Come avviare il drop shipping su Amazon?

Oggigiorno è impossibile non sentire parlare di Amazon e dell'impero della vendita al dettaglio costruito da Jeff Bezos. E questa è una buona cosa che il sito sta facendo così bene perché i clienti spendono $ 283.000 ogni minuto su Amazon e hai una grande possibilità di unirti per iniziare a fare soldi vendendo su Amazon.

Ma devi essere veloce, perché un minuto in ritardo, il profitto sta scappando da te e negli affari di qualcun altro. E non c'è modo più rapido per avviare un'attività del dropshipping di Amazon . Hai letteralmente bisogno di meno di un giorno per sistemare le cose e iniziare.

Come farlo correttamente, potresti chiederti. O come diceva il titolo: Come iniziare a fare dropshipping su Amazon?

Ecco perché questo articolo esiste, quindi possiamo condividere una guida rapida e semplice per comprendere, implementare e avere successo sul più grande sito di eCommerce del pianeta. Non c'è tempo da perdere, iniziamo!

Cos'è il dropshipping di Amazon?

Per prima cosa, rivisitiamo la definizione di dropshipping. E a proposito, abbiamo un sacco di articoli sull'argomento, quindi sentiti libero di guardarti intorno e saperne di più.

Il dropshipping è un processo di vendita di prodotti mentre il venditore non detiene alcun inventario fisico. Quello che fa il venditore è elencare i prodotti su un sito Web ed eseguire campagne di marketing per acquisire potenziali clienti.

Quando viene eseguito un ordine, il venditore contatta il fornitore, che si occupa dell'imballaggio e della spedizione per conto del tuo negozio. Il venditore guadagna profitto dalla differenza tra il prezzo all'ingrosso e il prezzo in loco.

Tuttavia, con Amazon, il dropshipping può diventare un po' più complicato.

Amazon afferma ufficialmente nella loro pagina della politica di spedizione drop che non è consentito acquistare prodotti da un rivenditore online e organizzare che il rivenditore spedisca direttamente ai clienti.

Ti consentono di acquistare articoli da un rivenditore e hanno il servizio di evasione ordini che spediscono gli ordini per tuo conto. Questo non è il dropshipping tradizionale, ma ehi, è il dropshipping di Amazon.

Sembra un po 'complicato, eh, quindi naturalmente ti chiederesti:

Vale la pena fare dropshipping su Amazon?

Bene, ad essere sinceri, il dropshipping tradizionale non è proprio pratico con Amazon, semplicemente a causa degli obblighi:

• Non puoi inviare al tuo acquirente pacchi con adesivi, fatture o altri elementi che indichino informazioni di contatto diverse dai dettagli personali del tuo negozio Amazon.
• Non sei autorizzato ad acquistare da fornitori online e chiedere loro di spedire l'ordine direttamente al cliente del tuo negozio.

Anche se le persone continuano a passare sotto il radar e fanno dropship contro le regole. Ma non è certo quanto tempo possano durare prima di essere sballati dal sistema. E non è una buona idea farlo e sperare che funzioni ogni volta.

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Un altro problema comune è affrontare la possibilità di truffe quando si cerca un fornitore dropshipping legittimo. E anche quando trovi fornitori autentici, possono comunque sorgere problemi come:

• Acquista prodotti mal progettati e ricevi recensioni negative dai clienti
• Sovraccaricare
• Fatti denunciare, denunciare o denunciare se il tuo fornitore non spedisce ciò che è stato promesso al cliente.

Tuttavia, c'è un altro modo, ed è rivendicato anche da Amazon. Questo è il dropshipping tramite il servizio di Amazon Logistica di Amazon (FBA).

Con questo servizio, puoi conservare i tuoi prodotti fisici nel centro Amazon e fare in modo che Amazon si occupi dell'imballaggio, dell'assemblaggio e della spedizione degli articoli agli indirizzi desiderati. Questo non è esattamente il dropshipping tradizionale, ma funziona a modo suo.

Daremo un'occhiata più da vicino a Logistica di Amazon nella prossima sezione.

Cos'è Amazon Logistica di Amazon?

Logistica di Amazon è abbreviato per Logistica di Amazon, che preleverà, imballerà e spedirà gli ordini per te. Come usarlo?

Innanzitutto, devi configurare il tuo account Logistica di Amazon. Puoi farlo aggiungendo Logistica di Amazon al tuo account venditore corrente o creando un nuovo account per vendere e avere Logistica di Amazon.

Successivamente, dovresti creare elenchi di prodotti e prepararti ad acquistare i tuoi prodotti.

Quindi, spedisci i tuoi articoli ad Amazon, questo è il passaggio finale e Amazon si occuperà di tutto da lì.

Quali sono:

• Ritiro, imballaggio e spedizione dei tuoi articoli.
• Generazione di informazioni di tracciamento per i tuoi clienti.
• Fornire un servizio clienti per conto del tuo negozio sui tuoi ordini (gestiscono anche gli articoli restituiti).

Ma ovviamente, questo servizio non è gratuito e devi tenere conto delle spese di adempimento di Amazon nel tuo budget se stai pensando di fare dropshipping sulla piattaforma.

La tariffa varia a seconda delle dimensioni dell'oggetto e del periodo dell'anno; In generale, puoi aspettarti di pagare $ 3+ per articoli leggeri come magliette e altro per articoli più pesanti e ingombranti.

Se utilizzi Logistica di Amazon, queste informazioni verranno visualizzate nella pagina del tuo prodotto:

E quando i tuoi prodotti sono idonei, possono anche essere elencati come prodotti Prime. In ogni caso, questo è un ottimo modo per aumentare la legittimità del tuo marchio.

Questo perché se sei nuovo sulla piattaforma, un marchio piccolo e relativamente sconosciuto che gestisce la spedizione da solo non è così affidabile da non rovinare il processo di consegna o gli articoli.

Altrimenti, se i clienti acquistano da un marchio che affida la spedizione ad Amazon, è sicuramente più professionale e più facile fidarsi della qualità degli articoli in arrivo. E hanno anche un servizio clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per verificare se ci sono problemi.

Anche la spedizione Prime non è uno scherzo con un tempo di spedizione di 2 giorni senza costi aggiuntivi, rispetto al normale tempo di 5-7 giorni.

Ultimo ma non meno importante, Amazon FBA aumenta anche le tue possibilità di vincere la Buy Box . Questo è evidenziato nell'immagine qui sotto.

In poche parole, ci sono molti venditori che forniscono lo stesso prodotto, ma in primo luogo compare solo un nome. E mentre i clienti possono ancora scegliere tra altri venditori, l'82% di tutte le vendite Amazon avviene tramite la Buy Box.

Di te che finisci fin quaggiù.

Sì, in quelle minuscole scatole, potrebbe venire fuori il tuo nome. E anche in quelli, il nome di qualcun altro potrebbe anche essere in vantaggio. Ecco perché la Buy Box è davvero importante e l'utilizzo di Amazon FBA ti aiuta ad aumentare le tue possibilità di vincere sui concorrenti.

Questi sono motivi molto più che sufficienti per considerare Logistica di Amazon rispetto al tradizionale metodo di dropshipping con Amazon. Quindi hai conosciuto la strada, ora vediamo tutti i pro e i contro se ti metti in viaggio.

Leggi di più:

• Amazon FBA vs Shopify Dropshipping
• Commissioni Amazon Logistica di Amazon: la guida per i principianti

Pro e contro del dropshipping di Amazon

Professionisti

1. Logistica di Amazon: Sì, è in primo luogo. Poiché con il servizio, puoi spedire i tuoi prodotti ad Amazon e chiedere alla società di spedire i prodotti per te. Quindi non dovrai pagare nulla per il costo di un magazzino.
2. Un gran numero di audience : Amazon ha 300 milioni di utenti attivi, che è un canale di vendita davvero promettente e può avere enormi ritorni. Vendendo il prodotto giusto al giusto prezzo, puoi entrare in contatto con nuovi clienti più facilmente.
3. Servizio Amazon : Amazon conserva i prodotti nei propri magazzini pronti per la spedizione ai clienti, gestendo il servizio clienti e i resi in molte lingue per tutti i fornitori Amazon. In questo modo, come azienda, puoi crescere rapidamente e a livello internazionale mentre ricevi l'aiuto dei gestori degli account per aumentare i profitti a lungo termine.
4. Meno spesa pubblicitaria : puoi pubblicare annunci Amazon per aumentare le vendite e creare una reputazione positiva su Amazon. Sforzandoti in anticipo di ottimizzare la tua pagina, puoi anche beneficiare del traffico organico poiché questo è un mercato aperto. Puoi anche controllare quanto o quanto poco vuoi spendere per gli annunci Amazon e anche nulla è disponibile.
5. Finanze : il tuo budget finanziario iniziale sarà minimo in quanto pagherai solo per il prodotto per ordine, invece di acquistare azioni in anticipo.
6. Competenza : il tuo fornitore può essere estremamente esperto grazie alle richieste del sito. Così puoi avere i modi migliori e più rapidi per imballare e consegnare il prodotto in modo professionale

contro

1. Dropshipping non tradizionale : puoi fare dropshipping solo se utilizzi il programma Logistica di Amazon di Amazon, quindi all'inizio può essere un po' complicato.
2. Regole : Esistono numerose regole e linee guida per il drop shipping, quindi devi assicurarti di seguire queste regole prima di iniziare ed evitare di essere penalizzato.
3. Profitto : perdi sempre una piccola quantità di profitto realizzato sulla vendita a causa del programma Amazon FBA.

Politica di dropshipping di Amazon

Come accennato, Amazon ha una pagina dedicata ai dropshipper, che è la pagina della politica di dropshipping.

I commercianti devono seguire queste regole per avere successo sul mercato di Amazon. Questi includono la mancata ricezione di imballaggi di terze parti da parte di un cliente, la gestione di tutti i resi e i reclami dei clienti da soli e il rispetto di tutti gli accordi e le politiche del venditore.

Dovresti scegliere il dropshipping di Amazon?

O per dirla in un altro modo, il dropshipping di Amazon è abbastanza redditizio da permetterti di impegnarti? In effetti, ci sono molte persone che guadagnano molto da questo modello di business e lasciano il loro lavoro quotidiano per renderlo un lavoro a tempo pieno, ma questo può dimostrare che devi impegnarti un bel po'.

È necessario l'impegno per farlo e, a differenza del metodo tradizionale, mentre puoi dedicare alcune ore al giorno alla corsa, avrai bisogno della dedizione per rendere la tua attività davvero redditizia.

Ci sono due fattori che possono aiutare a rendere Amazon il dropshipping la tua scelta preferita.

Qualità e affidabilità dei fornitori Amazon:

Se riesci a costruire una relazione a lungo termine con i fornitori (ce ne sono molti su Amazon), puoi avere un'attività stabile e garantire la qualità dei prodotti. Ci sono gruppi, comunità e l'aiuto dell'account manager di Amazon per trovare il partner perfetto.

Mix di prodotto e volume:

Se vendi ad alto volume, dovresti aspettarti margini bassi su ogni vendita. Se vendi un prodotto ad alto margine, dovresti aspettarti un basso volume di vendite. Quindi, se decidi di vendere prodotti economici a basso margine con dropshipping, aspettati di fare molto marketing e anche pubblicità per vendere in volumi maggiori per ottenere maggiori profitti.

E se vendi prodotti ad alto margine, aspettati di fare molte ricerche sui clienti come comunicazioni individuali e annunci altamente mirati per far sì che le persone mettano da parte le loro preoccupazioni e si sentano pronte per l'acquisto dal tuo negozio.

Detto questo, con Logistica di Amazon di Amazon, il tuo processo è ancora come il tradizionale dropshipping, in cui puoi concentrarti sul marketing dei tuoi prodotti meglio di chiunque altro e ottenere un alto profitto dal farlo bene.

In conclusione : se ti consideri un marketer di talento e desideri avere un'attività di dropshipping rispettabile e affidabile, allora il dropshipping di Amazon (con Logistica di Amazon) è perfetto per te con tutte le funzionalità.

Come iniziare a fare dropshipping su Amazon

In questa sezione, rivelerò le istruzioni dettagliate di cui hai bisogno per aprire il tuo negozio dropshipping di Amazon.

Passaggio 1: crea un account venditore Amazon

Prima di poter iniziare il dropshipping su Amazon, dovrai creare un account venditore. Consiglio vivamente di scegliere di creare un account professionale poiché come dropshipper dovrai vendere molti articoli al mese per realizzare un profitto.

Passaggio 2: trova i prodotti giusti

Vuoi articoli che vendono come torte calde, generano una buona fetta di entrate e generano un numero considerevole di ordini ogni giorno. Che è come una situazione vantaggiosa per te e il tuo fornitore.

Controlla uno strumento gratuito come Google Trends o altri strumenti a pagamento come SellerApp per trovare idee sui prodotti. Ma se non sai cosa vendere, vai al passaggio 2 e trova prima i fornitori, quindi sfoglia i loro cataloghi e trova gli articoli migliori per il dropshipping sul tuo negozio Amazon.

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Passaggio 3: individuare i fornitori a basso costo

In questo passaggio, dovresti cercare fornitori locali che effettuano spedizioni in dropship. Il motivo è perché quando un acquirente acquista un articolo su Amazon, lo aspetta di solito entro 5-7 giorni lavorativi al massimo. Puoi vendere articoli con tempi di spedizione più lunghi nel tuo negozio, ma non su Amazon. E il fornitore con sede in Cina impiegherà settimane per spedire i tuoi articoli.

Un'altra opzione è acquistare all'ingrosso da tali fornitori, quindi spedirli allo spazio di archiviazione Amazon tramite Logistica di Amazon.

Passaggio 4: preparare elenchi di prodotti

Quando i clienti visitano la tua pagina su Amazon, decideranno di acquistare in base alle informazioni e ai contenuti che fornisci nell'elenco dei prodotti. Pertanto, è necessario essere innovativi, avvincenti e focalizzati sulle parole chiave.

In breve, deve rispondere alla domanda dei potenziali clienti: "Perché dovrei acquistare il tuo prodotto?" ed è facilmente individuabile dai motori di ricerca di Amazon.

Quindi prepara i toni e i contenuti che vorresti mostrare sulla pagina del tuo negozio e vedremo nel prossimo passaggio cosa dovresti scrivere per vendere bene.

Passaggio 5: scrivi i titoli e la descrizione dei prodotti per convertire bene

Ecco alcuni suggerimenti e trucchi per superare i tuoi concorrenti nel motore di ricerca di Amazon e creare testi di vendita accattivanti:

• I titoli lunghi e descrittivi che mostrano le parole chiave si posizionano bene sul mercato di Amazon. Basta guardare i migliori prodotti per imparare questo. Lo stesso obiettivo dovrebbe essere per le descrizioni degli oggetti.
• Lascia la tua politica di rimborso dove le persone possono vedere in quanto rende il tuo annuncio più credibile.
• Non dimenticare di chiedere alle persone di lasciare recensioni. Puoi farlo tramite e-mail con una buona copia che sia convincente.

Passaggio 6: lanciamo!

L'ultimo passaggio è lanciare il tuo prodotto su Amazon. La tua strategia di lancio dovrebbe concentrarsi sulla promozione sui social media, sugli omaggi e sulla campagna pubblicitaria di Amazon.

Al primo avvio, fai del tuo meglio per rendere visibili i tuoi prodotti nei risultati di ricerca su Amazon. Inizia con le campagne PPC (pay per click) e poi promuovi i tuoi prodotti su Instagram, Twitter, Facebook e altro ancora.

Trova sconti e omaggi per migliorare la cronologia delle vendite del tuo prodotto su Amazon; quindi può avere una posizione più alta nei risultati della ricerca.

Come trovare fornitori di dropshipping di Amazon

L'ambiente online non è privo di rischi, quindi c'è un rischio nel contattare gli altri e iniziare a fare affari con loro. In questo caso, è il tuo fornitore. Ma hai un modo per trovarti un fornitore che ti aiuterà a incassare i profitti, cioè attraverso gli elenchi dei fornitori.

Questi sono i siti in cui puoi trovare informazioni sui fornitori, i loro prodotti e i requisiti con cui lavorare.

Prima di vedere quali sono questi siti, vediamo i criteri dei fornitori qualificati:

• Prodotti di alta qualità : più alte sono le valutazioni del prodotto e più felice è il cliente, meglio è. Questi mostrano un fornitore di alta qualità. E dai un'occhiata al numero di ordini precedenti con i fornitori per vedere la loro popolarità.
• Commissioni per ordini bassi : con Logistica di Amazon già utilizzato, dovresti volere un fornitore con commissioni per ordini basse per mantenere il tuo margine di profitto ragionevole. Quando diventi più grande, puoi sempre cercare altri o più fornitori.
• Supporto utile : come test, guarda come ti trattano i loro rappresentanti di vendita per misurare la professionalità dell'azienda. Se sono pronti a rispondere e ad aiutare con tutte le domande difficili, puoi dire che il leader dell'azienda è bravo nella gestione e nel branding.
• Tecnologia : cerca fornitori con elenchi di prodotti dettagliati e feed di dati di inventario che possono essere aggiornati automaticamente insieme alle schede di prodotto. Questo è importante quando ridimensioni la tua attività.

Inoltre, cerca di evitare i fornitori che richiedono quote mensili/di abbonamento, rifiutano il pagamento con carta di credito o non hanno indirizzi sui siti web.

Ecco un elenco di siti di fornitori di dropshipping con cui puoi trovare il migliore con cui lavorare. Clicca sul nome per accedere ai loro siti.

Ora che hai trovato un elenco di fornitori che hanno prodotti ad alto potenziale e sembrano valere la pena fare affari, è tempo di selezionare i tuoi obiettivi e stabilire un accordo.

Trova le informazioni di contatto, l'e-mail e il numero di telefono del tuo provider di destinazione dal loro sito Web. Chiamali e fai queste importanti domande:

• Possono gestire ordini con specifiche opzioni personalizzate? Questo è davvero importante se il tuo negozio è scalabile e hai la necessità di differenziarti dalla concorrenza.
• Come possono aiutare o gestire i resi sugli ordini effettuati dalla loro azienda?
• Vendono essi stessi i loro prodotti ai consumatori? In tal caso, anche tu sei in concorrenza con il tuo fornitore e potrebbe essere necessario effettuare un dropship alla cieca.
• Chiedere tutti i costi coinvolti nel fare affari con loro come tasse di rifornimento, spese di carburante, consegna. Vuoi che tutto sia trasparente e non sorpreso da alcun addebito una volta che hai stretto una partnership.
• Quali sono i loro termini di pagamento e c'è qualche possibilità di negoziare i prezzi? Possono considerare di offrirti sconti se hai intenzione di acquistarli in determinate quantità?
• I loro prodotti hanno una garanzia? Se c'è, questo è un segnale di buona qualità per i loro prodotti. Le garanzie fanno inoltre sì che i clienti si fidino maggiormente di te.

Software di dropshipping di Amazon

Ecco un elenco di strumenti che possono tornare utili se stai cercando di iniziare il dropshipping su Amazon.

Shopify– Usa Shopify e aggiungi Amazon come canale di vendita nel tuo negozio. Lo strumento per tenere traccia dell'inventario su Shopify è molto migliore e ti avviserà anche se hai vendite Amazon che devono essere elaborate.

Merchant Words– Merchant Words è uno strumento per visualizzare il volume di ricerca, le parole chiave e i dati delle parole chiave. I piani Pro partono da $ 30 al mese.

FeedCheck - FeedCheck ti consente di visualizzare tutte le recensioni dei tuoi prodotti in un unico posto. Se hai una vasta selezione di prodotti Amazon nel tuo negozio, questo è un ottimo strumento. Accedendo facilmente alle recensioni, puoi migliorare le tue recensioni fornendo un servizio clienti migliore. Ti consente anche di monitorare i prodotti della concorrenza. I loro prezzi partono da $ 19 al mese.

Feedback Express - Feedback Express può aiutarti a ottenere più recensioni sul tuo negozio Amazon. Può anche eliminare le recensioni negative in modo da poter mantenere una valutazione elevata del tuo prodotto e negozio. Puoi persino inserire nella lista nera i clienti famigerati a cui piace lasciare recensioni negative. I prezzi partono da $ 20/mese.

Sellery– Questo strumento, con le sue strategie di repricing, ti aiuta a vincere la Buy Box di Amazon. Puoi eseguire esperimenti sui prezzi per rimanere competitivo massimizzando i profitti. E lo strumento è disponibile per la prova gratuita.

Alcuni ottimi consigli su Amazon Dropshipping

Quindi, mentre siamo sull'argomento, penso che sarebbe una buona idea condividere diversi suggerimenti e trucchi per aiutarti ad avviare la tua attività di dropshipping su Amazon un po' più agevolmente.

Ottieni recensioni

Circa l'88% dei consumatori afferma di fidarsi delle recensioni online tanto quanto dei consigli personali. Quindi sforzati di ottenerli e trova recensioni che includano contenuti multimediali. Una recensione con foto o video di prodotti può significare molto per qualcuno che sta pensando di acquistare i tuoi prodotti.

Puoi informarti presso un'università locale per trovare studenti che aiutino le recensioni, poiché hanno tempo libero per testare ed esplorare di più i tuoi prodotti. Se conosci persone che hanno apprezzato il tuo prodotto, vai da loro e chiedi recensioni o interviste, che possono essere tutte prove sociali della qualità della tua attività.

E puoi contattare venditori al di fuori di Amazon per fornire recensioni. Negativo o positivo, il feedback ti aiuta a migliorare il tuo prodotto senza danneggiare le tue classifiche e può farti venire idee sui prossimi articoli da dropship.

Non pensare solo a un prezzo competitivo

L'errore più comune dei principianti nell'e-commerce è competere solo con chi ha il prezzo più basso. Quando questo è il tuo unico punto di forza, qualcuno può batterti facilmente quando i loro prodotti hanno più da offrire.

Invece di offrire qualcosa a un costo inferiore, cerca di offrire di più e giustifica un costo maggiore. Ricorda, stai facendo dropshipping perché sai che puoi promuovere meglio dei tuoi concorrenti.

Quindi pensa a offerte, spedizione gratuita, promozioni, servizi e altro ancora, per ottenere un prezzo più alto e non costarti il ​​rischio di perdere vendite.

Puntare su prodotti di nicchia

Una cosa grandiosa del dropshipping è la libertà che ti dà di sperimentare con la vendita di merci assortite. Dal momento che non stai acquistando l'inventario in anticipo e paghi i prodotti solo dopo che sono stati venduti, il rischio di provare qualcosa di nuovo è prossimo allo zero.

Quindi pensa a qualcosa di nuovo, audace e che pochi osano offrire, come una macchina in grado di sbucciare i gamberetti o una scatola che può brillare quando la colpisci. Puoi offrire vari prodotti che i grandi rivenditori non possono provare a vendere semplicemente perché è troppo rischioso.

Crea pacchi di oggetti

Avere prodotti correlati e offrirli come pacchetto è importante per la strategia di qualsiasi azienda e lo stesso per il dropshipping. Se i tuoi prodotti provengono tutti dallo stesso luogo e fornitori, questo può ridurre notevolmente i costi di spedizione.

Se hai un prodotto specifico che sta vendendo bene ma non genera un grande margine, guarda di cosa potrebbero aver bisogno le persone in aggiunta ad esso.

I prodotti di stagione sono la tua marmellata

Le vendite stagionali possono essere una vacca da mungere significativa per i rivenditori online che effettuano dropship su Amazon perché i negozi tradizionali di solito ne fanno scorte sufficienti per la stagione nel timore di un eccesso di scorte.

Quindi c'è un'enorme opportunità per te di effettuare il dropship perché non trasporti affatto l'inventario. Puoi semplicemente lasciare i prodotti su Logistica di Amazon e iniziare a vendere per tutta la stagione.

Amazon ha spesso anche promozioni stagionali a cui i venditori possono aderire, quando i negozi offrono offerte per vendite flash e articoli correlati da promuovere direttamente in prima pagina.

Conclusione

Essendo il mercato più grande del mondo, vale sicuramente la pena provare a fare dropshipping di Amazon , specialmente quando hai un servizio come Fulfillment By Amazon. Questa strada è per coloro che osano camminare e il prezzo che attende vale la dedizione.

Cerca di trovare compagni come fornitori affidabili, affidabili e che sanno cosa deve essere fatto. Mentre concentri la tua creatività sul marketing, sulla creazione di elenchi, sulla ricezione di recensioni e sul miglioramento della visibilità del tuo prodotto.

Allora ti piacerebbe provare questo viaggio? Lascia qualsiasi domanda se ne hai una nella sezione commenti e sarò pronto ad accompagnarti.