Prospettive Sovrn: arriva il CTO Demetrius

Approfondimenti sulle tendenze del settore e sulle opportunità per gli editori

Gli editori online hanno un compito difficile. Non solo devono gestire la propria strategia aziendale e le operazioni quotidiane, ma devono anche tenere traccia dei nuovi sviluppi in un campo in continua evoluzione: innovazioni tecnologiche, tendenze del settore e condizioni di mercato.

Per rendere questo compito un po' più semplice e aiutare gli editori a stare al passo con i tempi, ci siamo seduti con il CTO di Sovrn Demetrius Comes, per ottenere le sue opinioni sulle sfide e le opportunità nell'industria editoriale di oggi. Demetrius offre una prospettiva unica al suo ruolo in Sovrn, dopo aver trascorso sette anni con il principale provider di web hosting GoDaddy e 15 anni nel settore dei giochi online.

Di seguito è riportato un breve riepilogo dei punti chiave della nostra conversazione.

D: In quanto relativamente nuovo arrivato nell'editoria online e nella tecnologia pubblicitaria, qual è la tua opinione sullo stato del settore?

R: La cosa davvero interessante di questo settore - e quello che mi ha attirato qui in primo luogo - è che è davvero costruito per aiutare le piccole imprese a crescere e avere successo. Per un piccolo editore che cerca di creare un pubblico e generare entrate, la chiave è più occhi. E ci sono costi reali per farlo, quindi gli editori hanno bisogno di un modo per fare soldi in cambio del contenuto gratuito che stanno fornendo. Per come la penso io, questo è il “contratto” del web aperto.

La cosa eccitante di questo settore è l'enorme volume di opportunità che offre. Non è solo un singolo prodotto di tecnologia pubblicitaria. Stiamo fornendo soluzioni complete per aiutare le piccole imprese (e anche le aziende di medie e grandi dimensioni) a guadagnare entrate in molti modi diversi: oggi, pubblicità e commercio, ovviamente, ma stiamo esplorando aree come il marketing dei contenuti e la distribuzione di e-mail. Ogni elemento può essere sovrapposto per creare una strategia più completa. E va oltre la pura generazione di entrate. Per i creatori di contenuti che stanno realizzando la propria passione, possiamo fornire dati per aiutarli a capire chi sta visitando il loro sito e a cosa sono interessati, nonché strumenti per ottimizzare l'esperienza in loco.

D: Ci sono lezioni dalla tua precedente esperienza che possono essere applicate nel nostro settore?

R: In realtà c'è una sorprendente quantità di crossover tra l'industria dei giochi e l'editoria online, soprattutto dal punto di vista tecnico. Tre cose in particolare mi colpiscono.

In primo luogo, c'è l'evoluzione della grafica nell'industria dei giochi che alla fine ha generato il metaverso. Con la maturazione dell'industria dei giochi, è stata necessaria una grafica sempre migliore per creare questi universi alternativi con milioni di persone che giocavano contemporaneamente (ad esempio, in giochi come Second Life e World of Warcraft ). Ciò ha davvero aperto la strada al metaverso che sta prendendo forma oggi, in cui anche i non giocatori possono interagire in uno spazio virtuale, viaggiare in luoghi diversi e persino acquistare prodotti, il tutto supportato da una grafica iperrealistica. Per gli editori, le implicazioni del metaverso sono ancora in corso, ma penso che offrirà sicuramente alcune nuove opportunità di monetizzazione mentre tattiche come il marketing di affiliazione e la pubblicità programmatica si fanno strada nel mondo virtuale.

La seconda lezione che vedo è anche relativa a quei giochi multiplayer di massa. Nel settore dei giochi, abbiamo dovuto sviluppare grandi sistemi distribuiti sul back-end, per gestire milioni di utenti che giocano tutti simultaneamente a un gioco. Quei sistemi hanno dovuto scalare senza problemi perché anche la più piccola interruzione era un grosso problema. Un editore di piccole e medie dimensioni può affrontare lo stesso tipo di sfide. Se vuoi crescere, hai bisogno della capacità di gestire il volume costante di traffico senza diminuire, perché qualsiasi tipo di interruzione ti costerà opportunità di guadagno. Hai bisogno della capacità di scalare, perché in futuro potresti voler espandere oltre ciò che stai facendo oggi. Quindi è davvero importante che gli editori pensino ai loro partner tecnologici e alle capacità che forniscono, sia ora che in futuro.

Terzo, sia nel settore dei giochi che in quello dell'editoria, essere agili e flessibili è assolutamente fondamentale. C'è un bisogno costante di andare avanti, rimanere al passo con la tecnologia e mantenere il tuo team in forma. Ad esempio, abbiamo appena appreso che la data di deprezzamento dei cookie è stata posticipata al 2024. Sfortunatamente, molti editori stanno semplicemente seduti e non fanno nulla, ed è esattamente la cosa sbagliata da fare. Prendi questo tempo extra come un'opportunità per sperimentare. Imposta i test e guarda che tipo di risultati puoi ottenere senza i dati dei cookie. Esegui subito quegli esperimenti, in modo da avere un piano solido e testato in battaglia che può essere implementato quando i cookie alla fine scompaiono. E ovviamente questo consiglio si applica a qualcosa di più dei semplici cookie. Provare nuove cose. Sperimentare. Analizza i tuoi risultati e impara da essi. Non accontentarti.

D: Dal tuo punto di vista, quali sono le cose principali a cui gli editori dovrebbero pensare oggi per affrontare i cambiamenti del settore e pianificare opportunità future?

A: Per me, prepararsi per il futuro si riduce davvero ai dati. Ma possiamo pensarci in diversi modi:

• In ogni settore, l'efficienza sta diventando sempre più importante. In qualità di editore, efficienza significa offrire l'annuncio giusto al cliente giusto al momento giusto. Ma farlo richiede enormi quantità di dati, insieme alle capacità di analizzare quei dati. Quindi dovresti cercare un partner con funzionalità basate sull'apprendimento automatico integrate nella loro tecnologia, in modo che possano fornire le informazioni necessarie per creare una migliore esperienza pubblicitaria.
• Per basarsi su questo punto, l'industria editoriale di oggi raccoglie dati su una scala quasi insondabile. Le singole aziende lavorano costantemente per migliorare le proprie capacità di machine learning e sviluppare modelli di machine learning migliori per far funzionare i dati per gli editori, ma non è abbastanza. Come settore, dobbiamo lavorare insieme per sviluppare modelli di machine learning più efficienti per elaborare queste enormi quantità di dati, perché il volume dei dati continuerà a crescere in modo esponenziale negli anni a venire.
• Infine, ti consiglio di raddoppiare l'analisi e di fare lo sforzo di scoprire informazioni su entrambi i lati dell'equazione, in modo da poter spremere ogni goccia dalle tue opportunità di monetizzazione. Comprendi non solo cosa sta portando i lettori al tuo sito e perché stanno facendo clic sui tuoi annunci, ma anche cosa funziona (o meno) dal lato inserzionista: perché stai vincendo le offerte, perché stai perdendo le offerte, dove il tuo prezzo iniziale dovrebbe essere, ecc. In altre parole, dovresti aumentare le dimensioni della tua canalizzazione e assicurarti di guadagnare quante più entrate possibili in ogni opportunità.

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