Come avviare e far crescere un marchio quando non hai idea se funzionerà o meno
Pubblicato: 2022-02-15Sai come avviare un marchio dal nulla?
Puoi avviare un marchio senza sapere con certezza se funzionerà?
…Stavo solo scherzando. Quelle erano domande trabocchetto.
Perché…
C'è una tabella di marcia per avviare un marchio, indipendentemente dalla tua nicchia o settore. Non devi iniziare da zero.
Non devi MAI indovinare cosa dovresti fare, prima.
Se hai il seme di un'idea di marca, ci sono dei passaggi da compiere per convalidare ciò che farai, chi servirai e come/quando guadagnerai.
(Dopodiché, puoi dare il massimo per costruire l'immagine del tuo marchio, consolidarlo e renderlo reale.)
Quindi, se sei tu - hai un'idea di business, ma non hai la chiara idea se funzionerà - è tempo di passare da SENZA tracce a IN CACCIA.
Questa è la strategia di cui hai bisogno.
Sommario:
Video: come avviare un marchio quando non sei sicuro che funzionerà
Come avviare un marchio: poni prima queste 3 domande
- Il tuo business nasce da una passione e da un talento fondamentali?
- C'è un modo per realizzare profitti direttamente e aumentare le entrate?
- Il potenziale di reddito sarà POSITIVO tra sei mesi e un anno?
Passaggi successivi: diventa pratico quando avvii il tuo marchio da zero
- Annota la missione e la visione del tuo marchio
- Individua il tuo pubblico di destinazione e la tua persona
- Perfeziona la voce e la messaggistica del tuo marchio
- Considera il marchio
- Registra la tua strategia di marca, consultala spesso
Come avviare un marchio quando non sei sicuro che funzionerà (video)
La maggior parte delle guide che spiegano come avviare un marchio iniziano con il fatto che la tua idea imprenditoriale sia mirata al pubblico/mercato giusto.
Fermare. Backup.
Non fare questo errore.
Prima di avvicinarti di un centimetro alla ricerca di mercato o alla scoperta del pubblico, devi prima individuare alcuni altri dettagli. Questi assicurano che il tuo marchio abbia un potere di resistenza, non solo l'interesse del mercato.
Perché è necessario assicurarsi che la capacità di resistenza sia presente? Perché il 70% di tutte le attività fallisce prima del decimo anno. Il 50% fallirà entro il quinto anno.
Ho avviato un marchio all'età di 19 anni senza idea se sarebbe riuscito. Indovina un po? Ho guidato quel marchio attraverso 10 anni, oltre 40.000 progetti e oltre $ 5 milioni di vendite prima di venderlo con successo.
Per ottenere risultati simili negli affari, è necessaria la giusta combinazione di ingredienti non solo per avviare il tuo marchio con il piede giusto, ma anche per assicurarti che la longevità sia radicata nel suo DNA.
Guarda questo video in cui spiego le chiavi per avviare un marchio quando NON hai idea da dove iniziare ( suggerimento : proprio qui!).
Come avviare un marchio: chiedi (e rispondi!) Queste 3 domande, in primo luogo
Per capire se il tuo marchio funzionerà, devi verificarlo prima di iniziare a costruirlo.
Poni prima queste domande e poi vai avanti con altri aspetti di costruzione del marchio che ti aiuteranno a crescere (come la creazione di persona, il marchio e la messaggistica, ne parleremo più avanti).
1. La tua attività nasce da una passione e da un talento fondamentali?
Ti piace fare la cosa che stai cercando di trasformare in un business?
Sei bravo? Riesci a diventare bravo attraverso lo sviluppo delle abilità?
Se non riesci a rispondere "sì" a entrambe queste domande, fermati e riconsidera la tua idea di business.
Ora, passione e talento non faranno o distruggeranno il tuo marchio in termini di vendite o interesse dei clienti. Non hai bisogno di passione O talento al centro della tua attività per vendere qualcosa alle persone, che si tratti di prodotti o di un servizio.
Molte persone iniziano i loro marchi con zero passione per ciò che stanno facendo/vendendo e zero talento per questo dentro di sé, affidandosi invece a talenti esterni. (L'unica cosa che hanno? Una passione per fare soldi.)
Sorprendentemente, questo semplice fattore (avere vs. non avere passione + talento) è spesso ciò che differenzia i marchi durevoli dai marchi che svaniscono in pochi anni.
Hai bisogno di entrambi se vuoi che il tuo marchio sopravviva più a lungo di un punto debole.
Come mai? L'equazione passione + talento è ciò che ti darà la spinta ardente per andare avanti quando il gioco si fa duro, senza esaurimento!
E sarà dura, non commettere errori.
In quei casi in cui il tuo reddito crolla per una serie di motivi, quando il tuo marchio sta ristagnando, quando il tuo successo diminuisce per un po', quando l'economia si blocca a causa di una pandemia...
La tua passione + talento ti accompagneranno.
Pensalo come il motore al centro del tuo marchio. La tua attività non sopravviverà a lungo senza il tuo amore e la tua abilità personali che ne guidino la traiettoria e la mantenga in vita.
Se hai la passione e il talento per la tua idea di business (o se hai la passione e attualmente stai lavorando per costruire competenze), non fermarti qui. Continua a muoverti e rispondi alla prossima domanda fondamentale.
2. C'è un modo per realizzare profitti direttamente e aumentare le entrate?
Ami quello che fai. Sei bravo.
E allora?
È fantastico, ma non sei ancora pronto per avviare il tuo marchio solo con queste due cose. Ne hai bisogno, assolutamente, ma non puoi dipendere da loro, perché...
Non è un business a meno che tu non possa trarne profitto e scalare.
Ora della favola.
Mio marito ed io volevamo avviare una piccola attività vendendo prodotti freschi e coltivati in casa dal nostro giardino idroponico. (Il giardinaggio è un hobby che piace davvero a mio marito, ed è bravo!)
La passione e l'abilità c'erano. Controllo.
Ma poi abbiamo sgranocchiato i numeri per capire che tipo di reddito potevamo vedere costruendo questo marchio.
Abbiamo scoperto che potevamo aspettarci, al massimo, di guadagnare $ 700 al mese dalla vendita di prodotti agricoli ai mercati degli agricoltori. Non è nemmeno abbastanza per coprire un mutuo medio.
I profitti semplicemente non ci sarebbero, quindi abbiamo abbandonato l'idea.
Torna alla tua idea di business. Se trovi che PUOI essere redditizio con questo marchio che vuoi costruire, poi scopri se puoi scalare con successo. Il potenziale di crescita è presente? Puoi costruire il tuo reddito mese dopo mese?
Se la crescita è possibile, la prossima domanda da porsi è dove finirai tra sei mesi e un anno.
3. Il potenziale di reddito sarà POSITIVO in un periodo compreso tra sei mesi e un anno?
È ora di sgranocchiare i numeri seri.
Se il tuo marchio può realizzare un profitto entro un anno, sei destinato a continuare a costruire quel marchio. Con passione, abilità, redditività e potenziale di crescita, hai il via libera, amico mio.
Ma come fai a capire se il tuo marchio sarà redditizio in futuro?
Guarda i tuoi margini di profitto, attuali e previsti (questo è anche essenziale da fare quando stai costruendo il tuo team aziendale).
- Spese: guarda quanto costerà gestire la tua attività. Guarda le tue spese aziendali mese per mese così come le spese previste. Questi potrebbero includere:
- Mutui o canoni di affitto per il tuo spazio di lavoro o ufficio
- Attrezzature e forniture per ufficio
- Il tuo budget di marketing
- Assicurazione
- Payroll, se assumi dipendenti/appaltatori
- Spese di viaggio
- Spese di formazione (se segui corsi, webinar, conferenze, workshop, ecc.)
- Utilità
- Internet e servizio telefonico
- tasse bancarie
- Le tasse
- Entrate e entrate previste: guarda quante entrate puoi aspettarti di ricevere mensilmente se inizi la tua attività domani E se durerà per un anno intero.
- Per le entrate previste, non dimenticare di calcolare il tuo potenziale di crescita. Ad esempio, col passare del tempo, aggiungerai clienti? Aumentare lentamente i prezzi man mano che ti fai conoscere? Aggiungere nuovi servizi/prodotti?
- Entrate – Spese = Utile Netto . Prendi le tue entrate e sottrai le tue spese per trovare il tuo profitto netto. Questa è una vera immagine del tuo reddito d'impresa. Se il numero è negativo, significa che stai perdendo soldi. Se è 0, sei in pareggio. Se il numero è superiore a zero, stai realizzando un profitto!
- Completa l'equazione per le entrate presenti e previste. Farai soldi in almeno sei mesi o un anno? VAI: sei pronto per scavare nella costruzione del marchio.
Che tu sia sicuro che l'idea del tuo marchio funzionerà o meno, che tu stia scalando una nave che è salpata o ne vara una nuova, il mio video training GRATUITO ti darà le conoscenze necessarie per avere successo. Guarda ora: come costruire la tua attività autosufficiente in 90 giorni .
Passaggi successivi: diventa pratico quando avvii il tuo marchio da zero
Come si costruisce un marchio online dopo aver verificato la propria idea rispetto alle tre domande di cui abbiamo discusso sopra?
Consiglio di rimanere focalizzato sul marchio prima di uscire per ottenere clienti. Ciò significa chiarire la tua missione e visione, definire il tuo logo e i tuoi colori, costruire la prima bozza del tuo sito web, capire la voce e i messaggi del tuo marchio e creare/documentare la tua strategia per i contenuti.
In altre parole, diventa pratico e costruisci il tuo marchio da zero. Investi nella tua presenza online in modo da avere qualcosa di concreto da commercializzare ai clienti, qualcosa di cui sei orgoglioso di mostrare e di spargere la voce.
Inizia con questi passaggi di base:
1. Annota la missione e la visione del tuo marchio
Cosa rappresenta il tuo marchio?
Perché esisti?
Quali valori ti stanno a cuore come entità?
Cosa ti differenzia dalla concorrenza?
Le risposte che dai a queste domande di base dovrebbero essere la forza trainante di tutto ciò che fai. Prima di poter iniziare a costruire la tua immagine, devi sapere perché stai facendo tutto in primo luogo.
Ecco alcune definizioni ed esempi per aiutarti a formulare la tua missione e le tue dichiarazioni di visione.
- Dichiarazione sulla visione del marchio –
- Comprende l'impatto che speri di avere sul mondo.
- Non si tratta di soldi o di ciò che puoi ottenere; si tratta del valore potenzialmente in grado di cambiare la vita che puoi fornire agli altri attraverso ciò che fai.
- Esempio : la visione di Content Hacker è quella di "mettere la VERA strategia aziendale per la creazione di ricchezza nelle mani di 1 milione di imprenditori".
- Dichiarazione di intenti del marchio –
- Dice al mondo come raggiungerai la tua visione e perché è importante.
- È una chiara direttiva su cosa intendi fare per creare l'impatto previsto.
- Esempio : la missione di LinkedIn è "connettere i professionisti del mondo per renderli più produttivi e di successo".
2. Individua il tuo pubblico di destinazione e la tua persona
Dopo aver ripetuto lo scopo più profondo dietro il tuo marchio, è tempo di scoprire CHI questo scopo avrà un impatto.
Non puoi essere tutto per tutte le persone, e non dovresti nemmeno volerlo essere. Mirando a una nicchia specifica, raggiungerai esattamente chi ha bisogno del tuo marchio, lasciando che le persone che non si impegneranno mai cadano nel dimenticatoio.
Come trovi questi unicorni? Scava un po'.
Ricerca sul pubblico di destinazione
La ricerca è una parte enorme della scoperta del pubblico di destinazione, soprattutto se non hai un pubblico consolidato e non hai un'idea chiara di chi ha bisogno del tuo marchio.
Per far girare le ruote su chi è il tuo pubblico ideale, prima fai alcune domande generali:
- Chi ha bisogno delle soluzioni che sto fornendo attraverso il mio marchio?
- Chi in particolare trarrà il massimo beneficio dai miei prodotti/servizi?
- Chi ha un punto dolente che posso risolvere immediatamente e drammaticamente?
Trovare il tuo pubblico di destinazione significa trovare le persone che hanno così tanto bisogno del tuo marchio.
Quindi, annota tutte le tue ipotesi su queste persone: età, sesso, dati demografici, occupazione, reddito, dimensioni della famiglia, ecc.
Ma non fermarti qui. Quello che hai finora sono ipotesi. Ora devi uscire e dimostrare che le tue ipotesi sono giuste. Scava in queste aree:
- Siti web/social media dei tuoi concorrenti . Google la tua nicchia e controlla i migliori risultati. (Ad esempio, cerca "scrittura di contenuti" se desideri creare un'attività di scrittura di contenuti.) Guarda i loro contenuti e le sezioni dei commenti. Scopri a chi si rivolgono e chi interagisce con loro. Puoi anche controllare la loro pagina "informazioni" e le pagine di vendita per vedere con chi stanno parlando.
- Forum della comunità e luoghi di ritrovo di nicchia . Cerca i luoghi in cui il tuo potenziale pubblico si riunisce per discutere del tuo settore/nicchia. Ciò potrebbe includere hashtag su Instagram, pagine Reddit e Subreddit, gruppi di Facebook e sezioni di commenti su blog e video di YouTube.
- In molti casi, le persone includeranno collegamenti ai loro handle social nei loro post, il che ti offre un'ulteriore strada per ricercare chi sono e cosa gli interessa.
- Interviste dal vivo . Non posso enfatizzarlo abbastanza: per capire veramente a chi dovresti rivolgerti, devi parlare effettivamente con umani reali. Scegli i loro cervelli, scopri cosa li fa ticchettare e che aspetto hanno esattamente i loro punti dolenti.
- A partire dal punto di partenza? Per trovare persone con cui parlare, metti le antenne sui tuoi account di social media esistenti. Spiega il tuo marchio/idea di business, parla della tua offerta e dei punti deboli che risolverai, quindi chiedi se le persone interessate ti manderanno un DM per fissare una telefonata!
Costruire una Brand Persona
Una persona è uno strumento che utilizzerai nel tuo marketing, mentre costruisci il tuo sito Web e mentre capisci la voce del tuo marchio e come vuoi essere percepito come un marchio vivo e che respira.
In breve, la persona è un profilo del tuo acquirente ideale medio. Questa persona immaginaria rappresenta un'ampia fascia del tuo pubblico, le persone che ameranno il tuo marchio e avranno bisogno di ciò che stai vendendo. (Nel mio programma di coaching, The Content Transformation System, chiamo questo strumento personale il tuo "Avatar cliente ideale" o ICA.)
La tua persona dovrebbe includere tutti i dettagli e i fatti che hai scoperto durante le sessioni di ricerca sul pubblico:
- Età (o fascia di età)
- Genere
- Posizione
- Occupazione
- Formazione scolastica
- Reddito
Insieme a questi fatti, avresti dovuto scoprire anche alcuni dettagli meno tangibili sul tuo cliente ideale, come ad esempio:
- Sogni
- Obiettivi
- Motivazioni
- Paure
- Piace non piace
- Abitudini
- Hobby
Tutti questi vari fatti e dettagli dovrebbero informare la tua persona e come sarà l'avatar del cliente ideale immaginario.
Fonte: Clever Tap
In un blog recente, tratterò ampiamente come costruire una persona precisa e potente, oltre a maggiori dettagli e suggerimenti sulla ricerca del tuo pubblico. Dai un'occhiata: come creare una persona aziendale accurata .
3. Perfeziona la voce e la messaggistica del tuo marchio
Il prossimo passo nel nostro viaggio di costruzione del marchio: voce e messaggistica del marchio.
Voce, tono e stile del marchio
La voce del tuo marchio è lo stile di comunicazione e la personalità generali che adotti come marchio. Tieni presente che non sceglierai una voce di marca a caso. Invece, farai affidamento su ciò che sai del tuo pubblico e su ciò che li attirerà di più per affinare la tua voce.
Costruire la voce del tuo marchio include la considerazione di due fattori: tono e stile.
- Tono del marchio : noto anche come tono di voce, è così che suoni/appari al tuo pubblico. Include le tue scelte di parole, il vocabolario generale che usi, le storie che racconti e il modo in cui ti relazioni ad esse attraverso i tuoi messaggi e comunicazioni (pensa a e-mail, annunci, contenuti del blog, slogan, post sui social media e tutti gli altri contenuti).
- Il tono di voce è spesso definito da aggettivi che descrivono la personalità e l'emozione del tuo marchio. Ad esempio, il tuo marchio è:
- Formale e scientifica?
- Casual e divertente?
- Onesto e bizzarro?
- Dolce e felice?
- In ognuno di questi casi, il tono del tuo marchio cambierà drasticamente per ottenere la voce desiderata.
- Il tono di voce è spesso definito da aggettivi che descrivono la personalità e l'emozione del tuo marchio. Ad esempio, il tuo marchio è:
- Stile del marchio : il tuo stile definisce il modo in cui attraversi il tuo tono di voce. Include:
- Regole di punteggiatura e grammatica che segui (o non segui) – per esempio, usi le virgole di Oxford? Punto e virgola? Periodi finali? Frammenti di frase? Gergo?
- Formattazione (inclusi elenchi puntati e numerati, formattazione dell'intestazione, modalità di utilizzo del testo in grassetto e corsivo, ecc.)
- Prospettiva (indipendentemente dal fatto che ti rivolgi direttamente al tuo pubblico usando "tu" o parli con loro indirettamente usando "loro" e "loro")
Messaggistica del marchio
Una volta che la voce del tuo marchio è inchiodata, farai affidamento su di essa per costruire la messaggistica del tuo marchio.
La coerenza è fondamentale. Ciò significa che devi suonare allo stesso modo su tutte le tue piattaforme di comunicazione, offrendo ai clienti un'esperienza simile, indipendentemente da dove incontrano la presenza del tuo marchio.
Perché la coerenza è così importante? Perché è un importante costruttore di fiducia. In particolare, è stato dimostrato che la coerenza del marchio aumenta i ricavi fino al 20%.
E, poiché la maggior parte dei consumatori legge 3-5 blog prima ancora di pensare di parlare con un venditore, la coerenza del tono in quei contenuti è fondamentale .
Pensaci. Se il tuo marchio suona leggermente diverso da un giorno all'altro, da un contenuto all'altro – se il tuo tono oscilla da formale e professionale a casual e irriverente – quale messaggio invia ai clienti?
- Penseranno che sei inaffidabile e confuso.
- Non saranno in grado di determinare chi sei o cosa rappresenti.
- Non avrai una personalità definita, quindi alla fine sarai dimenticabile .
Invece, assicurati di impegnarti con una voce del marchio che parli intimamente al tuo pubblico e lo attiri. Crea una guida di stile che esamini le cose da fare, da non fare e le regole per scrivere/creare contenuti, comunicazioni e messaggi per il tuo marchio. Datelo a tutte le persone che avranno una mano in questo piatto.
Esempio : Intuit ha una guida di stile online per ogni copywriter, designer, sviluppatore, ecc., che lavora con uno dei loro marchi. Un'intera sezione è dedicata a voce e tono!
Nota la loro particolare attenzione agli aggettivi che descrivono la personalità del loro marchio:
La tua guida di stile non deve essere così complicata o complicata. Intuit è un'azienda gigante con più marchi che operano al suo interno, quindi considera questo principalmente come ispirazione.
In netto contrasto, molti di voi sono piccole aziende che cercano la prima assunzione, quindi la vostra guida di stile può essere molto più semplice. (Ad esempio, un documento Google condivisibile con sezioni per voce e tono, regole grammaticali/di punteggiatura, regole di formattazione e persino regole per l'utilizzo di colori e logo.)
4. Considera il branding: colori, logo, stile, immagine generale
Il branding - colori, stile di design, logo, ecc. - è molto più facile da capire una volta che conosci il tuo pubblico e hai costruito la personalità, la voce e il tono del tuo marchio attraenti per loro.
Ecco perché è uno degli ultimi passaggi che menziono in questa guida su come avviare un marchio.
Ultimo, ma non meno importante. Un buon marchio può fare molto per la tua attività, anche se sei piccolo. Un dettaglio apparentemente semplice come i colori coerenti può aumentare il modo in cui le persone riconoscono il tuo marchio fino all'80%!
Tuttavia, se non sei un grafico o un designer, ti consiglio di affidare a un esperto il design del logo e il branding in outsourcing. Ti aiuteranno a definire l'aspetto grafico, la tavolozza dei colori, il logo e altro ancora del tuo marchio, in modo da ottenere un aspetto coerente e professionale su tutti i canali.
Per fortuna, a questo punto, dovresti avere un sacco di risorse da dare al tuo designer per aiutarlo a creare il pacchetto di branding perfetto per te. La tua guida di stile è ottima da consegnare come riferimento, insieme al tuo cliente ideale.
Un altro vantaggio dell'assunzione di un esperto è che possono creare un libro dettagliato sul marchio, o una guida allo stile del marchio, da utilizzare durante la progettazione del tuo sito Web, magneti guida o qualsiasi altra risorsa per il marketing del tuo marchio.
Di solito, una guida allo stile del marchio include regole e linee guida per:
- Dimensioni, posizionamento e variazioni del logo
- Colori approvati e la tavolozza dei colori generale del tuo marchio
- Font approvati e regole tipografiche
- Lo stile dell'immagine desiderato (utile per la ricerca di immagini stock)
Dai un'occhiata a questo esempio di branding per piccole imprese da una caffetteria: include regole dettagliate su come dovrebbe apparire e sentire il marchio per questa azienda. Questo marchio può voltarsi e consegnare questa guida a qualsiasi altro sviluppatore web o designer che assume e ottenere coerenza.
Infine, a chi dovresti rivolgerti per l'aiuto del branding? Un breve e dolce elenco:
- Un'agenzia creativa specializzata in branding e creazione di brand image
- Un freelance di talento con esperienza nella progettazione di loghi
5. Come avviare un marchio e rimanere coerenti: registra la strategia del tuo marchio, consultalo spesso
I passaggi precedenti sono vitali per la costruzione del marchio, ma servono anche a un altro scopo.
Sono parti essenziali della tua strategia globale del marchio.
Per questo motivo, mentre scorri i passaggi, registra tutto .
Crea un documento vivente a cui puoi fare riferimento e condividere secondo necessità.
Non modificare e adattare all'infinito: fai le tue ricerche, prendi decisioni ferme, documentale e attieniti ad esse.
Certo, se un pezzo non funziona, vai avanti e armeggia con esso.
Ma assicurati di creare anche una solida base su cui basare il tuo marchio. Dovrebbe essere forte e costante, coerente e stabile.
In definitiva, dovrebbe diventare un'entità in cui i tuoi clienti possono fidarsi e credere.
Ci vorrà del tempo, quindi non spararti ai piedi cianciando ogni poche settimane su come dovrebbe essere il suono, l'aspetto e la sensazione del tuo marchio.
Mentre continui a costruire il tuo nuovo marchio, tieni la tua documentazione a portata di mano. Fai riferimento ad esso quando inizi ad assumere, quando inizi a pianificare il tuo marketing dei contenuti, quando ti immergi nella tua presenza sui social e quando interagisci con i clienti e fai crescere le tue offerte.
Questa è la strada infallibile per il successo.
Il modo migliore per avviare un marchio? Verifica prima la tua idea, poi costruisci e documenta
Sei arrivato alla fine.
Ormai sai che non devi avviare un marchio alla cieca.
Ci sono passaggi concreti da seguire per garantire che la tua idea non sia solo fattibile, ma porti a un business redditizio.
E, dopo, hai la tabella di marcia per costruire il tuo marchio, mattone dopo mattone.
Da lì, potresti andare ovunque . Per quanto puoi sognare.
È possibile. Quindi è ora di uscire e iniziare a costruire.
Ma se hai bisogno di un po' più di guida sulla strada per avviare un marchio solido e sostenibile, ho LA soluzione.
Si chiama Content Transformation System, il mio programma di coaching 1:1 creato appositamente per gli imprenditori come te.
Se stai lottando con QUALUNQUE dei passaggi associati alla costruzione del marchio, se hai bisogno di indicazioni chiare su come avviare, crescere o scalare il tuo business, io e il mio team di coach esperti siamo QUI per te.
Insegniamo le abilità, i sistemi e la strategia di business realistici di cui hai bisogno per passare a 6 e 7 cifre a lungo termine nel tuo business online.
Pronto per entrare nella porta? Candidati oggi se non vedi l'ora di avviare o ridimensionare il tuo marchio e creare il tuo successo.
