Come le piccole imprese possono avere campagne di marketing mobile killer

I proprietari di piccole imprese indossano molti cappelli per mantenere le loro operazioni in esecuzione. Spesso, affrontare il marketing sembra il compito più difficile e può finire nel dimenticatoio. Ma affrontare il marketing in modo efficace può essere un enorme motore per la crescita del business.

Il mobile marketing può sembrare intimidatorio o difficile, ma non deve esserlo. Conoscendo alcuni semplici trucchi e applicando una comprensione del tuo cliente, puoi far crescere la tua attività, ottenere un vantaggio competitivo e stupire i tuoi amici. Ecco come.

Innanzitutto, alcune nozioni di base sul marketing

Il marketing digitale consente agli imprenditori di vendere i propri prodotti o servizi attraverso varie forme di media digitali, chiamati "canali". Questi canali includono promozione tramite e-mail, annunci di ricerca a pagamento, social media come Facebook e Instagram, marketing di affiliazione e molti altri.

Potresti già utilizzare un servizio di email marketing per inviare annunci e newsletter ai tuoi clienti, pubblicare aggiornamenti e foto sui social media o monitorare feedback su Yelp e altri siti di valutazione. Se è così, congratulazioni! Stai già coprendo alcune nozioni di base.

Il marketing digitale può indirizzare i potenziali clienti con annunci quando sono online o sul cellulare. Alcuni annunci pubblicitari digitali possono essere un modo molto efficace per far crescere la tua attività perché è scalabile e tracciabile, il che significa che puoi vedere chi riceve i tuoi annunci, chi li fa clic e chi sta spendendo soldi per la tua attività.

Il mobile marketing include una varietà di modi per interagire con le persone sui loro dispositivi mobili come telefoni e tablet, dove le persone trascorrono sempre più tempo. Ciò include la pubblicazione di annunci su browser Web mobili come Google e Safari o tramite app mobili come Facebook e Candy Crush e l'ottimizzazione del tuo sito Web in modo che sia facile da usare da parte delle persone sui loro telefoni, tra le altre cose.

Considera questi passaggi iniziali di marketing mobile da Social Media Examiner :

1. Assicurati di avere un sito web ottimizzato per dispositivi mobili. Un sito Web mobile prende tutto il contenuto dal tuo sito Web esistente e lo formatta per uno schermo mobile. Tutto il testo del tuo sito web diventa più grande e i pulsanti diventano cliccabili senza dover ingrandire. Alcuni sistemi di gestione dei contenuti che alimentano il tuo sito web avranno questo codice integrato. In caso contrario, ti consigliamo di consultare uno sviluppatore web o valutare il software in grado di fornirlo .
2. Identifica la tua attività su mezzi basati sulla posizione. Rivendicare la tua attività su siti social come Facebook, Yelp e Foursquare ti consente di pubblicare annunci in modo che l'azienda e le persone possano "fare il check-in" quando sono nel tuo stabilimento. Affermare la tua attività è come "chiamare la compagnia telefonica per ottenere una scheda gratuita nelle Pagine Gialle".
3. Ottieni assistenza per progettare risorse creative per gli annunci. Le risorse creative sono i design per i tuoi annunci. Se è probabile che crearne di buoni sia al di fuori delle tue capacità creative o tecniche, puoi trovare liberi professionisti o appaltatori economici. Assicurati che la scritta (chiamata copia) su di essi sia chiara e concisa. Se hai una vendita, rendi il codice sconto o la percentuale risparmiata grande e facile da leggere.

Stabilisci un budget concreto

Determinare quanto spendere per il marketing può essere scoraggiante. Non vuoi sprecare soldi. Inoltre, non vuoi andare oltre il budget. Dove iniziare?

Innanzitutto, renditi conto che il marketing è un investimento, ma che, se fatto bene, dovrebbe farti guadagnare di più a lungo termine. Vorrai che il budget si allinei agli obiettivi. Inizia ponendo le domande giuste per determinare la spesa appropriata.

Forbes ha grandi domande da porsi quando si imposta il budget come piccola impresa, come:

• Quali sono le tue esigenze?
• Cosa stai attualmente pagando per giocare?
• Quanto velocemente ti permetti di crescere?
• Sei in grado di correre il rischio?
• Come minimizzare il rischio?

Quindi, determina quali canali vuoi esplorare. Per molte piccole imprese, iniziare da qualche parte con pubblicità a basso costo come gli annunci di Facebook è una buona idea.

Se stai già spendendo soldi per ottenere nuovi clienti, è fantastico. Determina quanto spendi alla settimana o al mese e decidi quanto vorresti spendere per ogni nuovo cliente.

Poi viene la matematica. Le tue entrate devono essere maggiori del tuo budget pubblicitario. Se pubblichi un annuncio di Facebook per consentire agli utenti di acquistare collane sul tuo sito Web e spenderci $ 100, dovresti vedere entrate di almeno $ 101 (e si spera molto di più!) Hubspot ha un'ottima guida passo passo su come pubblicare annunci su Facebook, incluse ulteriori informazioni sul budget.

Le piccole imprese dovrebbero iniziare a livello locale

Il marketing basato sulla posizione è un approccio di marketing mobile che ti consente di commercializzare persone all'interno di una determinata area geografica. Ciò offre alle aziende fisiche la possibilità di identificare i clienti entro un raggio specifico che potrebbero essere interessati al loro prodotto. Con questa tecnologia possono pubblicare annunci sul proprio telefono mentre si trovano vicino al loro negozio.

Se la tua azienda vende articoli sportivi, potresti utilizzare il marketing basato sulla posizione allo stadio o nei parchi comunitari per pubblicare un annuncio quando hanno in mente l'atletica. Noleggiare kayak? Puntare sulle persone vicino alla spiaggia con un annuncio sul proprio cellulare. Hai una caffetteria? Attira le persone entro un miglio da te con un coupon per farle entrare.

Se il marketing basato sulla posizione è più di quello che vuoi affrontare, considera le promozioni di base tramite messaggi di testo. Sfruttare le campagne SMS (servizio di messaggistica breve o comunicazioni di testo) è ancora rilevante e gli utenti possono facilmente disattivarle.

"Sai che i coupon SMS godono di tassi di riscatto 10 volte superiori rispetto alle loro variabili di stampa?" Note di Everypost . “Puoi facilmente perdere tali coupon emessi sul giornale della domenica mentre perderli sul tuo smartphone è letteralmente impossibile. Inoltre, il marketing via SMS solo perché colpisce il dispositivo personale come uno smartphone può effettivamente rivolgersi ai clienti in modo più personale".

Usa la SEO a tuo vantaggio

L'ottimizzazione dei motori di ricerca, o SEO, si riferisce al processo per convincere le persone a trovare la tua azienda online, come la ricerca su Google. Un modo per farlo è pagare denaro a Google e " fare un'offerta " per parole chiave specifiche che le persone possono collegare a un browser quando cercano la tua azienda, prodotti o servizi. Fare offerte per una parola chiave significa pagare Google per acquistare una parola chiave che si riferisce alla tua attività e in cambio ottieni traffico sul motore di ricerca di Google. Questo aiuta i clienti a trovare la tua attività e il tuo sito web appare più in alto nei risultati di ricerca.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca può sembrare difficile quando si gareggia contro grandi aziende, ma l'utilizzo di tattiche come le parole chiave a coda lunga può effettivamente funzionare a tuo vantaggio. Le parole chiave a coda lunga sono frasi di tre o quattro parole che forniscono una maggiore specificità a ciò che vendi, al contrario di parole più brevi e generiche che tendono ad essere più competitive e più difficili da classificare in alto.

Ad esempio, una parola chiave che promuove un negozio di attrezzature per il tennis potrebbe essere "racchette da tennis" e una parola chiave a coda lunga sarebbe "racchette da tennis che riposano a Seattle". Se fai un'offerta per questa parola chiave a coda lunga, gli utenti di Seattle che vogliono acquistare una racchetta da tennis o farla riaprire troveranno la tua attività invece di una grande azienda come Wilson.

Le parole chiave a coda lunga ricevono meno traffico (persone che cercano quel termine) e questo di solito significa che quelle persone hanno maggiori probabilità di fare clic sul tuo annuncio o sito web perché stanno cercando qualcosa di più specifico.

Potresti essere il concessionario di auto per le persone con crediti inesigibili o avere i migliori servizi di supporto. Small Business Trends suggerisce di utilizzare queste nicchie nel tuo SEO sotto forma di parole chiave a coda lunga per battere le aziende più grandi. Ad esempio, "ritiro gratuito dalla concessionaria di auto" è molto più specifico di "concessionaria di auto". Le parole chiave a coda lunga sono più economiche per fare offerte per trovare un pubblico più di nicchia che cerca specificamente il tuo prodotto o servizio.

Non puoi fare tutto, e va bene

Come piccola impresa, punta alla qualità piuttosto che alla quantità. Quando inizi, non provare a fare tutto in una volta. Cercare di fare pubblicità contemporaneamente su Facebook, acquistare annunci su enormi siti Web, eseguire targeting basato sulla posizione, saltare su più piattaforme di analisi e versare denaro in un'app ti farà girare la testa. Scegli una delle due cose che puoi fare bene, testare e monitorare i risultati. Se funzionano per te, continua così! In caso contrario, prova un'altra tattica.

Un video sull'imprenditore con Jason Balin e Chris Haddon di REI 360 fornisce strategie di marketing per le piccole imprese in meno di 15 minuti. È buono da catturare.

Balin afferma che Google AdWords ha il traffico migliore e quando viene perfezionato, è conveniente. Ma potrebbe anche costarti centinaia di dollari per far partire quel traffico e portare a un lavoro a tempo pieno. Haddon suggerisce che gli annunci di Facebook potrebbero produrre risultati migliori ed essere più economici. I clic su Facebook sono ancora economici e le piccole imprese dovrebbero approfittarne finché è ancora così.

Il mobile marketing è in crescita ed entro il 2020 l'80% della popolazione mondiale avrà uno smartphone. Ottieni maggiori informazioni su come rimanere al passo con le tendenze del marketing mobile in Perché il 2016 è il punto di svolta globale per l'economia mobile.

La linea di fondo

Costruire una nuova base di clienti richiede tempo, pratica e pazienza. Inizia imparando e sperimentando.

Rendi l'apprendimento facile e continuo iscrivendoti a ottimi blog aziendali e di mobile marketing per ricevere suggerimenti e trucchi direttamente nella tua casella di posta. Inizia registrandoti al blog digest quotidiano di TUNE per le tendenze aggiornate sul marketing mobile e puoi diventare un maestro in pochissimo tempo.