7 consigli di marketing sui social media a basso budget per costruire il tuo marchio

Non si può negare che i social media siano cresciuti in modo esponenziale per quanto riguarda il loro impatto e la loro portata. Secondo uno studio GlobalWebIndex, il 54% degli utenti di Internet ricerca prodotti e servizi sui social media.

Inoltre, il 71% dei clienti che hanno avuto un'esperienza positiva con un marchio sui social media è più propenso a consigliarlo a familiari e amici. Quindi, se sei un imprenditore, non puoi farla franca non essendo sui social media.

Ma quante aziende che conosci hanno una presenza attiva e fiorente sui social media? Il numero è piuttosto piccolo. La verità è che pubblicare foto e collegamenti casuali e taggare alcuni profili ogni giorno non aiuterà nessun marchio.

Una strategia di social media marketing porterà il tuo marchio molto lontano. Certo, i marchi con un budget enorme aiuteranno rapidamente a cancellare pietre miliari come 100.000 follower e 100 volte retweet/condivisioni.

Tuttavia, puoi creare una presenza sui social media e coinvolgere il tuo pubblico senza bruciarti un buco in tasca?

Se la tua azienda ha difficoltà a trovare cosa pubblicare sui social media, questi 7 suggerimenti di marketing sui social media a basso budget ti aiuteranno a costruire il tuo marchio.

1. Ottieni il massimo dai contenuti generati dagli utenti

Se vuoi lasciare un segno sui social media, non puoi duplicare i contenuti dei tuoi concorrenti. Devi creare contenuti originali. Ciò potrebbe includere la progettazione di infografiche o fare le tue ricerche e trovare i formati di contenuto che il tuo pubblico preferisce consumare. Puoi anche ricevere aiuto dai tuoi clienti.

I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono stati a lungo considerati il ​​dominio delle industrie B2C, poiché i prodotti B2B tendono ad essere orientati al software e quindi difficili da acquisire su foto. Tuttavia, i tempi sono cambiati.

Indipendentemente da ciò che vendi, puoi comunque inviare confezioni regalo o articoli di marca come segno di apprezzamento per i clienti. Chiedi loro di utilizzare l'hashtag della tua azienda quando pubblichi informazioni su questi incentivi sui social media.

Questa foto di Instagram di un bambino carino che indossa gli occhiali Warby Parker, come condivisa di seguito, ha accumulato più di 15.000 Mi piace e commenti come "troppo carino!!!" Se questa azienda di occhiali avesse messo in scena la foto con un modello e valori di produzione elevati, non sembrerebbe autentica.

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I consumatori hanno una probabilità 2,4 volte maggiore di interagire con UGC poiché è percepito come più autentico e credibile. Pertanto, per aumentare i contenuti generati dagli utenti, puoi anche offrire incentivi a quei clienti che condividono le loro esperienze prima e dopo aver utilizzato il tuo prodotto online.

2. Usa hashtag unici

Gli hashtag sono più importanti che mai sui social media. Offrono una fantastica opportunità per etichettare e rendere i tuoi post sui social media più individuabili e ti consentono di connetterti con utenti di social media pertinenti.

Usa gli hashtag di tendenza per ottenere più visibilità per i tuoi contenuti. Inoltre, includi un hashtag unico per ottenere più click-through. Al giorno d'oggi, le persone incorporano hashtag di tendenza e specifici nella loro strategia sui social media.

Ad esempio, se usi l'hashtag #Natale, vedrai che viene twittato migliaia di volte in un'ora. C'è un'alta probabilità che il tuo tweet possa perdersi tra gli altri tweet.

Al contrario, se hai utilizzato un hashtag meno popolare come #HolidayGifts o #Xmasgifts, ci saranno tweet minori che utilizzano questo hashtag, quindi il tuo tweet sarà evidente ai tuoi clienti. Puoi persino creare il tuo hashtag unico ed eseguire un concorso per consentire ai tuoi follower di usarlo e aumentare la sua impronta sulla piattaforma dei social media.

Ad esempio, l'hashtag marchiato "WeTheNorth" dei Toronto Raptors ha un fascino universale poiché il Canada è conosciuto come il "Great White North". Quando la squadra ha vinto la stagione di basket 2019, l'hashtag è esploso su Twitter ed è diventato uno degli hashtag più utilizzati dai canadesi all'inizio di quell'anno.

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Il modo più semplice per trovare gli hashtag di tendenza è inserire l'hashtag su Twitter e Instagram.

3. Pubblica attivamente e portati dietro gli argomenti di tendenza

I feed dei social media inattivi hanno un aspetto negativo per i marchi. Pertanto, presentati ogni giorno con nuovi contenuti. Pianifica il tuo calendario con almeno due settimane di anticipo in modo che il tuo team di marketing online possa ottenere i post progettati e approvati in tempo.

Pianifica i tuoi post. Questo è uno degli hack più utili nei social media. Mentre Facebook e Twitter hanno i loro pianificatori integrati, utilizza lo strumento di pianificazione dei social media SocialPilot per pianificare i post di LinkedIn, Pinterest e Instagram e risparmiare tempo ed energia.

In alternativa, se non puoi reinventare la ruota ogni volta, va bene. Riutilizza i contenuti. Trascorri 10-15 minuti sulla tua piattaforma di social media più attiva per rispondere alle domande dei clienti. In questo modo, il tuo programma di pubblicazione non deve interferire con le attività del servizio clienti.

4. Ottimizza i tuoi account sui social media per il coinvolgimento

A differenza della SEO, l'ottimizzazione dei profili sui social media non è tecnica. Assicurati che i tuoi profili siano compilati in base alle migliori pratiche della piattaforma. Ecco alcuni suggerimenti per l'ottimizzazione dei social media da seguire:

• Usa gli hashtag nelle biografie di Twitter e Instagram in quanto aiutano a farti scoprire.
• Usa un profilo di alta qualità e foto di copertina su tutte le piattaforme.
• Aggiungi link al tuo sito web nel profilo, per i visitatori che vogliono saperne di più sul tuo marchio.
• Facebook chiede dettagli tra cui orari di lavoro, informazioni sulla posizione, URL del sito Web, riepilogo, numero di telefono e indirizzo. Personalizza la tua copertina di Facebook con un invito all'azione.
• Segui i profili popolari nel tuo settore sui social media per ottenere visibilità da account pertinenti che potrebbero seguirti.
• Aggiungi un tocco personale ai tuoi canali social. Questo potrebbe essere sotto forma di citazioni e suggerimenti del team, testimonianze dei clienti e recensioni di prodotti.

5. Cospargi alcuni elementi divertenti sui tuoi post sui social media

Sono finiti i giorni in cui i clienti facevano clic su annunci noiosi e di vendite eccessive sui social media per saperne di più su un prodotto. La pubblicità e il marketing oggi sono altamente competitivi, è comune vedere i post sui social media umoristici, innovativi e divertenti.

I consumatori vogliono qualcosa di divertente da leggere o vedere, piuttosto che un lungo elenco di funzionalità o informazioni su un prodotto. I social media sono una piattaforma brillante per creare diversi tipi di contenuti, come immagini, video, battute, citazioni, domande, sondaggi e così via.

Puoi persino creare post senza che un'emoji ti distingua. Bud Light, un'azienda produttrice di birra, ha progettato un tweet della bandiera americana con emoji per commemorare il Giorno dell'Indipendenza nel 2014. Naturalmente, è diventato virale e ha raggiunto quasi 120.000 retweet.

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Soprattutto per le festività natalizie, puoi creare immagini divertenti, meme o persino avviare un sondaggio per rendere le cose più interessanti. Siti popolari come Buzzfeed, Pinterest e Tumblr forniscono idee perfette per creare post coinvolgenti sui social media.

6. LinkedIn per la generazione di lead

Mentre altre piattaforme di social media funzionano alla grande per aumentare la consapevolezza e il coinvolgimento, non aiutano molto per la generazione di lead. Per una strategia di marketing digitale di successo, LinkedIn è una potente macchina per la generazione di lead.

Le statistiche per supportare l'efficacia di LinkedIn nell'acquisizione di contatti sono:

• I tassi di conversione dei lead di LinkedIn sono 3 volte superiori rispetto ad altre piattaforme pubblicitarie.
• Solo il 15% degli esperti di marketing crea contenuti per LinkedIn.
• Il traffico di LinkedIn ha generato il più alto tasso di conversione dei visitatori con il 2,74%. Questo è 3 volte superiore a Twitter e Facebook.

Le strategie di generazione di lead di LinkedIn che utilizzano l'automazione hanno molteplici vantaggi. Aiutano a indirizzare con precisione e personalizzare il raggio d'azione e automatizzare il processo per trovare i potenziali clienti giusti, inviare loro richieste di connessione e organizzare una riunione.

7. Incoraggiare la difesa dei dipendenti

Con la difesa dei dipendenti, incoraggia i membri del team a promuovere la tua azienda tra i loro circoli sociali e social media. Questa è una strategia eccellente per due motivi. In primo luogo, i tuoi contenuti vengono condivisi con i follower degli account del tuo marchio e con i follower di ciascuno dei tuoi dipendenti.

In secondo luogo, le persone hanno una probabilità 14 volte maggiore di leggere un post sui social media di un amico rispetto a un account del marchio, il che significa che i tassi di coinvolgimento aumentano.

Pertanto, dovresti rendere più semplice per i tuoi dipendenti esercitarsi nel patrocinio fornendo loro il contenuto, dando loro semplici istruzioni su come condividerlo e impostando un programma di ricompensa per la condivisione dei contenuti.

Puoi persino ospitare concorsi mensili in cui i dipendenti più attivi con l'advocacy ottengono un premio speciale. Si ritiene che i marchi diventino più umanizzati sui social media a condizione che lo staff faccia uno sforzo costante per mantenere interattiva la "conversione sociale".

I social media danno ai marchi la possibilità di comportarsi come le persone perché, alla fine, alle persone piace fare affari con altre persone, non con le aziende.

Tieni traccia delle tue prestazioni

Il trucco per avere successo con una strategia sui social media è essere coerenti con i post regolari sui canali dei social media in cui risiede il tuo pubblico. Certo, ci sarà un momento in cui dovrai investire denaro per fare campagne a pagamento.

Ma a meno che tu non abbia una forte presenza sociale per il tuo marchio, non aggiungerà alcun valore ai tuoi sforzi sui social media. Le tue campagne a pagamento sono attive per un periodo di tempo limitato. Tuttavia, l'immagine del tuo marchio rimane per sempre.

Come per ogni aspetto del tuo piano aziendale, il monitoraggio delle prestazioni è fondamentale per i social media. Usa strumenti di monitoraggio come Hootsuite, Zoho o Sprout Social per vedere come stanno andando i tuoi post su tutte le piattaforme, i tipi di conversioni che stai ricevendo e quanto coinvolgimento dei clienti possono ottenere.

Di conseguenza, puoi apportare modifiche ai tipi di contenuto che condividi e alle piattaforme di social media su cui li condividi.