Star Wars Marketing: lezioni per creare con successo un franchising

In un solo anno, il franchise di Star Wars ha incassato miliardi di dollari nei cinema e venduto merce per un valore di 5 miliardi di dollari. Dopo essere stato acquisito dalla Disney, Star Wars è diventato uno dei più grandi successi al botteghino di tutti i tempi e un franchise con coinvolgenti attività di marketing . E non c'era solo la Forza dietro questo franchise di successo; è stato uno sforzo collettivo di marketing su molti canali.

Come fan, posso parlare dell'universo in continua espansione creato da George Lucas (e anche della recente delusione chiamata parte IX), ma per scopi di marketing, Star Wars è diventato un franchise multimiliardario che scherza e gli adulti ovunque si divertono . Il suo unico modo in futuro è continuare a dare di più perché questo è ciò di cui il pubblico ha un disperato bisogno.

Quindi, per celebrare una nuova era in arrivo, e forse film migliori, analizziamo le lezioni di marketing di Star Wars e vediamo come creare un franchise di successo . E non ci concentreremo solo sui sequel, ma per tutto il tempo che i film sono stati sul mercato. Sintonizzati sul tuo Jedi interiore ed esploriamo!

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introduzione

Se in qualche modo vivi sotto una roccia e non sai nulla di Star Wars, ecco un po' di introduzione.

Star Wars è un franchise cinematografico americano creato da George Lucas, iniziato nel 1977 e diventato rapidamente un fenomeno di cultura pop mondiale. Da allora, il franchise si è esteso a vari altri media, tra cui serie televisive, romanzi, fumetti, videogiochi, parchi a tema e aree tematiche. Detiene ancora un titolo da Guinness World Records per "Il franchise di merchandising cinematografico di maggior successo". Sai, probabilmente allo stesso livello della Marvel.

Nel 2020, si stima che il franchise avesse un valore di circa $ 70 miliardi. Nella lista del franchise mediatico con il maggior incasso di tutti i tempi, è al quinto posto. Nel 2012, George Lucas ha venduto il suo studio di produzione alla Disney e il franchise ha avuto ancora più budget per realizzare immagini straordinarie. Il franchise si compone di nove film, divisi in tre epoche, ma tutti appartengono alla saga di Skywalker con Luke Skywalker (interpretato da Mark Hamill) al centro delle trame. Ha anche due film spin-off chiamati Rogue One (2016) e Solo: A Star Wars Story (2018).

Molti marchi hanno incorporato Star Wars nei prodotti e nel marketing per ottenere più visibilità. Ci sono Burger King, White Castles, Hot Wheels, Nissan, Lego, Oreo, Google, Philips, Windows e altro ancora. Ciò può dimostrare l'ampiezza del potere di marketing del franchise. Star Wars è diventata una cultura che attrae milioni di fan e i marchi non possono rimanere fuori moda.

Strategia di marketing di Star Wars nel tempo

Per quasi 40 decenni, il marchio Star Wars ha affascinato il pubblico di tutto il mondo. In termini di incassi al botteghino, il film ha incassato oltre tre miliardi di dollari con altri nei prossimi giorni e settimane con l'uscita de Gli ultimi Jedi.

Il primo film della serie, Star Wars: Episodio IV - Una nuova speranza, ha davvero cambiato il marketing. Ha creato un gruppo di fan che ha portato l'impero Lucasfilm a vendere beni per un valore di $ 20 miliardi nel corso degli anni. Questo film ha dato vita a un marchio che ora è diventato uno dei marchi più forti al mondo.

Detto questo, il franchise si ritrova continuamente classificato tra i primi cinque marchi di giocattoli con licenza. Se guardi da vicino, migliaia di aziende sfruttano la potenza del marchio Star Wars. Da Under Armour a Google e Covergirl, la Force piace a tutti.

Ciò che il marketing di Star Wars ci insegna di più è il valore della narrazione, o in altre parole, la necessità di sviluppare una storia del marchio con cui il tuo pubblico possa entrare in risonanza. La tattica in sé non è nuova, ma quando osserviamo come Star Wars ha condiviso la sua storia, possiamo vedere il suggerimento in una luce più dettagliata.

Star Wars è il miglior esempio di come un marchio può riscrivere storie con nuovi personaggi e immagini, continuando il successo di storie secolari. Ecco alcuni dei temi principali della storia su cui ruota ogni film di Star Wars:

• La premessa del bene contro il male
• La necessità dell'amore e dell'amicizia
• Lotte di potere
• La coltivazione del coraggio
• I passi verso il viaggio dell'eroe di un personaggio riconoscibile

Abbinando queste storie con effetti speciali, musica potente, slogan memorabili e la mistica dell'esplorazione spaziale, Star Wars diventa un marchio a cui le persone non possono resistere. E quando le persone si immergono nelle storie, si sentono come se fossero gli eroi stessi. È allora che i prodotti correlati a Star Wars possono essere venduti come frittelle con grande soddisfazione da parte dei clienti.

Molti spettatori di film hanno guardato i film da bambini negli anni '80 e hanno continuato a trasmettere le esperienze e l'entusiasmo ai loro figli, il che ha reso Star Wars generazionale. Anche con l'uscita di nuovi film, generazioni di fan continuano a riunirsi per amore del franchise. Star Wars riunisce letteralmente le persone come un evento sportivo o un patriottismo.

Nel tempo, la strategia di marketing incentrata sulla storia sembra funzionare ancora bene. La quantità di pubblicità, merchandising e marketing diventa sempre più folle, ma le storie sono sempre al centro di ciò che attrae il pubblico. A volte, sembrava che i nuovi film non potessero raccontare una storia così come i predecessori, ma ci arriveremo più avanti. Star Wars rimane un franchise di successo e redditizio con nuovi piani per gli anni a venire. Come fan o spettatori, non possiamo ancora aspettare.

Le migliori lezioni di marketing di Star Wars

Per incanalare la Forza nella tua strategia di marketing, ecco le migliori lezioni di marketing che puoi imparare da Star Wars:

Crea il tuo giorno speciale

Il 4 maggio, ogni anno, persone in tutto il mondo celebrano insieme il giorno di Star Wars. Giorni selezionati è un gioco di parole tratto dal famoso slogan che i Jedi dicono spesso: "Che la Forza sia con te". La frase è nata almeno nel 1979, il giorno in cui Margaret Thatcher fu eletta Primo Ministro. Il suo gruppo ha raccolto un annuncio sul giornale che diceva: "Che il quarto sia con te, Maggie, congratulazioni".

Inoltre, molti marchi e aziende offrono spesso merchandising di Star Wars durante il giorno: una vittoria per tutti i venditori e i fan che possono acquistare merchandising e mostrare il loro amore per il franchise. Nissan, Frappuccino, Hootsuite, Windows e altri hanno celebrato la giornata di Star Wars tramite post su Twitter, promozioni speciali o prodotti correlati.

La prossima volta che vuoi eseguire una vendita, considera di contrassegnarla come una celebrazione o un evento. Dagli un nome univoco e crea aspettative tra il pubblico sui tuoi canali di marketing. In questo modo, puoi trasformare una semplice vendita in qualcosa che i tuoi clienti aspettano e memorizzano.

Crea uno slogan senza tempo

A proposito, il tuo marchio ha uno slogan o uno slogan che le persone possano ricordare all'istante. Per McDonald's è "I'm lovin' it", per Honda è "Continua ad andare avanti" e per Star Wars è "Che la Forza sia con te". È stato utilizzato nel primo Star Wars e quasi quattro decenni dopo, con altri sette film, lo slogan è ancora usato dai fan di tutto il mondo come messaggio di buona volontà.

Uno slogan appiccicoso è molto potente per influenzare il modo in cui il pubblico parla del tuo marchio. Se la tua attività non ha ancora uno slogan, potrebbe essere una buona idea inventarne uno! Ecco una rapida lista di controllo per creare uno slogan efficace:

• Semplicità : mantieni il tuo slogan diretto, breve e onesto
• Chiarezza : sii chiaro sul messaggio che stai cercando di inviare
• Essence : fai in modo che lo slogan rappresenti ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno dal tuo marchio
• Memorabilità : rendilo facile da memorizzare, difficile da dimenticare

Influire sulla cultura

Mentre le storie straordinarie hanno dato ai film originali di Star Wars il loro potere, l'impatto culturale sottostante ha reso il franchise popolare e rinfrescante anche dopo tutti gli anni. George Lucas ha attinto alla sua passione per la storia e le questioni politiche all'epoca nello sviluppo delle sceneggiature originali del film. Insieme all'eroe del film, Luke Skywalker, e al suo coraggioso viaggio, i primi tre film hanno dato al pubblico un motivo per sperare, in un momento in cui la speranza era necessaria nella crisi sociale dopo una guerra mondiale.

L'ultima trilogia - pubblicata tra il 2015 e il 2019 - ha continuato a influenzare la cultura per sviluppare la base di fan di Star Wars. Tuttavia, lo hanno fatto coinvolgendo la trama più ampia. In contrasto con la trilogia originale con un solo protagonista e un importante personaggio femminile, la nuova trilogia mostra più diversità, inclusi diversi generi ed etnie come personaggi importanti (Rey, Rose Tico, Finn, Rachel), portando il loro potere culturale globale alla grande schermo.

Tutti nel mondo possono vedere i loro personaggi combattere combattimenti riconoscibili, nonostante l'ambiente intergalattico e le storie.

Il coinvolgimento culturale di un marchio gioca un ruolo importante nelle decisioni di acquisto dei consumatori. Per implementare una forte rilevanza culturale, dovresti osservare il mondo intorno a te e incorporare un'esigenza o un desiderio culturale nel tuo prodotto e servizio. Se riesci a mantenere il tuo marchio rilevante per il cambiamento culturale, hai maggiori possibilità di conquistare il cuore dei consumatori e di rimanere competitivo sul mercato.

Approfitta della nostalgia

Star Wars ha una lunga storia che copre quasi quattro decenni. I fan dei film originali ora sono adulti, ma ricordano ancora i vecchi film dell'infanzia. Ecco perché le serie prequel dei primi anni 2000 e la nuova trilogia degli anni 2015 hanno molto con cui convivere. Entrambi devono tracciare una chiara somiglianza con la trilogia originale e introdurre nuovi materiali per le nuove generazioni.

Il Risveglio della Forza ha fatto un buon lavoro in questo. Il trailer presenta scene visivamente simili con filmati iconici della trilogia originale e una trama simile, il tutto dicendo che questo è lo Star Wars che i fan conoscono e amano. Tuttavia, la direzione artistica dei seguenti film ha seguito lo stesso principio, ma non è andata così bene con critici e fan. Film a parte, il marketing per i film era ancora un successo. I fan di tutto il mondo sono ancora in fila per vedere i loro amati personaggi.

L'eCommerce è un settore abbastanza nuovo, ma puoi ancora usare la nostalgia come ha fatto Star Wars. Anche se non stai vendendo un prodotto ricco di storia, puoi attingere a secoli di tradizione per ricreare valori secolari. Ricorda ai clienti i "bei vecchi tempi" e stai già usando la nostalgia per far crescere la tua attività.

Provoca emozione

I clienti spesso prendono decisioni basate sulle emozioni. Infatti, il 95% delle decisioni di acquisto sono subconsce, o in altre parole, emotive.

Mentre creare una buona storia è senza dubbio cruciale per un film, devi ricordare a te stesso le emozioni che vuoi trasmettere. Questa esperienza emotiva crea una connessione unica tra il tuo prodotto e il pubblico. È anche un fattore chiave per distinguerti dalla concorrenza. La sbalorditiva popolarità di Star Wars è in gran parte basata sull'agitazione emotiva e sulla connessione che ha creato con milioni di fan e amanti del cinema.

Il legame emotivo tra i fan e il brand si trova attraverso questi numeri:

• Nel 2015 sono stati venduti 243 milioni di dollari in prodotti Star Wars, con un aumento di 168 milioni di dollari rispetto al 2014.
• Celebration Chicago ha attirato oltre 65.000 persone nel 2019 come festival annuale di celebrazione di Star Wars.
• La Disney ha già incassato oltre 4,8 milioni di dollari dal suo investimento nell'acquisto di LucasFilms, e questo è solo nelle vendite al botteghino.
• Nel 2015 sono stati venduti due milioni di libri di Star Wars.

Anche se non hai un budget elevato, il tuo marchio ha ancora molte potenzialità per sviluppare una base di clienti fedeli. Fallo creando contenuti che provochino emozioni nel tuo pubblico e li faccia sentire in un modo specifico riguardo alla tua attività.

Raccogli contenuti generati dagli utenti

Un sito di fan chiamato "Share The Force" è stato creato da Target e supportato dalla Disney. I fan di tutte le età sono incoraggiati a inviare ricordi di Star Wars, dai veterani dal 1979 a una nuova generazione di fan di Star Wars che si imbatteranno nella trilogia originale su Netflix. Gli invii sono archiviati come stelle in una galassia 3D, simile a personaggi famosi di Star Wars. I ricordi possono quindi essere condivisi sui social media.

La campagna è stata brillante e progettata per rendere i fan ancora più desiderosi di vedere i film. Poi, è diventato un portale per i fan per condividere i loro ricordi anche guardando i film.

L'obiettivo qui è quello di far sentire bene il pubblico mostrando i tuoi prodotti. Che sia il piacere di un film amato o l'orgoglio di avere qualcosa di fantastico, se il pubblico è disposto a creare contenuti generati dagli utenti per te, hai già vinto. Puoi attirarli anche con premi e sconti.

Marketing dei mangimi a goccia

Per Il risveglio della forza, la Disney ha pubblicato online una serie di locandine di film prima che andassero al cinema, un trailer ufficiale online prima che arrivasse nei cinema e un trailer giapponese o internazionale da stuzzicare con alcuni filmati. C'erano anche centinaia di ore di video promozionali, filmati dietro le quinte e documentari per alimentare i fan con entusiasmo prima che il film arrivasse effettivamente nelle sale.

Per la nuova trilogia, la Disney ha speso una quantità senza precedenti di denaro per il marketing sui social media. Che si tratti di Twitter, Facebook o YouTube, la Disney sta investendo i propri soldi nel marketing dove riesce meglio: sui social media. Il modo di fare marketing per i film è cambiato drasticamente nel corso degli anni, quindi la strategia di marketing della Disney ha aiutato a spargere le parole e ad educare i nuovi clienti sul franchise.

La lezione qui è non solo annunciare il rilascio del tuo prodotto. Drip suggerisce che qualcosa di grosso sta arrivando in modo da poter generare interesse prima dell'annuncio vero e proprio. Trova contenuti correlati, divertenti e condivisibili, quindi valorizzali di più rispetto a un semplice annuncio.

Le migliori campagne di marketing di Star Wars

Nel corso degli anni, ecco alcune delle migliori campagne di marketing di Star Wars da cui puoi imparare:

Sfruttare il potere del merchandising con il co-branding

Star Wars è stato un monumento per il cambiamento della cultura popolare e dell'intrattenimento e ha anche rivoluzionato il marketing cinematografico. Prima del 19977, i film si basavano solo sulla vendita dei biglietti per le entrate, ma LucasFilms aveva in mente qualcos'altro. Hanno pubblicato una serie di fumetti prima dell'uscita del film originale per creare l'esperienza teatrale. Hanno anche venduto i diritti sulla merce di giocattoli a Kenner per $ 100.000. Kenner ha creato piccoli film d'azione basati sui personaggi e sono volati via dallo scaffale con il successo del film.

Nel 1978, con la prima di "Empires Strikes Back", LucasFilms e Kenner erano pronti. Hanno inviato e-mail di promozione prima del debutto del film e hanno creato nuove figure. Entro la fine del 1978, Kenner aveva venduto oltre 40 milioni di cifre per più di $ 100 milioni. La società ha rilasciato 96 action figure in totale fino al 1985.

Rendere gli attori le celebrità

John Boyega e Daisy Ridley erano poco conosciuti prima di interpretare i ruoli principali in Il risveglio della forza. Essere parte di qualcosa di grande come un film di Star Wars li ha immediatamente portati allo stato di celebrità. A loro volta, hanno generato un notevole ronzio sul film con i loro social media. Le loro reazioni al trailer del film sono state condivise su Instagram, YouTube e coperte da canali di notizie. Con gli elementi umani, diventa molto più facile relazionarsi con un marchio.

Gli attori dalla faccia fresca si sono uniti a molti talk show parlando del film, sventagliando il merchandising e facendosi apprezzare dai fan e hanno mostrato il loro entusiasmo per i film proprio come gli amanti del cinema irriducibili. Le loro attività hanno reso i personaggi più adorati dal pubblico, portando a una migliore risposta con i loro personaggi nel film.

Hanno molti tipi di contenuto

Visual, audio, videogiochi, app, figurine e altro su Star Wars erano ovunque prima del debutto del film. Per la nuova trilogia, il team di marketing di Star Wars ha coperto tutti i tipi di contenuti per raggiungere il pubblico più ampio possibile. Con così tanti modi divertenti per mostrare l'amore, i fan di Star Wars sono rimasti più entusiasti del franchise, mentre i marketer hanno potuto espandersi a un nuovo pubblico sperimentando i contenuti. Puoi dire quello che vuoi sulla Disney, ma il team di marketing ha fatto davvero un lavoro fenomenale.

Che la Forza del marketing sia con te!

Con oltre quattro decenni, Star Wars è uno dei franchise cinematografici più redditizi e rispettati al mondo. I film fanno parte della cultura moderna e suscitano ancora forti emozioni nei fan di tutto il mondo. Non solo, la strategia di marketing dei film nel tempo raggiunge sempre i canali moderni e le campagne creative.

Se c'è una cosa che voglio sottolineare di più nella strategia di marketing di Star Wars, è: rendere il tuo cliente un eroe. Molte generazioni si sono viste prendere in mano una spada laser per diventare i prossimi Jedi, superare i loro problemi e trasformarsi in persone migliori. Questo è qualcosa che non molti film possono fare. Se il tuo marchio può farlo, è destinato a vivere a lungo e prosperare. Grazie per la lettura e lascia i tuoi pensieri nella sezione commenti!