In che modo Smartsheet utilizza gli annunci di ricerca segmentati e le esperienze post-clic per aumentare i clienti

Il motivo principale per cui il 96% dei clic sugli annunci non si converte è che gli inserzionisti digitali non riescono a collegare i loro annunci PPC a pagine di destinazione post-clic pertinenti. Ciò significa che la fase post-clic non racconta lo stesso messaggio e la stessa storia che l'annuncio ha iniziato nella fase pre-clic. Essere coerenti in entrambe le fasi è il modo migliore per ottenere più conversioni dai clic sugli annunci.

Una società che comprende questa connessione è Smartsheet. Con questa tecnica pubblicitaria estremamente efficace, la piattaforma è ora utilizzata da oltre 80.000 marchi (incluso oltre il 75% delle Fortune 500) e milioni di individui.

Guarda tu stesso come la pagina di destinazione post-clic di Smartsheet è coerente e rilevante per l'esperienza pre-clic dell'azienda nei seguenti esempi.

In che modo Smartsheet utilizza annunci segmentati e pagine di destinazione post-clic pertinenti

Software per la gestione dei progetti

Uno di questi annunci Google potrebbe essere mostrato a qualcuno nella parte superiore della canalizzazione che esplora le diverse opzioni di gestione del progetto, a seconda della query di ricerca:

Entrambi gli annunci Smartsheet sono strettamente correlati alle loro particolari query di ricerca, poiché ogni titolo include una parte del termine di ricerca: "gestione del progetto".

La copia della descrizione in ogni annuncio consente inoltre ai potenziali clienti di sapere che possono trovare ciò che stanno cercando perché il primo contiene la frase di ricerca esatta "software di gestione del progetto" e il secondo utilizza la parola "collaborazione".

Facendo clic sul titolo di un annuncio Smartsheet, gli utenti vengono indirizzati a questa pagina di seguito, la fase successiva al clic del percorso del cliente:

Analizzare la pagina di destinazione post-clic

Quando gli utenti arrivano qui, sanno di essere nel posto giusto e questa pagina è collegata all'annuncio su cui hanno fatto clic. Continua la pertinenza dalla fase di pre-clic e racconta la storia del marchio in relazione al software di gestione dei progetti:

• A cosa serve l'offerta : il titolo rassicura i visitatori che possono trovare software di gestione dei progetti in questa pagina. Spiega inoltre immediatamente la proposta di valore univoca (UVP) per comunicare i risultati che i clienti possono ottenere utilizzando Smartsheet: aumento della produttività.

Il sottotitolo amplia l'offerta affermando che Smartsheet è una "piattaforma di esecuzione del lavoro di facile utilizzo" per aiutare sia nella "gestione del progetto che nella collaborazione" (il messaggio corrisponde alle frasi chiave).

• Perché la gestione dei progetti Smartsheet è un'ottima opzione : questa parte della storia viene raccontata in più parti della pagina, a partire dall'iconografia, dal testo in grassetto (facile, flessibile, collaborativo) e dalle brevi descrizioni subito sotto la piega.

Il prossimo è un breve video che introduce Smartsheet, spiega come funziona il software e rende l'offerta più coinvolgente e facile da comprendere.

Quindi, ulteriori vantaggi del software (modelli predefiniti) vengono evidenziati con iconografia e descrizioni molto brevi.

La cosa interessante di questa pagina è che mentre l'UVP viene espresso nel titolo, continua anche nel resto del contenuto. C'è anche una tabella di confronto con Microsoft Project e Basecamp per spiegare come Smartsheet si distingue dalla concorrenza.

• Chi altro è connesso a Smartsheet — Il prossimo capitolo della storia parla di chi altro può relazionarsi a Smartsheet in vari modi — ancora una volta, raccontato in tutta la pagina. Inizia dall'alto mostrando ai visitatori che il software ha 3 milioni di utenti, incluse 70.000 organizzazioni, in 190 paesi.

Direttamente sopra il video c'è un'altra prova sociale: una statistica che mostra che il 96% dei clienti consiglia Smartsheet ai propri colleghi, oltre alle testimonianze dei clienti di Cisco e Behr.

Questa parte della storia racconta anche quali app e fornitori popolari si integrano con Smartsheet per la gestione dei progetti, come G Suite, Dropbox e Salesforce.

Infine, altre due testimonianze dei clienti, una di Brad Martin di Extreme Networks e una di Jodi Hadsell di SAP, servono entrambe come ulteriore prova che Smartsheet ha aiutato molte altre aziende.

• Come agire - Infine, i potenziali clienti possono riscattare l'offerta inserendo il proprio indirizzo e-mail di lavoro e facendo clic su uno dei quattro pulsanti verdi CTA, che portano tutti i potenziali clienti a questa pagina di registrazione:

Qui possono completare il processo e iniziare a utilizzare il software di gestione dei progetti.

Ora, confronta quella storia con la home page dell'azienda.

La home page di Smartsheet racconta una storia diversa

La sola ricerca del nome dell'azienda offre alle persone un'esperienza molto diversa perché mentre altre quattro aziende fanno pubblicità con i loro nomi, Smartsheet no.

Non viene più mostrato un annuncio a pagamento, ma solo la home page del marchio elencata nella parte superiore dell'elenco dei risultati di ricerca organici:

Facendo clic sul collegamento organico si accede alla home page di Smartsheet, invece che a una pagina post-clic personalizzata 1:1, e racconta una storia molto diversa dall'alto verso il basso:

Invece di concentrarsi su un'unica offerta di prodotti, tutti i visitatori visualizzano la stessa pagina progettata esclusivamente per un'esperienza di navigazione . Questo è evidente perché comprende:

• Navigazione dell'intestazione a grandezza naturale con menu a discesa
• Un'opzione di accesso del cliente
• La possibilità di personalizzare il sito Web in base alla posizione dell'utente
• Molti pulsanti CTA in contrasto con altre pagine del sito Web in tutto il contenuto
• Collegamenti ai social media
• Un piè di pagina con ancora più collegamenti ad altre pagine del sito Web, come il team di investimento, la pagina delle carriere, il centro assistenza e altro ancora.

Le pagine post-clic di cui sopra non hanno questi elementi perché sono specificatamente mirate a una query con parola chiave distinta. L'intento di ricerca della persona variava dal servizio fornito alla ricerca del nome dell'azienda.

Fornisci pagine di destinazione post-clic univoche per ogni annuncio come Smartsheet

Come inserzionista digitale, sai che devi segmentare il tuo pubblico per fornire costantemente gli annunci più pertinenti e personalizzati. È altrettanto importante fornire pagine di destinazione post-clic uniche e corrispondenti a quei segmenti di pubblico segmentati per rendere fluido il percorso del cliente ed evitare eventuali lacune.

Usa l'ispirazione di Smartsheet e inizia a segmentare i tuoi annunci e a fornire pagine dedicate per ogni pubblico di destinazione. Scopri come Instapage può aiutarti a fare proprio questo e scopri perché i clienti vedono tassi di conversione medi 4 volte superiori con una demo di personalizzazione di Instapage.