#SMX Liveblog: come una piccola azienda può ottenere grandi risultati (#22D)

Questa sessione di SMX West 2014 è inquadrata un po' come una sessione di strategia da piccolo a piccolo business. I presentatori hanno tutti lavorato con (o possiedono) piccole imprese; tutti hanno provato cose che funzionano, e tutti hanno provato cose che non funzionano. In queste tre presentazioni condividono con noi le loro storie di successo e suggerimenti che puoi applicare alle tue piccole imprese.

Il primo è Andrew Melchior – VP e fondatore di Avalaunch Media (@Atraine)

Andrew inizia con parole sagge: devi pensare alla tua piccola impresa come a una piccola impresa che può competere al 100% con le grandi aziende . Essere piccoli non significa che non sei in grado di avere successo con la concorrenza delle grandi imprese.

Un esempio che stuzzica la folla…. Venerdì grasso. Ci sta parlando di un cliente con cui ha parlato una volta. Ha chiesto loro "Qual è stata la tua campagna di maggior successo?" e hanno detto... Fat Baby Fridays. ( Seriamente .) Poi ha chiesto del ROI e hanno detto che non c'era molto. ( Hrm .) Ecco il punto:

Non cadere nella trappola virale! Devi fare molto di più con i contenuti oltre a concentrarti solo sulla virilità.

Inizia a pensare in modo strategico. Guida con contenuti incentrati sul tuo messaggio.

Un Case Study che offre come strumento di apprendimento:
Profilo aziendale: Ski Utah. Sono un'organizzazione senza scopo di lucro; gli sforzi di marketing mirano a promuovere la stagione della neve dello Utah e la qualità della loro neve superiore alla media.

Cosa hanno fatto:
1) Creato un'infografica (o "Strategrafica" come la chiama Andrew) per visualizzare il loro vantaggio articolato.

2) Ha seguito la grafica con contenuti virali di supporto. (Ad esempio: L'evoluzione degli sci.)

Promuovi meglio la tua piccola impresa: 6 consigli (clicca per twittare)

1) Stringi la tua comunicazione interna
Parla con le persone con cui lavori internamente per avere un'idea generale collettiva di ciò di cui ciascuna ha bisogno; ciò che ciascuna delle tue persone interne deve realizzare. Quali risorse devono portare in tavola. Quali risorse hanno bisogno che tu porti in tavola. Prova a guidare i focus group, invia loro sondaggi, organizza eventi fuori sede per convincere tutti a parlare.

2) Identifica il tuo miglior contenuto
Esegui controlli sui contenuti. Capire cosa funziona e cosa no. Non limitarti a creare ciecamente contenuto e poi lasciarlo fluttuare in Internet senza alcun senso delle sue prestazioni o risonanza.

3) Notizie Jacking è lo shizdizzle (è buono.)
Trova qualcosa che è successo nello spazio dei media e sfrutta quel brusio per creare contenuti interessanti per il tuo marchio. Ad esempio, l'immagine del selfie dell'Oscar è stata una notizia recente. Le notizie di Avalaunch hanno sfruttato questa opportunità scattando un selfie della squadra di Avalaunch che è stato raccolto e definito uno dei "migliori jack di notizie della settimana". Pensa a cosa puoi fare per attaccarti a ciò che sta già accadendo nei media.

4) Monitora i social media ora e storicamente.
Cosa ti stanno dicendo i tuoi consumatori riguardo alle loro preferenze ed esigenze? Che feedback stai ascoltando sul tuo prodotto? Cosa cercano le persone? In che modo i social media possono aiutarti a soddisfare meglio le esigenze dei tuoi consumatori?

5) Scopri di più sulla tua concorrenza.
Iscriviti alle loro newsletter. Leggi il loro contenuto. Impara dalle cose che stanno facendo bene e da quelle che stanno facendo davvero, davvero male.

6) Riutilizza i contenuti!
Spremere fino all'ultima goccia di bontà dai tuoi contenuti. Trasforma i contenuti che già possiedi (contenuti che stanno già vincendo) in nuovi contenuti semplicemente rielaborandoli senza reinventare la ruota. Ad esempio, considera di trasformare il contenuto del tuo blog in un:
– presentazione/presentazione di diapositive
- video
- podcast
- carta bianca
– immagine (o presentazione)
– infografica

Trova quali sono i successi e poi esci con esso ancora e ancora.

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I prossimi presentatori sono Don Willis (fondatore di Storage West; lanciato il primo sito web nel 1999; @Sunergon) e il suo socio in affari Fionn Downhill (@Fionnd).

La presentazione di Don e Fionn ci porta attraverso una ristrutturazione del sito web di una piccola impresa. Inizia mettendoci in piedi con una metafora della casa; il punto è che è importante avere una solida base se vuoi avere una casa stabile che duri nel corso degli anni nel bene e nel male.

Per Don, una parte fondamentale della costruzione di queste solide fondamenta è partecipare a conferenze e impegnarsi costantemente per assicurarsi di portare avanti la propria attività.

"Quando partecipavo alle conferenze pensavo sempre: qual è una cosa che posso imparare qui e implementare proprio quando torno?"

Per iniziare la storia ci racconta della metaforica casa di jalopy che fu il suo primo sito web. Con la costruzione del suo sito originale aveva molte idee che sono state assemblate insieme per creare un sito Web guazzabuglio che si classificava bene, ma era... una specie di pasticcio. Per mettere le cose in ordine, Don ha deciso di concentrarsi sul team building o, come ha detto lui, "portare un esperto da lontano". (Il suo socio in affari Fionn, che è irlandese.) Con un investimento fatto nel suo team, ha spostato la sua attenzione sulla rielaborazione del suo approccio.

Alcune modifiche degne di nota che avrebbero sicuramente implementato come parte della ristrutturazione del sito:
– Navigazione migliorata
– Aggiunte testimonianze e video
– Ho provato a personalizzare davvero le presentazioni del sito web – metti un video con una persona reale dalla chiamata CTA
– Modificato da HTML hardcoded a un sito Web WordPress facile da usare (e aggiornare).
– Sito web ottimizzato per i dispositivi mobili

Fionn sottolinea l'importanza della rimappatura 301 durante la riprogettazione di un sito Web.

I risultati? La conversione nei primi due mesi è raddoppiata. In totale hanno implementato 703 reindirizzamenti 301 e, di conseguenza, non hanno visto alcuna perdita di ranking SERP.

Con il loro nuovo sito Web ottimizzato, funzionante e ottimizzato, i prossimi passi:
– Progetti di contenuto
– SEO locale in atto
– Lancio dei social media
– Blog attuale e aggiornamenti

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La terza presentazione riguarda i casi di studio PPC di piccole imprese. Questi sono davvero difficili da trasmettere tramite liveblog. Se sei interessato a conoscere i casi di studio PPC per piccole imprese che Angela Needham (esperta di ricerca senior presso Nina Hale) ha presentato oggi, commenta questo post qui sotto o contatta Angela direttamente tramite Twitter (@ARaeNeedham).