Serie SMX Advanced 2014: "Scienziato pazzo" Seth Meisel rivela i segreti della magia della ricerca a pagamento
Pubblicato: 2022-06-12Il conto alla rovescia per SMX Advanced 2014 è quasi finito: mancano due settimane prima che gli esperti di marketing su Internet si riuniscano a Seattle per imparare dalle menti più brillanti in SEO, SMM e SEM. Questo mese ho intervistato alcuni relatori SMX Advanced, offrendo ai lettori un'anteprima di ciò che possono imparare se parteciperanno alle loro sessioni dall'11 al 12 giugno. Lisa Williams (direttore della strategia di marketing digitale presso Search Discovery) ci ha parlato della sua ricerca + segreti sociali e David Roth (VP del marketing presso Move, Inc.) ha rivelato i suoi migliori consigli di marketing dei contenuti. Oggi, Seth Meisel divulga le sue strategie collaudate per sfruttare il potere del remarketing e degli annunci a pagamento.
Il manager SEM Meisel gestisce campagne di remarketing per la catena nazionale di farmacie Walgreens. Prenderà la fase SMX Advanced l'11 giugno alle 9:00 per parlare in "The Mad Scientists of Paid Search" e di nuovo alle 13:45 in "Maximizing The Synergy Of Paid Search & Social". Qui, Meisel ci offre uno sguardo dall'interno ad alcune delle sue potenti strategie di ricerca a pagamento, le stesse strategie che hanno portato la sua precedente azienda a un posto tra i primi dieci inserzionisti PLA l'anno scorso.
Puoi condividere un must e un must quando si tratta di remarketing?
Fai: esamina le opzioni di targeting per pubblico simile per il retargeting. Mi piace ciò che alcuni motori di ricerca stanno facendo con la possibilità di scegliere come target in base a dominio, interesse, parola chiave, ecc.
No : affidati agli annunci statici di retargeting delle immagini perché riducono la pertinenza. Inizialmente potrebbe essere difficile impostare il pixel del sito con il tuo gruppo IT, ma in definitiva è più rilevante perché è ciò che un cliente stava guardando in precedenza sul tuo sito.
Ci sono alcune ricerche a pagamento + voci sui social che a volte impediscono ai marchi di partecipare: quale voce puoi sfatare?
La voce che nessuno è su Google+. Indipendentemente dal conteggio degli utenti di Google+ rispetto al conteggio degli utenti di Facebook, è comunque utile avere la possibilità di eseguire il test nelle annotazioni social di AdWords, che richiede che almeno 100 utenti di Google+ ti abbiano cerchiato. Mantieni un programma di pubblicazione di Google+ e crea il tuo seguito. Il team SEO della tua azienda potrebbe essere in grado di supportare la tua pagina Google+ esclusivamente grazie al vantaggio SEO fornito.
"Paga per giocare" è il nuovo gioco nel mondo sociale e molte aziende sono sconvolte dal fatto di dover pagare per aumentare la loro portata. Che consigli potete dare alle aziende in merito?
Il mio consiglio sarebbe di pagare per aumentare la loro portata, ha senso dal punto di vista dell'obiettivo di prima linea. Ad esempio, Facebook sta introducendo annunci sul lato destro di formato più grande che mostreranno meno annunci per pagina, il che aumenterà inevitabilmente i CPC in quell'asta. Vedo anche Pinterest e Twitter passare ai modelli a pagamento. I social a pagamento a volte hanno una maggiore pertinenza, specialmente quando si tratta di retargeting dinamico. Ci sono ancora alcuni trucchi gratuiti come l'utilizzo della funzione "Post recenti" di Google+ nel Knowledge Graph per portare i post di Google+ sulla prima pagina per un numero limitato di query di marca.
Hai molta esperienza nel marketing dei motori di ricerca, che consiglio daresti alle persone che cercano di entrare nel settore?
Trova un'azienda che ti dia la possibilità di avere un anno da "viaggiatore", in cui imparerai la gestione dell'account end-to-end e acquisirai esperienza. Il mio primo lavoro nella ricerca retribuita è stato presso Marchex, un'opportunità di cui sono molto grato. Successivamente, sono stato nel team di ricerca a pagamento di Drugstore.com.
Durante il tuo mandato, Drugstore.com è stato valutato come l'inserzionista PLA n. 10 tra marzo e maggio 2013 da AdGooRoo. È fantastico! C'è una campagna che ti ha colpito e che vorresti condividere con i lettori?
Direi qualsiasi campagna che ha utilizzato le promozioni del commerciante. Avevamo testato la funzione solo per tre mesi a quel tempo nel marzo 2013. Avevamo molte promozioni settimanali, quindi abbiamo cercato di taggare alcune parti del nostro feed PLA con messaggi di "offerte speciali" come elemento di differenziazione del valore su Google.com e il dominio Google Shopping. Abbiamo anche testato alcune promozioni per i commercianti che riguardavano tutto il nostro feed PLA, quindi ogni annuncio PLA presentava questo elemento di differenziazione. Un altro fattore è stato la scelta di più del nostro catalogo di prodotti poiché anche target di prodotto distinti (piuttosto che target per tutti i prodotti) hanno contribuito a farci diventare uno dei principali inserzionisti PLA.
Quali sono i tre suggerimenti più importanti che hai per gli altri esperti di ricerca e social marketing?
- Prova subito le versioni Alpha e Beta in modo da poter essere uno dei primi inserzionisti con quel fattore di differenziazione per un periodo di tempo. Ad esempio, il test anticipato di Google PLA Merchant Promotions ci ha consentito di essere per un po' uno degli unici inserzionisti con questo elemento di differenziazione e ci ha consentito di stabilire un processo scalabile per utilizzarlo in tutto il tuo account. Gli alfa sono spesso un processo manuale fino a quando i motori di ricerca non implementano la funzionalità su una base più diffusa (supporto di AdWords Editor, ecc.)
- Non operare come un "silo" di canale di marketing competitivo all'interno della tua azienda. Negli ultimi anni i motori di ricerca hanno introdotto modifiche che hanno richiesto una comunicazione tra i gruppi maggiore di quella necessaria in passato. Richiedi le informazioni di accesso a cui non hai accesso e avvia un dialogo sullo sviluppo di una migliore sinergia tra i canali.
- Impara rapidamente a decidere cosa non vale il tuo tempo! Ad esempio, Google ha testato un formato di annunci PPC chiamato Estensioni immagine. Per testarlo, ha comportato la selezione di prodotti con più prospettive, il ridimensionamento degli annunci dei prodotti, lo spostamento delle parole chiave in gruppi di annunci di prova e un processo di approvazione molto difficile. Questo formato dell'annuncio era molto simile agli annunci PLA, con uno sforzo molto maggiore. Alla fine, alcuni test non valgono il tempo impiegato.
Cosa ha funzionato l'anno scorso che non funziona oggi nella ricerca a pagamento e nei social?
Avere gli account suddivisi in modo più granulare per dispositivo (desktop, tablet, cellulare).
Quali sono i tuoi tre blog preferiti del settore (oltre a questo, ovviamente)?
- Motore di ricerca Terra
- Terra di marketing
- Flusso di parole
Se potessi seguire solo tre VIP del settore su Twitter, chi sarebbero?
- @LarryKim
- @GinnyMarvin
- @Danny Sullivan
Grazie Seth! Non vediamo l'ora delle tue sessioni a SMX Advanced 2014 — ci vediamo a Seattle!