alla conversione. Questi possono essere difficili da tracciare, ma noi come settore ci stiamo avvicinando a rendere questo tipo di pratica standard di misurazione.

Quali sfide prevedi per i marchi di moda, lusso e cosmetici in termini di influencer marketing?

Trovare i creatori giusti che incarnino davvero i valori del tuo marchio: il numero di creatori di moda e bellezza cresce di giorno in giorno, il che rende difficile trovare la qualità, ma è possibile. E poiché ci sono così tanti contenuti di moda e bellezza là fuori, trovare modi per mantenere le collaborazioni originali e interessanti in modi che non facciano spegnere il pubblico sarà la chiave.

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Se vuoi saperne di più su cosa cercano i marchi in una campagna di influencer marketing di successo, scarica una copia completa del report di Influencer Marketing qui: