6 landing page SoFi per influenzare il design della tua pagina successiva

Pubblicato: 2018-03-30

SoFi, la società di finanza personale che fornisce prestiti personali, mutui e rifinanziamenti di prestiti studenteschi, è orgogliosa del suo approccio unico al prestito, offrendo tassi di interesse più bassi e maggiori risparmi per i clienti rispetto ad altre società finanziarie. Per promuovere al meglio queste offerte, utilizzano pagine di destinazione post-clic per pubblicizzare molti dei loro prodotti, servizi e offerte speciali.

In precedenza, abbiamo mostrato come LendingClub utilizza le pagine di destinazione post-clic per aumentare la propria base di clienti. Ora esaminiamo in che modo SoFi utilizza i propri per guidare un'azione specifica e raggiungere vari obiettivi di business.

Che cos'è una pagina di destinazione post-clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina Web autonoma che utilizza elementi persuasivi (come titoli accattivanti, media accattivanti, preziose prove sociali, pulsanti CTA che attirano l'attenzione, ecc.) per convincere i visitatori ad agire su un'offerta specifica. Tale azione potrebbe consistere nel scaricare una guida, registrarsi per un webinar, registrarsi per un account, programmare una demo e altro ancora.

6 modi in cui SoFi utilizza le pagine di destinazione post clic

(Per le pagine di destinazione post-clic più brevi, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold, quindi dovrai fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre, alcune pagine potrebbero essere sottoposte a test A/B con una versione alternativa rispetto a quella visualizzata di seguito.)

1. Per offrire calcoli del tasso di interesse del prestito personale

Una ricerca su Google per "prestito personale SoFi" ha mostrato questo annuncio di ricerca a pagamento:

Quando gli utenti della ricerca fanno clic sull'estensione sitelink "Ripaga con le tue carte di credito", vengono indirizzati a questa pagina di destinazione click-through post-clic dove possono vedere i tassi di interesse sui prestiti personali che SoFi ha da offrire:

Cosa fa bene la pagina:

Il design click-through consente ai visitatori di avvicinarsi all'offerta senza sentirsi spinti a convertire con un modulo di acquisizione lead davanti a loro.
Il titolo è orientato al vantaggio e abbastanza grande da essere notato immediatamente dai visitatori.
La copia del pulsante CTA utilizza la prima persona e dice ai potenziali clienti esattamente cosa otterranno facendo clic. (Nota: l'invito all'azione "Trova la mia tariffa" viene utilizzato su molte delle pagine Web di SoFi, poiché il loro obiettivo principale è aumentare le nuove iscrizioni.)
Garantire ai potenziali clienti che il controllo del loro tasso non influirà sul loro punteggio di credito è intelligente, poiché questa è probabilmente una preoccupazione comune.
Il "Perché SoFi?" sezione racconta ai visitatori i principali vantaggi del prestito da SoFi. Fornire statistiche ed esempi specifici in ogni categoria funge da prova sociale e aiuta a persuadere ulteriormente i potenziali clienti ad agire.
Il grafico di confronto dei prestiti personali (e la sezione "Quanto puoi risparmiare?") Mostra come i prestiti personali SoFi si confrontano con altri tipi di prestiti popolari, rispondendo a molte delle domande che i potenziali clienti potrebbero avere.
Più pulsanti CTA cooperativi offrono ai visitatori diverse opportunità di conversione in diverse sezioni della pagina.
I badge di sicurezza nel piè di pagina consentono ai potenziali clienti di sapere che le loro informazioni private rimarranno al sicuro.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Il logo SoFi e i collegamenti a piè di pagina distraggono e potrebbero rimuovere i visitatori dalla pagina prima della conversione.
L'immagine non sembra correlata all'offerta della pagina di destinazione dopo il clic. Anche se potrebbe essere un'immagine di persone che celebrano la loro libertà dai debiti, non ci sono prove sufficienti per saperlo con certezza.
Cambiare il colore del pulsante CTA in rosso lo aiuterebbe a risaltare di più, perché c'è già molto blu sulla pagina e le luci nella sezione dell'intestazione impediscono che il giallo o l'arancione siano una buona opzione.
Un numero di telefono click-to-call offrirebbe una migliore esperienza utente, in particolare per le persone che utilizzano dispositivi mobili.
Molti collegamenti nel piè di pagina, inclusi social media, pulsanti per il download di app e altro ancora, potrebbero intimidire i visitatori, dissuadendoli dalla conversione.

2. Per incoraggiare le iscrizioni al concorso di residenza

Questo annuncio di Facebook promuove un concorso SoFi, in cui un residente medico vincerà $ 30.000 per le proprie spese di soggiorno, oltre agli strumenti e alle risorse per sostenerli durante la loro carriera medica:

Quando gli utenti di Facebook fanno clic sull'URL nella descrizione, vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo e il sottotitolo si completano a vicenda: il titolo è breve e semplice e il sottotitolo fornisce maggiori dettagli sull'offerta, spiegando in che modo SoFi supporta i residenti.
Solo un campo del modulo rende più probabile che i visitatori partecipino al concorso.
La sezione "Aiutiamo i medici ad andare avanti" funge da prova sociale, facendo sapere ai potenziali clienti esattamente come SoFi ha aiutato gli altri e come potrebbe aiutare anche loro.
"Cosa ottieni quando ti unisci alla serie" fornisce ai visitatori dettagli su ciò che SoFi fornirà loro se decidono di aderire.
Il secondo modulo e il pulsante CTA offrono ai potenziali clienti una seconda opportunità di conversione dopo aver appreso di più sull'offerta.
La testimonianza di Rajesh Sekar funge da prova sociale, probabilmente incoraggiando anche altri a ricevere aiuto da SoFi. L'aggiunta di un colpo alla testa lo renderebbe ancora più persuasivo.
Il timer per il conto alla rovescia infonde un senso di urgenza nei visitatori, facendo loro sapere esattamente quanto tempo manca all'inizio della residenza.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Il logo SoFi e i collegamenti a piè di pagina potrebbero facilmente rimuovere i visitatori dalla pagina prima della conversione.
Reindirizzare lo sguardo del medico sul titolo o sul modulo attirerebbe maggiore attenzione su quegli elementi, probabilmente incoraggiando più iscrizioni al concorso.
I pulsanti CTA sono appena percettibili al primo arrivo sulla pagina e, anche dopo che il modulo è stato completato, si fondono ancora con lo sfondo blu.
La copia del pulsante CTA, "Unisciti alla serie", non è molto persuasiva. Qualcosa di più allettante, come "Partecipa per avere la possibilità di VINCERE!" potrebbe incoraggiare più potenziali clienti a fare clic.
La stampa fine nel piè di pagina potrebbe intimidire i visitatori e impedire loro di convertire.

Le seguenti pagine di destinazione post-clic SoFi non sono vere pagine di destinazione post-clic perché non presentano un'offerta autonoma come dovrebbe fare una pagina di destinazione post-clic. Contengono anche una navigazione nell'intestazione, un ampio piè di pagina e una stampa fine dettagliata, che potrebbero facilmente distrarre i visitatori dalla pagina. Tuttavia, utilizzano molti elementi chiave della pagina di destinazione post-clic, quindi diamo un'occhiata a cosa fanno bene e cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B per tassi di conversione più elevati.

3. Convincere le persone a iscriversi alla lista d'attesa di SoFi Money

Cosa fa bene la pagina:

Una pagina semplificata, divisa in sezioni ciascuna con un'intestazione di sezione, offre ai visitatori una facile navigazione.
Il titolo e il sottotitolo forniscono una panoramica di ciò che offre questa pagina (e più specificamente, ciò che offre SoFi Money).
Un modulo a campo singolo rende facile e veloce per i visitatori iscriversi alla lista d'attesa.
L'immagine mostra ai potenziali clienti l'aspetto dell'app mobile SoFi Money.
L'iconografia e il testo in grassetto aiutano a evidenziare i principali vantaggi di SoFi Money.
Il grafico degli interessi mostra quanti più interessi possono essere guadagnati con SoFi rispetto ad altri conti correnti medi.
La sezione "Domande comuni" potrebbe aiutare ad aumentare le possibilità di conversione del potenziale cliente.
Un secondo modulo in fondo alla pagina offre ai potenziali clienti un'altra opportunità di iscriversi alla lista d'attesa dopo aver appreso di più su SoFi Money.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Offerte multiple (iscriviti alla lista d'attesa e trova la mia tariffa) potrebbero confondere i visitatori e dissuaderli dalla conversione.
L'aggiunta di una chat dal vivo per rispondere a eventuali domande aggiuntive che i potenziali clienti potrebbero avere potrebbe aiutare ad aumentare i tassi di conversione.
I pulsanti di condivisione social fungono da link di uscita, allontanando potenzialmente i visitatori dalla pagina prima della conversione.

4. Offrire una partnership con SoFi

Cosa fa bene la pagina:

Più pulsanti CTA fungono da tag di ancoraggio, portando i visitatori direttamente nella parte inferiore della pagina in cui si trova il modulo.
Il calcolatore del contributo per il prestito studentesco aiuta a personalizzare l'esperienza sulla pagina di destinazione dopo il clic del visitatore.
Le sezioni "Perché SoFi" e "Testimonianze" forniscono un'ampia prova sociale che aiuta a incoraggiare gli altri a collaborare con SoFi.
L'opzione Compilazione automatica con LinkedIn offre ai potenziali clienti un'esperienza utente migliore, semplificando e velocizzando la compilazione del modulo.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Il titolo, "Fai funzionare SoFi per la tua azienda", sembra che il potenziale cliente debba essere responsabile di qualcosa prima che possa trarne vantaggio.
Molte offerte diverse - calcolatore di tariffe, contatto con SoFi per una partnership, iscrizione all'elenco e-mail, visualizzazione dei dati del white paper, ecc. - potrebbero sopraffare i visitatori e impedire loro di convertire.
L'aggiunta di spazi bianchi renderebbe la pagina meno ingombrante, più navigabile e più facile da comprendere.

5. Per generare download di white paper sui vantaggi del prestito studentesco

Cosa fa bene la pagina:

Il design opt-in in 2 passaggi consente ai visitatori di apprendere tutto sul white paper prima di trovarsi di fronte a un modulo.
Il titolo e il sottotitolo forniscono ai visitatori una panoramica del white paper e dei motivi per cui dovrebbero scaricarlo.
L'immagine del white paper mostra ai potenziali clienti l'aspetto della risorsa prima di scaricarla.
L'iconografia e la copia in grassetto rendono facile per i visitatori trovare ciò che è contenuto nel white paper.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Una foto d'archivio come immagine di sfondo non è l'ideale per suscitare alcun senso di emozione nei visitatori. Inoltre, non fa un ottimo lavoro di relazione con l'offerta.
I pulsanti blu CTA risalterebbero maggiormente in un colore che non viene utilizzato altrove nella pagina, come l'arancione.
La copia del pulsante CTA, "Scarica ora", è vaga e poco interessante. Cambiandolo in qualcosa di più personalizzato ed eccitante come "Mostrami il white paper!" probabilmente produrrebbe risultati migliori.
I pulsanti di condivisione social forniscono vie di fuga per i visitatori, riducendo potenzialmente i tassi di conversione.
Offerte multiple (calcolatore di tariffe, download di white paper, SoFi al lavoro, visualizzazione del blog, ecc.) potrebbero confondere i visitatori, impedendo loro di convertirsi.

6. Aumentare i download della Guida all'acquisto di case

Cosa fa bene la pagina:

Il modulo di opt-in in 2 passaggi riduce l'attrito consentendo ai visitatori di conoscere prima l'offerta e quindi completare il modulo nel passaggio successivo.
L'immagine della casa è rilevante per l'offerta (anche se un'immagine più realistica potrebbe essere più efficace di un'immagine stock).
La copertina della guida offre ai potenziali clienti un'anteprima di come sarà la loro risorsa prima di scaricarla.
L'iconografia e la copia puntata evidenziano cosa c'è all'interno della guida, rendendo facile e conveniente per i potenziali clienti scansionare la pagina e trovare le informazioni più importanti.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

La guida non è recintata. Quando i potenziali clienti fanno clic sul pulsante CTA "Scarica guida", viene mostrata una finestra pop-up con l'opzione per inserire il proprio indirizzo e-mail per iscriversi al blog o scaricare la guida senza fornire alcuna informazione.
Cambiare il colore del pulsante CTA in uno più contrastante (come l'arancione) li aiuterebbe ad attirare più attenzione.
"Scarica la guida" sul pulsante CTA potrebbe essere più personalizzato e persuasivo, come "Invia la mia guida all'acquisto di casa!"
I pulsanti di condivisione social fungono da vie di fuga, attraverso le quali i visitatori possono abbandonare la pagina senza scaricare la guida.
Ulteriori inviti all'azione ("trova la mia tariffa", "visualizza le licenze del mutuo", "visualizza il nostro blog", ecc.) potrebbero distrarre i visitatori dall'offerta principale della pagina.

Cosa puoi prendere da queste pagine di destinazione post-clic di SoFi?

È chiaro dai primi due esempi precedenti che SoFi riconosce l'importanza di utilizzare pagine di destinazione post-clic per generare consapevolezza e lead per le proprie campagne di marketing e pubblicità. Prendi appunti dalle pagine di SoFi, ma assicurati di creare pagine di destinazione post-clic personalizzate e dedicate per tutte le tue offerte. In questo modo le tue campagne possono raggiungere il loro pieno potenziale.

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