Strategia di contenuti sui social media per il tuo sito di ingegneria

L'industria dell'ingegneria prosperava grazie all'esperienza, ai referral e al networking del settore. Anche se questo è ancora incredibilmente prezioso per la tua azienda, c'è stata una transizione significativa verso la domanda online, che ha aumentato la necessità di fiducia dei consumatori online.

Secondo uno studio, il 91% delle persone tra i 18 ei 34 anni si fida delle recensioni online tanto quanto dei consigli e dei referral personali e il 93% dei consumatori afferma che le recensioni online influiscono sulla loro decisione di acquisto.

Una presenza online positiva è sempre più essenziale.

Ma con così tante piattaforme di social media e concorrenza online, come puoi separare il tuo sito di ingegneria dal resto? Come puoi distinguerti?

Per aumentare il traffico e la consapevolezza verso il tuo sito di ingegneria, hai bisogno di un piano strategico: hai bisogno di una strategia per i contenuti dei social media.

Che cos'è una strategia per i contenuti dei social media?

Il social media content marketing è una strategia utilizzata dalle aziende per aumentare il traffico verso i propri siti web. Puoi utilizzare i contenuti del tuo sito e dei canali dei social media, il che significa che hai bisogno di contenuti che risuonino con le persone che stai cercando di raggiungere. Una strategia di contenuto è:

• I tipi di contenuto che pubblichi, come blog, ebook e aggiornamenti social
• Quanto spesso pubblichi
• Su misura per il tuo pubblico
• La spina dorsale dei tuoi sforzi SEO

Con il contenuto giusto, puoi aumentare il traffico organico.

Una strategia avvincente per i contenuti dei social media crea contenuti che il tuo pubblico di destinazione vuole leggere. Più il contenuto è rilevante, migliori saranno le sue prestazioni.

Ecco una guida passo passo per creare una strategia di content marketing per la tua società di ingegneria.

Conosci il tuo pubblico

Prima di pubblicare contenuti online per aumentare il traffico sul tuo sito web, la cosa più importante è capire esattamente chi è il tuo pubblico e come interagiscono con i social media.

La scrittura di contenuti per il tuo sito di ingegneria che risuona con il tuo pubblico inizia con l'analisi dei loro comportamenti. Ad esempio, supponiamo che tu intenda vendere servizi di ingegneria a società di costruzioni. Pubblica contenuti su piattaforme che hanno un pubblico più maturo: è più probabile che troverai i decisori.

Quanti anni hanno?

Inizia identificando quanti anni ha la persona media a cui vuoi rivolgerti. Mentre i social media stanno diventando sempre più adottati da tutte le fasce d'età, il pubblico più giovane tende ancora ad essere più attivo sui nuovi canali dei social media. Comprendere l'età del tuo pubblico ideale può aiutarti a determinare con quali canali è più probabile che interagiscano online.

Qual è la loro motivazione all'acquisto?

Un altro fattore essenziale da considerare è il modo in cui prendono una decisione di acquisto. Questo può aiutarti a identificare i giusti tipi di contenuto e dove dovrebbero essere condivisi. Ad esempio, se il tuo pubblico di destinazione prende decisioni principalmente in base a fatti e cifre, come gli ingegneri, potresti voler concentrarti maggiormente sui canali dei social media che consentono un coinvolgimento diretto con queste caratteristiche (come Twitter).

Quando sono online?

Capire in quali ore del giorno le persone utilizzano specifici canali di social media può dirti quando sarebbe un buon momento per pubblicare. Per aumentare il coinvolgimento dei tuoi contenuti o post, desideri pubblicarli nello stesso momento in cui il tuo cliente ideale sarà online. Ad esempio, non vuoi pubblicare post alle 10:00 se il tuo pubblico sta lavorando e lontano dai loro telefoni.

Qual è il loro comportamento di acquisto?

Sono più propensi a programmare una chiamata con te? O possono fornire informazioni personali su Internet? Ricercare come interagisce il tuo cliente ideale nella "call to action" o nella fase di acquisto è molto importante nella messaggistica che stai mettendo online.

Comprendendo in che modo ciascuno dei tuoi segmenti di pubblico di destinazione utilizza specifici canali di social media e quali argomenti li attraggono di più durante la lettura dei contenuti, creerai contenuti che hanno maggiori probabilità di entrare in risonanza con loro e portare a un aumento del traffico.

Sapere dove pubblicare i tuoi contenuti di ingegneria

Ora che conosci il chi, devi sapere il dove. Per fare ciò, esamina le varie piattaforme di social media e decidi dove si trova la maggior parte del tuo pubblico di destinazione.

Linkedin

LinkedIn è una delle piattaforme più importanti per aumentare il traffico verso il tuo sito di ingegneria.

LinkedIn è unico in quanto ti consente di indirizzare i tuoi contenuti in base all'azienda, al settore e al titolo di lavoro.

Utilizzando vari strumenti forniti da LinkedIn come LinkedIn Sales Navigator , puoi connetterti con le persone in posizione decisionale. Se decidono di connettersi, ora vedranno tutti i contenuti che pubblichi.

Quando condividi informazioni preziose su LinkedIn, è più probabile che aumenti le visualizzazioni del profilo, le visite ai siti Web e i collegamenti in entrata.

Facebook

Sebbene Facebook abbia una fascia demografica più ampia di tutte le età, puoi utilizzare questa piattaforma per scopi di marketing dei contenuti B2B e vendite dirette. Poiché gli utenti di Facebook hanno interessi diversi, è essenziale creare contenuti attorno a ciò a cui tengono di più (es: hobby), aumentando il loro coinvolgimento con la tua azienda.

Un'ottima pratica per Facebook consiste nell'utilizzare le opzioni del gruppo e della pagina di Facebook. La tua società di ingegneria dovrebbe avere una pagina Facebook impostata, poiché molti consumatori cercano una pagina Facebook tutte le volte che fanno un sito web. Entrare a far parte di una pagina di un gruppo di ingegneria è un altro modo per aumentare la consapevolezza.

Twitter

I contenuti di Twitter tendono a concentrarsi sulle notizie piuttosto che sulle vendite o sull'interazione diretta con gli utenti (sebbene ciò sia possibile).

Dato che ci sono così tanti account che condividono contenuti contemporaneamente, il tuo deve distinguersi. La durata media di un Tweet è di soli 15 minuti. Assicurati di avere una biografia accattivante, utilizzare correttamente gli hashtag e twittare una varietà di contenuti, inclusi video, meme, articoli e foto.

Twitter è per il 70% maschile e solo per il 30% femminile. Quindi, se il tuo sito di ingegneria sta cercando di prendere di mira settori a predominanza maschile come l'edilizia, Twitter potrebbe essere un'opzione eccellente.

Sebbene ci siano innumerevoli altre piattaforme di social media, molte non sono ottimali per promuovere i servizi di ingegneria. Questo non significa che non puoi trovare successo su altre piattaforme, assicurati solo di gestire le tue aspettative.

Conosci il tipo di contenuto che dovresti pubblicare

Per il tuo sito web di ingegneria, vuoi assicurarti di pubblicare contenuti che siano vantaggiosi e apportino valore al tuo pubblico.

Non condividere il contenuto solo perché esiste, ma sii selettivo su ciò che pubblichi.

Ogni volta che la tua azienda condivide contenuti sui social media, dovrebbe avere un obiettivo in mente: consapevolezza, coinvolgimento o vendita diretta. Se non ci sono obiettivi associati al contenuto che condividi, è probabile che non porti a un aumento delle conversioni per il tuo sito, nonostante quanto ben scritto e accattivante possa essere il contenuto.

Le infografiche sono ottimi modi per aumentare il traffico poiché possono visualizzare rapidamente le informazioni e allo stesso tempo catturare l'attenzione delle persone a prima vista, aumentando le percentuali di clic (CTR). Secondo Xerox , c'è un aumento dell'80% dei lettori se pubblichi statistiche, grafici, grafici o informazioni visive.

Cose da notare:

• Non essere troppo commerciale nei tuoi post. Se pubblichi qualcosa che vende i tuoi servizi, è meglio pubblicare 3-4 post non relativi alle vendite prima del tuo prossimo tentativo di vendita.
• Assicurati di rispondere e interagire con i commenti sui tuoi post.
• Prova a pubblicare post sulle tendenze del settore e altri argomenti che mettono in evidenza le tue conoscenze. Questo crea credibilità e può generare visitatori di ritorno sul tuo sito web.
• Pubblica le ultime innovazioni o tecniche e come si riferiscono alla tua attività. Questa è una strategia di vendita che non ti farà apparire invadente.

Know-How spesso dovresti postare

Devi pubblicare contenuti abbastanza frequentemente sui tuoi canali di social media.

Ogni canale social ha diverse frequenze di pubblicazione ottimali per il massimo coinvolgimento.

Ecco alcune stime approssimative basate sui canali di social media sopra menzionati:

• Twitter: da 2 a 3 volte al giorno
• Facebook: una volta al giorno
• LinkedIn: una volta ogni 1 o 2 giorni

Anche se questo può sembrare dispendioso in termini di tempo, esistono molti strumenti e software che possono aiutarti con la tua strategia di marketing dei contenuti e la pianificazione dei post.

Hootsuite, Buffer e Sprout Social hanno tutti versioni gratuite ea pagamento dei loro strumenti di pianificazione, che ti consentono di pianificare i contenuti in anticipo.

Hootsuite ha anche un'ampia porzione di analisi sociale in cui tiene traccia dei tuoi contenuti, suggerisce i tipi di contenuti più efficaci per ciascun canale e offre tendenze del settore su tutta la linea.

Includi un blog sul tuo sito web

Avviare un blog è uno dei modi migliori per aumentare il tuo traffico attraverso la potenza di Google e SEO.

Il tuo blog dovrebbe includere post altamente coinvolgenti e offrire contenuti su argomenti che il tuo pubblico desidera leggere. I tuoi post dovrebbero riguardare meno la vendita dei tuoi servizi e più il fornire preziose informazioni sul settore ingegneristico in generale.

Ecco alcune delle migliori pratiche quando si scrivono blog per massimizzare le classifiche SEO:

Includi parole chiave appropriate. Le parole chiave sono ciò che viene cercato quando viene trovato il contenuto, quindi è importante ottimizzare il contenuto con le parole chiave giuste. Ciò consentirà a Google di abbinarti a ciò che gli utenti stanno cercando e di ricondurli al tuo sito. Ci sono alcuni ottimi strumenti per le parole chiave che puoi utilizzare per identificare quali parole dovrebbero essere utilizzate nei tuoi articoli. Alcuni di questi includono SEM Rush, Wincher e Rank IQ.

Mantieni i contenuti aggiornati e pertinenti scrivendo su argomenti di tendenza o su come si relazionano con la vita dei clienti. Ad esempio, se stai promuovendo servizi di ingegneria relativi a oleodotti e gasdotti, scrivi post sui recenti disastri naturali che si sono verificati di recente. Scrivere su argomenti di tendenza aumenterà le ricerche su questi argomenti e può aiutare ad aumentare il traffico del tuo sito web.

Crea contenuti sufficientemente lunghi e preziosi da consentire alle persone di condividerli sui social media. Vuoi che le persone condividano i tuoi contenuti o si colleghino ai tuoi contenuti. Più persone condividono i tuoi contenuti, migliore sarà il posizionamento del tuo articolo sui motori di ricerca. La lunghezza media del post dovrebbe essere di circa 1500 parole o più.

Utilizza immagini con didascalie o citazioni all'interno dei tuoi contenuti, in quanto ciò aiuta ad aumentare le percentuali di clic (CTR). Il CTR è una metrica utilizzata dai marketer dei motori di ricerca per determinare l'efficacia dei loro sforzi di marketing dei contenuti quando indirizzano il traffico dalle ricerche di termini mirati. Se il tuo articolo è insipido o privo di immagini, le persone saranno meno inclini a leggerlo. Infografica e statistiche visive funzionano molto bene per aumentare il coinvolgimento dei lettori.

Assicurati che i tuoi contenuti siano leggibili e non pieni di immagini, video o "ripieno di parole chiave" eccessivi. Sebbene sia importante includere tutto ciò che è appena menzionato, non devi esagerare. Assicurati che l'esperienza del lettore sia piacevole e di facile lettura. L'aggiunta di parole chiave a ogni frase fa apparire il contenuto come spam ai motori di ricerca.

Collabora con Scripted per la tua strategia di contenuti sui social media

L'implementazione di una strategia di contenuti sui social media è uno dei modi migliori per aumentare il traffico verso il tuo sito web. Il settore dell'ingegneria cambia con l'aumento della tecnologia e queste strategie di contenuto possono spingere le aziende di ingegneria in avanti nell'era digitale.

Una strategia di contenuto include la pubblicazione su piattaforme di social media, la creazione di contenuti pertinenti e coinvolgenti, il blog per aumentare il traffico attraverso le classifiche SEO e il mantenimento di contenuti aggiornati scrivendo sugli eventi recenti del settore e su come si relazionano alla vita dei tuoi clienti.

Se hai bisogno di supporto o non hai il tempo e le risorse per creare contenuti di alta qualità per il tuo sito web e la tua strategia sui social media, prendi in considerazione l'assunzione di uno scrittore professionista per ottimizzare i tuoi contenuti.

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