#SMX Liveblog: Potenziamento delle vendite con PLA #32B

Ehi, rivenditori online! Devi fare annunci con scheda di prodotto con Google e ora Bing!

Annunci di prodotti Bing

Relatore: Brittney Thomas di Bing Ads

Brittney è il leader verticale di vendita al dettaglio di Bing Ads in Microsoft. Sta portando la visione di Microsoft per la vendita al dettaglio e gli annunci di prodotti Bing a questo pubblico. Ci mostra un video su come Bing ha intervistato i consumatori nella loro ricerca per avvicinare esperti di marketing e consumatori: "l'approccio pubblicitario per il consumatore".

La base di questo approccio è l'asset più potente dei rivenditori: il prodotto. Gli annunci di prodotto iniziano ad affrontare questo problema per i consumatori sul front-end. Questo mese ci saranno feed di prodotti su Yahoo-Bing Network.

Gli annunci di prodotto offrono ai consumatori informazioni dettagliate in un formato accattivante. Mostrerà immagini personalizzate dal catalogo dei prodotti di un inserzionista più testo promozionale e prezzi.

Annunci di prodotto impostati in 3 passaggi:

Uno strumento di importazione della campagna ti consentirà di trasferire i tuoi PLA di Google in Bing. E gli annunci di shopping sono nella roadmap di Bing da un paio di settimane. Nota che le campagne dovrebbero essere ottimizzate per la rete Yahoo-Bing poiché il pubblico è diverso da Google.

Gestione della campagna : se le tue campagne non sono organizzate correttamente, è meno probabile che tu abbia successo.

Ci sono una serie di attributi del feed obbligatori che dovresti capire come ridimensionare. Quindi, l'aggiunta di informazioni negli attributi consigliati rende l'esperienza più ricca.

Un feed di dati ottimizzato può essere considerato in termini di convalida dei dati, rilevabilità del prodotto e conversione.

Impostazione delle tue campagne: più specifici sono i tuoi target di prodotto, maggiore è il controllo che hai su quale prodotto viene offerto. Crea almeno un target di prodotto che abbia come target tutti i prodotti. Raggruppa ID prodotto simili. Quindi crea ulteriori target di prodotto che includono marchi o tipi di prodotto specifici. Gli attributi del target di prodotto sono fondamentali per il successo. Come regola generale, pensa alla segnalazione. Stai guardando cosa può essere manipolato per aumentare il ROI. (Marca, Condizione, Tipo di prodotto, Etichetta BingAds, Gruppo BingAds, ecc.)

Gli inserzionisti a volte dedicano molto tempo alla definizione delle campagne in modo dettagliato, ma non riescono a creare un bucket "tutto" del target di prodotto. Ciò consente ad annunci e opportunità di scivolare attraverso le crepe. Non utilizzare una strategia generale per i tuoi PLA di Google e PLA di Bing poiché il pubblico è diverso e le prestazioni sono diverse.

Annunci Google Shopping

Relatore: Santiago Andrigo, Product Manager per le strategie di offerta all'interno di Google Shopping

Google Shopping nel 2013:

• Oltre 1 miliardo di prodotti promossi
• Crescita del 200% (PLA fa clic su YOY a settembre)
• 23 paesi

I rivenditori si stanno godendo l'esperienza di mostrare i loro prodotti online come su uno scaffale digitale. Il feedback è il desiderio di miglioramenti operativi e migliori informazioni per l'ottimizzazione. La più grande intuizione che hanno trovato nel complesso è che i rivenditori vorrebbero gestire il loro inventario online nello stesso modo in cui lo gestiscono offline (marchi, modelli, produttori, ecc.). Google sta cambiando le campagne di Google Shopping per gli inserzionisti in 3 modi.

1. Gestione della campagna incentrata sul retail
Semplifica il modo in cui gestisci e fai offerte sui tuoi prodotti.

• Sfoglia il tuo feed di dati direttamente in AdWords.
• Seleziona i prodotti per i quali desideri fare offerte in modo più dettagliato con i gruppi di prodotti.
• Assicurati che tutti i prodotti siano coperti dalla tua campagna.

2. Reportistica avanzata
Visualizza le tue prestazioni in base agli attributi del prodotto o ai singoli prodotti.

• Analizzare e valutare le metriche delle prestazioni.
• In grado di monitorare le prestazioni a livello di articolo indipendentemente dalla struttura del gruppo di prodotti.
• Identifica nuove opportunità per ottimizzare la tua campagna.

3. Dati paesaggistici competitivi
Ottimizza con le metriche della concorrenza riportate in un nuovo rapporto sul panorama delle offerte.

• Tieni traccia dei tuoi concorrenti con CPC e CTR massimi di benchmark.
• Ottieni informazioni dettagliate sul tuo panorama competitivo con la quota impressioni.
• Stima la tua opportunità con un simulatore di offerta.

3 passaggi per iniziare:

Crea una campagna Shopping in AdWords, personalizza la tua campagna Shopping, passa alla tua nuova campagna Shopping.

In un beta tester hanno visto un aumento del 13% del tasso di conversione e una diminuzione del 20% del CPA.

Ottimizza le campagne PLA

Relatore: Patrick Bennett, co-fondatore di Showroom Logic

Alcuni dei suoi hack sono stati superati da Santiago perché i nuovi Google Shopping Ads risolvono i problemi. Queste cose avranno sicuramente un impatto positivo sulle tue vendite.

1. Mettiti in allineamento. Pensa a come pensano i consumatori, non a come pensano i produttori. Gli acquirenti non cercano un prodotto specifico, cercano una categoria di prodotti.

Nella sua esperienza, su 360 vendite in 3 mesi, solo 40 avevano il titolo del prodotto nell'annuncio. L'89% di tutte le vendite di PLA non proveniva da parole chiave che contenevano il titolo del prodotto.

2 Gioca con il tuo feed. Lascia che le query di ricerca guidino i titoli dei tuoi prodotti. Inserisci quel termine di ricerca ad alto volume all'inizio dei titoli dei tuoi prodotti.

3. Sii descrittivo nella colonna "tipo_prodotto". Giocare con questa colonna gli ha dato più risultati di qualsiasi altra colonna. Chiama questa espansione delle parole chiave PLA. Vedrà più dati provenienti da Google, quindi potrà ridimensionare con parole chiave a corrispondenza inversa e rimuovere le parole dal tipo di prodotto. Pensa al tuo Product_Type come a una briciola di pane.

Colonne aggiuntive che vale la pena testare:
Prezzo: prova a spostare il prezzo su/giù per valutare l'impatto CTR/conv
Immagini: se il tuo prodotto ha un'opzione, prova utilizzando il best seller e varianti come piccoli loghi attorno al prodotto o mostrando tutte le opzioni

Struttura della campagna (questo consiglio è obsoleto con gli aggiornamenti di Google): disporre di un gruppo di annunci separato per ogni prodotto per consentirti di ottenere informazioni dettagliate sulle parole chiave e avere il controllo sulle offerte.

Query di ricerca = $ — usa 3 filtri settimanali:
1. Conversione costosa: traccia una linea nella sabbia
2. Eroi delle parole chiave: potresti voler suddividere questo nel proprio gruppo di annunci o creare una campagna di ricerca su di esso
3. Speranze di parole chiave

4. Crea campagne di ricerca dai rapporti sulle query di ricerca. Lascia che le tue campagne PLA dettino altre campagne sulla rete di ricerca. I CPC sono molto bassi nei PLA, quindi è un buon banco di prova. Crea una campagna sulla rete di ricerca a partire dai dati delle query di ricerca per visualizzare volumi elevati e CPA bassi.

Gestione interna della campagna

Relatore: Onrpaka Vudhikosit

Obiettivo di massimizzazione del profitto PLA

ROAS = Entrate online / Spesa pubblicitaria
La domanda che dovevano porsi è che, mentre potrebbero fare vendite, stanno ottenendo entrate. Ci sono un certo numero di moltiplicatori che devi calcolare

Come applicare al concetto di massimizzazione del profitto di prodotto/categoria?
1. Ottieni dati storici su CPC medio, spesa, clic e vendite online
2. Determina l'impatto offline delle tue vendite online
3. Comprendere gli adeguamenti e le spese correlati
4. Testare il ritorno sulla spesa pubblicitaria/il CPC target a un diverso livello di spesa per le offerte

Esempio di massimizzazione del profitto

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