Come scrivere la tua migliore copia dell'annuncio di Facebook per generare click-through e vendite (esempi)

I professionisti del marketing digitale l'hanno già sentito molte volte: personalizza i tuoi annunci. Personalizzali per adattarli al tuo pubblico. Sia che tu stia scrivendo una copia dell'annuncio di testo per parole chiave specifiche del gruppo di annunci o che stia riflettendo sui personaggi, creare messaggi per le esigenze e i punti deboli di un potenziale cliente può essere complicato.

Quando si fa pubblicità nel newsfeed di Facebook (e nell'ecosistema del pubblico dei partner di Instagram/Facebook) in particolare, è un mondo in continua evoluzione di un pubblico sempre più segmentato, grazie ai dati di prima parte e al pubblico simile.

Anche i giganti della ricerca si stanno muovendo verso il targeting per pubblico con le sempre crescenti opzioni di visualizzazione del pubblico di Google Ads e Audience Insights, nonché con Microsoft Audience Network. Fare in modo che i tuoi messaggi colpiscano il cuore di un particolare pubblico non è solo più realistico che mai, ma anche più impegnativo con il nostro tempo limitato.

Come affrontare la copia dell'annuncio di Facebook

Con la copia dell'annuncio di Facebook, devi renderti conto che il canale è pieno di utenti disimpegnati "Sto navigando, lasciami in pace". I professionisti del marketing digitale hanno diversi tipi di pubblico tra cui scegliere che, a differenza della ricerca, non sono interessati al loro prodotto o cercano attivamente i loro servizi. Da queste scelte entrano in gioco ulteriori variabili, quali:

• Il tuo pubblico ha potere sulla decisione di acquisto? Oppure influenzano gli altri all'acquisto?
• Il pubblico conosce il tuo brand? Riconoscono il tuo marchio quando lo vedono? Hanno avuto interazioni positive con i tuoi prodotti o hanno avuto una leadership di pensiero in precedenza?
• Possiedi informazioni che potrebbero guidare meglio la tua messaggistica, come elenchi di clienti, sondaggi e dati sui lead del tuo team di vendita?

Questo articolo discuterà su come risparmiare tempo con i test degli annunci di Facebook e su come rispondere a queste domande con alcuni dei migliori e stimolanti esempi di copia degli annunci di Facebook. Alla fine, puoi creare una copia migliore per raggiungere questo pubblico sociale disimpegnato e avvicinarlo alla conversione.

Perché dovresti riconsiderare i tuoi messaggi

Il pubblico oggi è più frammentato di quanto non sia mai stato nella storia del marketing. Gli annunci sui giornali o in TV non catturano più tutti i segmenti di pubblico. Oggi, i professionisti del marketing digitale comprendono la necessità di essere più sfumati con la loro copia pubblicitaria.

In effetti, uno studio Harris Poll commissionato da Lithium ha rilevato che il 74% dei millennial e dei consumatori della generazione Z gravita intorno alle informazioni che trova da solo. Inoltre, il 56% di questi nativi digitali riferisce di ridurre o interrompere l'uso dei siti di social media interamente a causa degli annunci nei feed di notizie.

E i marketer B2B non sono fuori dai guai. Uno studio Forrester del 2016 ha rilevato che è probabile che il 65% delle aziende cambi fornitore se non dispone di comunicazioni aziendali personalizzate. La soluzione richiesta dal mercato è chiara: è necessaria una migliore messaggistica pubblicitaria per esperienze positive dei clienti, in particolare sui social network come Facebook.

Strumenti per creare annunci Facebook migliori

Prima di approfondire come scrivere una copia dell'annuncio sociale di Facebook coinvolgente, risparmia tempo e utilizza l'automazione del test degli annunci. Alcune popolari piattaforme più grandi includono:

• Acquisio, Kenshoo, Marin Software, Optmyzr
• AdEspresso: progettato per il test e l'analisi degli annunci
• Adalysis: trova facilmente la tua significatività statistica
• AdStage: automazione a ciclo chiuso

Se preferisci non utilizzare una delle piattaforme di cui sopra, lo strumento di test diviso di Facebook è un'opzione solida per il test della copia pubblicitaria "impostalo e dimenticalo". Lo strumento consente agli inserzionisti di confrontare formati di annunci, opzioni creative, inviti all'azione e altri elementi dell'annuncio. Garantisce inoltre l'assenza di sovrapposizioni di pubblico e test a singola variabile per garantire che i dati siano chiari e utilizzabili:

Di seguito è riportato un esempio di un risultato del test diviso di Facebook. Questi risultati vengono inviati via e-mail alla conclusione del test e sono disponibili per la visualizzazione in Ad Manager:

Cosa testare durante la creazione di messaggi pubblicitari di Facebook

Uno dei migliori punti di partenza è lo strumento di esempi di annunci Facebook di AdEspresso, che fornisce oltre 155.000 esempi di annunci Facebook di ogni settore. Questo da solo può aiutarti a stimolare la tua creatività!

Ora, analizziamo diversi esempi di copia dell'annuncio di Facebook in base al segmento di pubblico.

1. Parlare al potere del pubblico (o alla sua mancanza) sulla decisione di acquisto (B2B)

Alcune aziende potrebbero evitare completamente la pubblicità ai lavoratori di livello inferiore (come i responsabili IT che possono influenzare i loro colleghi, al contrario di CIO o amministratori delegati che hanno potere decisionale sugli acquisti). Ma nell'esempio seguente, Sisense ha creato un annuncio che parla direttamente alla mancanza di controllo dell'utente e lo arma con le informazioni per convincere il suo capo ad acquistare:

Questo è un ottimo esempio di targeting mid-funnel. Se un responsabile IT o un amministratore di sistema (targeting per titolo di lavoro e interessi nel tuo pubblico di Facebook) ha già interagito con la tua azienda, offrire un'offerta come questa potrebbe avvicinare un dipendente al tuo prodotto. Questo tipo di promozione dei contenuti aiuta a fornire una spinta finale alla conversione o ad aprire conversazioni con altre persone all'interno della loro azienda.

2. Indirizzare la copia agli "amici di" pubblico di Facebook (e-commerce)

Dal punto di vista dell'e-commerce, è saggio utilizzare il targeting "Amici di" e creare la tua copia di Facebook per fare appello a questi amici. Le persone parlano dei prodotti che amano nella vita reale. A tutti noi è capitato di vedere un amico o un familiare entusiasta di un marchio e poi misteriosamente vedere quel particolare marchio nel nostro feed di notizie. Non è magia. Ha come target:

Puoi anche scegliere come target gli amici di coloro che hanno scaricato la tua app, partecipato ai tuoi eventi (ottimo per i marketer locali come palestre o boutique) e creare combinazioni personalizzate:

Una volta identificato questo targeting per pubblico, parla a questi segmenti di pubblico partendo dal presupposto che abbiano una piccola familiarità con il marchio. Inoltre, offri a questi segmenti di pubblico più contenuti informativi invece di un semplice "acquista ora!" tipo di annuncio.

Considera questo scenario con due uomini: uno usa i rasoi di Harry, ma l'altro no. È probabile che il cliente non Harry abbia sentito parlare bene dal suo amico del prodotto offline. L'amico dell'attuale cliente potrebbe ricevere questo annuncio conciso e informativo sul marchio a causa della loro connessione con un devoto di Harry. Il pubblico che un marketer userebbe per questo tipo di annuncio è "Amici di persone a cui piace la tua pagina":

Si noti che la copia sopra è intelligente e specifica:

• Scritto per un pubblico maschile.
• L'annuncio menziona un elenco di 7 vantaggi, che è un titolo intrigante per convincere i potenziali clienti a fare clic.
• L'annuncio non è strettamente scritto con una proposta "compra ora" o "in vendita". Invece, fornisce un assaggio del valore del prodotto dopo aver dichiarato che Harry's è un vincitore del premio GQ.
• L'obiettivo principale dell'annuncio è fornire informazioni sul prodotto. Questa copia sarebbe perfetta per qualcuno che ha già sentito parlare del valore di Harry ma ha bisogno di una spinta in più per prendere una decisione di acquisto.
• È abbastanza invadente, pur dimostrando valore.

3. Utilizzo di dati interni come informazioni sulle vendite, elenchi di lead e sondaggi sui clienti abbandonati (tutti gli inserzionisti)

Forse uno dei più grandi doni della pubblicità sui social è stata la nostra acuta capacità di indirizzare meglio gli annunci con fonti di dati di prima parte. Di recente, Facebook ha implementato alcuni nuovi requisiti per i dati del pubblico personalizzato (giugno 2018), ma in generale non influirà sulle aziende che utilizzano i propri dati raccolti tramite e-mail, team di vendita o partner.

Un ottimo trucco è scrivere una copia dei sondaggi che potresti già eseguire per i clienti abbattuti. Ad esempio, ho saltato un mese sul mio abbonamento a MeUndies, che poi ha inviato questa e-mail amichevole chiedendomi perché avevo saltato:

Il sondaggio ha fornito risposte a scelta multipla relative al prezzo troppo alto, alla scarsa varietà di stampe e a "Ho troppa biancheria intima". Immagino che MeUndies disponga di un ampio database di queste risposte e tali elenchi possano consentire loro di rivolgersi correttamente ai clienti agitati in base ai loro esatti bisogni e dispiaceri. Se il prezzo è troppo alto, potrebbero includere i clienti agitati in un pubblico a cui vengono offerte offerte specifiche di vendita sugli annunci di Facebook.

Se quegli ex clienti non erano a conoscenza della varietà di prodotti o erano stufi di una dieta costante di biancheria intima, MeUndies potrebbe cogliere l'opportunità per istruirli sulla loro diversa linea di prodotti. Questo annuncio di Facebook per il loungewear MeUndies sarebbe un ottimo punto di partenza per rivolgersi a questo pubblico:

4. Utilizzo di testimonianze che parlano di eventi della vita o esigenze dei clienti (tutti gli inserzionisti)

La maggior parte delle aziende ha una varietà di testimonianze: perché non usarle negli annunci? Meglio ancora, prova a utilizzare queste recensioni entusiastiche per servire un pubblico che si trova in situazioni simili a quelle delle recensioni.

Ad esempio, questo annuncio dell'orologio Original Grain è perfetto per il targeting delle future spose perché la testimonianza dimostra la soddisfazione di una sposa che acquista un orologio per il suo sposo:

Quanti di voi hanno testimonianze stellari inutilizzate che potrebbero essere utilizzate meglio nelle pubblicità? E quali segmenti di pubblico puoi scoprire setacciando le testimonianze dei tuoi clienti e determinando se il pubblico di Facebook potrebbe essere mirato meglio con una copia pubblicitaria ottimizzata?

Scrivi una copia dell'annuncio sociale che ispiri più azione

Questi esempi mostrano come ottimizzare i messaggi di copia dell'annuncio di Facebook per ispirare i potenziali clienti ad agire. Assicurati di dividere i test dei tuoi annunci per determinare anche quale combinazione ha il rendimento migliore. Utilizza la mappatura del pubblico per organizzare diversi approcci e definire visivamente a quale pubblico rivolgersi per primi quando migliori la tua copia in base alle loro esigenze, desideri e punti deboli. Inoltre, non dimenticare di collegare tutti i tuoi annunci di Facebook con pagine di destinazione post-clic personalizzate, registrati oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.

Circa l'autore
Mary è una Digital Account Manager presso Hanapin Marketing. Ha lavorato nella pubblicità tradizionale e nella generazione di lead prima di sviluppare una passione per la ricerca a pagamento e la gestione degli annunci social nel 2012. Per 7 anni ha gestito campagne per un'ampia varietà di settori, dal locale al B2B. Ha una passione per il content marketing e adora la sfida di una canalizzazione lunga e complessa con più punti di contatto dell'utente. Dalle dei contenuti accattivanti e lei sarà nel suo posto felice.