Scopri come la Southern New Hampshire University utilizza Ricerca Google e LinkedIn con esperienze post-clic per aumentare le iscrizioni (3 esempi)

Troppi inserzionisti non danno priorità alla pagina di destinazione post-clic. Non si rendono conto che questa fase del percorso del cliente è cruciale tanto quanto la fase pre-clic perché quando gli annunci e le pagine di destinazione post-clic non riescono a raccontare la stessa narrazione, i tassi di conversione ne risentono. Ciò è evidente da un tasso di conversione medio di poco superiore al 4%.

Per generare il massimo delle conversioni, devi mantenere la pertinenza dall'annuncio alla pagina di destinazione post-clic. Ciò è particolarmente vero nel settore dell'istruzione superiore, dove i futuri studenti sono molto cauti su dove investire una grossa fetta del loro denaro per molti anni.

In precedenza abbiamo esaminato in che modo altre università utilizzano pagine di destinazione post-clic dedicate per acquisire nuovi studenti:

• Ashford University
• Università Cappella
• Università a Vela Piena

Ora vediamo come fa la stessa cosa la Southern New Hampshire University.

In che modo SNHU segmenta le pagine di destinazione post-clic

Esempio 1: ricerca su Google di "diplomi online"

Qualcuno vicino alla parte superiore della canalizzazione che considera un'istruzione online potrebbe fare una rapida ricerca su Google per "laurea online" e vedere questo annuncio:

Diversi componenti indicano che l'annuncio è segmentato per un pubblico specifico:

• La prima metà del titolo "Lauree accreditate online" è quasi identica alla query di ricerca e consente ai potenziali clienti di sapere che l'annuncio è pertinente per loro.
• La descrizione continua fornendo informazioni sugli oltre 200 gradi e corsi di laurea di SNHU.
• La seconda estensione annuncio ripete "Lauree online", assicurando agli utenti che questo annuncio sarà prezioso per loro poiché è quello che hanno cercato.

L'estensione "Frozen Tuition" porta a questa pagina di destinazione post-clic per continuare quella particolare narrazione:

• A cosa serve l'offerta? — Chiunque faccia clic sull'estensione "Frozen Tuition" è probabilmente attratto dall'idea che le tasse scolastiche di SNHU non aumentano anno dopo anno. Quindi ha senso che il titolo della pagina continui a evidenziare questo vantaggio.

Questo tipo di corrispondenza del messaggio garantisce inoltre ai visitatori di sapere qual è l'offerta non appena arrivano e di non dubitare di essere nel posto giusto per quello che stanno cercando.

• Perché SNHU è la scelta migliore? - La promessa di Frozen Tuition è la ragione principale per scegliere SNHU, che viene trasmessa in tutta la pagina: dal titolo, alla copia in grassetto sotto il titolo, ai punti elenco.

Ulteriori vantaggi per la scelta di SNHU - relativi al successo degli studenti, agli accademici e alla convenienza - possono essere trovati sotto il modulo di acquisizione dei lead.

• Chi supporta SNHU? — Mostrare i loghi sotto il modulo funge da prova sociale, facendo sapere ai visitatori che possono fidarsi della scuola perché è stata accreditata da note associazioni:

• Come possono agire i visitatori? — I potenziali clienti possono richiedere maggiori informazioni completando il modulo in più passaggi e facendo clic sul pulsante CTA arancione "Inizia".

I visitatori possono anche fare clic sul collegamento di ancoraggio "Richiedi informazioni" nella parte inferiore della pagina per essere reindirizzati al modulo.

Esempio 2: ricerca brandizzata SNHU

La ricerca in base all'acronimo di Southern New Hampshire mostra questo annuncio PPC con più estensioni sitelink per segmentare gli utenti in segmenti di pubblico diversi:

Facendo clic sulla seconda estensione, gli utenti vengono indirizzati a un'altra pagina post-clic dedicata:

• A cosa serve l'offerta? — La narrazione del Master in Business Administration continua dall'annuncio alla pagina post-clic. Anche se la pagina non menziona una laurea in 15 mesi, contiene gli altri dettagli dell'estensione annuncio (accreditamento, convenienza, programmi online).
• Perché un MBA di SNHU? — Questa parte della storia è evidenziata con testo in grassetto e punti elenco, che elencano i principali vantaggi di ottenere un diploma MBA tramite SNHU:

• Chi sostiene la scuola? — Oltre ai tre badge aziendali dell'Esempio 1 che indicano da chi è accreditata la scuola nel suo insieme , questa pagina include anche informazioni sull'accreditamento su uno specifico programma MBA :

• Come possono i visitatori richiedere maggiori informazioni? — Completando il modulo di acquisizione del lead e facendo clic sul pulsante CTA arancione "Ottieni informazioni".

La casella blu sopra il modulo crea urgenza e incoraggia i potenziali clienti a richiedere maggiori informazioni prima, piuttosto che dopo:

Esempio 3: annuncio di retargeting di LinkedIn

Dopo la precedente interazione con SNHU, l'università esegue il retargeting con annunci di LinkedIn come questo:

Facendo clic sull'annuncio si accede a questa pagina di destinazione post-clic, che non è così personalizzata come le altre due:

• Qual è l'offerta della pagina? — La narrativa dell'annuncio continua sulla pagina di destinazione post-clic, promuovendo l'offerta di SNHU per un Master online in Data Analytics sia sulla pagina dell'annuncio che su quella post-clic.
• Perché scegliere SNHU? — Analogamente all'Esempio 1, i motivi principali per scegliere un Master in Data Analytics presso SNHU sono elencati in basso a destra:

• Da chi è accreditata la scuola? — Analogamente all'esempio 1, i loghi aziendali degli accreditatori di SNHU sono raffigurati direttamente sotto il modulo, in modo che i visitatori si sentano più a loro agio e sicuri nell'inviare le proprie informazioni.
• Come possono i visitatori richiedere maggiori informazioni? — Completando il modulo in più passaggi o facendo clic sul tag di ancoraggio nella parte inferiore della pagina (che li riporta al modulo).

Confronta queste esperienze con la homepage di SNHU

Il tuo traffico pubblicitario non dovrebbe essere inviato a una home page perché probabilmente non fornisce una pagina di destinazione post-clic univoca e personalizzata a un pubblico segmentato. In genere, le home page sono progettate come esperienze di navigazione, fornendo una panoramica di tutto ciò che un'azienda offre.

Guarda la home page di SNHU, ad esempio:

• Quattro pulsanti CTA concorrenti above the fold dividono l'attenzione dei visitatori tra più offerte:

• Un'ampia navigazione nell'intestazione , completa di un collegamento per l'accesso dello studente e di menu a discesa, consente ai visitatori di visitare altre pagine del sito web:

• Ulteriori pulsanti CTA concorrenti nella sezione "Student Experience" forniscono ai visitatori più vie di fuga verso altre pagine Web, continuando a dimostrare un'esperienza di navigazione:

• Il pulsante CTA delle storie di successo e i collegamenti ai social media incoraggiano ulteriormente i visitatori a lasciare questa pagina e navigare nel resto del sito Web:

• La sezione Newsroom contiene più collegamenti esterni che consentono alle persone di lasciare e leggere articoli di notizie universitarie, e il pannello di accreditamento offre un collegamento per i visitatori di lasciare e "Visualizza tutti gli accreditamenti:"

• Un piè di pagina a grandezza naturale fornisce una sezione completamente nuova di collegamenti esterni, consentendo ai visitatori di rimbalzare dalla pagina senza alcuna conversione:

È chiaro che la home page di SNHU è progettata per offrire un'esperienza di navigazione completa per tutti i visitatori, a differenza delle pagine di destinazione post-clic di cui sopra che godono tutte di un rapporto di conversione 1:1 per il pubblico segmentato.

Crea una pagina di destinazione coerente annuncio-post-clic

Se stai personalizzando gli annunci, devi anche personalizzare le pagine a cui indirizzano il traffico. Concentrando tutta la tua attenzione sugli annunci e ignorando la pagina di destinazione post-clic, probabilmente stai sprecando clic sugli annunci e budget.

Lasciati ispirare dagli esempi SNHU di cui sopra per raccontare la stessa storia attraverso la pagina di destinazione prima e dopo il clic. Quindi pianifica una demo di Instapage Enterprise per iniziare a creare pagine post-clic personalizzate su larga scala.