Perché ogni marketer dovrebbe avventurarsi nel marketing sportivo

Lo sport è un settore così amato, che accumula milioni di fan in tutto il mondo, esattamente il motivo per cui i marchi si sono uniti al carrozzone del marketing sportivo. Anche se questo tipo di marketing potrebbe non ottenere un pollice in su dai marchi più piccoli, i grandi marchi come Capital One non si preoccupano della spesa. Il marchio ha speso circa 50 milioni di dollari in pubblicità digitali collaborando con Washington Wizards, The New Orleans Pelicans e Washington Capital. E Capital One non rimpiange nulla.

Questo non vuol dire che i marchi più piccoli non possano ottenere una fetta della torta. Ecco perché i marketer dovrebbero investire nel marketing sportivo e come farlo con successo.

Cos'è il marketing sportivo?

Il marketing sportivo è l'uso di eventi sportivi, atleti, squadre sportive o sport per promuovere un marchio . Poiché gli sport hanno una vasta portata in tutto il mondo a causa della popolarità di atleti, squadre sportive e sport in generale, i marchi possono sfruttare questa gamma per acquisire nuovi clienti.

Il marketing sportivo è classificato in tre tipi:

• Marketing di sport . Questo tipo si riferisce alla pubblicità di marchi o associazioni legate allo sport come la NFL o le Olimpiadi.
• Marketing attraverso lo sport . Il marketing attraverso lo sport significa che i marchi collaborano con gli atleti o sfruttano eventi sportivi o squadre per promuovere prodotti sportivi non correlati.
• Marketing sportivo di base . L'ultimo tipo promuove lo sport a un pubblico più ampio in tutto il mondo per aumentare la partecipazione.

I grandi marchi con un budget di marketing elevato potrebbero trarre vantaggio dal marketing sportivo. Questo può essere fatto collaborando con famose star dello sport per promuovere i loro prodotti. Tuttavia, i marchi più piccoli possono anche trarre vantaggio dal marketing attraverso lo sport acquistando piccoli spazi pubblicitari in eventi sportivi per promuovere i propri prodotti.

Esempi di marketing sportivo:

P&G è stata un'enorme sostenitrice delle mamme nello sport, come mostrato nella loro popolare campagna "Grazie, mamma". Il marchio ha utilizzato la comunicazione digitale e il marketing emotivo o la psicologia dello sport per tirare le corde del cuore del pubblico. Inoltre, P&G ha utilizzato il collegamento del marchio anche per collegare gli sport ei loro prodotti.

Il risultato è stato sorprendente, considerando questa campagna la più riuscita nei 175 anni di storia di P&G. Il marchio ha ottenuto un enorme aumento delle vendite di $ 200 milioni!

Un altro esempio che prende di mira le donne nello sport è la campagna "See Her Greatness" di Buick. Come sapete, il marchio detiene il maggior numero di acquirenti di sesso femminile nell'industria automobilistica. Hanno lanciato questa campagna su tutti i canali di marketing digitale durante i tornei NCAA March Madness.

I vantaggi del marketing sportivo

I marketer dovrebbero esaminare il marketing sportivo se stanno cercando di ottenere tutti questi vantaggi per i loro marchi:

1. Aumenta la consapevolezza del marchio

Sapevi che ci sono circa 3,5 miliardi di appassionati di sport nel mondo? Ciò include i 250 milioni di giocatori che attirano più fan da circa 200 paesi . La nicchia sportiva offre un pubblico innegabilmente più ampio.

Investire in questo tipo di marketing significa costruire la consapevolezza del marchio e possibilmente entrare in contatto con i potenziali clienti. La maggior parte delle persone in tutto il mondo probabilmente non ha sentito parlare del tuo marchio e commercializzarlo durante un evento sportivo importante o approvarlo tramite un atleta famoso potrebbe aggiungere credibilità e, a sua volta, aumentare la consapevolezza del marchio.

2. Entra in contatto con nuovi clienti

Grazie alla più ampia portata degli sport, i marchi avranno l'opportunità di entrare in contatto con nuovi clienti. Questo può essere complicato, il che implica le giuste strategie per attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Tuttavia, sarà una passeggiata se i marchi lo faranno nel modo giusto attraverso un tempismo pubblicitario perfetto e un messaggio forte.

3. Costruisci la fedeltà al marchio

Comunicare il giusto messaggio di marketing agli appassionati di sport che legano il loro amore per lo sport e i tuoi prodotti è essenziale. Assicurati di evidenziare i vantaggi del prodotto e di posizionare correttamente il tuo marchio, in modo che il tuo messaggio non si perda nel contesto. Una volta allineati i vantaggi del prodotto con gli interessi degli appassionati di sport, otterrai fan immediati dall'oggi al domani. Il più delle volte, questi fan mostrano il loro amore per gli sport o le squadre sostenendo il tuo marchio.

4. Aumenta le vendite

Gli appassionati di sport di tutto il mondo aspettano con impazienza la prossima stagione e sono ansiosi di essere coinvolti quando arriverà. Detto questo, commercializzare il tuo marchio durante gli eventi sportivi è un modo per aumentare le vendite. Se i tempi e i messaggi sono puntuali, i tuoi annunci avranno un impatto significativo sulle decisioni di acquisto dei consumatori.

Suggerimenti per essere un marketer sportivo di successo

Poiché il marketing sportivo sta guadagnando l'attenzione di molti marchi, può essere difficile distinguersi a causa della saturazione. Quindi prova questi suggerimenti su come fare correttamente il marketing sportivo:

1. Crea contenuti preziosi e accattivanti

I fanatici dello sport interagiranno con il tuo marchio solo quando crei qualcosa che offre valore + intrattenimento . In caso contrario, il tuo annuncio si perderà in un mare di molti annunci pubblicitari online e offline. Metti sempre in evidenza ciò che puoi offrire agli appassionati di sport che supportano anche le loro squadre del cuore.

2. Conosci i loro punti deboli

Supponiamo, ad esempio, che il tuo pubblico di destinazione sia principalmente le madri. Puoi attingere al marketing emotivo ed evidenziare le lotte delle donne che si destreggiano tra l'essere un'atleta e una madre. E mostra loro come il tuo prodotto può aiutare ad alleviare i loro punti deboli. Meglio ancora, colpisci una corda emotiva attraverso un'incredibile narrazione.

3. Tempo i tuoi annunci correttamente

Gli appassionati di sport sono entusiasti di un evento sportivo o di un gioco in arrivo. Quindi approfittane pubblicando i contenuti giorni o settimane prima dell'evento o del gioco, perché è allora che i fan assorbono molte informazioni.

4. Partnership o sponsorizzazioni di squadre sportive

Se puoi destinare un budget considerevole per partnership o sponsorizzazioni, ricorda che ne vale la pena. Collabora con squadre sportive o atleti per sponsorizzazioni o sponsorizza una squadra, in modo che promuovano i tuoi prodotti e ottengano milioni di visualizzazioni. Questo metodo può generare risultati se selezioni attentamente con quale squadra o atleta lavorare.

5. Organizzare gare sportive

Prova a sfruttare la sensibilizzazione organizzando gare sportive sui social media. Puoi farlo giorni o settimane prima del grande giorno, quindi i fan si eccitano e tieni il tuo marchio al primo posto. Naturalmente, dovrai offrire agli appassionati di sport qualcosa che valga la pena.

La linea di fondo

Il marketing sportivo è un modo per aumentare le vendite e aumentare la consapevolezza del marchio. Che tu sia una grande o una piccola impresa, puoi estendere la tua portata grazie alla popolarità degli sport. Come accennato, la comunicazione è fondamentale quando si pensa agli annunci di marketing sportivo. E una buona comunicazione di marketing si ottiene attraverso un design grafico accattivante.

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