Come avviare l'email marketing

L'e-mail non va da nessuna parte. Attualmente ci sono 4,3 miliardi di utenti di posta elettronica in tutto il mondo, con una cifra che dovrebbe salire a 4,3 miliardi entro la fine del 2025. Inoltre, questa piattaforma di comunicazione è estremamente popolare: le persone controllano le loro e-mail più volte al giorno e se stai cercando di commercializzare la tua attività, puoi inserire il tuo nome in migliaia di caselle di posta semplicemente lanciando una campagna di email marketing.

Dal punto di vista dei costi, l'email marketing è anche molto conveniente, il che lo rende ideale per le piccole imprese. Tuttavia, inviare semplicemente un'e-mail a supporto della tua azienda non è sufficiente. Ogni giorno, le persone vengono bombardate da e-mail promozionali e molte di esse vengono rimosse senza essere lette. Ecco perché devi assicurarti che le tue e-mail si distinguano dalla massa.

Quindi, da dove puoi iniziare e cosa puoi fare per rendere la tua prima campagna e-mail un successo? Iniziamo: ecco come avviare la tua prima campagna di email marketing , che aumenterà il coinvolgimento e le vendite della tua attività.

Motivi per cui dovresti inserire l'e-mail nella tua strategia di marketing

Non puoi permetterti di trascurare l'email marketing, che tu sia un marketer alle prime armi o un imprenditore di grandi dimensioni. I seguenti sono tre validi motivi per integrare la posta elettronica nella tua strategia di marketing:

• La scomparsa dei pop-up e dei banner pubblicitari ha creato un vuoto che solo l'email marketing poteva colmare. Man mano che il marketing interattivo e personalizzato è diventato più comune, l'e-mail come piattaforma di distribuzione è aumentata in popolarità.
• Se utilizzato correttamente, l'email marketing si è dimostrato efficace. Una campagna e-mail deve trovare un delicato equilibrio tra il troppo e il troppo poco.
• L'email marketing è diventato una parte indelebile dell'esperienza online per i consumatori. Le e-mail di marketing ora hanno un valore reale per il mercato target, grazie a algoritmi migliorati che schermano le e-mail di spam e phishing.

L'email marketing è in continua evoluzione. I metodi utilizzati per eseguirlo, così come il loro funzionamento, sono in continua evoluzione. In questo articolo, abbiamo messo insieme tutto ciò che devi sapere su come sfruttare la potenza dell'e-mail in sette semplici passaggi.

Come iniziare con l'email marketing

Passaggio 1: determina i tuoi obiettivi

Il primo passo è determinare i tuoi obiettivi. Per avere successo con l'email marketing, devi prima identificare i tuoi obiettivi. Poiché l'email marketing è lo strumento più efficace nel senso dei tuoi obiettivi di marketing complessivi, è fondamentale stabilire obiettivi che siano raggiungibili pur spingendo avanti la tua strategia generale.

La chiave per stabilire le giuste priorità è abbinarle all'intero ambiente di marketing della tua azienda e agli indicatori chiave di prestazione (KPI). I tuoi obiettivi dovrebbero essere focalizzati sul consumatore, specifici della campagna e basati sul coinvolgimento. Stabilisci obiettivi che puoi raggiungere gradualmente ed espandere gli sforzi precedenti. Sarà quindi più facile decidere se la tua campagna ti sta avvicinando o allontanando dal tuo target.

Per aiutarti a determinare i tuoi obiettivi, alcune buone domande che possono aiutarti a strutturare la tua campagna sono:

• A chi stai inviando le email?
• Qual è il motivo per cui invia loro e-mail?
• Che tipo di email invierai?
• Con quale frequenza invierai l'e-mail?
• Come vuoi che appaia l'e-mail?

Prenditi il ​​tempo per organizzare strategicamente il tuo pensiero ed essere trasparente e preciso con le tue risposte. Le campagne e-mail possono avere diversi obiettivi, ma sapere qual è la priorità principale e mantenere l'attenzione in ogni momento è la chiave del successo dell'e-mail marketing.

Passaggio 2: fai crescere la tua lista

Costruire un elenco di e-mail può essere un compito arduo sia per i nuovi arrivati ​​che per gli esperti di e-mail marketing. Poiché la tua lista può essere monetizzata, più iscritti hai, meglio è. Questo è il motivo per cui i marchi dedicano così tanto tempo e sforzi all'acquisizione di nuovi contatti.

Ne vale la pena, ma avere persone che ti inviano il loro indirizzo email può essere difficile. In realtà, il 61% dei marketer afferma che generare lead è la sfida più difficile.

Esistono molti metodi per espandere l'elenco di posta elettronica. Uno dei più comuni è la creazione di magneti al piombo. Un magnete guida fa proprio come sembra: attira nuovi abbonati. Un magnete di piombo può essere:

• Un eBook gratuito.
• Una lista di controllo scaricabile.
• Un mini corso gratuito.

Questi sono solo alcuni esempi, ma hanno tutti una cosa in comune: sono tutti gratuiti. Hai qualcosa di valore in cambio del loro indirizzo email. La cosa migliore dei magneti al piombo è che puoi impostarli una volta e poi lasciarli funzionare in background. A meno che non siano sensibili al fattore tempo, continueranno a raccogliere lead per te senza alcun lavoro aggiuntivo da parte tua. Non è fantastico?

P/s: non comprate mailing list

Se hai fatto qualche ricerca su questo, potresti aver scoperto che puoi acquistare elenchi di e-mail. Per dirla in altro modo, paghi per gli indirizzi e-mail delle persone senza dover fare nulla per ottenerli.

Anche se può sembrare allettante, ti consigliamo vivamente di evitarlo. Ad esempio, gli esperti generalmente lo considerano un cappello nero. In secondo luogo, spesso non sono lead qualificati/di qualità, il che significa che non sono persone che puoi convertire in follower fedeli e, infine, clienti. È improbabile che vengano presi di mira e non sono il tuo pubblico di destinazione.

Inoltre, la maggior parte delle aziende che offrono elenchi di e-mail fornisce solo informazioni di base come età e posizione. Questo è inefficace per una campagna e-mail incentrata sui messaggi. Assicurati di espandere la tua lista con le persone giuste. I tuoi sforzi di email marketing sarebbero inutili se i tuoi destinatari non sono attivamente coinvolti con te o interessati a ciò che hai da offrire.

L'invio di contenuti pertinenti al pubblico giusto migliorerebbe notevolmente l'interazione. La creazione organica di una lista e-mail può richiedere tempo, ma a lungo termine produrrà risultati migliori e ti consentirà di fornire il contenuto giusto alle persone giuste. Inoltre, non violeresti alcuna regola sulla privacy dei dati.

Passaggio 3: investi in una piattaforma di email marketing di qualità

Sì, vorrai spendere almeno un po' di soldi qui. Ma non preoccuparti, questi strumenti possono essere convenienti e valgono i soldi spesi. Considera questo. Non è necessario inviare il contenuto dell'e-mail a ciascun abbonato individualmente. In pochi minuti, puoi utilizzare gli strumenti di email marketing per creare automazioni e inviare e-mail a interi segmenti di elenco (ne parleremo tra poco). Questo non è solo più efficiente, ma ti consente anche di raccogliere informazioni e dati sui tuoi abbonati per aiutarti a sviluppare la tua strategia di posta elettronica. Lo affronteremo di più in un secondo.

Lo strumento ideale per te dipenderà dal tuo budget e dal tipo di attività che gestisci. Ad esempio, una società di e-commerce avrà bisogno di un software di email marketing che tenga conto del fatto che stanno vendendo prodotti online. Fortunatamente, ci sono una varietà di piattaforme disponibili per una vasta gamma di aziende con budget variabili. Se hai solo $ 9 da spendere al mese o $ 1.000, c'è uno strumento là fuori che è l'ideale per il tuo marchio.

Leggi di più: Le 8 migliori piattaforme di email marketing

Passaggio 4: segmenta i tuoi iscritti

È vero che ogni abbonato di posta elettronica è lo stesso? Ovviamente no. Allora, perché dovresti trattarli tutti allo stesso modo? Per evitare ciò, puoi segmentare il tuo elenco di iscritti, il che significa dividerli in categorie distinte in modo da poter offrire contenuti personalizzati a ciascuno di loro.

Supponi di guadagnare un abbonato come risultato di qualcuno che scarica il tuo eBook gratuito. Diciamo che ne prendi un altro mentre si registrano per un codice sconto. Il primo abbonato avrà un'esperienza migliore perché riceverà più materiale gratuito, mentre il secondo beneficerà di sconti e promozioni futuri. Il punto è fornire contenuti che siano significativi per l'individuo.

Non raggruppare tutti i tuoi iscritti insieme. Segmentali invece. L' email marketing è fondamentale per il piano di marketing digitale generale, anche se non sembra una gratificazione immediata perché è un approccio a lungo termine. Inizia subito a lavorarci, perché l'e-mail non scomparirà presto.

Passaggio 5: crea contenuti mirati

Il tipo di campagna e-mail che puoi inviare ai tuoi iscritti sarà determinato dagli obiettivi di marketing che hai impostato nella prima fase di questo processo. Per aiutarti a iniziare, ecco cinque forme comuni di contenuto e-mail che puoi considerare di utilizzare nella tua campagna di e-mail marketing.

Offerte di marketing

Quando un individuo si iscrive per ricevere e-mail di marketing, si aspetta offerte rare e persino personalizzate. Considera la possibilità di avere offerte di marketing che mettano in evidenza gli articoli più recenti e aggiornati, le vendite esclusive, le offerte o le offerte nella tua campagna.

Download di ebook o software

Molte persone che leggono e-mail di marketing nelle loro caselle di posta vorrebbero ottenere maggiori informazioni sull'argomento a cui sono interessati. Puoi approfittarne per produrre ebook ricchi di valore che promettono di aumentare la qualità della vita degli abbonati. I marketer inesperti spesso sottovalutano il valore intrinseco di un ebook per un abbonato. Se vendi software e desideri offrire prove gratuite ai tuoi clienti, puoi farlo anche tramite l'email marketing.

Newsletter

Una newsletter è un'e-mail inviata agli abbonati che di solito si concentra su un singolo argomento di interesse. Le newsletter possono essere emesse su base giornaliera o irregolare, a seconda delle "notizie" che la tua azienda vuole comunicare. Le newsletter sono spesso semplici, pulite e concise e pertinenti per fornire valore ai destinatari.

Annunci

Le e-mail di annuncio vengono spesso utilizzate per annunciare il lancio di un nuovo servizio, funzionalità o prodotto. Si differenzia da una newsletter in un modo in cui spinge il destinatario ad agire, come recensire il prodotto più recente, approfittare di uno sconto in scadenza o spargere la voce ai propri contatti.

Passaggio 6: esegui la tua campagna

Non c'è bisogno di reinventare la ruota quando si tratta di lanciare la tua campagna e-mail; gli strumenti di email marketing sono qui per aiutarti. Gli strumenti di email marketing semplificano la creazione di modelli di email coinvolgenti e professionali, aiutandoti comunque a tenere traccia della campagna. Ecco alcune delle cose più importanti che dovresti sapere per ottenere il massimo dalle tue campagne di marketing.

Quando si tratta di SEO e content marketing, probabilmente hai imparato che il contenuto è il re. Lo stesso vale per l'email marketing. Secondo i dati, l'intervallo di attenzione dell'utente medio di Internet è di otto secondi. Gli esperti di marketing devono produrre contenuti di marketing facili da sfogliare in modo che il lettore possa cogliere il "sintesi" dell'e-mail prima che il destinatario perda il suo interesse.

Progetta una semplice e-mail

Secondo i dati, circa il 40% delle e-mail di marketing viene aperto su un dispositivo mobile. Il design dell'e-mail della tua campagna deve essere aperto a dispositivi con schermo grande e piccolo. Il giusto software di marketing ti aiuterà a creare modelli di email adeguatamente ottimizzati con i pulsanti giusti e il posizionamento del testo.

La chiarezza delle tue parole dovrebbe completare la sfumatura del tuo invito all'azione. Le e-mail semplici il più delle volte funzionano meglio delle e-mail complicate che contengono contenuti sovrapposti e non strutturati.

Aumenta il coinvolgimento con immagini, elementi visivi e video

Quando parliamo di copie e-mail semplici, non intendiamo noiose. Soprattutto, la grafica dovrebbe far risaltare le tue e-mail di marketing dalla massa. Dai vita alla tua copia di marketing con grafica significativa, grafici accattivanti e elementi visivi facili da assimilare. La grafica a colori nelle e-mail di marketing non è solo accattivante, ma molto più memorabile. Puoi aggiungere collegamenti al tuo canale YouTube e ai tuoi video, ma incorporare i video effettivi nel corpo dell'e-mail non è una buona idea.

Passaggio 7: comprendi le tue analisi

Un marketer di successo riconosce il valore dell'analisi delle e-mail. L'analisi dell'analisi ti consente di testare le campagne e-mail, valutare i risultati, espandere la tua lista e-mail e aumentare le conversioni. Anche se questo può sembrare un compito impegnativo, calcolare l'efficacia delle tue campagne di email marketing non deve essere difficile. Per iniziare, devi solo conoscere i fondamenti.

Diamo una rapida occhiata ad alcune delle metriche più importanti utilizzate dai marketer:

• I tassi di apertura sono la percentuale di destinatari che aprono la tua email rispetto al numero totale di destinatari.
• Le percentuali di clic sono il numero di destinatari che fanno clic sui collegamenti nella tua casella di posta.
• Le tariffe di annullamento dell'iscrizione sono il numero di persone che desiderano essere rimosse dalla tua mailing list.
• Il numero di indirizzi nella tua lista e-mail che vengono rifiutati dal server e-mail del destinatario viene indicato come frequenza di rimbalzo.

Scavare sotto la superficie è il segreto per fare progressi. Non si tratta solo di creare e-mail visivamente accattivanti ed elegantemente formulate. Si tratta di prendere in considerazione ciò che dicono i dati e di utilizzarli per rafforzare l'approccio.

Leggi di più: 10+ metriche più significative nell'email marketing che tutti i negozi online devono tenere d'occhio

10 tipi di email di marketing

1. Email di benvenuto

In teoria, le email di benvenuto sono piuttosto semplici. Quando qualcuno si unisce alla tua mailing list, gli invii un'e-mail di benvenuto per ringraziarlo, fargli sapere cosa aspettarsi e forse anche offrire un omaggio. La cosa bella delle e-mail di benvenuto è il loro tasso di apertura generalmente elevato, motivo per cui marchi come Slack le utilizzano:

Questo esempio contiene molte informazioni da decomprimere, ma è prevedibile da un servizio come Slack. Tuttavia, toccano numerosi punti essenziali, tra cui:

• Il rapido "Grazie!" per la registrazione.
• Un invito all'azione (CTA).
• Maggiori informazioni sul prodotto e sulle risorse accessibili all'abbonato.

Poiché le email di benvenuto sono così attraenti, non ha senso sprecarle con un semplice "Ciao". Usali per notificare agli abbonati tutte le informazioni importanti e, se hai tempo, considera una serie di e-mail di benvenuto completa anziché una tantum.

2. Email di feedback sul prodotto

Qualsiasi prodotto o servizio può trarre grandi vantaggi dal feedback dei clienti. Fare in modo che le persone ti lascino recensioni, d'altra parte, richiede molto più sforzo di quanto potresti immaginare. L'e-mail è un approccio fantastico per ottenere più feedback.

Non solo il feedback è necessario per lo sviluppo del prodotto, ma consente anche ai tuoi abbonati di sapere che le loro opinioni sono apprezzate, il che può aumentare il coinvolgimento. Tuttavia, dovresti evitare questionari estremamente approfonditi e mantenere i messaggi di feedback sui prodotti più casuali (come fa Headspace!).

3. Nuovi aggiornamenti delle funzionalità

Gli aggiornamenti ai tuoi prodotti o servizi sono un metodo eccezionale per soddisfare i clienti e al tempo stesso generare nuovo interesse per loro. Qualunque cosa comportino tali aggiornamenti, dovresti sempre avvisare i tuoi abbonati via e-mail:

Questo è uno dei pochi tipi di campagne di email marketing in cui incoraggiamo a includere quante più informazioni possibili sono gli aggiornamenti delle nuove funzionalità. In questo modo sarai in grado di rispondere subito a quante più richieste possibili e i tuoi abbonati più devoti saranno contenti.

4. Email di conferma dell'abbonamento

Ammettiamolo: le email di conferma dell'iscrizione, quelle che ricevi dopo esserti iscritto a una nuova lista, non sono glamour, ma sono necessarie. Se sei come noi, disprezzi lo spam e-mail, quindi ottenere il permesso dai tuoi abbonati è fondamentale.

Con i messaggi di conferma via e-mail, ti assicuri che tutti nella tua lista vogliano davvero farne parte. Di conseguenza, avrai analisi più precise e i tuoi tassi di conversione rimarranno più elevati.

5. E-mail relative alle vacanze

Le vacanze, come il Natale, sono eccellenti per il marketing, in particolare la posta elettronica. Non solo ti consentono di trasmettere i tuoi migliori auguri ai tuoi abbonati, ma puoi anche utilizzarli per generare più conversioni, condividere notizie cruciali o semplicemente divertirti.

Hubspot, ad esempio, ha utilizzato la sua e-mail di Capodanno per introdurre nuove funzionalità. Questo è un concetto fantastico perché è probabile che più consumatori scremino questo tipo di comunicazioni durante le vacanze, con conseguente aumento dell'esposizione.

6. E-mail di ringraziamento

Abbiamo tutti un membro della famiglia che invia sempre note di ringraziamento. Non solo dimostrano buone maniere, ma sono anche un metodo fantastico per ottenere buona volontà. Lo stesso vale anche se i messaggi di ringraziamento sono digitali.

Tuttavia, con l'email marketing, puoi inviare messaggi di ringraziamento per quasi tutto. Aziende come Grabyo, ad esempio, li usano per commemorare occasioni speciali. Un altro metodo, simile a Trello, sarebbe utilizzare queste e-mail come occasione per condividere omaggi.

In ogni caso, questo tipo di e-mail riguarda esclusivamente il cliente, quindi questa volta non dovresti usarle per commercializzare prodotti o servizi.

7. Nutrire le e-mail

Molte persone si iscrivono a elenchi di e-mail ma non controllano mai nessuna delle tue e-mail o utilizzano i tuoi servizi. Invece di prenderlo sul personale, contatta per vedere se c'è qualcosa che puoi fare per aiutarli o migliorare in altro modo il tuo marketing. Questo è indicato come un'e-mail di "nutrimento".

Questo esempio di CloudApp è quasi perfetto poiché ha un aspetto davvero personale, come un amico che si allunga per vedere se va tutto bene. Allo stesso tempo, forniscono un mese gratuito di abbonamento nella speranza che l'utente possa tornare se ha discretamente "fantasma".

Un tocco gentile è preferibile quando si tratta di nutrire le e-mail. Non tentare di spingere troppo le conversioni. Invece, concentrati su ciò che puoi fare per migliorare l'esperienza dell'utente.

8. E-mail fondamentali

Qualunque sia il tipo di attività che gestisci, ci saranno diversi punti di svolta lungo il percorso. Ognuno offre l'opportunità ideale per raggiungere i tuoi iscritti, vantarti di te stesso e ringraziarli mentre lo fai:

I messaggi di traguardo sono ottimi modi per interagire con i tuoi iscritti. Puoi discutere gli obiettivi della tua azienda, gli aggiornamenti imminenti, come supportare i tuoi clienti e una varietà di altri argomenti.

9. Newsletter

Le newsletter sono forse il tipo più comune di campagna di email marketing. Ad esempio, se gestisci un blog, probabilmente invierai molte newsletter sui tuoi contenuti:

Solo i tuoi abbonati più ardenti torneranno spesso sul tuo sito. Con le newsletter, puoi informare tutti su ciò che si stanno perdendo e incoraggiare più visitatori di ritorno.

10. Email regalo

Un omaggio è qualcosa che piace a tutti. Ecco perché così tanti siti Web (incluso il nostro) forniscono e-book gratuiti e istruzioni in cambio dell'iscrizione alle loro liste di posta elettronica (come vedrai alla fine di questo post!). Tuttavia, se vuoi diffondere l'amore, di tanto in tanto puoi inviare un regalo ai tuoi membri esistenti.

Un omaggio non deve essere un articolo o un servizio particolare. Puoi offrire sconti agli abbonati sugli acquisti futuri, un omaggio se acquistano cose specifiche e altro ancora. L'idea con questo tipo di e-mail è di iniziare con la tua offerta e spiegare quale valore porta loro, in modo da non avere la sensazione di "ingannarli".

Qual è il ROI medio dell'email marketing?

Secondo un rapporto DMA del 2019, il ritorno medio sull'investimento per l'email marketing è di 42:1. Secondo le statistiche, se metti $ 1 nell'email marketing, riceverai $ 42 in cambio.

Naturalmente, questa è una media, non un numero fisso. Il ritorno sull'investimento nella tua azienda sarà determinato da una serie di criteri, come ad esempio:

• pertinenza del contenuto
• dimensione e qualità della tua mailing list
• progettare e copiare
• chiamare all'azione
• eccetera.

Uno dei vantaggi più significativi dell'email marketing è la capacità di monitorare il successo e mostrare i dati per dimostrare il ROI. Ciò è particolarmente critico se il tuo budget di marketing è limitato e ogni decisione che prendi deve essere basata sui dati.

Come misurare il ROI dell'email marketing?

In genere, calcolare il ritorno sull'investimento nelle tue iniziative di email marketing è semplice. Tutto quello che devi fare è tenere traccia delle entrate complessive e dividerle per il costo totale.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia guadagnato $ 100 e speso $ 30 in una campagna di email marketing. Calcolerai il ROI della tua campagna come segue:

Le entrate totali sono $ 100 – $ 30 = $ 70

La spesa totale è di $ 30

Quindi il ROI è ($ 70 ÷ $ 30) * 100 = 233%

Questo è un metodo semplice per misurare i tuoi risultati e ottenere ulteriore budget per le campagne future. Naturalmente, se consideri altre spese, come il tempo dei tuoi dipendenti o il costo di produzione delle cose che vendi, l'equazione può diventare più complicata.

Come far crescere la tua mailing list

Una delle attività continue più importanti di un e-mail marketer è la creazione di elenchi. Vuoi creare un pubblico vasto e coinvolto in modo da poterli raggiungere direttamente nelle loro caselle di posta elettronica.

Puoi ampliare una lista di e-mail in vari modi. Diamo un'occhiata alle strategie e ai metodi chiave per acquisire un elenco di alta qualità.

1. Magneti al piombo

Per convincere il tuo pubblico di destinazione a unirsi alla tua lista di e-mail, devi prima presentare un motivo convincente per farlo. La maggior parte delle persone vorranno qualcosa in cambio del loro tempo e della possibilità di contattarli immediatamente dalla loro casella di posta. È qui che entrano in gioco i magneti al piombo.

Un magnete guida è un incentivo che fornisci in cambio dell'indirizzo email del visitatore del tuo sito web. I magneti al piombo sono generalmente sotto forma di un ebook, una lista di controllo, una prova gratuita o uno strumento gratuito, ecc.

Secondo un recente sondaggio, gli esperti di marketing hanno riscontrato i tassi di conversione più elevati con i lead magnet video (ad es. webinar) e di tipo scritto (ad es. manuali).

Questo non vuol dire sostenere che altri tipi di incentivi non dovrebbero essere utilizzati. A seconda del settore in cui ti trovi, del tipo di abbonati che stai cercando di acquisire o dello scopo della tua campagna di email marketing, ti consigliamo di utilizzare una gamma di diversi lead magnet.

2. Moduli di ottimizzazione

Un modulo optin, noto anche come modulo Web o modulo di iscrizione, è un modulo HTML che viene inserito in un sito Web per consentire alle persone di registrarsi. Questo è il metodo principale che dovresti utilizzare per generare lead. Esistono vari tipi di moduli optin che puoi utilizzare. La distinzione tra loro di solito si riduce a come o quando vengono visualizzati davanti agli occhi del visitatore.

I tipi più comuni di moduli web sono:

• Popup e lightbox
• Moduli Web incorporati/in linea
• Scorri i moduli
• Esci dai moduli di intenti
• Barre fisse
• Fare clic su moduli
• Tappetini di benvenuto

Dovresti utilizzare una gamma di vari tipi di moduli sul tuo sito web. Il minimo indispensabile è avere un modulo incorporato in ogni pagina del tuo sito Web e moduli pop-up sui siti che ricevono la maggior parte del traffico.

Considera di quali informazioni avrai bisogno per eseguire una campagna di email marketing di successo mentre crei i tuoi moduli web e selezioni i tuoi lead magnet.

Potrebbe essere allettante richiedere più informazioni al tuo pubblico (ad esempio, il nome della società, l'URL del sito Web o il budget), ma più informazioni desideri, meno persone compileranno il modulo. Ogni campo di input aggiuntivo riduce il tasso di conversione del modulo di iscrizione.

Allo stesso tempo, non vorrai ritrovarti con un gran numero di indirizzi e-mail di persone che non sono nella tua fascia demografica target.

Un'altra considerazione importante è l'esperienza dell'utente. Visualizzando troppi dettagli, rischi di sminuire l'esperienza dei visitatori del tuo sito Web e di scoraggiarli dal tornare in futuro. Per evitare ciò, tieni d'occhio chi vede i tuoi moduli e magari limita i popup a comparire solo dopo che gli utenti hanno trascorso un discreto periodo di tempo sul tuo sito.

3. Pagine di destinazione

La maggior parte dei siti Web e delle home page ha molti obiettivi da raggiungere. Hanno lo scopo di fornire informazioni a tutti i tipi di visitatori che si uniscono al sito Web e, di conseguenza, sono spesso piuttosto disordinati. Inoltre, non sono destinati a convertire in modo efficiente gli abbonati e-mail. Questo è il motivo per cui i marketer creano pagine di destinazione specifiche.

Sebbene le pagine di destinazione possano servire a una varietà di scopi, una in particolare è progettata solo per l'acquisizione di e-mail, ovvero spremere le pagine. Le pagine di compressione hanno lo scopo di acquisire gli indirizzi e-mail dei visitatori. Offrono informazioni sufficienti per convincere gli utenti a compilare il modulo mantenendo la loro attenzione concentrata su quello scopo particolare.

Di conseguenza, la maggior parte delle pagine di compressione contiene semplicemente i seguenti elementi (o anche meno):

• Un titolo che offre una promessa e cattura l'attenzione del lettore.
• Un sottotitolo che elabora la promessa.
• I principali vantaggi dell'offerta e del lead magnet.
• Il modulo di registrazione.
• I simboli di prova sociale e di fiducia sono esempi di ulteriori fattori di aumento della conversione.

Sono, come puoi vedere, molto più semplici della tipica home page del tuo sito web. Proprio per questo sono così efficaci. Sebbene le pagine di destinazione possano essere integrate nella navigazione del tuo sito Web, di solito vengono utilizzate dai marketer per acquisire lead da fonti di traffico esterne come campagne di social media a pagamento, mailer sponsorizzati, annunci pubblicitari individuali e vari sforzi di marketing dei contenuti.

4. Annunci a pagamento

Mentre gli annunci sponsorizzati possono essere utilizzati per indirizzare il traffico verso le tue pagine di compressione, c'è un'altra opzione per acquisire e-mail senza costringere gli utenti a lasciare la pagina in cui si trovano ora.

Gli annunci principali sono come vengono chiamati su Facebook. Google si riferisce a questi come Google Lead Form Ads. E potresti scoprirli su LinkedIn come Lead Gen Ads.

Ogni piattaforma ha il suo nome, ma la premessa di fondo è la stessa: forniscono un meccanismo semplice per consentire ai propri utenti di raccogliere e-mail. E perché è così semplice? È perché le piattaforme compilano in anticipo il modulo di acquisizione dei lead con l'indirizzo e-mail dell'utente.

Sebbene ciò aumenti notevolmente i tassi di conversione, c'è uno svantaggio. La maggior parte di noi utilizza il proprio account e-mail personale per accedere a Facebook anziché il proprio account e-mail sul posto di lavoro. E se vuoi raggiungere un pubblico business-to-business, questo può essere un leggero inconveniente.

Parole finali

Questo è tutto! Spero che questo articolo ti abbia fornito preziose informazioni su come iniziare con l'email marketing. Sentiti libero di lasciare commenti qui sotto per ulteriori discussioni su questo argomento!