Guida al marketing per le piccole imprese: 8 consigli di marketing comprovati

Ci sono così tante piccole imprese nell'economia australiana: forniscono posti di lavoro, supportano le comunità locali e promuovono l'innovazione. Ma avviare e gestire una piccola impresa può essere impegnativo, soprattutto nel mercato competitivo di oggi.

Ecco perché le piccole imprese devono adottare strategie di marketing efficaci che le aiutino a distinguersi dalla concorrenza e a raggiungere il proprio target di riferimento.

Che tu abbia appena iniziato o che tu sia in affari da un po', questi otto consigli di marketing ti aiuteranno a portare la tua piccola impresa al livello successivo.

Definisci il tuo mercato di riferimento

Prima di poter iniziare a commercializzare la tua attività, devi sapere qual è il tuo mercato di riferimento. Ciò significa comprendere i loro bisogni, desideri e comportamenti di acquisto.

Una volta definito il tuo mercato di riferimento , puoi iniziare a sviluppare strategie di marketing su misura per loro.

Ad esempio, se vendi prodotti o servizi alle aziende, dovrai utilizzare tattiche di marketing diverse rispetto a quando ti rivolgi ai consumatori. Il marketing B2B è in genere più complesso e comporta la costruzione di relazioni nel tempo.

D'altra parte, il marketing B2C è solitamente più diretto e focalizzato sulla generazione di vendite.

Inoltre, dovresti segmentare il tuo mercato di riferimento in gruppi più piccoli in base a fattori come età, posizione e interessi e, in questo modo, sarai in grado di creare campagne di marketing più mirate che hanno maggiori probabilità di entrare in risonanza con ciascun gruppo.

Considera il tuo budget di marketing

Una delle considerazioni più importanti per qualsiasi campagna di marketing è il tuo budget perché devi assicurarti di avere abbastanza soldi per coprire i costi delle tue attività di marketing, tra cui pubblicità, promozioni e assunzione di aiuto esterno.

Inoltre, è necessario accantonare una parte del budget per spese impreviste.

Una volta determinato il tuo budget, puoi iniziare a pianificare la tua strategia di marketing . Tieni presente che non è necessario spendere molti soldi per avere successo, tuttavia, se devi scegliere il giusto tipo di prestito iniziale per te e la tua attività, presta attenzione ai rimborsi mensili minimi e alle eventuali restrizioni su come utilizzare i fondi.

Per le startup, di solito è meglio scegliere un prestito flessibile con rimborsi mensili minimi bassi e senza restrizioni sull'utilizzo dei fondi.

Sviluppare una forte strategia di branding

Il tuo marchio è ciò che distingue la tua attività dalla concorrenza e ti aiuta a creare fiducia con il tuo pubblico di destinazione. Pertanto, è importante sviluppare una forte strategia di branding che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Per iniziare, devi creare un'identità di marca unica che includa cose come il tuo logo, lo slogan e la combinazione di colori. Dovresti anche considerare come vuoi che il tuo marchio sia percepito dal tuo pubblico di destinazione. Stai cercando di essere visto come l'opzione economica o la scelta di lusso?

Una volta stabilita l'identità del tuo marchio, devi assicurarti che sia coerente in tutto il tuo materiale di marketing, dal tuo sito web ai tuoi post sui social media. Ciò contribuirà a rafforzare il tuo marchio e renderà più facile per le persone riconoscere e ricordare la tua attività.

Crea un piano di marketing

Dopo aver definito il mercato di riferimento, il budget e la strategia di branding, è il momento di iniziare a creare il tuo piano di marketing. Questo documento dovrebbe delineare i tuoi obiettivi, strategie e tattiche di marketing, nonché la tempistica e il budget per ciascuna attività.

Il tuo piano di marketing dovrebbe essere completo e coprire tutti gli aspetti del tuo marketing, dall'online all'offline. Dovrebbe anche essere abbastanza flessibile da cambiare man mano che la tua azienda cresce e si evolve.

Ad esempio, il tuo piano potrebbe includere attività come la creazione di un sito Web, l'avvio di un blog, la conduzione di ricerche di mercato, il lancio di una campagna sui social media e l' organizzazione di eventi promozionali.

D'altra parte, se sei una piccola impresa con un budget limitato, potresti concentrarti solo su alcune attività di marketing chiave che avranno il maggiore impatto, come la creazione di una forte presenza sui social media o il lancio di una campagna pubblicitaria mirata .

Scegli i giusti canali di marketing

Ci sono una varietà di canali di marketing disponibili per le piccole imprese, quindi assicurati di scegliere quelli giusti per la tua attività e il tuo budget, che si tratti di pubblicità online, social media, email marketing o content marketing.

Per determinare quali canali sono più efficaci per la tua attività, inizia identificando i tuoi obiettivi. Ad esempio, se stai cercando di generare lead, potresti concentrarti sulla SEO o sulla pubblicità pay-per-click. Se stai cercando di creare consapevolezza del marchio , potresti concentrarti sui social media o sul marketing dei contenuti.

Una volta identificati i tuoi obiettivi, puoi iniziare a sperimentare diversi canali di marketing per vedere quali generano i migliori risultati.

Social media marketing

Il social media marketing è il processo di utilizzo delle piattaforme di social media per promuovere e far crescere la tua attività ed è un modo efficace per raggiungere un vasto pubblico di potenziali clienti, creare consapevolezza del marchio e indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Quando si tratta di social media marketing, è importante creare contenuti che siano interessanti e coinvolgenti e che promuovano anche i tuoi prodotti o servizi. Dovresti anche pubblicare regolarmente e interagire con i tuoi follower per creare una forte relazione con il tuo pubblico di destinazione.

Marketing dei contenuti

Il content marketing è un approccio di marketing incentrato sulla creazione e la distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e mantenere un pubblico chiaramente definito e, in ultima analisi, per guidare l'azione redditizia dei clienti.

Quando si tratta di content marketing, è importante creare contenuti originali di alta qualità che siano rilevanti per il tuo pubblico di destinazione. Questo contenuto può presentarsi sotto forma di post di blog, articoli, eBook, infografiche, video e altro.

Marketing via email

L'email marketing è un tipo di marketing diretto che prevede l'invio di messaggi di marketing ai clienti tramite e-mail. – è un modo efficace per rimanere in contatto con il tuo target di riferimento, costruire relazioni e incrementare le vendite.

Quando si tratta di email marketing, è importante personalizzare i messaggi, segmentare l'elenco e testare diverse righe dell'oggetto e inviti all'azione per vedere cosa funziona meglio.

Pubblicità pay-per-click

La pubblicità pay-per-click (PPC) è un tipo di pubblicità online in cui paghi per ogni clic sul tuo annuncio che aiuta a indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e ti consente di scegliere come target dati demografici, posizioni e parole chiave specifici.

Quando si tratta di pubblicità PPC, è importante scegliere le parole chiave giuste, creare una copia dell'annuncio efficace e monitorare i risultati in modo da poter ottimizzare la campagna.

Investi nella SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è il processo di ottimizzazione del tuo sito Web e dei contenuti online per posizionarti più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Quando le persone cercano termini correlati alla tua attività, vuoi che il tuo sito web appaia il più vicino possibile alla parte superiore delle SERP, ecco perché è importante fare ricerche per parole chiave, ottimizzare i contenuti del tuo sito web e creare backlink al tuo sito.

D'altra parte, non vuoi nemmeno ottimizzare eccessivamente il tuo sito web o impegnarti in tattiche SEO black hat, in quanto ciò può portare a sanzioni per i motori di ricerca.

Alcuni altri suggerimenti rapidi per il successo SEO includono:

• Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili
• Usa parole chiave locali
• Ottimizza il tuo sito web per la ricerca vocale
• Scegli come target parole chiave a coda lunga
• Struttura il tuo sito web per una facile navigazione
• Usa il markup Schema
• Migliora la velocità di caricamento della tua pagina
• Ottimizza le tue immagini
• Pubblica regolarmente nuovi contenuti

Implementa la tua strategia di marketing

Dopo aver creato il tuo piano di marketing, è il momento di iniziare a implementare la tua strategia, ma è qui che la gomma incontra la strada e metti tutto il tuo duro lavoro in azione.

A seconda del budget e delle risorse, potrebbe essere necessario esternalizzare parte del lavoro a un'agenzia di marketing o a professionisti freelance. Possono aiutarti con attività come la creazione e la gestione dei tuoi account sui social media, la progettazione di materiali di marketing, la scrittura di post sul blog e altro ancora.

Ma anche se esternalizzi parte del lavoro, ci sono ancora molte attività di marketing che puoi svolgere da solo, come creare e gestire il tuo sito Web, inviare newsletter via e-mail, condurre ricerche di mercato e altro ancora.

Tieni traccia dei tuoi risultati

Indipendentemente dalle attività di marketing che stai svolgendo, è importante tenere traccia dei risultati in modo da poter vedere cosa funziona e cosa no. Ciò ti consentirà di adattare la tua strategia secondo necessità e ottenere il massimo dal tuo budget di marketing.

Ad esempio, puoi monitorare il traffico del tuo sito Web con Google Analytics, monitorare il tuo coinvolgimento sui social media e misurare le percentuali di apertura e di clic della posta elettronica. Oppure puoi utilizzare una dashboard di marketing come HubSpot per tenere traccia di tutti i tuoi dati di marketing in un unico posto.

Puoi anche utilizzare l'analisi dei dati web, i sondaggi e il feedback dei clienti in quanto tutti questi possono darti preziose informazioni sul tuo mercato di riferimento e su come interagiscono con la tua attività.

Infine, un altro ottimo modo per creare fiducia e credibilità con i potenziali clienti è mostrare le testimonianze e le recensioni dei clienti sul tuo sito Web, account di social media e materiali di marketing.

Quando i potenziali clienti vedono che altri hanno avuto esperienze positive con la tua attività, è più probabile che facciano affari anche con te.

Le piccole imprese in Australia hanno molte opportunità quando si tratta di marketing. Utilizzando questi suggerimenti, puoi aumentare il traffico verso il tuo sito Web, migliorare il tuo posizionamento SEO e convertire più lead in vendite

È importante tenere traccia dei risultati in modo da poter ottimizzare continuamente la tua strategia di marketing e ottenere il massimo dal tuo budget. E non dimenticare di mostrare le testimonianze dei clienti sul tuo sito Web e sui materiali di marketing; questo contribuirà a creare fiducia e credibilità con i potenziali clienti.